作為一名營(yíng)銷人員，營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)是必不可少的，如何寫好一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃呢?出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小編給大家?guī)?lái)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的模板，希望對(duì)大家有幫助。
營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)模板
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公司(辦事處):
營(yíng)銷活動(dòng)主題:
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
總負(fù)責(zé)人:
參加人(方):
營(yíng)銷活動(dòng)類別: 媒體廣告 促銷活動(dòng) 公共關(guān)系活動(dòng)
展覽會(huì) 贊助活動(dòng) 店內(nèi)展示,店鋪助成 其它
Ⅰ.活動(dòng)背景分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
SWOT 分析
優(yōu)勢(shì):
弱勢(shì):
機(jī)會(huì):
威脅:
Ⅱ.營(yíng)銷目標(biāo)
1,品牌影響力:
2,此次活動(dòng)預(yù)計(jì)產(chǎn)生總銷量:
Ⅲ.活動(dòng)內(nèi)容
Ⅳ.營(yíng)銷預(yù)算
此次活動(dòng)共 天,總計(jì)需投入 萬(wàn)元.
項(xiàng)目
合計(jì)
費(fèi)用< R>注:具體按實(shí)際所產(chǎn)生的費(fèi)用由各產(chǎn)品部按照本次活動(dòng)的銷售額所占的比利分擔(dān)!"
Ⅴ.其他資源的配置
現(xiàn)場(chǎng)物料,現(xiàn)場(chǎng)展位設(shè)計(jì)以及區(qū)域負(fù)責(zé)人以及機(jī)動(dòng)(發(fā)資料,禮品)人員.
Ⅵ.營(yíng)銷控制
本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人: ,主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的總體規(guī)劃安排到位,所掛靠指標(biāo)為總目標(biāo)銷量 臺(tái),做到人人有目標(biāo),天天有日清,月終有總結(jié).
編制: 審核: 批準(zhǔn):
【附:營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)案例】
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃書(shū)
公司(辦事處): 濟(jì)南分公司
營(yíng)銷活動(dòng)主題: 慶可再生能源法頒布實(shí)施 ――皇明靈璣原配一體機(jī)震撼上市
活動(dòng)時(shí)間: 2006年2月17-19日
活動(dòng)地點(diǎn): 濟(jì)南泉城廣場(chǎng)
總負(fù)責(zé)人: 王建軍
參加人(方): 濟(jì)南分公司負(fù)責(zé)人,市場(chǎng)專員以及優(yōu)秀促銷員20名
營(yíng)銷活動(dòng)類別:媒體廣告(√)促銷活動(dòng)(√)公共關(guān)系活動(dòng)()展覽會(huì)()贊助活動(dòng)()
店內(nèi)展示,店鋪助成()其它
Ⅰ.活動(dòng)背景分析
1,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析:濟(jì)南是桑樂(lè),力諾的大本營(yíng),皇明面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很強(qiáng)烈,去年的展會(huì)上,兩個(gè)牌子銷量比皇明大,兩個(gè)牌子在濟(jì)南有一定的知名度.
2,SWOT 分析
優(yōu)勢(shì):行業(yè)內(nèi)唯一三冠王,太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者,推出新品靈璣原配一體機(jī),黃鳴董事長(zhǎng)為可再生能源法提案人
弱勢(shì): 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力
機(jī)會(huì): 與消費(fèi)者面對(duì)面,提升品牌知名度
威脅:皇明大力搞活動(dòng)會(huì)引發(fā)對(duì)手更緊地跟近
Ⅱ. 營(yíng)銷目標(biāo)
1,提升皇明品牌形象,擴(kuò)大皇明在濟(jì)南乃至山東的影響力,體現(xiàn)皇明和其它太陽(yáng)能熱水器的差異化.
2,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,達(dá)到搶銷量,搶市場(chǎng)的目的,爭(zhēng)取三天活動(dòng)銷售100臺(tái).
Ⅲ活動(dòng)內(nèi)容
1,前期預(yù)熱:
A,16日在《齊魯晚報(bào)》上發(fā)布皇明為回饋濟(jì)南泉城老用戶,慶《可再生能源法》頒布實(shí)施,黃總是該法提案人,特隆重推出部分特價(jià)機(jī)和優(yōu)惠的廣告,并有新品靈璣原配一體機(jī)震撼上市,自2月17日至2月19日,在泉城廣場(chǎng)舉辦活動(dòng),進(jìn)行空中造勢(shì).
地面配合,皇明工程單頁(yè)5000張,單頁(yè)60000張,海報(bào)500張,條幅在各新交工小區(qū),專營(yíng)店門口懸掛,內(nèi)容體現(xiàn)展會(huì)優(yōu)惠,特價(jià)活動(dòng)信息.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備3個(gè)拱門,4個(gè)空飄,進(jìn)行全面配合造勢(shì).
C,人員培訓(xùn):在2月15日下午在濟(jì)南公司對(duì)參加的直銷員進(jìn)行政策培訓(xùn),集中分公司的優(yōu)秀員工20人,對(duì)產(chǎn)品,政策的培訓(xùn),全部到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng).
動(dòng)期間與三聯(lián)活動(dòng),趵突泉燈會(huì)遙相呼應(yīng).
2,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
序號(hào)
物料項(xiàng)目
內(nèi)容
要求
使用方法
1、舞臺(tái)
準(zhǔn)備好放映音響設(shè)備，用于聚集人氣
2、一體機(jī)展示
原配一體機(jī)展板,品牌POP,展示柜,易拉寶，在最顯眼的位置(舞臺(tái)前)
3、樣機(jī)
冬冠熱水中心,36支冬冠熱水中心,原配一體機(jī),冬冠,冬標(biāo)原配一體機(jī),阻擊產(chǎn)品(特價(jià)機(jī))20臺(tái)以上
各種阻擊產(chǎn)品只允許擺放1臺(tái),除阻擊產(chǎn)品外必須都是20支以上的大規(guī)格產(chǎn)品,冬冠原配一體機(jī)重點(diǎn)展示.
4、光電
庭院燈2盞以上,草坪燈4盞以上，庭院燈在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)的兩側(cè),草坪燈在咨詢桌周圍.
5、溫屏
溫屏玻璃樣品,溫屏體驗(yàn)展示
6、拱門
拱門幅:皇明太陽(yáng)能 世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者
7、豎幅
第1條:皇明太陽(yáng)能 世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者
第2條:皇明冬冠原配一體機(jī) 冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)
第3條: 皇明太陽(yáng)能 原配才是最好的
第4條 皇明太陽(yáng)能 行業(yè)內(nèi)唯一三冠王
加上宣傳品牌條幅.,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)空飄用
8、活動(dòng)海報(bào)
由當(dāng)?shù)赜∷?，樣機(jī)上,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),小區(qū)附近
9、活動(dòng)單頁(yè)
由當(dāng)?shù)赜∷?，活?dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近安排人員發(fā)放
10、其他
戶外八件套,四大海報(bào),最新展版,活動(dòng)場(chǎng)地物料上的霓虹燈布置，八件套等為總部下發(fā)之物料,霓虹燈布置見(jiàn)納涼晚會(huì)的效果圖
特價(jià)機(jī)促銷: 主要是針對(duì)桑樂(lè)的鉆石160 價(jià)位為1480元,特價(jià)機(jī)使用四個(gè)檔次:
A:16支富康160 價(jià)位1580元
B:14支富康180 價(jià)位1680元
C:14支超越180 價(jià)位1980元
D:14支冬標(biāo)190 價(jià)位2600元
優(yōu)惠活動(dòng)造勢(shì):為吸引人氣,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,開(kāi)展以下優(yōu)惠活動(dòng):
A:憑16日晚報(bào)報(bào)廣購(gòu)機(jī),就可享受200元的現(xiàn)金返利(特價(jià)機(jī)除外),不購(gòu)機(jī)者有精美小禮品一份.
B:免費(fèi)發(fā)放鑰匙扣3000個(gè),意向客戶手提袋2000個(gè),圓珠筆1000支.
C:所有的參加促銷人員必須身著工作服,身披綬帶.
購(gòu)機(jī)優(yōu)惠: 凡期間購(gòu)機(jī)者,除特價(jià)機(jī),交全款者就可參加25日科普?qǐng)@的免費(fèi)購(gòu)機(jī)活動(dòng).具體形式祥見(jiàn)海報(bào).
講解:重點(diǎn)銷售靈璣,購(gòu)一個(gè)太陽(yáng)能,送一個(gè)電熱水器,吸引消費(fèi)者的眼球.
Ⅳ 營(yíng)銷預(yù)算
此次活動(dòng)共3天,總計(jì)需投入56,625元.
1，活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)，18000元，全部記入06濟(jì)南公司廣告費(fèi)
2,空飄(4個(gè)三天)1440元，全部記入06濟(jì)南公司廣告費(fèi)
3,噴繪布(背景,展架)，225元，按照06年廣告政策各承擔(dān)50%
4,彩頁(yè)(0.12元/張,共50000份)6000元，按照06年廣告政策各承擔(dān)50%
5,拱門幅(4條,70元/條)280元，按照06年廣告政策各承擔(dān)50%
6,盒飯(80盒/天,三天,5元/盒)，1200元，全部由濟(jì)南公司承擔(dān)
7,禮品圓珠筆(1000個(gè)),手提袋(5000個(gè)),鑰匙扣(3000個(gè))16500元，全部計(jì)入公司06年推廣7%
8,《齊魯晚報(bào)》16日1/4彩 硬廣告 濟(jì)南專版 折后12980元，12980元全部計(jì)入公司06年推廣7%
9,合計(jì):56625元
Ⅴ其他資源配置
1,需要集團(tuán)市場(chǎng)部配合制作或提供本次活動(dòng)所需物資(彩旗,手袋,小禮品等),并要求到做出現(xiàn)場(chǎng)展位效果圖,以及報(bào)廣的設(shè)計(jì).
2,需要客戶服務(wù)部給予支持8輛售后服務(wù)車,到現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì).
3,市場(chǎng)專員到展示現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行支持
Ⅵ營(yíng)銷控制
本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人王建軍,主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的總體規(guī)劃安排到位,所掛靠指標(biāo)為總目標(biāo)銷量100臺(tái).活動(dòng)過(guò)程做到人人有目標(biāo),天天有日清,完后有總結(jié)。
【編后語(yǔ)】：營(yíng)銷計(jì)劃最主要是的要有目的性，而且目的要很明確，其次是要抓住用戶的需求，這樣才有吸引力。最后，還是要本著節(jié)儉經(jīng)濟(jì)的原則來(lái)辦事。