非常寶貝總動(dòng)員長(zhǎng)沙分公司活動(dòng)總結(jié)
編寫人：陳寶強(qiáng) 編寫時(shí)間2007-8-12
目錄
活動(dòng)小結(jié) 活動(dòng)目的 活動(dòng)參與數(shù)量分析 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享 人員組織 準(zhǔn)備工作 流程及活動(dòng)設(shè)置 消費(fèi)者會(huì)后回饋 活動(dòng)中存在的機(jī)會(huì)點(diǎn) 活動(dòng)精彩瞬間
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活動(dòng)小結(jié) 活動(dòng)目的： 促進(jìn)銷量達(dá)成五萬(wàn)元店建設(shè) 活動(dòng)銷售目標(biāo):2萬(wàn)元(2天) 實(shí)際達(dá)成銷售量:28906元(零售價(jià)) 分析說(shuō)明： 原本是開展戶外活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)體測(cè),專家咨詢,游 戲)由于當(dāng)天的天 氣不好影響了這次活動(dòng)的執(zhí)行， 不過(guò)改為在店內(nèi)做試飲，當(dāng)天購(gòu)買圣元產(chǎn)品可參 加抽獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng).通知的新老客戶部分也能來(lái) 到.
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活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享
人員組織方面:
參加此次活動(dòng)有唐陳新，李本燕，邱智飛，郭麗 霞，周紅同本人，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)三名共9人人手方面 較充足，同事間團(tuán)隊(duì)合作精神較好. 活動(dòng)準(zhǔn)備情況: 活動(dòng)前一個(gè)月銷售主管落實(shí)好場(chǎng)地，前兩周營(yíng)養(yǎng) 顧問(wèn)在商場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，前一周準(zhǔn)備好活動(dòng)所 需要的促銷品與物資，聯(lián)系好車輛.
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活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享
流程及活動(dòng)設(shè)置
2名銷售人員負(fù)責(zé)做試飲.另一名營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)就 在旁邊介紹圣元產(chǎn)品，引導(dǎo)顧問(wèn)購(gòu)買欲.另二 名營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)在陳列位介紹，二名銷售人員在堆 頭給圍觀的顧客介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容.一名銷 售人員在店門口負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng).老顧客就通過(guò)促銷 品力度來(lái)吸引其增大銷售量.
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活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享
活動(dòng)銷售情況：優(yōu)博82聽，金裝26， 優(yōu)聰36聽. 活動(dòng)投入費(fèi)用：摩托車5臺(tái)(138元X5=690元)單 車(116元X5=580元)扭扭車(52元X3=1 56元)保溫杯(16元X22=352元)早教機(jī)(2 9.5元X8=236元)，毛巾(3元X26=78元) 游泳圈(4.8元X5個(gè)=24元)合計(jì)：2116元 費(fèi)用比：7% 消費(fèi)者會(huì)后反饋: 贈(zèng)品比平時(shí)多，促銷力度較大，又了解到圣元產(chǎn)品.
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活動(dòng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)
增加新客戶，將來(lái)咨詢和參加活動(dòng)的客戶， 40%以上轉(zhuǎn)化成新客戶，維護(hù)忠實(shí)的客戶。 營(yíng)銷鞏固圣元的品牌資產(chǎn)，拓展圣元的消 費(fèi)群體
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人人用心，人人賣力
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活動(dòng)精彩瞬間
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