《高價(jià)出國夏令營暗藏利益鏈 業(yè)內(nèi)揭秘三招賺利潤》由07月15日報(bào)道。
北京青年報(bào)報(bào)道 13日，美國舊金山空難的最新消息稱，一共有3名參加出國夏令營的中國高中生在該事故中不幸遇難，游學(xué)夏令營再次成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。然而空難的悲劇，并沒有影響北京家長為孩子報(bào)名游學(xué)的熱情，今年暑假夏令營項(xiàng)目依舊火爆。記者連日來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，游學(xué)夏令營背后的利益鏈條是其“虛火旺盛”的根本原因。
進(jìn)入7月以來，各類“游學(xué)夏令營”的廣告一浪高過一浪，這些夏令營分為很多種，有國外學(xué)校發(fā)邀請，學(xué)校自行組織的夏令營；有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)（微博）機(jī)構(gòu)組織的夏令營；有社會機(jī)構(gòu)或群眾團(tuán)體與學(xué)校聯(lián)合組織的夏令營；有交流協(xié)會、其他機(jī)構(gòu)主辦的夏令營等。究竟是什么使游學(xué)夏令營如此火爆？學(xué)生和家長又為何如此趨之若鶩？記者近日調(diào)查了北京的夏令營市場。
市場掃描
瞅準(zhǔn)夏令營商機(jī)
打出“游學(xué)”招牌價(jià)格翻倍
美國頂尖名校圓夢親子游學(xué)營、加拿大東西海岸全景游學(xué)行、14天悉尼全真英語營……在新東方教育、巨人學(xué)校等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上，夏令營的項(xiàng)目名目繁多，僅新東方教育一家就有數(shù)十項(xiàng)之多。
以學(xué)習(xí)考察為目的的夏令營受歡迎程度，不亞于英語培訓(xùn)班。一家外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員介紹，夏令營從每年1月開始招生，每年報(bào)名者超過1萬人。其中，去美國、英國、澳大利亞的國際夏令營最受青睞?，F(xiàn)在夏季報(bào)名已經(jīng)滿員，學(xué)生只能報(bào)秋令營了。
摸清家長的心態(tài)，瞅準(zhǔn)了夏令營商機(jī)，國際夏令營自然價(jià)格不菲。十天的美國中學(xué)考察營，價(jià)格約3.4萬/人。行程包括與4所私立中學(xué)老師交流，參觀哈佛大學(xué)、麻省理工等著名學(xué)府，此外還涵蓋林肯紀(jì)念堂、國會大廈、白宮等景點(diǎn)。
記者通過對比旅行社的報(bào)價(jià)單了解到，如果是純旅游，報(bào)價(jià)則便宜很多。同樣是美國十日游，旅行社費(fèi)用大約為2萬元/人，產(chǎn)品內(nèi)容也包括上述著名旅游景點(diǎn)。而夏令營就賺在以“游學(xué)”的名義，價(jià)格翻倍。
美國名校之旅、劍橋大學(xué)修學(xué)游……聽上去美好的游學(xué)活動(dòng)，本質(zhì)卻是旅游。一家游學(xué)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說，家長往往會被國外名牌大學(xué)、知名國際機(jī)構(gòu)參觀交流吸引。政府部門對夏令營的名字沒有規(guī)定，高端商務(wù)夏令營、歐洲藝術(shù)之游、少年領(lǐng)袖考察，這些名字玩的是文字游戲，“讓家長心儀，讓孩子心動(dòng)，錢自然就賺到手了”。
個(gè)案
老師輪番“推銷”
舞蹈游學(xué)夏令營
小麗是本市一所中學(xué)高二的學(xué)生，談起游學(xué)夏令營，她回憶說，初二時(shí)參加了學(xué)校老師推薦的游學(xué)項(xiàng)目，“當(dāng)時(shí)學(xué)校的舞蹈團(tuán)老師介紹說，暑假有一個(gè)去國外學(xué)習(xí)舞蹈的機(jī)會，而且還能夠參加美國的一個(gè)舞蹈比賽，將來會對我升入重點(diǎn)高中有幫助”。
小麗說，由于自己的家庭條件有限，在得知去美國十天的費(fèi)用約為4萬元左右后，她和家里人都放棄了出國的念頭。但是舞蹈團(tuán)的老師只要見到小麗，就會和她提起這件事情，同時(shí)，她媽媽的手機(jī)還不斷地接到這個(gè)出國夏令營委托的旅行社發(fā)來的短信和打來的電話。
這樣的輪番動(dòng)員持續(xù)了將近一個(gè)多月，最終小麗的媽媽同意給小麗報(bào)名，并與旅行社簽訂了協(xié)議，由于自己還屬于前幾位報(bào)名的學(xué)生，旅行社當(dāng)時(shí)就給小麗的媽媽優(yōu)惠了800元。對于那次夏令營的回憶，小麗說，除了有一天在一個(gè)美國的舞蹈團(tuán)觀摩，并參加了半天的比賽外，其他時(shí)間都是在旅游，還有前往各種購物地點(diǎn)?！拔覌寢尞?dāng)時(shí)就給我?guī)Я?00美元，所以我?guī)缀鯖]有買什么東西?！毙←愓f，盡管自己沒有買，但是參加夏令營的一些同學(xué)都出手很大方，還有人買蘋果電腦。
對于那次比賽的成績，小麗說，后來還給她寄來了一個(gè)證書，“考高中的時(shí)候也沒有用到”。小麗說，她以后再也不會參加這些出國夏令營項(xiàng)目了。
業(yè)內(nèi)揭秘
游學(xué)夏令營用三招
降成本擴(kuò)大利潤空間
調(diào)查中一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一個(gè)國際夏令營的主要成本包括機(jī)票、大巴、餐費(fèi)、景點(diǎn)門票和住宿費(fèi)。如何使這些成本盡量降低，同時(shí)在學(xué)生身上發(fā)現(xiàn)新的“增長點(diǎn)”，組織者通常用三招。
第一招是按照酒店價(jià)格收費(fèi)，卻住在當(dāng)?shù)鼐用窦抑?。?dāng)?shù)鼐用窦彝ケ茸【频瓯阋撕芏?，同時(shí)以體驗(yàn)民風(fēng)為名，又不會招致詬病，住宿成本大大降低。
第二招是選擇免費(fèi)景點(diǎn)。一位夏令營組織者告訴記者，有的夏令營聲稱去美國硅谷、哈佛耶魯、百年歷史博物館，其實(shí)，歐美國家的大學(xué)都是免費(fèi)對外開放，博物館也是免費(fèi)的，所以帶孩子參觀并沒有費(fèi)用。去硅谷，就像去北京的中關(guān)村一樣，半小時(shí)的時(shí)間參觀、拍照也是一種考察方式。
第三招是越來越多的游學(xué)夏令營組織者發(fā)現(xiàn)，孩子們的購買力也非常驚人。除了臨行前交上幾萬元團(tuán)費(fèi)，學(xué)生參加夏令營、游學(xué)項(xiàng)目，家長通常會再為自己的寶貝準(zhǔn)備幾千元或者信用卡，以防孩子在國外不夠花銷，這也給夏令營帶來了新的利潤增長點(diǎn)。一位夏令營負(fù)責(zé)人坦言：“組織者就賭學(xué)生在國外會有一筆消費(fèi)，這就是額外的獲利。”而在這些購物地點(diǎn)消費(fèi)，組織方一般都有提成。
一名曾帶團(tuán)去馬來西亞的夏令營負(fù)責(zé)人介紹，個(gè)別學(xué)生在國外花錢隨意，甚至出手驚人。有一次在馬來西亞，4個(gè)15歲左右的初中生，同時(shí)看上了20多萬元的名表，幾個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備要刷卡，后來又經(jīng)過合計(jì)一番，這幾個(gè)學(xué)生又改買了2萬多元的項(xiàng)鏈。
近日記者在朝陽區(qū)一家夏令營機(jī)構(gòu)采訪時(shí)注意到，一位家長正在詢問國外的行程中為何會有奧特萊斯。工作人員解釋，這些購物點(diǎn)并不強(qiáng)制消費(fèi)，“學(xué)生可以不買東西，就像外地游客去北京的王府井一樣，只是去體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情”。
游學(xué)夏令營一般來講都是通過這幾招來控制成本提高收入。至于請人講課就有成本了，一位組織者稱：“夏令營請國外知名機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人講一次課，就要支付大約5000元人民幣，所以一般游學(xué)夏令營的講課安排十分有限?！?BR> 學(xué)校“推廣”夏令營
可獲“返點(diǎn)”免費(fèi)游
記者在采訪中了解到，除了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)組織的夏令營，一些學(xué)校也間接參與夏令營的“推廣”。一些社會機(jī)構(gòu)或組織、協(xié)會等會和學(xué)校聯(lián)合推廣一些游學(xué)夏令營項(xiàng)目。一位夏令營負(fù)責(zé)人介紹，他通過與學(xué)校的關(guān)系，請老師在學(xué)校里推介游學(xué)項(xiàng)目。雖然多數(shù)學(xué)校怕承擔(dān)責(zé)任不愿直接參與，但可以幫著推介活動(dòng)，在學(xué)生中起到傳播作用。
為何校方愿意配合推介出國游學(xué)項(xiàng)目？業(yè)內(nèi)人士向記者透露，組織方會給學(xué)?！胺迭c(diǎn)”，也就是老師有機(jī)會免費(fèi)出去玩。比如15個(gè)孩子報(bào)名，就可以免費(fèi)帶學(xué)校一名老師出去游玩。對于夏令營、出國游的利潤，他透露，利潤大約是報(bào)名費(fèi)的10%左右，比如一個(gè)2萬元的夏令營項(xiàng)目，在學(xué)生身上大約能賺2000元/人。(趙媛媛 安蘇)
北京青年報(bào)報(bào)道 13日，美國舊金山空難的最新消息稱，一共有3名參加出國夏令營的中國高中生在該事故中不幸遇難，游學(xué)夏令營再次成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。然而空難的悲劇，并沒有影響北京家長為孩子報(bào)名游學(xué)的熱情，今年暑假夏令營項(xiàng)目依舊火爆。記者連日來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，游學(xué)夏令營背后的利益鏈條是其“虛火旺盛”的根本原因。
進(jìn)入7月以來，各類“游學(xué)夏令營”的廣告一浪高過一浪，這些夏令營分為很多種，有國外學(xué)校發(fā)邀請，學(xué)校自行組織的夏令營；有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)（微博）機(jī)構(gòu)組織的夏令營；有社會機(jī)構(gòu)或群眾團(tuán)體與學(xué)校聯(lián)合組織的夏令營；有交流協(xié)會、其他機(jī)構(gòu)主辦的夏令營等。究竟是什么使游學(xué)夏令營如此火爆？學(xué)生和家長又為何如此趨之若鶩？記者近日調(diào)查了北京的夏令營市場。
市場掃描
瞅準(zhǔn)夏令營商機(jī)
打出“游學(xué)”招牌價(jià)格翻倍
美國頂尖名校圓夢親子游學(xué)營、加拿大東西海岸全景游學(xué)行、14天悉尼全真英語營……在新東方教育、巨人學(xué)校等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上，夏令營的項(xiàng)目名目繁多，僅新東方教育一家就有數(shù)十項(xiàng)之多。
以學(xué)習(xí)考察為目的的夏令營受歡迎程度，不亞于英語培訓(xùn)班。一家外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員介紹，夏令營從每年1月開始招生，每年報(bào)名者超過1萬人。其中，去美國、英國、澳大利亞的國際夏令營最受青睞?，F(xiàn)在夏季報(bào)名已經(jīng)滿員，學(xué)生只能報(bào)秋令營了。
摸清家長的心態(tài)，瞅準(zhǔn)了夏令營商機(jī)，國際夏令營自然價(jià)格不菲。十天的美國中學(xué)考察營，價(jià)格約3.4萬/人。行程包括與4所私立中學(xué)老師交流，參觀哈佛大學(xué)、麻省理工等著名學(xué)府，此外還涵蓋林肯紀(jì)念堂、國會大廈、白宮等景點(diǎn)。
記者通過對比旅行社的報(bào)價(jià)單了解到，如果是純旅游，報(bào)價(jià)則便宜很多。同樣是美國十日游，旅行社費(fèi)用大約為2萬元/人，產(chǎn)品內(nèi)容也包括上述著名旅游景點(diǎn)。而夏令營就賺在以“游學(xué)”的名義，價(jià)格翻倍。
美國名校之旅、劍橋大學(xué)修學(xué)游……聽上去美好的游學(xué)活動(dòng)，本質(zhì)卻是旅游。一家游學(xué)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說，家長往往會被國外名牌大學(xué)、知名國際機(jī)構(gòu)參觀交流吸引。政府部門對夏令營的名字沒有規(guī)定，高端商務(wù)夏令營、歐洲藝術(shù)之游、少年領(lǐng)袖考察，這些名字玩的是文字游戲，“讓家長心儀，讓孩子心動(dòng)，錢自然就賺到手了”。
個(gè)案
老師輪番“推銷”
舞蹈游學(xué)夏令營
小麗是本市一所中學(xué)高二的學(xué)生，談起游學(xué)夏令營，她回憶說，初二時(shí)參加了學(xué)校老師推薦的游學(xué)項(xiàng)目，“當(dāng)時(shí)學(xué)校的舞蹈團(tuán)老師介紹說，暑假有一個(gè)去國外學(xué)習(xí)舞蹈的機(jī)會，而且還能夠參加美國的一個(gè)舞蹈比賽，將來會對我升入重點(diǎn)高中有幫助”。
小麗說，由于自己的家庭條件有限，在得知去美國十天的費(fèi)用約為4萬元左右后，她和家里人都放棄了出國的念頭。但是舞蹈團(tuán)的老師只要見到小麗，就會和她提起這件事情，同時(shí)，她媽媽的手機(jī)還不斷地接到這個(gè)出國夏令營委托的旅行社發(fā)來的短信和打來的電話。
這樣的輪番動(dòng)員持續(xù)了將近一個(gè)多月，最終小麗的媽媽同意給小麗報(bào)名，并與旅行社簽訂了協(xié)議，由于自己還屬于前幾位報(bào)名的學(xué)生，旅行社當(dāng)時(shí)就給小麗的媽媽優(yōu)惠了800元。對于那次夏令營的回憶，小麗說，除了有一天在一個(gè)美國的舞蹈團(tuán)觀摩，并參加了半天的比賽外，其他時(shí)間都是在旅游，還有前往各種購物地點(diǎn)?！拔覌寢尞?dāng)時(shí)就給我?guī)Я?00美元，所以我?guī)缀鯖]有買什么東西?！毙←愓f，盡管自己沒有買，但是參加夏令營的一些同學(xué)都出手很大方，還有人買蘋果電腦。
對于那次比賽的成績，小麗說，后來還給她寄來了一個(gè)證書，“考高中的時(shí)候也沒有用到”。小麗說，她以后再也不會參加這些出國夏令營項(xiàng)目了。
業(yè)內(nèi)揭秘
游學(xué)夏令營用三招
降成本擴(kuò)大利潤空間
調(diào)查中一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一個(gè)國際夏令營的主要成本包括機(jī)票、大巴、餐費(fèi)、景點(diǎn)門票和住宿費(fèi)。如何使這些成本盡量降低，同時(shí)在學(xué)生身上發(fā)現(xiàn)新的“增長點(diǎn)”，組織者通常用三招。
第一招是按照酒店價(jià)格收費(fèi)，卻住在當(dāng)?shù)鼐用窦抑?。?dāng)?shù)鼐用窦彝ケ茸【频瓯阋撕芏?，同時(shí)以體驗(yàn)民風(fēng)為名，又不會招致詬病，住宿成本大大降低。
第二招是選擇免費(fèi)景點(diǎn)。一位夏令營組織者告訴記者，有的夏令營聲稱去美國硅谷、哈佛耶魯、百年歷史博物館，其實(shí)，歐美國家的大學(xué)都是免費(fèi)對外開放，博物館也是免費(fèi)的，所以帶孩子參觀并沒有費(fèi)用。去硅谷，就像去北京的中關(guān)村一樣，半小時(shí)的時(shí)間參觀、拍照也是一種考察方式。
第三招是越來越多的游學(xué)夏令營組織者發(fā)現(xiàn)，孩子們的購買力也非常驚人。除了臨行前交上幾萬元團(tuán)費(fèi)，學(xué)生參加夏令營、游學(xué)項(xiàng)目，家長通常會再為自己的寶貝準(zhǔn)備幾千元或者信用卡，以防孩子在國外不夠花銷，這也給夏令營帶來了新的利潤增長點(diǎn)。一位夏令營負(fù)責(zé)人坦言：“組織者就賭學(xué)生在國外會有一筆消費(fèi)，這就是額外的獲利。”而在這些購物地點(diǎn)消費(fèi)，組織方一般都有提成。
一名曾帶團(tuán)去馬來西亞的夏令營負(fù)責(zé)人介紹，個(gè)別學(xué)生在國外花錢隨意，甚至出手驚人。有一次在馬來西亞，4個(gè)15歲左右的初中生，同時(shí)看上了20多萬元的名表，幾個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備要刷卡，后來又經(jīng)過合計(jì)一番，這幾個(gè)學(xué)生又改買了2萬多元的項(xiàng)鏈。
近日記者在朝陽區(qū)一家夏令營機(jī)構(gòu)采訪時(shí)注意到，一位家長正在詢問國外的行程中為何會有奧特萊斯。工作人員解釋，這些購物點(diǎn)并不強(qiáng)制消費(fèi)，“學(xué)生可以不買東西，就像外地游客去北京的王府井一樣，只是去體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情”。
游學(xué)夏令營一般來講都是通過這幾招來控制成本提高收入。至于請人講課就有成本了，一位組織者稱：“夏令營請國外知名機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人講一次課，就要支付大約5000元人民幣，所以一般游學(xué)夏令營的講課安排十分有限?！?BR> 學(xué)校“推廣”夏令營
可獲“返點(diǎn)”免費(fèi)游
記者在采訪中了解到，除了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)組織的夏令營，一些學(xué)校也間接參與夏令營的“推廣”。一些社會機(jī)構(gòu)或組織、協(xié)會等會和學(xué)校聯(lián)合推廣一些游學(xué)夏令營項(xiàng)目。一位夏令營負(fù)責(zé)人介紹，他通過與學(xué)校的關(guān)系，請老師在學(xué)校里推介游學(xué)項(xiàng)目。雖然多數(shù)學(xué)校怕承擔(dān)責(zé)任不愿直接參與，但可以幫著推介活動(dòng)，在學(xué)生中起到傳播作用。
為何校方愿意配合推介出國游學(xué)項(xiàng)目？業(yè)內(nèi)人士向記者透露，組織方會給學(xué)?！胺迭c(diǎn)”，也就是老師有機(jī)會免費(fèi)出去玩。比如15個(gè)孩子報(bào)名，就可以免費(fèi)帶學(xué)校一名老師出去游玩。對于夏令營、出國游的利潤，他透露，利潤大約是報(bào)名費(fèi)的10%左右，比如一個(gè)2萬元的夏令營項(xiàng)目，在學(xué)生身上大約能賺2000元/人。(趙媛媛 安蘇)