研究生掃樓賣瓜收入超過辦公室高管

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? ? “新疆哈密瓜,兩天前才從吐魯番瓜地里摘下來……”昨日,香港路一棟寫字樓里來了3名年輕人,他們搬著整箱的哈密瓜向進出寫字樓的人推銷。讓人想不到的是,這些賣瓜人不是瓜農(nóng),也不是普通瓜販,他們都是自主創(chuàng)業(yè)的大學生,領(lǐng)頭的叫王培亞,今年剛從華南師范大學MBA碩士研究生畢業(yè)。這些年輕人湊在一起,通過“掃樓”的方式,試圖建立自己的新疆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)王國。據(jù)介紹,王培亞帶著自己的這個創(chuàng)業(yè)項目參加了市北區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽,已經(jīng)進入冠亞軍決賽圈,如果順利,就能獲得3萬元的創(chuàng)業(yè)獎金。
    賣瓜碩士做過電商高管
    王培亞昨天很高興,他從新疆空運來的兩批哈密瓜和葡萄幾乎全部賣光,大體算了一下營業(yè)額,一個月就賣掉15萬元的貨,按照20%利潤計算,第一個月就有兩三萬元的收入,這給王培亞的創(chuàng)業(yè)增添不少信心。雖然今年才從華南師范大學畢業(yè),31歲的王培亞卻已在商海打拼過三四年。2006年,王培亞英語本科畢業(yè),走進美的家電,經(jīng)過3年努力,已經(jīng)成為美的日電集團總部的電子商務(wù)經(jīng)理,負責美的日電集團電子商務(wù)管理。2009年,極度想創(chuàng)業(yè)的王培亞辭職加盟廣州一家電子商城的籌建,擔任供應(yīng)鏈總監(jiān),不到一年,銷售額就突破1000萬元。該公司因此獲得國際著名風投公司IDG的2000萬美元風險投資。
    首次創(chuàng)業(yè)賠掉“結(jié)婚錢”
    不盡人意的事隨著2000萬美元風險投資一同到來。王培亞作為這家電子商城4名創(chuàng)始人之一,因為有了風投公司加入,公司原本承諾給他的股份隨之化為泡影?!敖o別人打工,做得再好,也是給人家做嫁衣,不如自己干?!?011年,傷了心的王培亞辭職,和同學準備創(chuàng)辦自己的電子商城。“父母把給我攢的結(jié)婚錢都給我了?!蓖跖鄟喐嬖V記者,他和同學兩人拿出所有積蓄,湊了70多萬元,在廣東中山創(chuàng)業(yè),試圖打造中國最大的內(nèi)衣服飾垂直BTC商城??墒屡c愿違,70多萬元貌似一大筆投資,但在不到半年時間內(nèi)就很快消耗殆盡,沒有了資金支持,這個剛剛起步的電子商城宣告倒閉。
    一天曾賣掉兩萬元的貨
    “創(chuàng)業(yè)不成,就先上學充充電?!碑斈辏跖鄟嗊M入華南師范大學,開始讀MBA研究生。今年5月,臨近畢業(yè)的王培亞再次開始創(chuàng)業(yè)?!半S著電子商務(wù)不斷發(fā)展,繼3C電器、服裝服飾之后,食品尤其是地方特產(chǎn)將迎來電子商務(wù)的春天?!蓖跖鄟嗘i定的創(chuàng)業(yè)項目是生鮮電子商務(wù)。通過朋友介紹,他和新疆吐魯番一家農(nóng)產(chǎn)品集團達成協(xié)議,可以采用先貨后款的方式,通過線上和線下兩條渠道在青島銷售。線下就是帶著商品直接在現(xiàn)實店鋪銷售。進超市?各種進店費高得離譜。街頭銷售?消費人群不固定,城管還抓。王培亞決定在香港路、山東路沿線的寫字樓“掃樓”。從6月底,他和三四個朋友搬著哈密瓜挨個寫字樓推銷,逢人就向人家介紹自己哈密瓜的正宗。最好的一天,他們居然在一棟寫字樓門口賣掉兩萬元的貨。
    創(chuàng)業(yè)比賽上賣瓜給評委
    市北區(qū)日前舉辦“激情創(chuàng)業(yè)圓夢市北”創(chuàng)業(yè)大賽,王培亞帶著自己的這個項目參賽,居然一路過關(guān)斬將,進入最后創(chuàng)業(yè)組的冠亞軍決賽圈?!皡⒓颖荣愐彩俏覄?chuàng)業(yè)規(guī)劃中的一部分?!蓖跖鄟喺f,在比賽過程中,他認識了所有創(chuàng)業(yè)培訓導師和評委,在比賽中就不斷推銷自己的哈密瓜。在一次晉級賽中,王培亞居然成功地將哈密瓜推銷給所有7名評委。“每個評委都買了一盒哈密瓜?!蓖跖鄟喰χf,他告訴評委他的哈密瓜是九成熟才從地里摘下來,然后3天內(nèi)通過空運運抵青島,雖然每斤8元的價格比商場每斤5元的價格高出不少,但商場的哈密瓜因為運輸時間長,八成熟就從地里摘下來,所以口味差別很大。因為這樣的推薦,7名評委在賽場上就決定當場交錢買瓜。如果比賽順利,王培亞將獲得3萬元的創(chuàng)業(yè)獎金,還能在大學生創(chuàng)業(yè)基地得到免費的辦公場所。“我明年的銷售目標是1000萬元?!蓖跖鄟喺f,他們現(xiàn)在只有4個人,月銷售額就能做到15萬,等公司注冊后擴招人員,1000萬的目標不會很遙遠。
    
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