誰都可以做好營銷/銷售?
假如你隨便安排一個人去做營銷或者銷售，這就好比你隨便安排一個人上戰(zhàn)場一樣.......
如果對手是正規(guī)軍，擁有良好的素質(zhì)和優(yōu)良的裝備，結(jié)果可想而知，你就會死的很慘......
這也就是大部分公司營銷做不好的根本原因。
其實，營銷/銷售并不是一個普通崗位，而是一個技術(shù)崗位.
大部分公司的大部分營銷人員都不合格，主要是公司的老板或者銷售部門負責(zé)人都還沒有意識到這個問題(銷售是技術(shù)崗位)，在他們眼里，努力，勤奮，態(tài)度好就算是一名合格的銷售員了.
事實上并非如此.......
銷售是一門技術(shù)，銷售是一個技術(shù)崗位.
他需要你知道.......
如何選擇客戶，
如何辨別客戶，
如何篩選過濾客戶，
如何接觸客戶，
如何獲得客戶信任，
如何了解需求并滿足需求，
如何塑造產(chǎn)品價值，
如何展示，演示產(chǎn)品的價值，
如何進行價格談判，
如何撰寫方案，
如何促成交易，
如何進行二次交易，
如何服務(wù)好客戶，
如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹，
.......
其實我還可以列舉更多關(guān)于營銷方面技術(shù)的問題，
但我想就上面的問題，能夠回答出來的人都不多....
你能全部回答出來嗎?
如果你能回答出來，
恭喜你，合格了!!!
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營銷工作計劃 | 營業(yè)員工作計劃 | 銷售工作計劃 | 業(yè)務(wù)員工作計劃
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如果對手是正規(guī)軍，擁有良好的素質(zhì)和優(yōu)良的裝備，結(jié)果可想而知，你就會死的很慘......
這也就是大部分公司營銷做不好的根本原因。
其實，營銷/銷售并不是一個普通崗位，而是一個技術(shù)崗位.
大部分公司的大部分營銷人員都不合格，主要是公司的老板或者銷售部門負責(zé)人都還沒有意識到這個問題(銷售是技術(shù)崗位)，在他們眼里，努力，勤奮，態(tài)度好就算是一名合格的銷售員了.
事實上并非如此.......
銷售是一門技術(shù)，銷售是一個技術(shù)崗位.
他需要你知道.......
如何選擇客戶，
如何辨別客戶，
如何篩選過濾客戶，
如何接觸客戶，
如何獲得客戶信任，
如何了解需求并滿足需求，
如何塑造產(chǎn)品價值，
如何展示，演示產(chǎn)品的價值，
如何進行價格談判，
如何撰寫方案，
如何促成交易，
如何進行二次交易，
如何服務(wù)好客戶，
如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹，
.......
其實我還可以列舉更多關(guān)于營銷方面技術(shù)的問題，
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