實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、實習任務：
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首先我們通過對網(wǎng)絡營銷方案進行學習，然后選擇一家具體的公司，根據(jù)本學期所學的網(wǎng)絡營銷知識與以往所學商務、網(wǎng)絡技術知識為該公司撰寫網(wǎng)絡營銷方案
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網(wǎng)絡營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、 實習時間：2013年2月7日至2013年2月11日
三、 實習地點：商務實訓中心
四、 實習總結：
一周的實習很快就結束了，在這一周的實習中我學到了很多知識,這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
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(一)實習內容介紹
從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排
第一天上午：
1、學習網(wǎng)絡營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設方案、晨光學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業(yè)，進行企業(yè)的業(yè)務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業(yè)，針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
(1)公司簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過2000多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。2007年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計 銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。2008年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至2007年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。2008年，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70.85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
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(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
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2、撰寫網(wǎng)絡營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網(wǎng)是一個新型的產業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網(wǎng)站叫：“好123”，這個網(wǎng)站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網(wǎng)絡營銷實習報告
一、 企業(yè)分析
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(一) 企業(yè)簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過2000多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。2007年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計 銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。2008年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至2007年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。2008年，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70.85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
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(三) 強化木地板市場現(xiàn)狀分析
中國房地產行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國務院十五發(fā)展計劃報告，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經(jīng)營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家，據(jù)相關部門統(tǒng)計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn)，售后服務就相對難以保障，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
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綜上可知，強化木地板由于符合國家環(huán)保質量政策，符合國際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至2008年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業(yè)規(guī)模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位。這同時會導致：
企業(yè)的規(guī)模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場，產品進一步體現(xiàn)異化;市場進一步擴大，生產成本和經(jīng)營費用因規(guī)模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以，若想在強化木地板市場占領穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現(xiàn)狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優(yōu)勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
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(四) 圣像強化木地板主要競爭對手分析
競爭對手的強化地板系列——
升達地板鉆石系列：雅典風情、美洲紅木、克理斯瑪杉紋、黑海櫻桃……
安信地板經(jīng)典系列：柏林櫻桃、海牙橡木、田園白橡、寶典橡木、……
升達地板升級系列：科羅拉多斑紋木、至尊胡桃木、愛琴海白松、山城云樺……
大自然地板標準系列：立體西歐鐵杉、經(jīng)典柚木、藍色風情、貴族楓木……
大自然地板藝術系列：夢幻淺粉、仙蹤淺綠、白松夢幻、蒙那卡羅灰胡桃……
競爭對手的產品訴求點——
全系列E0健康產品
升達，安信和大自然地板作為強化木地板行業(yè)的領頭品牌，一直給人穩(wěn)重、大氣的品牌形象。而他們品牌的強化木地板的系列命名相對趨于保守，“鉆石、經(jīng)典……”更多的是給人實力、力度上的信賴感，在命名上并無跳躍之處，識別性不強。
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(五)圣像地板的SWOT分析
優(yōu)勢-----實木地板的知名品牌，實木系列在國內位居前十位，圣象品牌在消費者心中印象一向相對傳統(tǒng)、穩(wěn)重，品牌知名度較高
劣勢------圣象品牌已趨老化，對于現(xiàn)在的產品系列創(chuàng)新會引發(fā)消費者的不確定因素。我們要將圣象品牌做成一線品牌，就要給消費者灌輸一種圣象品牌是一個勇于創(chuàng)新和質量很好的品牌。
機會-------隨著生活水平的提高，現(xiàn)在好多農民家庭也開始安木地板。也憑借品牌的知名度高，要不斷的創(chuàng)新，賦予子品牌更高一層的含義，提升整個品牌的個性化形象。
威脅-------競爭對手增多，市場競爭更加激烈。同時現(xiàn)在搞電子商務的地板也越來越多，從而拆分一定市場。
(六)圣象強化木地板系列的命名模式
強化木地板市場現(xiàn)狀是概念不清晰，風格不明，命名單一、單調。究其原因，主要是因為消費者對強化地板的關注點在于環(huán)?！兹?、苯的含量方面。而忽視了提升強化復合地板內在人文氛圍。在產品技術和質量逐步完善的大趨勢下，要與其他品牌產生區(qū)隔，必定要用最快的速度，占領至高點，提出全新、權威的產品定位概念思路。
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