據(jù)美國(guó)《商業(yè)周刊》12月19日?qǐng)?bào)道，赴美中國(guó)留學(xué)生成為了美國(guó)汽車經(jīng)銷商的潛在消費(fèi)群體，經(jīng)銷商們各顯神通，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，吸引留學(xué)生們的注意力。
愛(ài)荷華大學(xué)的中國(guó)學(xué)生3年前就開(kāi)始光顧距學(xué)校2英里的CarouselMotors汽車銷售店，保養(yǎng)他們的豪華座駕奔馳和寶馬。汽車銷售店的經(jīng)理Pat Lind對(duì)此十分好奇，詢問(wèn)他們?nèi)绾沃肋@家店。經(jīng)了解，原來(lái)很多中國(guó)學(xué)生在出國(guó)前就做好研究，決定赴芝加哥留學(xué)前就打算買(mǎi)輛車。
Lind通過(guò)贊助愛(ài)荷華大學(xué)的中國(guó)學(xué)生組織，與他們合作，在很多中國(guó)學(xué)生來(lái)美國(guó)之前就先把車輛信息發(fā)布在網(wǎng)上。于是，中國(guó)學(xué)生的購(gòu)車量翻了一番，其銷售額占整個(gè)店銷售額的5%。Lind認(rèn)為他們店已經(jīng)成為愛(ài)荷華大學(xué)學(xué)生心中值得信賴的品牌。
根據(jù)全球教育研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一學(xué)年，赴美國(guó)大學(xué)讀書(shū)的中國(guó)學(xué)生數(shù)量達(dá)到23.5597萬(wàn)人，比2002-2003年的6.4757萬(wàn)人增加了三倍多。Zinch咨詢公司創(chuàng)始人Sid Krommenhoek透露，國(guó)內(nèi)購(gòu)車要付高額的進(jìn)口關(guān)稅，同樣的車在中國(guó)要花2到3倍的價(jià)錢(qián)才能買(mǎi)到。
Zinch對(duì)2.5萬(wàn)名中國(guó)大學(xué)生展開(kāi)調(diào)查，他們中的62%表示一年學(xué)費(fèi)最低4萬(wàn)美元。Krommenhoek表示“大多數(shù)美國(guó)學(xué)校錄取中國(guó)大學(xué)生的學(xué)費(fèi)從2萬(wàn)美元至4萬(wàn)美元不等，對(duì)于外國(guó)汽車制造商來(lái)說(shuō)是個(gè)極具吸引力的消費(fèi)群體。”
據(jù)CNW廣告研究中心負(fù)責(zé)人Spinella透露，2012年和2013年的10月份期間，中國(guó)學(xué)生在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)新車的花費(fèi)約為155億美元。這項(xiàng)數(shù)據(jù)主要基于汽車銷售商的營(yíng)業(yè)額、學(xué)生和家庭的簽證數(shù)據(jù)，以及關(guān)于在美國(guó)讀高中、大學(xué)和研究生的中國(guó)學(xué)生的調(diào)查。據(jù)CNW估計(jì)，相比之下，美國(guó)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)新車的花費(fèi)更低，大約為47億美元。