在一個活動實施之前都會有一個預(yù)案，又稱策劃書，以下是出國留學(xué)網(wǎng)策劃書欄目為您精心準(zhǔn)備的活動策劃書模板，歡迎大家參考。
第一章：摘要
宗旨及商業(yè)模式
公司的宗旨是滿足保險代理人的各項需求，輔助代理人展業(yè)，不僅是提供網(wǎng)絡(luò)展業(yè)解決方案，同時，也提供傳統(tǒng)展業(yè)的各項輔助商品及服務(wù)。同時，搭建一個代理人和客戶之間的交流交易平臺，引導(dǎo)客戶選擇網(wǎng)絡(luò)進行保險購買決策。最終形成一個集保險代理人網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商、代理人傳統(tǒng)商品服務(wù)商、保險網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)交易中心和集網(wǎng)上保險代理中心為一體的集團化公司。
公司將通過三個階段實現(xiàn)以上目標(biāo)：
第一階段 以百姓保險網(wǎng)的代理人個人門店為平臺，建立起覆蓋全國的加盟-代理商渠道，用一年的時間，實現(xiàn)加盟商隊伍的建立和完善，實現(xiàn)1%的市場覆蓋率，即成交1.3萬，實現(xiàn)銷售收入210萬，在第二年實現(xiàn)10%的市場覆蓋率，實現(xiàn)銷售收入達到2100萬。最終用5年的時間實現(xiàn)40%的市場覆蓋率，實現(xiàn)門店銷售收入8000萬。
第二階段 在公司進入第二年后，導(dǎo)入保險代理人周邊商品和服務(wù)，主要集中在禮品、展業(yè)工具和保險資料方面。利用已有的加盟渠道，完成遍步全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。最終在全國完成各地加盟店鋪和分公司店鋪的布局，實現(xiàn)為代理人提供各項服務(wù)的功能。在已有門店用戶的基礎(chǔ)上，3年實現(xiàn)銷售收入500萬，利潤達到75萬。5年后實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)門店和商品的總銷售收入上億的目標(biāo)。
第三階段 使百姓網(wǎng)成為中國最大的保險中介平臺和在線保險購買平臺。使百姓保險網(wǎng)成為最大的網(wǎng)絡(luò)保險服務(wù)商，占據(jù)全國整個網(wǎng)絡(luò)保險60%的市場份額。最終形成一個集保險代理人網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商、代理人傳統(tǒng)商品服務(wù)商、保險網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)交易中心和集網(wǎng)上保險代理中心為一體的集團化公司。
我們采用連鎖加盟的商業(yè)模式來支持整個目標(biāo)的實現(xiàn)。原因主要有：一、解決總公司的資金壓力，可以以最低的成本完成全國的市場布局。同時，收取的全國各地加盟商的加盟費，可以解決公司第二階段的資金緊缺情況。保證公司在整個過程中有充足的現(xiàn)金流。 二、效率問題 速度決定了公司的發(fā)展規(guī)模和將來的壟斷優(yōu)勢。連鎖加盟能在最短的時間里復(fù)制出成功的模式，使企業(yè)走進快速發(fā)展的路，并且占領(lǐng)市場，形成壟斷優(yōu)勢，提高行業(yè)進入標(biāo)準(zhǔn)。 三、便于管理 四、使總公司有足夠的人力物力進行新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，保持公司的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)
公司前期的主要產(chǎn)品是代理人網(wǎng)上門店。經(jīng)過1年半時間的開發(fā)完善，不論是技術(shù)和實現(xiàn)的功能上，已經(jīng)處于全國領(lǐng)先地位。并且作為一個新興的行業(yè)，競爭對手非常少，進入壁壘低，整個社會的經(jīng)濟，科技發(fā)展，特別是電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及進一步促進了門店的現(xiàn)實需求。提供的網(wǎng)上招標(biāo)平臺，提供了現(xiàn)實的保單機會，將進一步促進代理人的網(wǎng)上展業(yè)欲望。 雖然現(xiàn)階段我們的門店已經(jīng)達到了領(lǐng)先水平，但為了保持我們的優(yōu)勢，下一步的功能已經(jīng)在預(yù)備開發(fā)階段，在下一階段中，將導(dǎo)入CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))和OA(Office Anywhere網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng))最終我們?yōu)榇砣颂峁┑膶⒉粌H是一個網(wǎng)上門店，而是一個網(wǎng)絡(luò)辦公室和全套的網(wǎng)絡(luò)保險解決方案。使代理人真正適應(yīng)社會和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。 目標(biāo)市場：
代理人網(wǎng)上門店主要是集中面對保險代理人，重點是針對中高層的保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人。全國現(xiàn)階段總共有130萬的保險代理人員，并且每年還有數(shù)十萬的保險新軍加入，新增人員在人員素質(zhì)上也更符合我們的準(zhǔn)客戶條件。所以從一定意義上講，這是一個目標(biāo)客戶集中，群體素質(zhì)穩(wěn)定提升，不斷更新的市場。
禮品及保險周邊產(chǎn)品 每年保險代理人將消耗掉大量的禮品及其他相關(guān)產(chǎn)品。但沒有特別有影響力和實力的全國性專業(yè)公司提供這方面的服務(wù)。我們可以通過代理、自主開發(fā)等方式，通過全國性的渠道提供專業(yè)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。禮品以保險代理人為突破口，可以覆蓋所有有禮品需求的客戶。利用全國市場，形成規(guī)模優(yōu)勢。
在后期的保險電子商務(wù)市場中，我們將面向全國提供網(wǎng)絡(luò)保險服務(wù)。即使保守估計，在10年后，網(wǎng)絡(luò)保險市場至少有500億元左右的保費收入，根據(jù)我們的計劃，我們將有能力在其中占據(jù)重要的位置和市場份額。
競爭
現(xiàn)階段，中國的保險類網(wǎng)站正處于一個起步階段，各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用也剛開始，市場潛力巨大，競爭低?，F(xiàn)在我們唯一的競爭對手是ebao網(wǎng)，并且我們也將直接和他們展開競爭。
我們的劣勢：
1、作為市場后來的競爭者，在知名度上不如ebao，不過經(jīng)過網(wǎng)站一年的運行，在中國保險網(wǎng)站中，我們已經(jīng)逐步建立起了我們的影響力，差距已經(jīng)不大。同時，ebao主要針對上海，北京和廣告周邊城市，其他城市的影響力也非常低。
2、保險招標(biāo)系統(tǒng) 在功能上大家沒有什么區(qū)別，但經(jīng)過幾年的市場培育，他們的招標(biāo)系統(tǒng)已經(jīng)有比較穩(wěn)定的客戶在那投標(biāo)，同時也吸引了相當(dāng)?shù)拇砣藚⑴c。
我們的優(yōu)勢：
1、門店功能上的優(yōu)勢 ebao 一個非常明顯的缺點在于他提供的代理人門店欄目和內(nèi)容的完全固定，沒有辦法進行增加。這樣導(dǎo)致了所有門店的雷同，門店缺乏個性，不能發(fā)揮每名代理人的個人優(yōu)勢，缺乏吸引力。而我們在固定欄目和靈活欄目上掌握得非常好，即實現(xiàn)了操作的簡單性，也實現(xiàn)了內(nèi)容擴充的功能。
2、價格定位 一直以來，ebao均采用了高價格策略，每年2000元左右的費用，使代理人的成本非常高，導(dǎo)致了客戶的流動性非常強?？蛻糁艺\度不高，并且作為網(wǎng)絡(luò)名片功能，中斷使用也給代理人帶來了其他負(fù)面成本。我們的價格經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查，在保障公司和加盟商例如的基礎(chǔ)上，充分照顧了代理人的門店成本。使我們的服務(wù)可以面向所以的代理人。
3、市場策略 ebao長期以來主要針對上海、北京和廣州三地，主要以傳統(tǒng)媒體廣告拉動市場，使他的經(jīng)營成本長期以來都非常高。我們通過各地加盟的方式，可以很好地解決公司的資金和渠道問題，在這方面有著后發(fā)的優(yōu)勢。
4、主業(yè)清晰ebao公司除經(jīng)營ebao網(wǎng)站以外，同時，他也是一個保險軟件開發(fā)機構(gòu)，大量的技術(shù)力量都投入了保險機構(gòu)軟件的解決方案中。不可否認(rèn)，保險業(yè)的軟件市場同樣非常巨大，這也是ebao重兵投入的理由，但是，在門店市場方面，這決定了我們有更好的后發(fā)優(yōu)勢，主業(yè)清晰。
資金需求
整個項目的資金需求并不大，在整個運作過程中，都可以有充足的現(xiàn)金流。所以資金的最大需求在前期。經(jīng)過我們的細致計算與分析，整個項目的最低標(biāo)準(zhǔn)操作資金需求量為10萬元，比較充分的需求量為20到50萬元。
資金籌措方式：
1、共同出資 由百姓原管理團隊和投資人共同出資新成立公司，同時，百姓網(wǎng)站折價入股。
2、合作方式 百姓管理團隊不再出資，由投資者獨立投資，百姓原團隊以百姓網(wǎng)站折價入股。
3、出資購買 由投資者出資購買百姓網(wǎng)站所有權(quán)后獨立操作。百姓原團隊成為新公司成員，參與運作。
4、風(fēng)險投資 由投資者投資，但不參與新公司的具體運營，百姓每月遞交各項報表。投資者根據(jù)情況可隨時通過出售公司股份、參與分紅、管理層回購等多種方式收回投資。
小編精心推薦
策劃書范文 | 策劃書模板 | 策劃書格式 | 策劃書封面 | 策劃書怎么寫
小編精心推薦
策劃書范文 | 策劃書模板 | 策劃書格式 | 策劃書封面 | 策劃書怎么寫