店面轉手買賣對于旅西華人來說，是再平常不過的事了。“買店”與“賣店”，這一本來很單純的買賣關系，由于華人行業(yè)的集中，競爭的加劇，如今竟也有了商業(yè)買賣關系之外的另一種玄機。中新網(wǎng)援引西班牙《歐華報》報道稱，一些找店的人在翻閱報紙上的賣店廣告時，也許會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在廣告的內容已經(jīng)越來越簡潔，除了必備的聯(lián)系方式和籠統(tǒng)的情況介紹以外，就沒有其它的信息了。有的甚至只有幾個大字，簡單的不能再簡單了。面對這些賣店廣告，一些人常常會納悶，廣告本來介紹得越詳細越好，而現(xiàn)在很多賣店華人的做法卻背道而馳。為什么呢？
賣店的玄機
由于華人開店數(shù)量的不斷增多，以及所從事行業(yè)的單一，現(xiàn)在想要找一個地理位置和商業(yè)環(huán)境都較為理想的店面已經(jīng)越來越難。可許多要賣店的僑胞也漸漸發(fā)現(xiàn)，如今要想賣店也不是一件很容易的事，還會變得危險重重。賣店廣告打出去以后，很多情況下，不僅店沒有賣出去，還很可能引來競爭對手，在你要賣的店旁邊再開一家新店，這樣，要賣的店就會壓在手里，不僅賣不上價，而且經(jīng)營收益也會大不如前。
日前，馬德里一位要賣店的僑胞在賣店廣告里只寫了自己的店“位于馬德里郊區(qū)”和聯(lián)系電話以外，就再沒有其它內容了。問其原因，給出的回答是“為安全起見”。
如今在賣店中，像這位僑胞這樣做法的人已經(jīng)越來越多。以往，人們賣店的時候都會詳細地寫上地址、營業(yè)狀況、位置優(yōu)勢等內容，越詳細越好，為的是能夠引起對方的興趣，順利把店給賣出去?？涩F(xiàn)在這些東西不僅不能寫，而且還要對打來電話詢問的人好好考察一番，在確定對方是真買還是假買以后，才能告訴對方，自己店面的具體位置，讓其上門來談。否則，很可能會“引狼入室”。
據(jù)了解，近一段時間以來，賣店“賣”來競爭對手的事越來越多。為防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，許多華人在賣店的時候，都開始簡化自己的廣告內容，盡最大限度地“隱蔽”各種信息，同時在電話聯(lián)系中，也開始處處設防，對詢問者或旁敲側擊，或刨根問底，直到確定對方確實是要買店，并對自己的店面相當感興趣，才敢心存忐忑地告訴其具體地址。而這樣做的目的只有一個，那就是“弄清對方是真買還是假買？”可要做到這一點也并非易事。
在這種情況下，簡單的賣店廣告背后，可謂是充滿玄機。
買店的玄機
對于要開店的人來說，找店是件非常困難的事。由于華人所從事的行業(yè)過于集中，以及相關市場的飽和，現(xiàn)在要找一個地理位置和生意環(huán)境都非常理想的店面，可謂是難上加難。例如一些要開食品店的人，只要自己找到店面后開起的新店，能夠帶來養(yǎng)家糊口的收入，那就已經(jīng)很滿足了。
以前，為了找到一間合適的店面，許多華人可謂是踏破鐵鞋，有的甚至要花費幾個月的時間，走遍城市的大街小巷。而看好一間店面以后，還要用上一段時間進行周圍生意環(huán)境的調查，如客流量、當?shù)鼐用竦馁徫锪晳T等?？杉词够ㄙM了這么大的功夫，店面開起來以后，生意是否理想還不好說。
然而，隨著華人賣店數(shù)量的增多，一些要開店、找店面的人，無意中發(fā)現(xiàn)那些賣店廣告中居然包含著許多寶貴的，令他們求之不得的信息。馬德里一位經(jīng)營食品店的僑胞介紹說，自己就是通過查詢賣店廣告，幫兩位親戚找到了店面。他介紹說，以前，在許多賣店廣告中，賣主為了吸引買主，都會介紹自己的店面的情況，諸如：“當?shù)鬲毚艘患摇保叭丈忸~達到多少歐元”，“靠近學校、辦公區(qū)”等。這些信息就讓找店的人有了方向，不用像先前那樣漫無目的大海撈針。像“當?shù)鬲毚艘患摇边@條介紹就說明，賣主所在的地區(qū)還有一定的市場容量；“靠近學校、辦公區(qū)”說明客源充足。如果能根據(jù)賣店的廣告聯(lián)系上賣主，打聽到具體地址后，要買店的人就會過去親自考察一下，如果情況屬實，那么就可以在其附近找一家空的店面，自己另開一家新店。
對于這種做法的好處，這位食品店主說，雖然這樣做在賣主看來不太道德，但對所謂的“買主”來說，卻是找店的捷徑。首先，現(xiàn)在華人所從事的行業(yè)，市場已經(jīng)飽和，到哪里開店都免不了同胞之間的競爭。與其這樣，不如從賣店的人那里尋找信息，按圖索驥，輕松挑一個生意環(huán)境還算好的地方，自己開店，與先前的賣主競爭了。其次，賣主在廣告中已經(jīng)提供一些基本信息，這樣找店的人就省去了許多市場調查的功夫，此外，賣主既然已經(jīng)經(jīng)營多年，當?shù)乜隙ㄒ研纬闪艘欢ǖ氖袌?，如此自己再去分一杯羹，不但省時省事，而且風險也小許多。第三，如果要從賣主的手里買店，買主要掏很多頂費，而如果買主了解了賣主店面所在地的經(jīng)營優(yōu)勢以后，自己租空店面，開新店，就會節(jié)省下來很大一筆資金。一旦碰上賣主不是由于生意不好，而真是因自己個人原因，如身體不好，事業(yè)另有發(fā)展等等，無心再繼續(xù)經(jīng)營的話，那么在原來華人店家附近，再開一家新店的話，可就算撿了大便宜。
按賣店廣告來找店，既然有如此多的好處，于是許多找店的人就紛紛如法炮制。而賣店的人看到自己的廣告注銷去后，不僅店沒賣成，而且還引來了眾多競爭者，便也吃一塹，長一智，在簡化廣告內容的同時，也加強對買主的審核。
如此，買店與賣店的交易尚未開始，所謂的買方與賣方剛一接觸，甚至是尚未接觸，各有玄機的斗智斗勇就開始了。而這也可謂是旅西華人的一大特色。
玄機的背后
其實，在華人買店與賣店玄機的背后，是華人所從事行業(yè)的單一，市場的過度飽和，以及華人間競爭加劇等問題。如今這些問題已經(jīng)限制了華人經(jīng)濟的進一步發(fā)展，讓新老華人囿于一個封閉的小圈子內，不斷地想盡各種辦法，爭奪分食市場。從華人買店賣店的玄機中，我們可以看到，拓展華人所從事的行業(yè)，尋找新的發(fā)展途徑，已經(jīng)是華人所面臨的一個重要問題。