首先,項(xiàng)目信息來源.有以下幾種途徑.
1.電力設(shè)計(jì)院,輕工設(shè)計(jì)院.這找到信息準(zhǔn)確,
2.通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目.
3.招標(biāo)網(wǎng).發(fā)改委網(wǎng).項(xiàng)目網(wǎng).同行網(wǎng)上業(yè)績. 電力行業(yè)網(wǎng)站.如國電商務(wù)網(wǎng).
4.資源共享.信息互通. 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通.便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展.
5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系.
其次, 項(xiàng)目跟蹤 通過以下方法
1.電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系.掌握項(xiàng)目發(fā)展情況.
2.通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng).了解招標(biāo)信息.
3.三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系.該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人.理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系.
4.通過各種渠道了解主要競爭對手的情況.采取相應(yīng)的措施.
5.通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系.重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作.
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