國慶節(jié)緊追中秋的腳步馬上就要來臨了，每年的國慶節(jié)都會有很多活動要舉行，今年也不例外，國慶節(jié)的策劃書你有頭緒了嗎，以下《電器企業(yè)國慶節(jié)促銷策劃書模板》為出國留學(xué)網(wǎng)策劃書頻道為您精心準(zhǔn)備。
一、 促銷背景：
科龍燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)已于9月份進(jìn)入全年銷售的旺季，適值新世紀(jì)第一個國慶節(jié)到來之際，全國歡慶北京申奧成功及全國九運(yùn)會在廣州即將隆重舉行，這一切都預(yù)示著購物黃金周即將引發(fā)新一輪的消費(fèi)高潮?？讫埿〖译娂肆紮C(jī)展開新一輪向終端消費(fèi)者的推廣攻勢，形成終端消費(fèi)者對科龍小家電的消費(fèi)高潮，拓展特殊銷售渠道，占據(jù)小家電市場的推廣優(yōu)勢，以提高終端消費(fèi)者對科龍小家電的認(rèn)知度，進(jìn)而提升科龍品牌的傳播力與銷售力。
二、促銷目標(biāo)：
通過實(shí)施促銷策略及方案，促進(jìn)科龍燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)終端銷售量直接提升，建立科龍小家電在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度與美譽(yù)度，提高科龍小家電在全國市場的占有率。
三、促銷產(chǎn)品：
科龍燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)兩大類產(chǎn)品。
四、促銷區(qū)域：
科龍小家電全國重點(diǎn)銷售市場：黑吉、遼寧、河北、河南、江蘇、湖北、閩贛、川渝、廣東九大地區(qū)。
五、促銷時間：
2001年9月15日至10月15日(國慶節(jié)前后歷時共計(jì)一個月)。
六、促銷策略：
以科龍燃?xì)庠钭鳛橹攸c(diǎn)促銷產(chǎn)品，吸油煙機(jī)作為輔助性銷售產(chǎn)品，針對不同需求的目標(biāo)消費(fèi)群，采用相對應(yīng)的促銷方案。
七、促銷主題：
同心共創(chuàng)新空間，科龍廚具進(jìn)萬家。
八、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分：
在國慶促銷期間選購燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)的顧客，按購買原因劃分基本上可以分為以下四類：
1、 更新?lián)Q代型購買者;
2、 沖動型購買者;
3、 新房裝修購買者;
4、 新婚夫婦購買者。
九、促銷方案建議：
(一)、科龍?jiān)罹?ldquo;以舊換新”大行動
具體操作：規(guī)定在國慶促銷期間(9月15日—10月15日)，以任何品牌的舊灶具在指定售點(diǎn)進(jìn)行對應(yīng)折價，可以換購任一款科龍?jiān)罹摺?BR> 舊灶具統(tǒng)一折價標(biāo)準(zhǔn)：單眼灶統(tǒng)一折價50元、雙眼灶統(tǒng)一折價100元。
同時可以免費(fèi)獲贈精美時尚廚房用品一件(如圍裙、碗、碟、刀具、飯勺等)。
(二)、科龍廚具三重驚喜優(yōu)惠大酬賓
即：“逢百送十”(返利優(yōu)惠)+超值禮品+科龍消費(fèi)會員卡
具體操作：凡購買科龍燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)任一款產(chǎn)品，一次性購物滿100元以上者，每超過100元返利價值10元的購物券，依次累計(jì)。顧客可憑購物券再購買商場任一款商品，同時可獲贈超值禮品(如：食用油、餐具套裝、洗潔劑、時尚圍裙等)。購買者可獲贈科龍消費(fèi)會員卡，在科龍小家電的任一銷售網(wǎng)點(diǎn)任何時期購買科龍產(chǎn)品，可獲得9折優(yōu)惠。
(三)、聯(lián)合促銷：
1、 與科龍冰箱聯(lián)合促銷：
具體操作：規(guī)定在促銷期間購買任一款灶具或煙機(jī)，可憑購物發(fā)票購買科龍冰箱可優(yōu)惠100元，并可獲贈相應(yīng)禮品(保鮮盒、除霜清潔用品等)?；蛘邞{購物發(fā)票參加現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎，有機(jī)會贏得科龍冰箱大獎及其它禮品。
2、 與金龍魚食用油聯(lián)合促銷：
具體操作：金龍魚是全國性知名度較高的食用油品牌，市場占有率較高，與其進(jìn)行聯(lián)合促銷有助于促進(jìn)銷量直接提升。
規(guī)定凡購買任一款灶具或煙機(jī)，均有金龍魚食用油附送，如：凡一次性購物滿200元者，均可獲贈2.5升食用油一瓶，一次性購物滿300元以上者，可獲贈5升食用油一瓶，一次性購滿600元以上者，除可獲贈5升食用油外，還可獲贈其它禮品。
同時規(guī)定在各大商場購買不同容量的金龍魚食用油，均可獲贈不同價值的購物券購買科龍?jiān)罹呋驘煓C(jī)。
(四)、新婚賀禮科龍大禮包：
具體操作：規(guī)定在促銷期間領(lǐng)結(jié)婚證的新婚夫婦，均可憑結(jié)婚證復(fù)印件到科龍小家電銷售網(wǎng)點(diǎn)，購買任一款灶具或煙機(jī)，除可享受多重優(yōu)惠外，還可另外獲贈科龍大禮包(內(nèi)裝賀辭祝福、價值99元購物券、婚紗照相優(yōu)惠券等)。
(五)、科龍真情真意大回報(bào)：
具體操作：規(guī)定在促銷期間憑已購買科龍集團(tuán)產(chǎn)品(包括冰箱、空調(diào)、冷柜、小家電)的產(chǎn)品保修卡，購買科龍任一款灶具或煙機(jī)，均可獲贈科龍時尚電飯煲等禮品。
(六)、科龍整合廚具大搬家：
具體操作：規(guī)定在促銷期間購買藝廚灶具與畫窗煙機(jī)，除可獲贈時尚禮品一件(如：名牌迷你型吸塵器、空氣凈化器、時尚裝飾畫等)，還可享受市內(nèi)免費(fèi)送貨、上門安裝調(diào)試等服務(wù)，并享受三年內(nèi)免費(fèi)保修、檢查、更換零部件等。
(七)、參加首屆中國(廣州)住宅產(chǎn)業(yè)博覽會：
具體操作：在住博會家居配套展區(qū)布置一標(biāo)準(zhǔn)展位，現(xiàn)場設(shè)計(jì)布置成時尚家居空間模樣，向與會者展示推介科龍整合廚具新形象，籍以吸引與會者的注意，尤其是向參展的房地產(chǎn)開發(fā)商推介洽談，爭取成功拓展一些特殊銷售渠道。具體方案參見《住博會宣傳邀請函之宣傳推廣計(jì)劃》。
十、促銷預(yù)算：
具體包括促銷物料費(fèi)用(終端POP、海報(bào)、宣傳單張、綜合折頁、條幅、橫幅、禮品等)、媒介宣傳費(fèi)用(當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙、電臺及櫥窗廣告)等。
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