一個人的能力不僅僅是看是否他會做大事，有時候能力也體現(xiàn)在寫報告這種精細活中，由此可見，述職報告一定要寫出自己的特色和優(yōu)勢，充分展現(xiàn)自己的獨特性和非凡性，可是，述職報告要怎樣寫才與眾不同呢?下面是出國留學網(wǎng)述職報告頻道的小編給大家分享的述職報告，還有教師述職報告、轉正述職報告、黨員述職報告等相關信息，欲知更多信息可登錄述職報告網(wǎng)(www.liuxue86.com/shuzhibaogao/)。
作為第一線，銷售部的銷售預估起著重要的作用!作好銷售預估，將會對原物料的采購、生產(chǎn)安排及儲運管理等大有裨益!但是如何作好呢?將是一個長期的分析總結的過程，可以盡善盡美。 單從銷售來看，現(xiàn)在的市場已經(jīng)是以消費者為核心的買方市場，市場已經(jīng)由寡頭競爭向多頭或者完全競爭過渡，生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠家增加了，消費者可以尋求到更多的替代產(chǎn)品進行消費，因此，市場競爭是激烈的。要作好銷售預估，必須從市場出發(fā)，弄清消費者的需求，顧客在信息透明化的購買環(huán)境下消費，可以選擇自己滿意的產(chǎn)品，從質(zhì)量、數(shù)量、價格、服務、附加值上得到滿足，因此，要做以需求為導向的銷售預估，才能準確把握市場需要! 但是完整的銷售預估是與多因素相關的. 首先是結合目標。市場部給定的目標分到省公司、省公司調(diào)整后會給銷售部一個基礎目標，接下來是目標分解。在分解到每個區(qū)域時，要結合每個區(qū)域的市場基礎，確定其今年的成長率。目標確定后它就是我們作銷售預估首先要參考的要素了. 比如說去年我們銷售部銷售了200萬，今年要成長10%，那么去年哪些區(qū)域因為一些特殊原因，如經(jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競品在此區(qū)域重點投入等造成我公司產(chǎn)品并沒有達成正常銷售或者說沒有飽和，因此，在考慮成長率時就要考慮適當增加，將10%提高到11%，其他區(qū)域則想相應降低 1%的成長率。
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