在新西蘭做賣(mài)賣(mài)
臨來(lái)新西蘭的時(shí)候，我批發(fā)了一些中國(guó)手工藝品，心想在新西蘭賣(mài)賣(mài)看，說(shuō)不定還能發(fā)一筆小財(cái)呢。
我所在的城市叫達(dá)尼丁，是南島的一個(gè)頗具蘇格蘭風(fēng)格的小城。說(shuō)它小是跟中國(guó)的城市比較而言，其實(shí)這是新西蘭第四大城市呢。雖然只有12萬(wàn)常住人口，其中還包括就讀于奧塔哥大學(xué)的兩萬(wàn)名學(xué)生。
當(dāng)月10日大學(xué)開(kāi)跳蚤市場(chǎng)，算得上是本市規(guī)模最大的小商品交易會(huì)了。攤位費(fèi)很便宜，學(xué)生只要18塊錢(qián)。一個(gè)叫巍巍的緬甸華裔女孩約我一起去，她有一些舊衣服要賣(mài)。
早晨7點(diǎn)半我們就出發(fā)去學(xué)校。頂著東北方向升起來(lái)的太陽(yáng)，依然很不習(xí)慣，感覺(jué)怪怪的。大街上幾乎看不到人影。北京的早晨，7點(diǎn)半正是車(chē)來(lái)人往趕著上班的時(shí)候?？赡苁且?yàn)檫@里從不塞車(chē)，所以人們不必早起。
8點(diǎn)鐘，一輛大卡車(chē)送來(lái)了很多桌子和椅子，供大家免費(fèi)使用。大家開(kāi)始搬桌椅，布置柜臺(tái)。巍巍把舊衣服掛在自帶的衣竿上，我的東西就擺在桌子上，紅紅的一片——中國(guó)特色嘛。
寫(xiě)價(jià)簽的時(shí)候，我犯怵了，該賣(mài)多少錢(qián)呢?根據(jù)批發(fā)價(jià)，我把它們簡(jiǎn)單分成兩類(lèi)。干脆就賣(mài)兩塊三塊吧，因?yàn)閹胖档牟煌?，我一算還翻了五番呢。巍巍說(shuō)，不能這樣，人家會(huì)說(shuō)你傾銷(xiāo)，來(lái)找你抗議的。不能比同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)于便宜。等看看別人賣(mài)多少錢(qián)再定價(jià)。
等到9點(diǎn)，攤位都上齊了，也沒(méi)見(jiàn)有人賣(mài)中國(guó)結(jié)。倒是看到不少新西蘭人賣(mài)毛利人的工藝品，很簡(jiǎn)單的東西，要賣(mài)到20多塊錢(qián)，而很多亞洲學(xué)生賣(mài)的東西都很便宜。巍巍說(shuō)，以前有人賣(mài)這個(gè)東西，好像不好賣(mài)。我心里并不相信她說(shuō)的話(huà)。又漂亮又便宜的工藝品，怎么會(huì)沒(méi)人喜歡呢。她建議我定價(jià)三塊和七塊。她說(shuō)，要是有人喜歡，這個(gè)價(jià)格并不貴，如果他不喜歡，再便宜也不會(huì)買(mǎi)。
陸陸續(xù)續(xù)有顧客來(lái)了。他們先在巍巍的衣服攤上挑挑揀揀，然后看也不看我一眼，直奔右邊賣(mài)那些閃著亮光的金屬或者玻璃首飾攤上，又是一番扒拉。開(kāi)始我沒(méi)在意，同樣的情況接連發(fā)生，我著急了。我想不通為什么沒(méi)人對(duì)我的東西感興趣。這一大片紅彤彤的手工藝品，他們?cè)趺淳鸵暥灰?jiàn)呢，這些老外真是沒(méi)眼光?？墒俏以趪?guó)內(nèi)接待外國(guó)旅游團(tuán)的時(shí)候，他們很喜歡這些民俗工藝品啊。離我不遠(yuǎn)的一個(gè)賣(mài)毛線(xiàn)帽的老太太一邊看攤，一邊悠閑地織著帽子，并不在乎沒(méi)人光顧，我知道那是因?yàn)樗膬r(jià)錢(qián)定得很高。我勸自己要有耐心。
巍巍的舊衣服卻賣(mài)得很快。不管是冬天的毛衣還是夏天的T恤衫，都有人買(mǎi)。新西蘭雖然有四季，但是人們穿衣服卻好像不分四季?，F(xiàn)在是達(dá)尼丁最冷的時(shí)候，白天最高氣溫12度左右。穿著短袖上衣和短褲，不穿襪子只穿拖鞋的人在大街上比比皆是?？吹酱┖窈裼鸾q服的，不用猜，一定是像我們這樣新來(lái)的中國(guó)人。有趣的是，所有的買(mǎi)主基本都是新西蘭人。
據(jù)說(shuō)一般華人不喜歡別人穿剩的衣服，覺(jué)得很丟面子;還有在這里買(mǎi)舊衣服的價(jià)錢(qián)在國(guó)內(nèi)可以買(mǎi)到新的了。新西蘭的學(xué)生很窮，他們的學(xué)費(fèi)一般都是向政府貸款，生活費(fèi)有些是父母幫忙，有些學(xué)生還是靠貸款，每周150元，畢業(yè)以后自己還，所以他們穿衣打扮很不講究。留學(xué)生反倒比他們闊綽得多。
巍巍幫我出主意，讓我用英文寫(xiě)出“剪紙”“中國(guó)結(jié)”等名字，以及它們的含義和用處，因?yàn)閷W(xué)生們大多沒(méi)有去過(guò)中國(guó)，不了解中國(guó)文化，也不習(xí)慣大紅大綠的顏色，甚至不知道可以拿它來(lái)做什么，放在哪里。我茅塞頓開(kāi)。
過(guò)了10點(diǎn)鐘，終于有人注意我的東西了，我用英文跟她打招呼，一開(kāi)口，竟然是一位中國(guó)人。她說(shuō)當(dāng)初從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的東西不夠多，來(lái)買(mǎi)幾件送人的禮物。嘿嘿，我一高興就說(shuō)，我給你便宜兩塊錢(qián)，咱倆合個(gè)影吧。
就這樣，我的第一筆生意做成了。
過(guò)了一會(huì)兒，又晃悠過(guò)來(lái)一個(gè)老太太。我趕緊給她介紹各種工藝品。她痛痛快快地拿了幾樣，笑瞇瞇地說(shuō)：“我上個(gè)月去中國(guó)旅游，很喜歡你們的工藝品，回來(lái)很后悔沒(méi)有多買(mǎi)一點(diǎn)呢。”原來(lái)如此。
慢慢地我摸索出來(lái)了：有興趣來(lái)看我東西的，基本上都是對(duì)中國(guó)有所了解的人，且中老年人居多。那些年輕學(xué)生，看都不看一眼。也不該怪人家，我自己不也是對(duì)印度攤位上的那些奇奇怪怪的香料不感興趣嗎。
中午吃飯時(shí)間，攤位上又熱鬧了。我這里還是冷冷清清，不過(guò)我心里有底了。這時(shí)候一位中年婦女直奔我的攤位而來(lái)，一邊看一邊贊不絕口。原來(lái)，她的母親喜歡東方文化，收集了很多中國(guó)工藝品。她要買(mǎi)一些送給母親。挑好了東西，剛要付錢(qián)，她突然想起什么來(lái)了，我不由得心里一陣緊張。“對(duì)不起，我沒(méi)有現(xiàn)金。你等我一會(huì)兒我去取錢(qián)好嗎?”嗨，這些老外，不帶現(xiàn)金只帶信用卡，害我虛驚一場(chǎng)。
巍巍好不容易抽出空來(lái)跟我聊天。她說(shuō)：“我們出國(guó)特別不容易，因?yàn)榫挼檐娬唤o我們發(fā)護(hù)照，所以能夠出來(lái)的人特別少。很多新西蘭人根本都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)緬甸，甚至問(wèn)我那是不是太平洋上的一個(gè)小島。我剛來(lái)的時(shí)候也很不習(xí)慣這里，吵著要回國(guó)，為此跟父親鬧了好幾次。我知道父親送我出來(lái)讀書(shū)很不容易，緬甸一般工人的收入是每個(gè)月8-10美元。我在這里光是學(xué)費(fèi)每年就要7000美元呢。”據(jù)說(shuō)她的父親開(kāi)了一家很大的旅行社。
下午我去聽(tīng)中文系的老師講課，順便幫學(xué)生糾正發(fā)音。巍巍幫我看著攤。
下課了，我揣著一顆忐忑不安的心，一溜小跑去看巍巍的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?。結(jié)果令我大失所望，一分錢(qián)東西也沒(méi)賣(mài)掉。
正打算重張旗鼓，工作人員過(guò)來(lái)讓我們收桌子了。還不到5點(diǎn)呢。想想這里商店晚上六七點(diǎn)就關(guān)門(mén)，我也沒(méi)了脾氣。
慢慢地收拾著東西，一個(gè)滿(mǎn)頭白發(fā)的老太太卻過(guò)來(lái)認(rèn)真地看起剪紙來(lái)。我的心頭又升起了希望。她把剩下的全買(mǎi)走該有多好啊。要收攤了，她會(huì)不會(huì)要求我給她打打折呢。一旦有所表示，我一定毫不猶豫給她最低價(jià)?？墒撬痪涓鷥r(jià)格有關(guān)的話(huà)也沒(méi)說(shuō)。挑了幾張剪紙準(zhǔn)備付錢(qián)，一抬頭看見(jiàn)我，她頓時(shí)滿(mǎn)臉驚喜：“啊，你不就是剛才和我一起上課的中國(guó)老師嗎!”原來(lái)她是中文專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。巍巍認(rèn)識(shí)她，說(shuō)她剛拿了法學(xué)專(zhuān)業(yè)的博士，現(xiàn)在在學(xué)中文呢。
一天下來(lái)，除去攤位費(fèi)，賣(mài)了80塊錢(qián)。我非常高興。巍巍的收獲就更大了，她賣(mài)了300塊錢(qián)。旁邊賣(mài)金屬首飾的女孩也賣(mài)了200多呢。
看來(lái)，要想掙新西蘭人的錢(qián)，還要對(duì)他們的口味才行。但是我相信，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和騰飛，國(guó)際地位的提升，會(huì)有越來(lái)越多的人了解中國(guó)，喜歡中國(guó)，而我們神秘的東方文化或許能夠在這個(gè)遙遠(yuǎn)的太平洋島國(guó)成為一種時(shí)尚呢。嘿嘿，那時(shí)候，我可真的要發(fā)一筆小財(cái)嘍。
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留學(xué)生活全攻略
保險(xiǎn)與醫(yī)療：在新西蘭，每個(gè)國(guó)際學(xué)生在入學(xué)時(shí)都會(huì)要求購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療與旅游險(xiǎn)，每年需要繳納400多新元，如果生病了就可以去醫(yī)院治病，病好后都可以報(bào)銷(xiāo)。
但是這個(gè)保險(xiǎn)不涵蓋看牙醫(yī)和買(mǎi)眼鏡，因此如果在新西蘭看牙醫(yī)或者買(mǎi)眼鏡將會(huì)需要支付高額的費(fèi)用。所以，留學(xué)專(zhuān)家建議，留學(xué)生最好在出國(guó)前補(bǔ)好牙、買(mǎi)好幾副眼鏡。此外，在新西蘭的藥店只能買(mǎi)到維生素、眼藥水之類(lèi)的保健藥，不能買(mǎi)到治療性的藥物，因此為了避免發(fā)燒頭痛感冒了都要往醫(yī)院跑，建議出國(guó)時(shí)攜帶一些常備的藥物。
留學(xué)禮儀大盤(pán)點(diǎn)
見(jiàn)面時(shí)向人高興地打一個(gè)招呼是增加生活樂(lè)趣的一種禮節(jié)形式，是會(huì)令人們感到愉快的;如果這種招呼沒(méi)有引起對(duì)方的注意，或者被忽視或者被置之不理，都是對(duì)人失禮，也是很不禮貌的。
見(jiàn)面時(shí)，最簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)就是“Good morning(早上好)”，“good afternoon(下午好)或“Good evening(晚上好)”。在新西蘭人們見(jiàn)面時(shí)常喜歡說(shuō)Good day!對(duì)不甚熟悉的人或者任何與你匆匆擦肩而過(guò)的人，都可以這樣打招呼。在好友之間，最常見(jiàn)的招呼方式就是問(wèn)候一聲 “Hello(喂，你好!)”青年人對(duì)長(zhǎng)者，學(xué)生對(duì)老師，都不應(yīng)該這樣打招呼。
通常同別人第一次見(jiàn)面的時(shí)候要握手。與好久沒(méi)有見(jiàn)面的朋友相逢的時(shí)候，通常也要握手。不過(guò)見(jiàn)面時(shí)并不是非握手不可，只是微微欠身鞠一個(gè)躬也是很禮貌的。在兩人是同一性別的時(shí)候，通常是由年長(zhǎng)的人先伸出手來(lái);在兩人是不同性別的時(shí)候，要由女子先伸出手來(lái)。
如果一個(gè)男子帶著手套，他應(yīng)該先摘下右手手套再握手。如果由于什么原因摘手套有困難的話(huà)，他必須說(shuō)一聲“Excuse my glove(請(qǐng)?jiān)徫覜](méi)有脫手套)”，女子則不必脫手套。
在打招呼的時(shí)候稱(chēng)呼對(duì)方的姓名，任何時(shí)候都是得體的。你可以說(shuō)：“Good morning，Mr. Michael(早上好，麥克先生。)”如果不是好友或同學(xué)，應(yīng)該稱(chēng)呼對(duì)方的姓氏。