出國留學(xué)網(wǎng)liuxue86.com為留學(xué)生全程報道海外留學(xué)相關(guān)新聞：《上海留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長：政府給錢不必太大方》08月25日上海僑報報道。
海歸與政府不妨換位思考
僑報：與政府打交道，有哪些可以提醒創(chuàng)業(yè)者注意的？
方宇鋒：創(chuàng)業(yè)者不管在初創(chuàng)時期還是在發(fā)展階段，與政府的合作，不妨進(jìn)行換位思考。如果我是招商部門，招進(jìn)海歸這個項目，我肯定不希望只能看到一個概念。政府招商部門與投資機(jī)構(gòu)在很多概念上有點類似，一樣會評估你項目的優(yōu)劣、發(fā)展趨勢等等，只是側(cè)重性有不一樣，因為每個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)會有不同。一個項目會不會順利
政府給錢不必太大方
僑報：如果分別站在創(chuàng)業(yè)者與投資方的角度，兩方會如何博弈？
方宇鋒：雙方要獲得怎樣的利益，這是可以談的，不是說投資方就非得強(qiáng)硬去控你的股，也不是一定要去大規(guī)模稀釋創(chuàng)業(yè)者的股份。
現(xiàn)在的慣例，投資商持股一般都會達(dá)到總股份三分之一以上，通常不希望創(chuàng)業(yè)者持股超過三分之二，不愿意創(chuàng)業(yè)者有全盤操控的能力。作為投資人，會擔(dān)心對方把自己的錢玩掉，所以得保證至少手握一票否決權(quán)。創(chuàng)業(yè)者可以放手做業(yè)務(wù)，但在治理結(jié)構(gòu)方面，例如若要引入新的資金，投資人將能否決，因為一旦自己變成小股東之后，雖然也一樣能得到分紅，但有被吞掉或被邊緣化的可能。建議雙方在合作之前還是要談好，有時不僅是誰占股份多少的問題，而是怎么樣在治理上達(dá)到平衡的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者可以反過來想，作為投資人，如果不是持與自己全心合作的心態(tài)，會損失資金與時間。所以，投資人肯定希望幫到創(chuàng)業(yè)者，更希望在以后的合作中成為其重要的合作伙伴。
現(xiàn)在，純粹作為財務(wù)投資者的投資人比較少，他若只是為了獲得資金的回報，完全有更好的途徑去規(guī)避風(fēng)險。一旦作為企業(yè)實體來投資，肯定希望介入核心層面，比如創(chuàng)業(yè)者市場運作不行，投資方就派駐市場總監(jiān)。環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會高。對于項目，政府給錢太大方，反而使好多項目做不出來，可能有一個原因是因為政府不可能把這個生態(tài)圈手把手建立起來。
方)與出讓方(出國留學(xué)網(wǎng) liuxue86.com)在達(dá)成并購(出國留學(xué)網(wǎng) liuxue86.com)協(xié)議時，對于未來不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)利，這樣來對股權(quán)進(jìn)行一定的限制。所以，這實際上是一個雙方面的選擇過程。
快把“零到一”的過程走完。從產(chǎn)業(yè)投資的角度來說，越是早期的項目，投資的風(fēng)險相對越高。雖然創(chuàng)業(yè)者會講一個動聽的故事，但很多投資人還是怕投早期項目。支持創(chuàng)業(yè)者的方式有多種，投資金、找合作資源等。關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)人員本身需先認(rèn)識自己的短板并具備開放的心態(tài)。如果只是一味認(rèn)定自己的項目一定能賺大錢而堅持一己之見，那外界就很難與你合作，如果對方想“甩掉”你，很容易。創(chuàng)業(yè)者找資金，第一要看準(zhǔn)什么樣的投資者的錢可以拿，什么樣的產(chǎn)業(yè)集群可以依賴。我最近看中一個年輕海歸的LED項目，他自身在市場上會不停地與別人談合作的機(jī)會，去了解行業(yè)運作，就能在其中找到很多機(jī)會。我們對當(dāng)?shù)貙φ?、產(chǎn)業(yè)分布會了解得多一些，創(chuàng)業(yè)者有開放的心態(tài)，我們自然樂于幫助。技術(shù)的理想主義要與市場結(jié)合。
僑報：從天使投資人的角度，哪些項目能吸引投資？
方宇鋒：看一個項目，總是期望它的技術(shù)在領(lǐng)域里有先進(jìn)性，在市場上有商業(yè)價值的。就我個人的技術(shù)知識，相對而言，機(jī)械制造、新材料、信息技術(shù)，這些領(lǐng)域的前景我能看得比較清楚。有些領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f不確定性較大，比如生物醫(yī)藥，它的研發(fā)周期很長，雖在研發(fā)過程中就可以部分售出，不合適的話，還可以階段性退出。但我們認(rèn)為這樣的項目還是由產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大企業(yè)來介入比較好。碰到這樣項目，我們會出些主意，或者介紹一些資源。比如有個第三方醫(yī)療診斷的項目，我們會推薦已經(jīng)成功上市的公司的模式給創(chuàng)業(yè)者或看看有沒有和這家上市公司合作的機(jī)會。
投資者也怕成“弱勢”
僑報：與投資方的合作中，創(chuàng)業(yè)者要怎樣合理保障自己的權(quán)益？
方宇鋒：事先要做好功課。如果一開始，在項目估價還不高時，和投資方談，肯定會面臨自己股權(quán)被大大稀釋的局面。那不如先花一定時間做點實質(zhì)性東西出來，尤其把專利申請出來， 這樣公司估價也能上去。否則一開始，公司品牌、產(chǎn)品都還沒有，只有幾個員工、一份商業(yè)計劃，一開口還問投資人要上幾百上千萬元，對方如果注資了，當(dāng)然會占大股份了。我接觸過這樣的創(chuàng)業(yè)者，開價甚高，但是自己的項目并沒有很強(qiáng)的說服力。
作為投資人，他會懼怕出錢后就成為弱勢一方，所以肯定會設(shè)置各種條件，包括形成一定的“對賭協(xié)議”，這是指收購方(出國留學(xué)網(wǎng) liuxue86.com)
海歸與政府不妨換位思考
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政府給錢不必太大方
僑報：如果分別站在創(chuàng)業(yè)者與投資方的角度，兩方會如何博弈？
方宇鋒：雙方要獲得怎樣的利益，這是可以談的，不是說投資方就非得強(qiáng)硬去控你的股，也不是一定要去大規(guī)模稀釋創(chuàng)業(yè)者的股份。
現(xiàn)在的慣例，投資商持股一般都會達(dá)到總股份三分之一以上，通常不希望創(chuàng)業(yè)者持股超過三分之二，不愿意創(chuàng)業(yè)者有全盤操控的能力。作為投資人，會擔(dān)心對方把自己的錢玩掉，所以得保證至少手握一票否決權(quán)。創(chuàng)業(yè)者可以放手做業(yè)務(wù)，但在治理結(jié)構(gòu)方面，例如若要引入新的資金，投資人將能否決，因為一旦自己變成小股東之后，雖然也一樣能得到分紅，但有被吞掉或被邊緣化的可能。建議雙方在合作之前還是要談好，有時不僅是誰占股份多少的問題，而是怎么樣在治理上達(dá)到平衡的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者可以反過來想，作為投資人，如果不是持與自己全心合作的心態(tài)，會損失資金與時間。所以，投資人肯定希望幫到創(chuàng)業(yè)者，更希望在以后的合作中成為其重要的合作伙伴。
現(xiàn)在，純粹作為財務(wù)投資者的投資人比較少，他若只是為了獲得資金的回報，完全有更好的途徑去規(guī)避風(fēng)險。一旦作為企業(yè)實體來投資，肯定希望介入核心層面，比如創(chuàng)業(yè)者市場運作不行，投資方就派駐市場總監(jiān)。環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會高。對于項目，政府給錢太大方，反而使好多項目做不出來，可能有一個原因是因為政府不可能把這個生態(tài)圈手把手建立起來。
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投資者也怕成“弱勢”
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方宇鋒：事先要做好功課。如果一開始，在項目估價還不高時，和投資方談，肯定會面臨自己股權(quán)被大大稀釋的局面。那不如先花一定時間做點實質(zhì)性東西出來，尤其把專利申請出來， 這樣公司估價也能上去。否則一開始，公司品牌、產(chǎn)品都還沒有，只有幾個員工、一份商業(yè)計劃，一開口還問投資人要上幾百上千萬元，對方如果注資了，當(dāng)然會占大股份了。我接觸過這樣的創(chuàng)業(yè)者，開價甚高，但是自己的項目并沒有很強(qiáng)的說服力。
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