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56 君子國(guó)
節(jié)選自《鏡花緣》(人民文學(xué)出版社1955年版)第十回，有刪節(jié)。標(biāo)題是編者加的。李汝珍(約1763—約1830)，字松石，清代直隸大興(今北京大興)人。長(zhǎng)篇小說(shuō)《鏡花緣》，全書(shū)一百回。前五十回寫(xiě)多九公、唐敖、林之詳?shù)胶Ｍ饨?jīng)商、游玩，經(jīng)過(guò)三十多個(gè)國(guó)家所見(jiàn)的風(fēng)土人情和社會(huì)景象。后五十回寫(xiě)武則天開(kāi)女科，錄取了一百名才女，設(shè)“紅文宴”，眾女在宴會(huì)上表演琴、棋、書(shū)、畫(huà)、醫(yī)、卜、星相、音韻、算法、酒令等才藝的事跡。
李汝珍不多幾日，到了君子國(guó)，將船泊岸。林之詳上去賣(mài)貨。唐敖因素聞君子國(guó)好讓不爭(zhēng)，想來(lái)必是禮樂(lè)之邦，所以約了多九公上岸，要去瞻仰。走了數(shù)里，離城不遠(yuǎn)，只見(jiàn)城門(mén)上寫(xiě)著“惟善為寶”四個(gè)大字。二人把匾看了，隨即進(jìn)城。只見(jiàn)人煙集〔(còu)集〕稠密，集中。，作買(mǎi)作賣(mài)，接連不斷。衣冠言談，都與天朝一樣。唐敖見(jiàn)言語(yǔ)可通，因向一位老翁問(wèn)其何以“好讓不爭(zhēng)”之故。誰(shuí)知老翁聽(tīng)了，一毫不懂。又問(wèn)國(guó)以“君子”為名是何緣故，老翁也回不知。一連問(wèn)了幾個(gè)，都是如此。多九公道：“據(jù)老夫看來(lái)，他這國(guó)名以及‘好讓不爭(zhēng)’四字，大約都是鄰邦替他取的，所以他們都回不知。剛才我們一路看來(lái)，那些‘耕者讓畔，行者讓路’光景，已是不爭(zhēng)之意。而且士庶人等，無(wú)論富貴貧賤，舉止言談，莫不恭而有禮，也不愧‘君子’二字?！碧瓢降溃骸霸掚m如此，仍須慢慢觀玩，方能得其詳細(xì)?！?BR> 說(shuō)話間，來(lái)到鬧市。只見(jiàn)有一隸卒在那里買(mǎi)物，手中拿著貨物道：“老兄如此高貨，卻討恁般賤價(jià)，教小弟買(mǎi)去，如何能安!務(wù)求將價(jià)加增，方好遵教。若再過(guò)謙，那是有意不肯賞光交易了?！碧瓢铰?tīng)了，因暗暗說(shuō)道：“九公：凡買(mǎi)物，只有賣(mài)者討價(jià)，買(mǎi)者還價(jià)。今賣(mài)者雖討過(guò)價(jià)，那買(mǎi)者并不還價(jià)，卻要添價(jià)。此等言談，倒也罕聞。據(jù)此看來(lái)，那‘好讓不爭(zhēng)’四字，竟有幾分意思了?！敝宦?tīng)賣(mài)貨人答道：“既承照顧，敢不仰體!但適才妄討大價(jià)，已覺(jué)厚顏;不意老兄反說(shuō)貨高價(jià)賤，豈不更教小弟慚愧?況敝貨并非‘言無(wú)二價(jià)’，其中頗有虛頭。俗云：‘漫天要價(jià)，就地還錢(qián)?！窭闲植坏粶p，反要加增，如此克己，只好請(qǐng)到別家交易，小弟實(shí)難遵命?！碧瓢降溃骸啊煲獌r(jià)，就地還錢(qián)’，原是實(shí)物之人向來(lái)俗談;至‘并非言無(wú)二價(jià)，其中頗有虛頭’，亦是買(mǎi)者之話。不意今皆出于賣(mài)者之口，倒也有趣?！敝宦?tīng)隸卒又說(shuō)道：“老兄以高貨討賤價(jià)，反說(shuō)小弟克己，豈不失了‘忠恕之道①〔忠恕之道〕語(yǔ)出《論語(yǔ) 里仁》：“曾子曰：‘夫子之道，忠恕而已矣?！薄爸摇币蠓e極為人，“恕”要求將心比心。’?凡事總要彼此無(wú)欺，方為公允。試問(wèn)那個(gè)腹中無(wú)算盤(pán)，小弟又安能受人之愚哩?！闭勚S久，賣(mài)貨人執(zhí)意不增。隸卒賭氣，照數(shù)付價(jià)，拿了一半貨物。剛要舉步，賣(mài)貨人那里肯依，只說(shuō)“價(jià)多貨少”，攔住不放。路旁走過(guò)兩個(gè)老翁，作好作歹，從公評(píng)定，令隸卒照價(jià)拿了八折貨物，這才交易而去。唐、多二人不覺(jué)暗暗點(diǎn)頭。
走未數(shù)步，市中有個(gè)小軍，也在那里買(mǎi)物。小軍道：“剛才請(qǐng)教貴價(jià)若干，老兄執(zhí)意吝教，命我酌量付給。及至遵命付價(jià)，老兄又怪過(guò)多。其實(shí)小弟所付業(yè)已刻減。若說(shuō)過(guò)多，不獨(dú)太偏，竟是‘違心之論’了?！辟u(mài)貨人道：“小弟不敢言?xún)r(jià)，聽(tīng)①〔聽(tīng)(tìng)〕任憑。兄自付者，因敝貨既欠新鮮，而且平常，不如別家之美。若論價(jià)值，只照老兄所付減半，已屬過(guò)分，何敢謬領(lǐng)大價(jià)。”唐敖道：“‘貨色平?！琴I(mǎi)者之話;‘付價(jià)刻減’，本系賣(mài)者之話：那知此處卻句句相反，另是一種風(fēng)氣?！敝宦?tīng)小軍又道：“老兄說(shuō)那里話來(lái)!小弟于買(mǎi)賣(mài)雖系外行，至貨之好丑，安有不知?以丑為好，亦愚不至此。第〔第〕只管。以高貨只取半價(jià)，不但欺人過(guò)甚，亦失公平交易之道了?！辟u(mài)貨人道：“老兄如真心照顧，只照前價(jià)減半，最為公平。若說(shuō)價(jià)少，小弟也不敢辯，惟有請(qǐng)向別處再把價(jià)錢(qián)談?wù)?，才知我家并非相欺哩。”小軍說(shuō)之至再，見(jiàn)他執(zhí)意不賣(mài)，只得照前減半付價(jià)，將貨略略選擇，拿了就走。賣(mài)貨人忙攔住道：“老兄為何只將下等貨物選去?難道留下好的給小弟自用么?我看老兄如此討巧，就是走遍天下，也難交易成功的?！毙≤姲l(fā)急道：“小弟因老兄定要減價(jià)，只得委曲從命，略將次等貨物拿去，于心庶可稍安。不意老兄又要責(zé)備。且小弟所買(mǎi)之物，必須次等，方能合用;至于上等，雖承美意，其實(shí)倒不適用了?！辟u(mài)貨人道：“老兄既要低貨方能合用，這也不妨。但低貨自有低價(jià)，何能付大價(jià)而買(mǎi)丑貨呢?”小軍聽(tīng)了，也不答言，拿了貨物，只管要走。那過(guò)路人看見(jiàn)，都說(shuō)小軍欺人不公。小軍難違眾論，只得將上等貨物、下等貨物，各攜一半而去。
二人看罷，又朝前進(jìn)，只見(jiàn)那邊又有一個(gè)農(nóng)人買(mǎi)物。原來(lái)物已買(mǎi)妥，將銀付過(guò)，攜了貨物要去。那賣(mài)貨的接過(guò)銀子仔細(xì)一看，用戥①〔戥(děng)〕稱(chēng)貴重物品或藥品的器具，比普通桿秤小而精確。秤了一秤，連忙上前道：“老兄慢走。銀子平水〔平水〕指對(duì)銀子的重量和質(zhì)量的檢查。古時(shí)用銀子作貨幣，買(mǎi)賣(mài)貨物時(shí)，先要檢查銀子的重量和質(zhì)量。決定重量叫“平”，鑒定質(zhì)量叫“水”。都錯(cuò)了。此地向來(lái)買(mǎi)賣(mài)都是大市中等銀色，今老兄既將上等銀子付我，自應(yīng)將色扣去。剛才小弟秤了一秤，不但銀水未扣，而且戥頭過(guò)高。此等平色小事，老兄有余之家，原不在此;但小弟受之無(wú)因。請(qǐng)照例扣去?！鞭r(nóng)人道：“些須〔些須〕些許，一點(diǎn)兒。銀色小事，何必錙銖〔錙銖〕古代極小數(shù)目的錢(qián)，后來(lái)一般用于形容價(jià)值微小。較量。既有多余，容小弟他日奉買(mǎi)寶貨，再來(lái)扣除，也是一樣?！闭f(shuō)罷，又要走。賣(mài)貨人攔住道：“這如何使得!去歲有位老兄照顧小弟，也將多余銀子存在我處，曾言后來(lái)買(mǎi)貨再算。誰(shuí)知至今不見(jiàn)。各處尋他，無(wú)從歸還。豈非欠了來(lái)生債么?今老兄又要如此。倘一去不來(lái)，到了來(lái)生，小弟變驢變馬歸還先前那位老兄，業(yè)已盡夠一忙，那里還有工夫再還老兄。豈非下一世又要變驢變馬歸結(jié)老兄?據(jù)小弟愚見(jiàn)：與其日后買(mǎi)物再算，何不就在今日?況多余若干，日子久了，倒恐難記?！北舜送谱屧S久，農(nóng)人只得將貨拿了兩樣，作抵此銀而去。賣(mài)貨人仍口口聲聲只說(shuō)“銀多貨少，過(guò)于偏枯①〔偏枯〕這里是不公平合理的意思?！薄Ｄ无r(nóng)人業(yè)已去遠(yuǎn)，無(wú)可如何。忽見(jiàn)有個(gè)乞丐走過(guò)，賣(mài)貨人自言自語(yǔ)道：“這個(gè)花子只怕就是討人便宜的后身，所以今生有這報(bào)應(yīng)?！币幻嬲f(shuō)著，即將多余平色，用戥秤出，盡付乞丐而去。
唐敖道：“如此看來(lái)，這幾個(gè)交易光景，豈非‘好讓不爭(zhēng)’一幅行樂(lè)圖〔行樂(lè)圖〕表現(xiàn)人物快樂(lè)生活的圖畫(huà)。么?我們還打聽(tīng)甚么!且到前面再去暢游。如此美地，領(lǐng)略領(lǐng)略風(fēng)景，廣廣識(shí)見(jiàn)，也是好的。”
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買(mǎi)賣(mài)講價(jià)的風(fēng)氣古已有之。在本文描述的君子國(guó)里，人們買(mǎi)賣(mài)東西的時(shí)候也講價(jià)，不過(guò)和通常情況不同，這里是買(mǎi)主嫌賣(mài)主要價(jià)太低，而賣(mài)主又覺(jué)得買(mǎi)主付錢(qián)太多，如此推來(lái)讓去，最后只能各作讓步，買(mǎi)賣(mài)方能成功。對(duì)此，魯迅的評(píng)價(jià)是：“……君子國(guó)民情，甚受作者嘆羨，然因讓而爭(zhēng)，矯偽已甚，生息此土，則亦勞矣，不如作詼諧觀，反有啟顏之效也?！?《中國(guó)小說(shuō)史略 清之以小說(shuō)見(jiàn)才學(xué)者》)梁實(shí)秋則這樣說(shuō)：“君子國(guó)交易并非言無(wú)二價(jià)，也還是要講價(jià)的，也并非不爭(zhēng)，也還有要費(fèi)口舌唾液的。什么樣的國(guó)家，才能買(mǎi)東西不講價(jià)呢?我想與其講價(jià)而為對(duì)方爭(zhēng)利，不如講價(jià)而為自己爭(zhēng)利，比較的合于人類(lèi)本能。”(《講價(jià)》)不妨也談?wù)勀愕目捶ā?BR> 中考相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注出國(guó)留學(xué)網(wǎng)中考頻道......
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