一份好的策劃書能夠帶動(dòng)活動(dòng)的有效開(kāi)展，也能夠提高人們工作的干勁，有時(shí)候甚至可以帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)，所以我們必須未雨綢繆寫好策劃書，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為您收集了大量策劃書范文，歡迎參考。
1 公司概述
2 產(chǎn)品與服務(wù)
2.1 產(chǎn)品綜述
隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，對(duì)于旅游的需求量越來(lái)越大。由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐漸增長(zhǎng)，能夠負(fù)擔(dān)起旅行的人群急劇增長(zhǎng)，旅游產(chǎn)品也傾向于多元化。
在新興的旅游群體當(dāng)中，越來(lái)越傾向于便捷，自由，開(kāi)放的自助游。在這樣的自助游當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞的載體，承擔(dān)了非常重要的角色。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不僅可以隨時(shí)隨地便捷地對(duì)景點(diǎn)線路等進(jìn)行查詢和訂購(gòu)，還可以與網(wǎng)友分享和交換旅游的心得，收獲。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化地進(jìn)行信息的查詢反饋，并且整合商務(wù)，旅游，機(jī)票，酒店等第三產(chǎn)業(yè)資源，能夠節(jié)省大量的人力資源，提高效率降低成本。在線旅行服務(wù)模式(OTA)的興起是不可阻擋的。 本項(xiàng)目旨在為國(guó)際旅行社的業(yè)務(wù)提供一個(gè)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，整合原旅行社的資源，不僅提供景點(diǎn)介紹，酒店，機(jī)票等預(yù)定服務(wù)，直接將整條旅游線路進(jìn)行打包出售。針對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)，主打湖北省旅游線路，以及湖北游客周邊游，出境游等業(yè)務(wù)。
2.2 商業(yè)模式
本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合商務(wù)，旅游，機(jī)票，酒店以及本旅行社的業(yè)務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將供應(yīng)商，消費(fèi)者，以及旅行社緊密聯(lián)系起來(lái)。
網(wǎng)站盈利主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成：
(1) 線路預(yù)訂費(fèi)用。以旅行組團(tuán)方式獲得盈利。
(2) 酒店預(yù)訂代理費(fèi)，顧客可以有兩種支付方式，一種是預(yù)付方式，由湖北旅行向目的地酒店預(yù)訂，另一種就是前后支付的方式。相應(yīng)的網(wǎng)站也就有兩種盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返還的方式獲得，后者則是以目的地酒店盈利返還形式實(shí)現(xiàn)。
(3) 機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，通過(guò)湖北旅行的訂票差價(jià)以盈利返還的形式實(shí)現(xiàn)。
(4) 其他周邊產(chǎn)品如汽車租賃等。
(5) 網(wǎng)站本身也是旅行社的一個(gè)營(yíng)銷渠道和宣傳窗口。有的網(wǎng)友網(wǎng)上瀏覽相關(guān)信息后，選擇了到湖北旅行進(jìn)行實(shí)地交易。
2.3 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容要將旅行社現(xiàn)有的產(chǎn)品整合上線，并且提供機(jī)票，酒店等預(yù)訂服務(wù)。界面要簡(jiǎn)單實(shí)用，風(fēng)格清晰。同時(shí)可以將旅行社積累的一些圖片，攻略放上去，增加網(wǎng)站的人氣。
3 行業(yè)市場(chǎng)
3.1 在線旅游市場(chǎng)
2011年1-12月，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約26億人次，同比增長(zhǎng)12%;國(guó)內(nèi)旅游收入約1.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21%。當(dāng)前中國(guó)旅游市場(chǎng)已從政策刺激進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。無(wú)論從人數(shù)還是消費(fèi)商，城鎮(zhèn)居民占中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的比重都在穩(wěn)步上升，城鎮(zhèn)居民旅游花費(fèi)占其可支配收入的比重，多年來(lái)已經(jīng)穩(wěn)定在10%左右，這表明旅游已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式。 而在旅游市場(chǎng)中，在線旅游市場(chǎng)交易額的增長(zhǎng)速度保持在30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)行業(yè)8%左右的發(fā)展速度。在線旅游已經(jīng)成為旅游營(yíng)銷的重要手段，目前旅游在線預(yù)訂客戶的規(guī)
模已經(jīng)超過(guò)1億人，在線預(yù)訂已經(jīng)是他們旅游出行的主要消費(fèi)方式。更為標(biāo)志性的是，攜程，藝龍，芒果等在線旅游的空前成功,使得在線旅游已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在線旅游的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
3.2 湖北省旅游市場(chǎng)
湖北省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年，全省累計(jì)接待國(guó)內(nèi)旅游者3.42億人次，比上年同期增長(zhǎng)26.06%。其中過(guò)夜游客19622.01萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)26.51%;一日游游客14608.25萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)25.45%。一日游游客日收入518.82億元，同比增長(zhǎng)35.25%。 2012年全湖北省假日旅游市場(chǎng)全線飄紅，旅游收入和游客人數(shù)均創(chuàng)新高。僅春節(jié)、“十一”兩個(gè)黃金周，全省共接待游客 3446.64萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)42.33%;實(shí)現(xiàn)旅游收入142.4億元，同比增長(zhǎng)57.59%，分別占全年接待游客總數(shù)的9.99%和5.42%。
3.3 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2012年上半年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)姿勢(shì)中，從交易規(guī)模的占比來(lái)看，攜程以43.1%的份額處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;其次是號(hào)碼百事通(8.7%)，藝龍(6.3%)和芒果(5.1%)。
此外，處于競(jìng)爭(zhēng)第三階梯的是途牛(0.5%)，驢媽媽(0.4%)，悠哉網(wǎng)(0.3%)和同程網(wǎng)(0.2%)，其中途牛和悠哉網(wǎng)主要定位于度假產(chǎn)品的在線銷售，驢媽媽主要定位于景區(qū)門票的在線銷售，同程網(wǎng)則屬于由之前B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為B2B2C業(yè)務(wù)。
而在湖北的旅行社當(dāng)中，排名靠前的幾家，中南國(guó)際旅游公司，湖北省中國(guó)旅行社，長(zhǎng)江輪船海外旅游總公司，武大旅行社有限責(zé)任公司，中國(guó)國(guó)旅(武漢)國(guó)際旅行社，湖北康輝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司，湖北中青旅，武漢東方國(guó)旅旅行社，武漢徐東國(guó)際旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限責(zé)任公司，其他都已經(jīng)建成在線平臺(tái)。
3.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
依托原旅行社的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推出的產(chǎn)品主要集中于湖北省乃至武漢市的市場(chǎng)，一定程度上可以避免與目前的在線網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。
而目前在線旅游用戶年齡構(gòu)成方面， 18~30歲青年用戶占到了整體在線旅游用戶50%以上，是在線旅游用戶主力軍。學(xué)歷構(gòu)成上，本科學(xué)歷和碩士研究生以及以上學(xué)歷用戶占到了整體用戶的絕大多數(shù)。 年齡構(gòu)成學(xué)位構(gòu)成
16%13%18歲以下
18~2517%
26~308%本科高中及以下
75%碩士研究生
以上26%45%40歲以上
這兩類人群偏好文藝，清新界面的風(fēng)格，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量要求也畢竟高，而對(duì)旅行社依賴
可以從這兩點(diǎn)下手建設(shè)網(wǎng)站，以此吸引在線預(yù)訂服務(wù)。
4 營(yíng)銷戰(zhàn)略
在知名網(wǎng)站上做廣告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平臺(tái)進(jìn)行公共的運(yùn)營(yíng)。 通過(guò)一些旅游產(chǎn)品的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)人氣。
5 風(fēng)險(xiǎn)因素
如果網(wǎng)站人氣不高，運(yùn)營(yíng)不佳，投入網(wǎng)站建設(shè)的巨額費(fèi)用將得不到回報(bào)。 6 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
(一)、支出
1. 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用
2. 人員工資
3. 推廣費(fèi)用
(二)、收入
1. 出售旅游用品
2.代理業(yè)務(wù)
3. 廣告費(fèi)用
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