有不少學(xué)生在網(wǎng)上和電話上跟我聊的時候，問到委托我們新西蘭教育網(wǎng) (http://www.edu.org.nz )辦理新西蘭留學(xué)收費時，我告知我們收取3000-5000元的中介服務(wù)費(跟據(jù)學(xué)生選擇的院校來定)。很多學(xué)生都會很詫異的問我：“徐老師，你們的收費為什么那么低啊，正不正規(guī)的啊?”
一開始，我還覺得有些好笑，給你那么優(yōu)惠的價格，你們怎么還反問我?后來，問的學(xué)生慢慢多了以后，發(fā)覺留學(xué)對于家長和學(xué)生來說是一件大事，希望選擇正規(guī)的中介機構(gòu)去做，不希望因小失大。因此，我認為有必要在我的“留學(xué)空間”上做一些說明和解釋。
為什么我們的服務(wù)費比較低?
首先，我想說我們“新西蘭教育網(wǎng) (http://www.edu.org.nz )”的理念是打造專業(yè)的“自助留學(xué)平臺”，我們通過網(wǎng)絡(luò)和各類媒體發(fā)布眾多關(guān)于留學(xué)、簽證、生活、就業(yè)、移民的信息，讓學(xué)生和家長通過這些信息，為自己或孩子規(guī)劃一條適合自己的留學(xué)方案。當(dāng)然，“自助留學(xué)”不等同于“自己留學(xué)”，因為在辦理留學(xué)的過程中需要和新西蘭院校、新西蘭移民局打交道，對于學(xué)生整理文件、英語溝通能力是一個比較大的考驗。我們利用我們的服務(wù)優(yōu)勢，為學(xué)生免去了整理文件、與境外溝通的麻煩，快速便捷的獲得新西蘭院校的offer和新西蘭的學(xué)生簽證。因此，我們收取少量的服務(wù)費，為學(xué)生簡化操作步驟。
其次，我們作為全國極少數(shù)有獨立新西蘭留學(xué)業(yè)務(wù)的辦公室，也是目前國內(nèi)最大的新西蘭留學(xué)機構(gòu)，我們整個新西蘭業(yè)務(wù)團隊人數(shù)超過20個，每年輸送500-600個學(xué)生去新西蘭留學(xué)。一般其他的中介都把新西蘭和澳洲或英國、愛爾蘭放在一起組成一個部門，新西蘭成為他們的“兼職”項目。因此，相比較下，我們的公司結(jié)構(gòu)更加專業(yè)和有效率，每個員工負責(zé)自己的一塊工作，包括咨詢-入學(xué)-簽證-后續(xù)，不僅提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更降低了整體的運營成本，讓利給廣大的客戶。
最后，我不妨透露給大家，我們的贏利模式不僅是靠學(xué)生的中介費，我們?yōu)樾挛魈m院校輸送學(xué)生的話，新西蘭院校會給我們一部分的“補貼”來支持我們在中國市場的推廣與合作，實現(xiàn)共贏的模式。
因此，簡單的說，我們之所以收取比較低的服務(wù)費，主要原因在于我們新西蘭教育網(wǎng) (http://www.edu.org.nz )走的是“理念+結(jié)構(gòu)+模式”。
雖然我們的服務(wù)費是比較低的，但是我們的服務(wù)是不打折的，通過與境外院校、移民局的緊密合作，我們可以盡量滿足客戶的需求。比如說，我們?nèi)ツ甑暮炞C通過為100%，無一拒簽案例，這和我們優(yōu)秀的簽證團隊是分不開的。我們的咨詢服務(wù)團隊都是非常有經(jīng)驗的，團隊中有像我一樣有新西蘭學(xué)習(xí)和工作背景的，也有從美國、英國歸來的精英，可以為客戶提供一系列關(guān)于專業(yè)、學(xué)校選擇、就業(yè)、移民的建議。大家也知道，請“海歸”的費用是蠻大的，所以我們還是要收取一定的服務(wù)費來維持我們的正常運作和保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。