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一、旅游發(fā)展的有利條件
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)
廣西宜州市具有十分便捷的交通優(yōu)勢(shì)，323國道和黔桂鐵路經(jīng)過市區(qū)，往西是一級(jí)公路連接河池、南丹至貴州、四川省，往東有高速公路出柳州與南寧、桂林、北海等大中城市連接，南北向有二級(jí)公路與忻城、合山、羅城、融水、三江等市縣相連。劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)位于宜州市境內(nèi)，直接以城市為依托，是桂西北旅游區(qū)的重要組成部分，也是大桂林旅游區(qū)的輻射區(qū)域，劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)可以與周邊的柳州、河池、羅城、融水、三江、忻城的旅游景區(qū)、景點(diǎn)形成有機(jī)整體，遙相呼應(yīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;再向外擴(kuò)展，可以接受桂林、南寧、北海市旅游熱點(diǎn)的輻射。此外，宜州市是河池市重點(diǎn)培育的旅游發(fā)展縣市，也是廣西旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的15個(gè)近期建設(shè)重點(diǎn)旅游市縣之一。所有這些優(yōu)勢(shì)條件為宜州市劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)的開發(fā)利用條下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、獨(dú)特的旅游資源和良好的生態(tài)環(huán)境
劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)內(nèi)客斯特地貌發(fā)育廣泛，山峰林立，洞穴眾多，河流彎曲變化，河水清澈見底，山上植被良好，兩岸竹林景觀奇特，還有鄉(xiāng)村農(nóng)舍，田園似錦，構(gòu)成一幅幅山水畫卷，每當(dāng)人們進(jìn)入旅游區(qū)，遠(yuǎn)離市井塵囂，就會(huì)頓覺視野開闊，心情開朗，一切煩惱煙消云散。此外，劉三姐的故鄉(xiāng)，旅游區(qū)內(nèi)處處充滿濃郁的民族風(fēng)情和壯鄉(xiāng)山歌文化氛圍，加上深厚的歷史文化沉淀，形成了劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)山水、風(fēng)情、文化融為一體的有獨(dú)特吸引力的旅游資源，是人們觀光、休閑、度假、獵奇的理想去處。
3、已配備一定的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有良好的建設(shè)條件
劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)自1992年開展旅游以來，經(jīng)過多年的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)具備了一定的接待能力，沿河已建有劉三姐故居景點(diǎn)及壯古佬景點(diǎn)，宜州市區(qū)賓館、飯店、招待所分布合理，景區(qū)已建有三星級(jí)的劉三姐度假山莊等接待點(diǎn)，約有床位200床;目前宜州至羅城二級(jí)公路已修建好，宜州至祥貝的柏油公路已建好，其它道路屬簡(jiǎn)易路面;旅游船碼頭擁有龍江、下枧、劉三姐度假山莊等，這些設(shè)施基本上能滿足平時(shí)的旅游需求。目前，劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)尚未形成完整的旅游系統(tǒng)，沿河也缺少步行游覽道路和接待服務(wù)點(diǎn)、休息廳廓等，但由于沿岸村民的生產(chǎn)活動(dòng)并未造成環(huán)境的破壞，兩岸旱地、坡地較多，可進(jìn)行環(huán)境和景點(diǎn)建設(shè)，具有較好的用地條件，一旦資金到位，即可進(jìn)入開發(fā)建設(shè)階段。
二、經(jīng)營開發(fā)途徑
1、自籌資金;
2、招商引資。
三、經(jīng)營開發(fā)的宗旨
發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，合理開發(fā)旅游資源，挖掘山歌文化，打造劉三姐·壯族文化旅游新品牌，繁榮宜州市的旅游市場(chǎng)。
四、經(jīng)營開發(fā)的項(xiàng)目
1、下澗河景區(qū)開發(fā)的形象定位為：劉三姐·壯族文化生態(tài)旅游景區(qū)。
2、下澗河景區(qū)開發(fā)的項(xiàng)目定位為：一區(qū)一線三點(diǎn)開發(fā)經(jīng)營模式，一區(qū)即下澗河旅游景區(qū);一線即龍江河至下澗河一條水路線;三點(diǎn)即劉三姐故居景點(diǎn)、壯古佬景點(diǎn)、浙江大學(xué)舊址(劉三姐度假山莊);。
3、開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目有：劉三姐故居(已建，需修葺)、三姐廟(需修葺，整合)民族風(fēng)情表演區(qū)、農(nóng)家樂休閑區(qū)、壯族文化區(qū)、自然觀光區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)等探尋感受劉三姐生平文化、壯族文化、民族風(fēng)情表演、農(nóng)家飲食起居、及浙江大學(xué)舊址為主體，把各項(xiàng)目發(fā)展成多功能為一體的生態(tài)旅游景區(qū)。
五、景區(qū)經(jīng)營開發(fā)的原則和范圍
1、旅游資源的開發(fā)不是隨心所欲的，必須全盤考慮，從大局著想，下澗河景區(qū)的開發(fā)尤其要遵循以下開發(fā)原則：
(1)堅(jiān)持“劉三姐·壯族文化”這一主題，突出“劉三姐、壯族、生態(tài)”的特色，并把它貫穿項(xiàng)目開發(fā)的始終。
(2)堅(jiān)持資源開發(fā)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境雙并重。
(3)堅(jiān)持統(tǒng)一布局與重點(diǎn)開發(fā)相結(jié)合。
(4)根據(jù)市場(chǎng)的需求來進(jìn)行旅游資源的開發(fā)與配置，把開發(fā)與市場(chǎng)緊密結(jié)合起來。
(5)下澗河景區(qū)的開發(fā)是以劉三姐·壯族文化為主題來設(shè)計(jì)的專項(xiàng)旅游項(xiàng)目，必須做到科學(xué)性與可操作性相結(jié)合。
2、下澗河景區(qū)的開發(fā)是集觀光、度假、休閑、特種旅游為一體的，缺一不可，所以經(jīng)營的范圍有：
劉三姐故居及三姐廟參觀點(diǎn)、旅游客運(yùn)、天然泳場(chǎng)、民族風(fēng)情表演、競(jìng)技表演、田園采摘、休閑垂釣、娛樂場(chǎng)、燒烤、藕火晚會(huì)、住農(nóng)家吃農(nóng)家飯、劉三姐度假山莊及浙江大學(xué)舊址等。
六、經(jīng)營開發(fā)的旅游日程及旅游線路
1、旅游日程
(1)一日游：上午從宜州市區(qū)上游船，觀看沿途秀麗風(fēng)光，到壯古佬碼頭對(duì)山歌，進(jìn)入表演場(chǎng)觀看民族風(fēng)情表演、吃農(nóng)家飯或吃特色餐。
(2)二日游：上午從宜州市區(qū)上游船或乘車，進(jìn)入“壯古佬”風(fēng)景區(qū)觀看表演，參觀歌王樓及其他設(shè)施，餐后，晚上參加篝晚會(huì)，宿農(nóng)家。
2、游覽線路
(1)水上游覽線路。這是“壯古佬”風(fēng)景區(qū)的基本游覽線路，從宜州市區(qū)乘旅游船到風(fēng)景區(qū)。
(2)牛車游覽線路。這是一條富有宜州地方特色的游覽線路，從宜州市區(qū)乘車到達(dá)流河鄉(xiāng)，然后換乘牛車進(jìn)入風(fēng)景區(qū)。
(3)徒步游覽線路。這是一條充分領(lǐng)略下枧河迷人風(fēng)光的游覽線路，從宜州市區(qū)乘車到達(dá)流河鄉(xiāng)，然后沿下枧河岸徒步行走進(jìn)入風(fēng)景區(qū)。
七、景區(qū)環(huán)境保護(hù)與環(huán)境衛(wèi)生的規(guī)劃
“壯古佬”風(fēng)景區(qū)地處宜州市的效區(qū)，環(huán)境問題較為突出，主要表現(xiàn)在：生活污水隨意排放，生活垃圾到處亂扔，家禽、家畜的管理不規(guī)范，糞便隨處可見，村子的整體衛(wèi)生狀況比較差，農(nóng)戶家庭環(huán)境衛(wèi)生也較差，亂砍亂伐的現(xiàn)象依然存在。針對(duì)這些問題，須從以下幾個(gè)方面來解決。
1、保護(hù)植被，植樹造林，約束村民隨意砍伐，同時(shí)在馬山塘村四周種植各種風(fēng)景樹和果樹，調(diào)整林種結(jié)構(gòu)。
2、搞好農(nóng)戶家庭庭院的美化，在庭院四周種植花卉和觀賞性的果樹，在庭院搭葡萄架、瓜棚等，用鵝卵石鋪設(shè)庭院道路。
3、修建統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。在村里修建排水系統(tǒng)，統(tǒng)一處理和排放生活污水。
4、修建生態(tài)衛(wèi)生廁所。在村子里修建公共衛(wèi)生廁所，每個(gè)家庭也修建家庭衛(wèi)生廁所。
5、搞好家禽家畜的管理，修建干凈、整齊的禽舍畜欄，杜絕禽、畜對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的影響。
6、修建統(tǒng)一的垃圾處理場(chǎng)。在村里修建垃圾處理場(chǎng)所，統(tǒng)一處理生活垃圾。
7、建立健全環(huán)境保護(hù)的村規(guī)民約。召開村民大會(huì)，建立健全環(huán)境保護(hù)的村規(guī)民約，大家共同遵守執(zhí)行。
八、景區(qū)旅游項(xiàng)目策劃、投資預(yù)算、資金籌集及效益分析：
(一)按照景區(qū)的依據(jù)和要求，結(jié)合景區(qū)的地形自然條件和旅游功能需要，下澗河景區(qū)可劃分為五個(gè)功能區(qū)，各功能區(qū)的項(xiàng)目創(chuàng)意及投資預(yù)算如下：龍江河段觀光區(qū)、劉三姐故居及三姐廟參觀區(qū)、民族風(fēng)情表演·農(nóng)家樂休閑·壯族文化博物館、浙江大學(xué)舊址(劉三姐度假山莊)。
1、 民族風(fēng)情表演區(qū)
(1)項(xiàng)目名稱：龍江河段觀光區(qū)。
所在位置：龍江碼頭至三江口望妹石。
旅游行為：讓游客了解宜州。
投資金額：30萬元。
開發(fā)時(shí)序：第一期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：碼頭立有劉三姐造型，簡(jiǎn)潔、美觀大方具有地方特色，碼頭材料以片石為主，碼頭寨門主要以木制結(jié)構(gòu)為主，外型為門樓式，整體結(jié)構(gòu)與碼頭的風(fēng)格相吻合。
(2)項(xiàng)目名稱：觀景亭。
所在位置：碼頭寨門的前端。
旅游行為：供游客休息及觀賞自然風(fēng)光。
投資金額：18萬元。
開發(fā)時(shí)序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)
項(xiàng)目構(gòu)思：以涼亭的風(fēng)格建成，木頭結(jié)構(gòu)，亭內(nèi)設(shè)有石桌供游客休閑娛樂、觀光。
( 3)項(xiàng)目名稱：厚欄橋。
所在位置：碼頭寨門的前端，觀景亭中間。
旅游行為：供游客休息及觀賞自然風(fēng)光。
投資金額：12萬元。
開發(fā)時(shí)序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)
項(xiàng)目構(gòu)思;山歌迎接游客進(jìn)家的必經(jīng)之橋，客人可以在這里品嘗到純厚的土釀壯古佬酒。體驗(yàn)壯族姑娘小伙子的熱情好客。
(4)項(xiàng)目名稱：表演長(zhǎng)廊、吊腳樓及表演場(chǎng)。
所在位置：緊靠下澗河邊，景區(qū)的前緣。
旅游行為：觀賞民族風(fēng)情，參與民俗活動(dòng)。
投資金額：20萬元。
開發(fā)時(shí)序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)
項(xiàng)目構(gòu)思：表演長(zhǎng)廊及吊腳樓全木制結(jié)構(gòu)，具有濃厚的民族風(fēng)格，客人在這里可以盡情觀看民族風(fēng)情表演，盡情地參與民族風(fēng)情活動(dòng)，體驗(yàn)壯族人民勞作之余的娛樂、愛情生活。
(5)項(xiàng)目名稱：歌王樓。
所在位置：表演長(zhǎng)廊的后側(cè)。
旅游行為：供客人遠(yuǎn)眺、觀賞各種山歌及歌王風(fēng)采。
投資金額：30萬元。
開發(fā)時(shí)序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)
項(xiàng)目構(gòu)思：游客在這里可以一睹歌王的風(fēng)采，跟歌王近距離接觸，了解歌王的身世與成長(zhǎng)，在這里還可以欣賞到廣西唯一的山歌碑刻，上到歌王樓頂還能鳥瞰下澗河風(fēng)光。
(6)項(xiàng)目名稱：聚景閣。
所在位置：民族風(fēng)情表演場(chǎng)北側(cè)。
旅游行為：以圖片的形式讓客人了解宜州的風(fēng)土人情、人文景觀。
投資金額：10萬元。
開發(fā)時(shí)序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)
項(xiàng)目構(gòu)思：聚景閣的第二層把宜州的美景以照片的形式聚集在這里，游客可以從這里了解到宜州的山山水水、風(fēng)土人情、民族文化。進(jìn)一步加深對(duì)宜州的認(rèn)識(shí)。第一層居住工作人員及管理人員。
(7)項(xiàng)目名稱：景區(qū)配套服務(wù)設(shè)施。
所在位置：表演場(chǎng)內(nèi)、周邊及景區(qū)內(nèi)及水運(yùn)船舶。
旅游行為：旅游服務(wù)。
預(yù)計(jì)投資：190萬元(其中一艘豪華旅游船已投入使用，價(jià)值40萬元)
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：表演場(chǎng)及景區(qū)的其他設(shè)施是游客的集散中心，需在景內(nèi)設(shè)置一些小賣部、攝影部、公廁等服務(wù)設(shè)施。建造2艘豪華旅游船，每艘造價(jià)60萬元，水上線路專用船舶。
2、農(nóng)家樂休閑區(qū)
(1)項(xiàng)目名稱：農(nóng)家三合院別墅。
所在位置：民族風(fēng)情表演場(chǎng)東面。
旅游行為：供游客住宿、餐飲。
預(yù)計(jì)投資：200萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自行開發(fā)，開發(fā)商提供貸款，并簽定聯(lián)保合同作為還貸的保證。住房的結(jié)構(gòu)具有壯族特色的農(nóng)家三合小院，三邊是房，中間是露天的場(chǎng)所，房屋的外形構(gòu)造及建筑材料的選用，以古香古色為主，并且富有濃郁的壯族特色和文化內(nèi)涵。每個(gè)小院有10至15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。小院的前面有菜園，客人可以在這里親自采摘。農(nóng)家特色菜有豆腐圓、豆腐肴、臘肉、土雞、河魚、河蝦等等。
(2)項(xiàng)目名稱：燒烤場(chǎng)
所在位置：河邊的竹林中。
旅游行為：燒烤、娛樂。
預(yù)計(jì)投資：10萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：燒烤場(chǎng)在下澗河邊，這里翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)置固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
3、壯族文化區(qū)
(1)項(xiàng)目名稱：盤父廟。
所在位置：馬鞍山腳下。
旅游行為：供游客觀賞、攝影、燒香。
預(yù)計(jì)投資：300萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：廟的造型形結(jié)構(gòu)材料以青磚、杉木為主，地面也用青磚鋪設(shè)，四周的墻面設(shè)計(jì)一些壯族的壯錦圖案，以表現(xiàn)濃郁的民族特色。游客可以在這里燒香祈福、求財(cái)、求平安，還能看到壯族人民很古老的勞作工具及娛樂工具，進(jìn)一步向客人展示壯古族不但是一個(gè)古老的民族，而且是勤勞勇敢的民族，壯族先祖?zhèn)冇米约呵趧诘碾p手創(chuàng)造了燦爛的文明。每年要在這里舉行一年一度的廟會(huì)活動(dòng)，廣西是壯族自治區(qū)凡是壯族的都可以到這里來祭祀先祖。
(2)項(xiàng)目名稱：競(jìng)技場(chǎng)。
所在位置：馬鞍山腳下的東側(cè)。
旅游行為：體育、娛樂。
預(yù)計(jì)投資：50萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：獅子上刀山下火海、搶花燈、舞龍獅、打陀螺、斗牛、斗雞等傳統(tǒng)體育活動(dòng)。
4、自然觀光區(qū)
(1)項(xiàng)目名稱：登山游覽區(qū)。
所在位置：馬鞍山。
旅游行為：觀光、休閑、煅練。
預(yù)計(jì)投資：50萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：登山游覽的主道寬1—3米，路面用石條、卵石鋪砌，在高危險(xiǎn)處，要修筑護(hù)欄。在游覽主道的基礎(chǔ)上，可根據(jù)各個(gè)景點(diǎn)的不同地形，延伸出幾條通達(dá)山頂?shù)拇蔚?，形成馬鞍山的游覽步道網(wǎng)，在游覽步道中途和山頂依據(jù)地形，修造觀景亭，供游客觀景遠(yuǎn)眺、遮陽避雨、下棋打牌。
(2)項(xiàng)目名稱：生態(tài)果園。
所在位置：在馬鞍山的西側(cè)的山坡。
旅游行為：游覽、觀光、采摘。
預(yù)計(jì)投資：100萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：整個(gè)山分區(qū)種不同的果樹，保證一年四季都有水果供游客采摘，如枇杷、桃樹、李樹、柚子、柑子等，在各個(gè)果林小區(qū)間及林間都用卵石鋪成的小道，供游客參觀采摘。其間還建有古樸的小亭子供游客遮陽避雨,休閑小憩。整個(gè)果園營造出濃濃的鄉(xiāng)村氣息，就如一個(gè)天然的氧吧。
5、綜合服務(wù)區(qū)
(1)項(xiàng)目名稱：景區(qū)管理服務(wù)大樓。
所在位置：在馬鞍山的西北側(cè)、生態(tài)果園的山腳下。
旅游行為：服務(wù)中心、辦公室、醫(yī)療點(diǎn)。
預(yù)計(jì)投資：300萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：景區(qū)大樓占地1200平方米，共有三層，為壯族特色樓房建筑風(fēng)格，一樓為游客服務(wù)中心、通信、商店、醫(yī)務(wù)室、導(dǎo)游辦公室、保安室等;二樓為貴賓接待室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室、經(jīng)理室等管理部門和機(jī)構(gòu)辦公室。三樓設(shè)置為包廂和酒吧、咖啡廳及歌舞廳等現(xiàn)代娛樂場(chǎng)所。在景區(qū)服務(wù)樓的周邊設(shè)置有奇石、花壇、草地，以增加大樓的美感和情趣，營造成疏林草地景觀。
(2)項(xiàng)目名稱：景區(qū)大門。
所在位置：在景區(qū)的北側(cè)及東側(cè)。
旅游行為：吸引及導(dǎo)向游客。
預(yù)計(jì)投資：30萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：大門是景區(qū)的門面，造型要優(yōu)美、文化內(nèi)涵要豐富，具有民族特色。外型以牌坊式為主格調(diào)，材料為木制結(jié)構(gòu)。景區(qū)大門配套服務(wù)的售票、保安、環(huán)衛(wèi)、攝影部等用房設(shè)施外型與結(jié)構(gòu)要求與大門的風(fēng)格相吻合。
(3)項(xiàng)目名稱：景區(qū)停車場(chǎng)。
所在位置：大門一側(cè)。
旅游行為：停車。
預(yù)計(jì)投資：15萬元。
開發(fā)時(shí)序：第二期工程
項(xiàng)目構(gòu)思：在景區(qū)的兩個(gè)大門一側(cè)均有停車場(chǎng)，每個(gè)停車場(chǎng)可容納30輛大小車，停車場(chǎng)設(shè)有保安置班室。
“壯古佬”風(fēng)景區(qū)開發(fā)總投資為1360萬元，宜州市歌源旅游開發(fā)有限責(zé)任公司是該項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營單位，是一家獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立核，自負(fù)盈虧的股份制公司。經(jīng)營開發(fā)出資額為：
( 1)自籌資金155萬元，占總投資的11.40%。
(2)招商引資1205萬元，占總投資的88.60%。
(二)經(jīng)濟(jì)效益分析。
宜州市的旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì)較為優(yōu)越，周邊有河池市、柳州、桂林、南寧等4個(gè)城市，交通便捷，金宜路、宜柳、桂柳、柳南等高速已建成通車。黔桂鐵路相貫全境，目前到宜州的游客量約10萬人次/年。
(1)“壯古佬”風(fēng)景區(qū)的總投資為1360萬元，正?；厥掌跒?年。
(2)景區(qū)的年運(yùn)行成本為300萬元，按此計(jì)算，年收入1660萬元為平本，設(shè)定每位游客旅游凈消費(fèi)200元，年游客量達(dá)8.3萬人次是盈虧平衡，按365游日/年計(jì)算，每天游客量為227人次。
(三)社會(huì)效益和文化效益分析。
“壯古佬”風(fēng)景區(qū)的開發(fā)是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的一次嘗試，是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入相結(jié)合的，其社會(huì)效益是顯而易見的，既然是以“壯族文化”作為開發(fā)的主題，其文化效益就更不用在此多述了。
九、經(jīng)營開發(fā)的營銷策略
1、充分細(xì)致地分析“壯古佬”風(fēng)景區(qū)開發(fā)存在的有利條件和不利因素，盡可能完善“農(nóng)家生態(tài)樂園”的各項(xiàng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造“壯古佬”的旅游品牌，提高“壯古佬”的旅游知名度，為“壯古佬”的旅游產(chǎn)業(yè)的可特續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是“壯古佬”風(fēng)景區(qū)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)。
2、確定目標(biāo)客源市場(chǎng)，對(duì)旅游消費(fèi)群體進(jìn)行分類。鎖定目標(biāo)客源市場(chǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳促銷，如：河池市就是我們要打開的第一個(gè)市場(chǎng)，其次是柳州、南寧、桂林、廣東乃至全國甚至全世界。
3、打好價(jià)格策略戰(zhàn)，由于馬山塘是剛開發(fā)的旅游景區(qū)，其客源市場(chǎng)幾乎等于零，因此，開業(yè)之初需比較低的旅游市場(chǎng)價(jià)格來培育第一個(gè)客源市場(chǎng)，待客源市場(chǎng)日趨擴(kuò)大后，其價(jià)格也相應(yīng)地上調(diào)，同時(shí)可用旅游人次折扣、季節(jié)折扣、定價(jià)折扣等手法配套進(jìn)行，使價(jià)格在上浮時(shí)能順利地過渡。
4、廣告宣傳要形式各樣，針對(duì)性強(qiáng)，收效大。廣告宣傳可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、畫冊(cè)、旅游手冊(cè)、旅游地圖、燈箱、路牌、站牌、旅游帽、旅游工藝品等途徑進(jìn)行。
5、促銷方式更是豐富多彩。
(1)邀請(qǐng)相關(guān)媒體的記者進(jìn)“壯古佬”風(fēng)景區(qū)參觀、采風(fēng)，使之成為義務(wù)宣傳“壯古佬”旅游的主力軍。
(2)在節(jié)日期間舉辦歌王擂臺(tái)賽，邀各地的歌王來參與，比如：三月三歌節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，山歌以宣傳馬山塘為主要內(nèi)容。
(3)爭(zhēng)取有關(guān)會(huì)議在“壯古佬”風(fēng)景區(qū)里召開。
(4)選擇信譽(yù)好，有旅游營銷經(jīng)驗(yàn)和推銷技巧的旅行社作為代理商，通過價(jià)格杠桿作用，拉動(dòng)消費(fèi)。
(5)編寫“壯古佬”開發(fā)的故事，拍攝電視劇，建立“歌源之旅”網(wǎng)站等是提高“壯古佬”知名度，促進(jìn)旅游消費(fèi)的有效途徑。
十、經(jīng)營開發(fā)的管理機(jī)構(gòu)
根據(jù)“壯古佬”的經(jīng)營開發(fā)規(guī)模，在管理上設(shè)置八個(gè)部門：
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