醫(yī)藥行業(yè)店鋪銷售工作總結

?隨著醫(yī)療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增加，以及消費者自我保健意識和綜合素質的不斷提高，到藥店購藥的人愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫(yī)藥市場中所占份額亦愈來愈重，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須有效地拓展藥店這一領域，擺脫單一的醫(yī)院、診所的臨床營銷渠道，學會兩條腿走路，才能不斷創(chuàng)造企業(yè)的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫(yī)院的臨床營銷有許多不同之處，在運作中需做好以下幾方面的工作：
    一、進行市場調(diào)研，建立詳實的藥店檔案資料是開展藥店營銷的基礎
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    1．藥店的詳細地址、郵編、電話號碼。
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    2．藥店的性質：國有、集體、個體、股份合作廠還是其他什么形式。
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    3．藥店的主要負責人、主要目標營業(yè)員、坐堂醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡方法等。
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