下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為大家分享的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司產(chǎn)品的定價(jià)策略，歡迎閱讀。
價(jià)格往往是消費(fèi)者的第一印象，也是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，所以定價(jià)的藝術(shù)很重要，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)。定價(jià)有許多需要考量的因素，包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、顧客需求等。以下是幾種可供參考的定價(jià)策略：
(1)差別策略
企業(yè)的商品如果能獨(dú)占市場(chǎng)，可以采取差別定價(jià)。所謂差別定價(jià)，就是對(duì)商品需求較固定的消費(fèi)者，定價(jià)較高;反之則較低。常見(jiàn)的例子就是電影院的售票，成人票最高，學(xué)生票次之，兒童票最低。但對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者而言，很難在創(chuàng)業(yè)初期就擁有市場(chǎng)獨(dú)占的地位，通常的情況是完全競(jìng)爭(zhēng)或是獨(dú)占性競(jìng)爭(zhēng)。若是完全競(jìng)爭(zhēng)，則定價(jià)只能依照市場(chǎng)可接受的價(jià)格，因?yàn)槟阒灰{(diào)高一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)賣(mài)不出去，但這并不是一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。比較好的情況是創(chuàng)業(yè)者能夠開(kāi)發(fā)出與眾不同的商品，憑借商品的差異性形成所謂的獨(dú)占性競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候不同風(fēng)格的產(chǎn)品可以有不同的定價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)依照本身的需求程度，決定要不要購(gòu)買(mǎi)。
(2)高價(jià)策略
依照廠商的習(xí)慣，成本加利潤(rùn)是一般的定價(jià)原則。進(jìn)貨成本和營(yíng)業(yè)費(fèi)用是固定的，我們需要考慮的是利潤(rùn)的部分。新產(chǎn)品推出時(shí)，許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)考慮到高品質(zhì)定價(jià)策略。高價(jià)策略就是市場(chǎng)上所謂的“榨脂策略”，其實(shí)施的前提是產(chǎn)品必須具有以下特色：在市場(chǎng)上擁有特定的消費(fèi)對(duì)象;少量生產(chǎn);具備相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)和形象;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易模仿并投入生產(chǎn)，也就是已經(jīng)鎖定忠實(shí)顧客。這類(lèi)顧客對(duì)價(jià)格的敏感度并不高，甚至不喜歡價(jià)格太低的商品，以免被認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值。常見(jiàn)的例子是奢侈品的定價(jià)。
(3)低價(jià)策略
低價(jià)策略，也就是“市場(chǎng)滲透策略”，主要目的是在創(chuàng)業(yè)初期取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為此有時(shí)候甚至賠本出售，不過(guò)這種策略只適用于短期的銷(xiāo)售。采取降價(jià)或是折扣的方式，除了可以打開(kāi)新產(chǎn)品的知名度外，也可以招攬更多的顧客，同時(shí)促銷(xiāo)其他產(chǎn)品。
(4)彈性?xún)r(jià)格策略
企業(yè)還可以采用彈性?xún)r(jià)格策略，也就是說(shuō)為了維持產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售穩(wěn)定，價(jià)格策略必須視市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品生命周期而做調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者在定價(jià)時(shí)宜采取短、中、長(zhǎng)期策略，并參考對(duì)手的定價(jià)，才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。
產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品的銷(xiāo)量關(guān)系極大。新上市的產(chǎn)品，尤其是沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，定價(jià)是否合理往往決定著該產(chǎn)品能否迅速地打開(kāi)市場(chǎng)局面。
產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。價(jià)位太高，顧客可能買(mǎi)不起;價(jià)位太低，不僅使企業(yè)難以獲取利潤(rùn)，而且顧客也不一定能接受。因?yàn)閮r(jià)格太低可能會(huì)使那些消費(fèi)層次較高的顧客誤認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量太差，是沒(méi)有品位的產(chǎn)品，甚至認(rèn)為這是假冒偽劣產(chǎn)品。
珠寶飾品價(jià)格是消費(fèi)者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對(duì)這一敏感的問(wèn)題，在價(jià)格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。周大福創(chuàng)新地推出了 “珠寶首飾一口價(jià)”的銷(xiāo)售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所銷(xiāo)售的各類(lèi)首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商——國(guó)際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石坯加工琢磨和鉆石坯配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
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