為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷方案案例篇一
在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現(xiàn)象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗以及真實促銷案例為經(jīng)銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法
事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？
關(guān)于特賣，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。
一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現(xiàn)雙贏，從而讓整個貨運轉(zhuǎn)起來。這個方法是我從播牌學(xué)到的，效果很不錯。 代賣雙贏促銷
這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當(dāng)然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調(diào)動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。
這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對vip客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\送，同時高單價的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。
在提出一些方法同時，我要強調(diào)的是，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？我是做綾致的veromoda，我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運工，當(dāng)時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準備。
很多人認為特賣就是把庫存產(chǎn)品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備，在這里我羅列幾條：
第一，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞。
第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責(zé)人都必須是一個銷售高手。
第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓(xùn)。
第四，要有一套專門針對特賣的方案。
當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié)，這樣的特賣才能真正出效果。
充分網(wǎng)羅信息
最后，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。
促銷方案案例篇二
新一代，新選擇
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
①邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
②憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的`顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
③通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
④活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
⑤活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
①過街懸掛橫幅宣傳；
②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
③邀請電視臺新聞報道；
④電視廣告三天；
⑤現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
活動費用開支：
①邀請歌舞團：700元/天
②租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
③演員來回車費：160元/8人
④吃食：180元/天
⑤印橫幅：6條×40元/條=240元
⑥印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元
⑦電視廣告：3天×100元/天=300元
⑧大幅pop：3張×20元=60元
⑨臨時經(jīng)費：100元
⑩噴舞臺背景
促銷方案案例篇三
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動結(jié)果，再次造勢。
回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負責(zé)，公司支持該工程72臺。
所請?zhí)焖泄ど叹窒M者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷商負責(zé)。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。
媒體費用。經(jīng)銷商負責(zé)物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，
設(shè)置組長一名，副組長兩名，組員六名。
促銷方案案例篇四
通過圣誕的策劃活動，擴大ktv的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的ktv娛樂及餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責(zé))
日期：20xx年12月24日、12月25日
時間：下午五點半至晚上十點半
地點：ktv二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳ktv包廂
價格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負責(zé)設(shè)計、總辦負責(zé)制作，完成日期11月20日)
形式：
(1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物；
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費；
(3)自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕自助餐(西餐負責(zé))
日期：20xx年12月24日至12月25日
時間：晚餐
地點：西餐廳
價格：98元/位，68元/位
形式：(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主；
(2)具體菜單另報。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負責(zé))
3、圣誕派對(紅粉舞廳會負責(zé))
日期：20xx年12月24日、12月25日
時間：晚七時至凌晨二時
地點：紅粉舞廳
形式：
(1)、娛樂節(jié)目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等；
(2)、抽獎禮品：獎品種類另定；
(3)、ktv致辭
(4)、化妝舞會：午夜時分舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排
1、店外燈飾(由ktv營銷部部負責(zé)設(shè)計、制作。工程部負責(zé)裝飾)
完成日期：20xx年12月1日
地點：ktvb區(qū)大堂
形式：
1）制作ktv英文招牌；
2）進行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期：20xx年12月1日
地點：ktv大堂公共場所部分
形式：
(1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責(zé)協(xié)助，美工制作)；
(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負責(zé))；
(3)、大堂西餐墻進行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負責(zé))；
(4)、大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負責(zé))；
(5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責(zé))
3、ktv營業(yè)吧臺布置
完成日期：20xx年12月1日
地點：ktv前臺、西餐廳、舞廳吧臺
形式：
(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對ktv營業(yè)場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置)；
(2)、用星星燈進行適當(dāng)點綴。(工程部負責(zé))(蘋果圣誕樹)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、宣傳廣告(預(yù)計支出：3000元)
(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負責(zé))；
(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(ktv營銷部負責(zé))。
2、新年圣誕卡(預(yù)計支出：1000元)
(1)由ktv營銷部負責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢；
(2)由總辦牽頭，各ktv經(jīng)營部門及ktv營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作；
(3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將ktv對他們節(jié)日的問候和祝福與ktv的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起
4、禮品制作(預(yù)計支出：3000元)
(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十二月十五日前)；
(2)由總辦和ktv營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
5、內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將ktv節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月十五日前完成)；
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十日前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成)；
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個ktv的過節(jié)氣氛。(大堂、客房)；
6．主題宣傳：快樂圣誕
(一)收入方面
1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元
(二)支出：
1、裝飾費用約為5000元；
2、自制成本約為2.5萬元；
3、其它費用約為1萬元。
ktv整體支出合計約為4萬元。
通過以上分析，ktv從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
促銷方案案例篇五
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳）
（2）、客房：208元/間。天
（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是生日party、同學(xué)聚會、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
促銷方案案例篇六
9月28日（周一）-10月7日（周三）
國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天
金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。
注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）
活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！
（以上活動單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）
一等獎：6名 獎42寸彩電一臺；
二等獎：30名 獎洗衣機一臺；
三等獎：600名 獎保暖內(nèi)衣一套；
四等獎：5000名 獎可樂一瓶；
紀念獎：獎瓜子一袋。
活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。
活動期間，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。
（備注：本項活動需現(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動）
xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。
主辦：xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦：xx
促銷方案案例篇七
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販
1.比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現(xiàn)車子的性能
2.免費騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費騎行點，所有人都可免費騎行.
3.以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
支持項備注費用估計
場地租用費各商超場地租用
10000
以舊換新 6000
免費騎行費用車輛損耗費8000
廣告印刷 12000
人員費用工資18000
其他預(yù)備金15000
合計 70000
1.安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
促銷方案案例篇八
促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送
促銷時間：2月24日—3月2日
促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
促銷主題：幸運彩球連環(huán)中
促銷時間：2月23日—2月28日
促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿??！
活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字，并參照獎項設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動
促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間：3月1日—3月4日
促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
活動主題：正月正 看花燈
活動時間：3月4日
活動內(nèi)容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷方案案例篇九
策劃單位：連鎖經(jīng)營管理 xxxx班
策劃小組成員：魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰
報告時間：20xx年6月2日
經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后一個重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機，根據(jù)這一節(jié)日特點，人人樂超市特別策劃了本次促銷活動。
端午節(jié)也關(guān)系到超市全年營銷的影響力，以此為目的組織此次促銷：
1） 為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高人人樂超市美譽度。
2） 以促進銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度；
3） 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力；
4） 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經(jīng)營效益；
20xx年5月23日——6月23日，為期1個月。
盛情端午！
重慶南平步行街人人樂超市
（一）
特價商品，助你“盛情端午！
活動時間：5月21日—6月23日
特價商品范圍：本產(chǎn)品創(chuàng)意活動以“粽情端午”為活動主題，應(yīng)端午
吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品，主要包括以下四大類別：
1） 各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗，特價，買一贈一，搭配銷售等。
2） 節(jié)日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的物料。
3） 節(jié)日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。
4） 節(jié)日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。
降價幅度：本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30％~50％。
注意事項：本期特價商品的準備要“高要求，嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
（二）
盛情端午大回贈
1. 活動時間：6月16日
2. 活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來人人樂超市購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個，皮蛋一個，價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
3. 活動地點：人人樂超市總服務(wù)臺。
4. 費用支持：（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購
物卡55*100張）=5850元
（三）
盛情端午，開心把“米”收
1. 活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿49元，即可到我超市指定活動中心參與本次活動。
2. 活動時間：20xx年6月13日—6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。
3. 活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽獎箱（抽獎箱高偉0。5米，寬為0。3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米）抓出您能抓出的硬幣數(shù)，抓取的硬幣即為您的禮品，
4. 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 5。 費用預(yù)算：硬幣面值及數(shù)量：1000元/天 抽獎箱制作費10元，大米10斤*2=20元，共計1030元。
（四）
端午節(jié)“粽”大獎
1. 活動時間：20xx年6月6日——6月17日
2. 活動內(nèi)容：凡于活動期間在人人了超市購物25元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺抽獎一次，購物50元者可抽取兩次，以此類推最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動抽鍵轉(zhuǎn)盤進行抽獎。
3. 獎項設(shè)置：抽獎轉(zhuǎn)盤一共32個獎區(qū)，一等獎1個獎區(qū)（獎區(qū)名字為五月初五），二等獎2個獎區(qū)（獎區(qū)名字為端午），三等獎3個獎區(qū)（獎區(qū)名字為55），紀念獎6個獎區(qū)（獎區(qū)名字為尾號為5的數(shù)字），其余獎區(qū)為其他數(shù)字。具體獎項如下表：
備注：一二三等獎獎品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金。
4. 費用預(yù)算：抽獎轉(zhuǎn)盤制作費用30元；端午節(jié)大禮包（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元；空調(diào)1500元，電風(fēng)扇2*100元，電飯煲5*50元，共計1950元；總計7830元
（五）
“端午盛情”包粽子活動
1. 活動時間：6月15日—6月16日
2. 活動內(nèi)容：一次性購物49元以上，憑單張購物小票，到服務(wù)總臺可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動，在規(guī)定的3分鐘時間內(nèi)，包多少送多少。
3. 費用預(yù)算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料費20元，共計220元。
（六）
滿就送
活動時間：5月21日—6月23日
活動內(nèi)容：針對粽子團購獎勵促銷活動
1） 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺一只
2） 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋一只
3） 一次性購粽子滿20xx元送價值180椰島海王酒一箱。
促銷方案案例篇一
在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現(xiàn)象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗以及真實促銷案例為經(jīng)銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法
事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？
關(guān)于特賣，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。
一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現(xiàn)雙贏，從而讓整個貨運轉(zhuǎn)起來。這個方法是我從播牌學(xué)到的，效果很不錯。 代賣雙贏促銷
這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當(dāng)然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調(diào)動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。
這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對vip客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\送，同時高單價的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。
在提出一些方法同時，我要強調(diào)的是，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？我是做綾致的veromoda，我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運工，當(dāng)時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準備。
很多人認為特賣就是把庫存產(chǎn)品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備，在這里我羅列幾條：
第一，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞。
第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責(zé)人都必須是一個銷售高手。
第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓(xùn)。
第四，要有一套專門針對特賣的方案。
當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié)，這樣的特賣才能真正出效果。
充分網(wǎng)羅信息
最后，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。
促銷方案案例篇二
新一代，新選擇
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
①邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
②憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的`顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
③通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
④活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
⑤活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
①過街懸掛橫幅宣傳；
②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
③邀請電視臺新聞報道；
④電視廣告三天；
⑤現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
活動費用開支：
①邀請歌舞團：700元/天
②租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
③演員來回車費：160元/8人
④吃食：180元/天
⑤印橫幅：6條×40元/條=240元
⑥印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元
⑦電視廣告：3天×100元/天=300元
⑧大幅pop：3張×20元=60元
⑨臨時經(jīng)費：100元
⑩噴舞臺背景
促銷方案案例篇三
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動結(jié)果，再次造勢。
回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負責(zé)，公司支持該工程72臺。
所請?zhí)焖泄ど叹窒M者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷商負責(zé)。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。
媒體費用。經(jīng)銷商負責(zé)物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，
設(shè)置組長一名，副組長兩名，組員六名。
促銷方案案例篇四
通過圣誕的策劃活動，擴大ktv的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的ktv娛樂及餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責(zé))
日期：20xx年12月24日、12月25日
時間：下午五點半至晚上十點半
地點：ktv二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳ktv包廂
價格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負責(zé)設(shè)計、總辦負責(zé)制作，完成日期11月20日)
形式：
(1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物；
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費；
(3)自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕自助餐(西餐負責(zé))
日期：20xx年12月24日至12月25日
時間：晚餐
地點：西餐廳
價格：98元/位，68元/位
形式：(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主；
(2)具體菜單另報。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負責(zé))
3、圣誕派對(紅粉舞廳會負責(zé))
日期：20xx年12月24日、12月25日
時間：晚七時至凌晨二時
地點：紅粉舞廳
形式：
(1)、娛樂節(jié)目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等；
(2)、抽獎禮品：獎品種類另定；
(3)、ktv致辭
(4)、化妝舞會：午夜時分舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排
1、店外燈飾(由ktv營銷部部負責(zé)設(shè)計、制作。工程部負責(zé)裝飾)
完成日期：20xx年12月1日
地點：ktvb區(qū)大堂
形式：
1）制作ktv英文招牌；
2）進行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期：20xx年12月1日
地點：ktv大堂公共場所部分
形式：
(1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責(zé)協(xié)助，美工制作)；
(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負責(zé))；
(3)、大堂西餐墻進行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負責(zé))；
(4)、大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負責(zé))；
(5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責(zé))
3、ktv營業(yè)吧臺布置
完成日期：20xx年12月1日
地點：ktv前臺、西餐廳、舞廳吧臺
形式：
(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對ktv營業(yè)場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置)；
(2)、用星星燈進行適當(dāng)點綴。(工程部負責(zé))(蘋果圣誕樹)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、宣傳廣告(預(yù)計支出：3000元)
(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負責(zé))；
(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(ktv營銷部負責(zé))。
2、新年圣誕卡(預(yù)計支出：1000元)
(1)由ktv營銷部負責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢；
(2)由總辦牽頭，各ktv經(jīng)營部門及ktv營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作；
(3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將ktv對他們節(jié)日的問候和祝福與ktv的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起
4、禮品制作(預(yù)計支出：3000元)
(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十二月十五日前)；
(2)由總辦和ktv營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
5、內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將ktv節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月十五日前完成)；
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十日前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成)；
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個ktv的過節(jié)氣氛。(大堂、客房)；
6．主題宣傳：快樂圣誕
(一)收入方面
1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元
(二)支出：
1、裝飾費用約為5000元；
2、自制成本約為2.5萬元；
3、其它費用約為1萬元。
ktv整體支出合計約為4萬元。
通過以上分析，ktv從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
促銷方案案例篇五
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳）
（2）、客房：208元/間。天
（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是生日party、同學(xué)聚會、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
促銷方案案例篇六
9月28日（周一）-10月7日（周三）
國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天
金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。
注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）
活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！
（以上活動單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）
一等獎：6名 獎42寸彩電一臺；
二等獎：30名 獎洗衣機一臺；
三等獎：600名 獎保暖內(nèi)衣一套；
四等獎：5000名 獎可樂一瓶；
紀念獎：獎瓜子一袋。
活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。
活動期間，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。
（備注：本項活動需現(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動）
xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。
主辦：xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦：xx
促銷方案案例篇七
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販
1.比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現(xiàn)車子的性能
2.免費騎行：
在步行街等地，設(shè)置免費騎行點，所有人都可免費騎行.
3.以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
支持項備注費用估計
場地租用費各商超場地租用
10000
以舊換新 6000
免費騎行費用車輛損耗費8000
廣告印刷 12000
人員費用工資18000
其他預(yù)備金15000
合計 70000
1.安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
促銷方案案例篇八
促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送
促銷時間：2月24日—3月2日
促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
促銷主題：幸運彩球連環(huán)中
促銷時間：2月23日—2月28日
促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿??！
活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字，并參照獎項設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動
促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間：3月1日—3月4日
促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
活動主題：正月正 看花燈
活動時間：3月4日
活動內(nèi)容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷方案案例篇九
策劃單位：連鎖經(jīng)營管理 xxxx班
策劃小組成員：魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰
報告時間：20xx年6月2日
經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后一個重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機，根據(jù)這一節(jié)日特點，人人樂超市特別策劃了本次促銷活動。
端午節(jié)也關(guān)系到超市全年營銷的影響力，以此為目的組織此次促銷：
1） 為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高人人樂超市美譽度。
2） 以促進銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度；
3） 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力；
4） 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經(jīng)營效益；
20xx年5月23日——6月23日，為期1個月。
盛情端午！
重慶南平步行街人人樂超市
（一）
特價商品，助你“盛情端午！
活動時間：5月21日—6月23日
特價商品范圍：本產(chǎn)品創(chuàng)意活動以“粽情端午”為活動主題，應(yīng)端午
吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品，主要包括以下四大類別：
1） 各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗，特價，買一贈一，搭配銷售等。
2） 節(jié)日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的物料。
3） 節(jié)日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。
4） 節(jié)日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。
降價幅度：本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30％~50％。
注意事項：本期特價商品的準備要“高要求，嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
（二）
盛情端午大回贈
1. 活動時間：6月16日
2. 活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來人人樂超市購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個，皮蛋一個，價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
3. 活動地點：人人樂超市總服務(wù)臺。
4. 費用支持：（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購
物卡55*100張）=5850元
（三）
盛情端午，開心把“米”收
1. 活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿49元，即可到我超市指定活動中心參與本次活動。
2. 活動時間：20xx年6月13日—6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。
3. 活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽獎箱（抽獎箱高偉0。5米，寬為0。3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米）抓出您能抓出的硬幣數(shù)，抓取的硬幣即為您的禮品，
4. 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 5。 費用預(yù)算：硬幣面值及數(shù)量：1000元/天 抽獎箱制作費10元，大米10斤*2=20元，共計1030元。
（四）
端午節(jié)“粽”大獎
1. 活動時間：20xx年6月6日——6月17日
2. 活動內(nèi)容：凡于活動期間在人人了超市購物25元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺抽獎一次，購物50元者可抽取兩次，以此類推最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動抽鍵轉(zhuǎn)盤進行抽獎。
3. 獎項設(shè)置：抽獎轉(zhuǎn)盤一共32個獎區(qū)，一等獎1個獎區(qū)（獎區(qū)名字為五月初五），二等獎2個獎區(qū)（獎區(qū)名字為端午），三等獎3個獎區(qū)（獎區(qū)名字為55），紀念獎6個獎區(qū)（獎區(qū)名字為尾號為5的數(shù)字），其余獎區(qū)為其他數(shù)字。具體獎項如下表：
備注：一二三等獎獎品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金。
4. 費用預(yù)算：抽獎轉(zhuǎn)盤制作費用30元；端午節(jié)大禮包（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元；空調(diào)1500元，電風(fēng)扇2*100元，電飯煲5*50元，共計1950元；總計7830元
（五）
“端午盛情”包粽子活動
1. 活動時間：6月15日—6月16日
2. 活動內(nèi)容：一次性購物49元以上，憑單張購物小票，到服務(wù)總臺可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動，在規(guī)定的3分鐘時間內(nèi)，包多少送多少。
3. 費用預(yù)算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料費20元，共計220元。
（六）
滿就送
活動時間：5月21日—6月23日
活動內(nèi)容：針對粽子團購獎勵促銷活動
1） 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺一只
2） 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋一只
3） 一次性購粽子滿20xx元送價值180椰島海王酒一箱。