策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到出國(guó)留學(xué)網(wǎng)來(lái)瞧瞧吧，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2013策劃書(shū)格式大全匯總。下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)頻道提供的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
策劃書(shū)頻道資料推薦
2013策劃書(shū)格式大全匯總
活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選
小編精心推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) | 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) | 產(chǎn)品推廣策劃書(shū) | 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
小編精心推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) | 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) | 產(chǎn)品推廣策劃書(shū) | 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)