一、招商目標(biāo)
大連市商品房交易市場目標(biāo)：最大的房地產(chǎn)信息平臺(tái)、最大的商品房代理銷售機(jī)構(gòu)、最大的樓盤展示中心。
招商目標(biāo)：大連市所有開發(fā)商 金融機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)
我們先期招商的目的是進(jìn)行必要的市場培育工作，走訪各個(gè)開發(fā)商與其建立聯(lián)系，建立相應(yīng)的資料庫。有意向合作的我們一定要建立合作，在觀望的我們可以通過反復(fù)訴求(二期、三期招商)進(jìn)行招商。例如介紹情況、遞送資料、接待參觀、利益點(diǎn)調(diào)整誘惑、資料展示等方式打消他們的戒心和觀望態(tài)度。對(duì)已經(jīng)銷售一空的樓盤，我們可以給他們留公司資料，以備發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 二、交易市場的前景評(píng)述
大連市商品房交易市場將以豐富的本土資源為依托，專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金為基礎(chǔ)，打造全新的、最大的、最專業(yè)的房地產(chǎn)信息平臺(tái)、代理銷售平臺(tái)使廣大開發(fā)商和消費(fèi)者能更好的交流和溝通，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)大連市商品房交易市場將以先進(jìn)的經(jīng)營和投資理念引導(dǎo)廣大消費(fèi)者從住宅地產(chǎn)領(lǐng)域開拓視野，展示商業(yè)地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、租賃地產(chǎn)、投資地產(chǎn)的全新的風(fēng)貌，從而在廣度上引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)。
三、市場介紹
大連商品房交易市場，是大連迄今唯一以商品房銷售為主題的交易服務(wù)平臺(tái)，毗鄰大連市房地產(chǎn)交易所，建筑面積2000余平方米，該交易市場將建設(shè)成為百姓購買商品房的首選市場，市場將匯集大連各類樓盤、各種商品房源，在市場中進(jìn)行銷售展示，同時(shí)借助“購房俱樂部”的客戶資源，實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)，從而達(dá)到整合營銷的目的，切實(shí)推動(dòng)市場內(nèi)各類商品房項(xiàng)目的銷售工作。同時(shí)，將利用該平臺(tái)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)與交流，以帶動(dòng)大連市房地產(chǎn)行業(yè)整體水平的提高。
四、市場功能介紹
展示功能：為各開發(fā)項(xiàng)目單位提供集中展示的平臺(tái)，為購房者提供一個(gè)專業(yè)的、方便的購房場所。
銷售功能：大連商品房交易市場為各進(jìn)駐樓盤配備專業(yè)的銷售人員，為購房者提供即時(shí)專業(yè)的銷售服務(wù)，并通過各種專業(yè)的服務(wù)措施，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售的功能。
服務(wù)功能：大連商品房交易市場將為購房者提供免費(fèi)的法律咨詢服務(wù)、家政服務(wù)、看耬車服務(wù)等一系列的便民服務(wù)舉措，為廣大的購房者提供一站式服務(wù)。
活動(dòng)功能：大連商品房交易市場每月將舉辦各類主題活動(dòng)，活躍市場，促進(jìn)銷售。
資訊功能：定期發(fā)布大連市房地產(chǎn)相關(guān)政策信息、業(yè)內(nèi)信息，使購房者了解我市房地產(chǎn)市場的各項(xiàng)政策，價(jià)格走勢;為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士了解相關(guān)業(yè)內(nèi)資訊提供一個(gè)資料平臺(tái)。
交流功能：大連商品房交易市場將定期舉辦各類業(yè)內(nèi)活動(dòng)(如：地產(chǎn)沙龍、專題講座、高層峰會(huì)等)為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺(tái)。
增值功能：產(chǎn)品在市場經(jīng)過流通，能夠體現(xiàn)其增值功能。
五、市場產(chǎn)品種類
1、大連市房地產(chǎn)市場在售商品房
2、大連市房地產(chǎn)市場在售清盤房
3、商品房尾房、抵債房
4、金融機(jī)構(gòu)不良資產(chǎn)
六、進(jìn)駐條件
1、具備獨(dú)立法人資格
2、項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)齊備(五證齊全)
3、與市場簽訂相關(guān)銷售代理合同
七、入駐服務(wù)承諾
1、免收場地租金根據(jù)各項(xiàng)目樓盤情況和市場布局狀況統(tǒng)一安排現(xiàn)場展示、先到先展。
2、免費(fèi)提供廣告宣傳，每月至少2次報(bào)紙媒體宣傳，年廣告投放量約合人民幣300.00萬元。
3、免費(fèi)提供看耬車，經(jīng)市場合理調(diào)度，將引領(lǐng)客戶在最短的時(shí)間內(nèi)看遍所有意向樓盤。
4、便捷的“一站式” 服務(wù)，配備工商、銀行、保險(xiǎn)、評(píng)估、測繪、法律咨詢、裝修、家政服務(wù)，將使消費(fèi)者在最短的時(shí)間里辦理完成所 有購房手續(xù)，實(shí)現(xiàn)真正意義的地產(chǎn)Shopping Mall。
5、統(tǒng)一的市場管理和人員管理。
每一家進(jìn)場的開發(fā)商將共享所有的置業(yè)顧問，置業(yè)顧問將一視同仁為消費(fèi)者推薦各家樓盤。
6、強(qiáng)力的營銷舉措
(1)交易市場每月將舉辦一次各種主題展會(huì)和講座。
(2)將建立消費(fèi)者俱樂部，根據(jù)消費(fèi)者的購房意愿為每位消費(fèi)者郵寄(E-Mail、短信)開發(fā)商房源信息。
(3)每個(gè)季度交易市場將和半島晨報(bào)聯(lián)合舉辦一次主題展演，為具有共性的樓盤提供一次整體展示的機(jī)會(huì)。
(4)交易市場將在市內(nèi)各大公交線路上為開發(fā)商進(jìn)行廣泛宣傳。
(5)交易市場將和其他城市媒體、旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展大連商品房展演活動(dòng)。
7、按房地產(chǎn)公司項(xiàng)目在本交易市場的銷售業(yè)績收取相應(yīng)比例的代理費(fèi)。(由招商部、市場部確定)
8、將為不能進(jìn)駐的開發(fā)商免費(fèi)進(jìn)行資料展示
9、凡與交易市場簽約的單位將獲贈(zèng)大連房地產(chǎn)高層峰會(huì)門票一張
10、凡與交易市場簽約的單位將定期獲得大連房地產(chǎn)市場調(diào)研資料
八、手續(xù)的簽辦(招商部統(tǒng)一決定)
九、招商的相關(guān)材料
1、樣冊
i. 樣冊文稿
ii. 樣冊設(shè)計(jì)
2、招商注意事項(xiàng)
(1)在招商中對(duì)公司確定的相關(guān)政策要明確地提供開發(fā)商，并給予相關(guān)解釋
(2)在招商中注意對(duì)尾房的解釋
(3)在招商中要以大連商品房市場的名義
(4)留下后續(xù)合作的機(jī)會(huì)
十、針對(duì)突發(fā)問題的解決(待議)
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