第一章 執(zhí)行總結(jié)·····························2 -- 3
第二章 項(xiàng)目背景 ····························4 -- 5
第三章 市場(chǎng)分析·····························6 -- 9
第四章 公司戰(zhàn)略·····························10--12
第五章 公司體系·····························13--16
第六章 連鎖經(jīng)營(yíng)與管理·······················17--21
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷·····························22--24
第八章 CIS(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))策劃··············25--26
第九章 廣告策劃·····························27
第十章 投資估算及資金籌措····················28--35
第十一章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)·····························36
第十二章 風(fēng)險(xiǎn)退出方式···························36
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1·1 公司簡(jiǎn)介
家有生鮮公司是一家由都市農(nóng)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于2010年創(chuàng)辦的一家集蔬菜種植、加工、銷售與一體的蔬菜連鎖銷售有限責(zé)任公司。初期將主要以蔬菜銷售為主。公司位于山東菏澤東明縣。東明縣位于山東省西南部，地處魯西南平原。當(dāng)?shù)毓方煌òl(fā)達(dá)，人口密集，又由于當(dāng)?shù)厥卟耸袌?chǎng)的缺陷，給我們公司的發(fā)展提供的極為有利的條件。
公司以“做中國(guó)人的菜籃子”為企業(yè)宗旨，以“引領(lǐng)農(nóng)民走向健康的生活方式”為使命。 力圖將公司發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體蔬菜連鎖超市。讓人們?cè)谙硎軆?yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)方便、快捷地買到他們所需的優(yōu)質(zhì)蔬菜。同時(shí)，以“以銷帶產(chǎn)”的模式推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村蔬菜種植業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;也在一定程度上解決農(nóng)村閑置勞動(dòng)力的再就業(yè)問(wèn)題。在服務(wù)于民的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。
1·2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)
隨著連鎖經(jīng)營(yíng)的巨大優(yōu)勢(shì)在零售行業(yè)中日益凸顯，一場(chǎng)關(guān)于零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變革在所難免，蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的相應(yīng)變革也迫在眉睫，且呈現(xiàn)出良好勢(shì)頭。不難推想，蔬菜連鎖經(jīng)營(yíng)也必將是大勢(shì)所趨。
順應(yīng)這一趨勢(shì)，國(guó)家及各級(jí)政府出臺(tái)了各種各樣的相關(guān)政策推波助瀾，加速這一變革的進(jìn)行。近年來(lái)，三農(nóng)問(wèn)題也日益得到國(guó)家的關(guān)注與重視，相繼出臺(tái)的許多優(yōu)惠政策幫助農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)有志之士到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。“到農(nóng)村去”不僅成為了熱門話題，也成了青年一代實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的主流方法。
我國(guó)北方，特別是華北等平原居民密集區(qū)居民的分布形態(tài)、生活水水平的提高、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善、極不完善的蔬菜零售行業(yè)現(xiàn)狀等，給蔬菜連鎖經(jīng)營(yíng)這一模式在當(dāng)?shù)氐耐茝V提供了極為有利的條件。
綜合考慮各項(xiàng)因素，我們可以肯定蔬菜連鎖經(jīng)營(yíng)模式在農(nóng)村的推廣面正臨著前所未有的機(jī)遇。
1·3 管理體系
企業(yè)建立初期，鑒于規(guī)模小、人員少、資金有限等因素，公司總部采取簡(jiǎn)單的直線型結(jié)構(gòu)。公司總部管理層由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員組成，全面負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、人力資源管理等方面的工作。待公司規(guī)模逐步壯大后，總部實(shí)行直線職能制，總部下的分店類型也會(huì)隨之而增加，主要有直營(yíng)店、加盟店和旗艦店。各分店店長(zhǎng)主要通過(guò)人員招聘以及對(duì)下級(jí)員工的職位提升，分店內(nèi)崗位實(shí)行職位輪換制，以此節(jié)約人力成本，同時(shí)保證員工的工作新鮮感。公司本著“團(tuán)結(jié)和睦、公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展”的管理理念，將實(shí)行人性化管理，把員工利益與企業(yè)利益相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同進(jìn)步。但公司的管理體系并非是一成不變的，隨著公司的發(fā)展將會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。
1·4 營(yíng)銷策略
1·5 投資與財(cái)務(wù)
經(jīng)過(guò)科學(xué)的投資估算，本項(xiàng)目的注冊(cè)資金總額人民幣165萬(wàn)元。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資資金(1～2家)出資105萬(wàn)，占公司產(chǎn)權(quán)的61.76%。團(tuán)隊(duì)貨幣出資65萬(wàn)，占產(chǎn)權(quán)的38.24%。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)評(píng)估分析，我們得出：年均銷售收入為904.02萬(wàn)元,年均凈利潤(rùn)為277.36萬(wàn)元;項(xiàng)目稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為1432.26萬(wàn)元,稅后內(nèi)部收益率為56.88%,投資回收期為12.1個(gè)月(包括一個(gè)月的建設(shè)期);年均凈利潤(rùn)率為28.46%，年均總資產(chǎn)收益率為54%。該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值遠(yuǎn)大于0，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率較高，投資回收期低于行業(yè)水平，這說(shuō)明該項(xiàng)目是可行的。
公司計(jì)劃于2013年采用股票回購(gòu)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出,如果達(dá)到上市條件時(shí)也會(huì)考慮IPO方式退出，其退出時(shí)間為2013年末。
1·6 戰(zhàn)略管理
公司將以“引領(lǐng)農(nóng)民走向健康的生活方式”為使命，以“做中國(guó)人的菜籃子”為企業(yè)宗旨，并以此為公司最終目標(biāo)構(gòu)建公司戰(zhàn)略，管理、發(fā)展公司。對(duì)內(nèi)，加強(qiáng)管理，精煉公司機(jī)構(gòu)，建設(shè)以人為本、尋求創(chuàng)新、注意細(xì)節(jié)、顧客至上、以及承擔(dān)相應(yīng)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化，構(gòu)建強(qiáng)大的企業(yè)人才庫(kù)，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)外，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立全面快捷的信息系統(tǒng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量等提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)多種形式的宣傳樹立、強(qiáng)化企業(yè)形象，加強(qiáng)公司品牌影響力。從而內(nèi)外結(jié)合，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展。
二章 項(xiàng)目背景
2·1 北方地區(qū)農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)現(xiàn)狀
1· 在北方農(nóng)村，集市的開放周期長(zhǎng)達(dá)4至6天，集市也并非標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，只是在村落的中心街道處的某些集中路段。而且當(dāng)?shù)丶袛?shù)目的有限，并非一村一點(diǎn)，一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地和少部分規(guī)模較大的村落設(shè)立一點(diǎn)，而其他大多數(shù)村落的村民就只能去幾里甚至十幾里外的集市購(gòu)買蔬菜和其他生活用品，這樣在時(shí)間和距離上表現(xiàn)出了極大的限制性。此外，村民每次必須購(gòu)買能夠保證供應(yīng)等同于一個(gè)集市周期的蔬菜，長(zhǎng)達(dá)4~5日的自然放置，蔬菜的質(zhì)量和新鮮難以得到保證。
2· 由于當(dāng)?shù)厥卟耸袌?chǎng)的流動(dòng)性和無(wú)序性，集市上的衛(wèi)生環(huán)境、交通秩序及安全保障幾乎無(wú)從談起。因?yàn)槿狈?yán)格的市場(chǎng)管理，也不存在專門、獨(dú)立的管理機(jī)構(gòu)，許多常年或偶爾在集市上賣菜維持生計(jì)的菜販常常出現(xiàn)搶占攤位、瘋狂叫賣的現(xiàn)象，市場(chǎng)體系混亂。
3· 近年來(lái)農(nóng)民關(guān)于豐富蔬菜種類、調(diào)控蔬菜價(jià)格和保證蔬菜質(zhì)量的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈。集市上一般只銷售季節(jié)性蔬菜，品種的數(shù)量非常有限，村民的購(gòu)買和消費(fèi)受到極大的限制;另外，市場(chǎng)上蔬菜的價(jià)格波動(dòng)較大，存在任意調(diào)價(jià)現(xiàn)象，甚至任意的大幅度提價(jià)，常常導(dǎo)致價(jià)格遠(yuǎn)超其真正的價(jià)值;而其品質(zhì)尤其安全問(wèn)題，也因缺乏系統(tǒng)的監(jiān)督管理，正日益增加農(nóng)村百姓的擔(dān)憂。而且，倘若集市開放時(shí)間適逢惡劣天氣就沒(méi)辦法開放(都是露天市場(chǎng))，農(nóng)民就可能錯(cuò)過(guò)這次購(gòu)買機(jī)會(huì)，只待下一集市的到來(lái)。這樣一來(lái)，這些天的蔬菜供給就無(wú)從保證。當(dāng)然，有些農(nóng)戶自家可以種植一些蔬菜自給，偶爾還可以看到若干流動(dòng)攤販，卻遠(yuǎn)不能滿足居民日常生活的要求。
2·2 農(nóng)民的消費(fèi)行為和生活理念正逐漸改善
隨著生活水平的逐漸提高，農(nóng)民對(duì)生活的關(guān)注不再只局限于數(shù)量問(wèn)題上，品質(zhì)的提高成為了新的焦點(diǎn)。僅就蔬菜而言，傳統(tǒng)的蔬菜銷售和購(gòu)買方式已遠(yuǎn)不能滿足人們的要求，相反，城市中的諸多經(jīng)營(yíng)與銷售模式以其便捷、衛(wèi)生、高質(zhì)吸引了廣大農(nóng)民，安全、綠色、健康的價(jià)值觀念正逐漸在農(nóng)民心中扎根。
2·3 連鎖及蔬菜連鎖運(yùn)營(yíng)模式已見(jiàn)顯著成效
順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為零售業(yè)普遍的經(jīng)營(yíng)方式，連鎖經(jīng)營(yíng)以其采購(gòu)量大和統(tǒng)一的物配體系形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)零售商店及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成了相當(dāng)大的沖擊，連鎖企業(yè)在零售行業(yè)的地位日益顯著提高。
隨著連鎖經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展，蔬菜超市作為新生力量迅速涌現(xiàn)于城市，尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人均收入水平較高的地區(qū)，蔬菜連鎖超市已成為消費(fèi)者日常購(gòu)物的主要場(chǎng)所，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變。秉承“便民、惠民”的宗旨，蔬菜連鎖超市受到民眾的廣泛歡迎，并取得了良好經(jīng)營(yíng)效益。
然而這在農(nóng)村還是一片空白，事實(shí)上農(nóng)村居民(尤其是北方地區(qū)農(nóng)民)更期待蔬菜購(gòu)買方式的改變，向往著高質(zhì)健康的生活。
2·4 國(guó)家關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，鼓勵(lì)大學(xué)生投身農(nóng)村
中國(guó)作為農(nóng)村人口大國(guó)，發(fā)展至今，“三農(nóng)”問(wèn)題已經(jīng)成為影響改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。國(guó)家十分重視改善和提高農(nóng)村人民的生活水平，并為此出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策期待年輕企業(yè)和新興市場(chǎng)在農(nóng)村的誕生，以拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
農(nóng)業(yè)的科技含量低及農(nóng)民的文化素質(zhì)偏低已成為影響農(nóng)民增收的主要限制因素，政府正積極鼓勵(lì)大學(xué)生扎根農(nóng)村、大膽創(chuàng)業(yè)，例如許多地區(qū)為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專門財(cái)政貼息貸款、無(wú)償補(bǔ)貼扶持資金，一些地區(qū)還創(chuàng)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。
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