在6、7月份這樣一個時間節(jié)點上，建筑設(shè)計行業(yè)普遍焦慮的兩個問題，一是回款，二是如何更加積極地開拓市場。
舊賬沒法翻
建筑設(shè)計行業(yè)里邊，一些“著名”開發(fā)商的欠款數(shù)額，其實是個公開的秘密，某龍頭房企拖欠的設(shè)計費用分別高達(dá)上千萬，設(shè)計公司還非常努力地在 2014年從這家房企收回了2000余萬元設(shè)計款，按照某位高管的說法，算是把歷史遺留問題集中解決了一下，“否則雙方合作將是狂風(fēng)驟雨，雙方的職業(yè)經(jīng)理人都感受到了壓力?！?BR> “這些舊賬基本上沒法翻，每家設(shè)計公司都差不多。”，“你說你停止服務(wù)，不在圖紙上蓋章吧，可是人家老板都跑來親自說情了，老板把自己的兩套別墅都已經(jīng)抵押了，等著開盤回籠資金。多年的合作客戶，都成老朋友了，又承諾說一開盤就首先支付設(shè)計費，話都已經(jīng)說到這份上了，你能不給蓋章嗎?”
默認(rèn)的行業(yè)潛規(guī)則
拖欠設(shè)計費是行業(yè)默認(rèn)的潛規(guī)則。無論是房地產(chǎn)最紅火的09年，亦或是不景氣的當(dāng)下，受制于甲方公司的“欠款”讓房地產(chǎn)鏈條上的食肉者腹背受困。
“哎，給你們的付款計劃都已經(jīng)做好了，但是工地上農(nóng)民工鬧事，必須先把這個按下去，所以資金又被劃走了?！?BR> “下個月要拍的那塊地，我們老板都跟了兩年了，拿地方案也是你們公司做的?！?BR> “8月份我們項目要開盤，欠你們的100萬設(shè)計費，開完盤就打款!”
……
在大多數(shù)建筑設(shè)計公司眼中，一年內(nèi)能回款屬行業(yè)正常規(guī)律，而目前回款時間正成倍延長。在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的當(dāng)下，設(shè)計公司不得不面臨很多企業(yè)倒閉或項目轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)實，這種項目的收款風(fēng)險將非常大，“極有可能拖成賴賬”，設(shè)計公司最不愿意看到這樣的情況，“你可以卡人家不蓋章，人家開不了盤，資金鏈斷裂，對你也沒什么好處。”
在利益面前，無論設(shè)計，施工，監(jiān)理，廣告公司，媒體，中介，機構(gòu)等等，誰都不愿主動放棄口中的蛋糕。
管它房子還是匯票，拿到手再說
“臉皮厚一點，常去開發(fā)商那兒哭窮還是有效果的。”上海某位老總分享了他的經(jīng)驗。某政府項目去年因天府新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子換人，余款無人認(rèn)賬。最終只能通過走司法程序，由法院來裁定付給你多少。但這僅僅是過程麻煩了些，“至少還是收到了嘛。”
“如果開發(fā)商實在是付不出款，收兩套房子回來也行吧!雖說現(xiàn)在房子拿在手里不好賣出去，但是畢竟人家跟你算的價格很低，差不多銷售價格的 60%，而且有一次免費產(chǎn)權(quán)更名的機會。”被開發(fā)商宣告破產(chǎn)、項目轉(zhuǎn)手等等情況搞得心理特別脆弱的設(shè)計公司，已經(jīng)不再指望欠款都以銀行轉(zhuǎn)賬的方式收回來了。
“我們今年已經(jīng)收了1000多萬的商業(yè)承兌匯票?！蹦骋痪€建筑設(shè)計公司老總有些哭笑不得，“要是放在兩年前，我們公司根本不會接收銀行匯票，更不要說商業(yè)承兌匯票了，但是從去年開始，從銀行匯票到6個月才能兌付的商業(yè)承兌匯票，我們都認(rèn)?！?BR> 一位設(shè)計公司高管坦言，今年能明顯感受到開發(fā)商是們的資金壓力比以往大，“去年我們對今年的情況估計得有些樂觀了，春節(jié)之后，3月份收款情況都還不錯，但4、5月份，一些從不拖款的開發(fā)商都出現(xiàn)了拖款的狀況。像一些央企地產(chǎn)公司，在2014年前都是讓供應(yīng)商很放心的，只是付款流程會長一些，但今年也有走完流程仍拖款的情況。”而民營房企，從2013年開始，在給付設(shè)計費上就已經(jīng)不那么“守時”了。
設(shè)計費還有下降空間，但無底線的競爭太可怕
一想到上周飛掉的單子，成都某設(shè)計公司總經(jīng)理心里就不是滋味?！拔覀兪潜坏蛢rPK掉的”，這種無底線的惡性競爭讓他十分頭疼。
“我感覺成都的設(shè)計費正在向重慶看齊!”重慶建設(shè)設(shè)計行業(yè)現(xiàn)在的費用水平大約是10-13元/平方米，從方案到施工到最后的竣工交付全部做完。血腥的“價格戰(zhàn)”，已經(jīng)讓市場上一些中、大型設(shè)計公司非常無語。
“某高端項目，設(shè)計費只給到了13.5元/平方米!”一位設(shè)計公司老總在得知這個結(jié)果時大吃一驚，參與這個項目競標(biāo)的知名設(shè)計公司，最終以低價取勝。同樣在四川瀘州，一個60萬方的項目，施工圖被北京來的某設(shè)計公司壓到幾塊錢一平方米。
有建筑設(shè)計公司老總直言：“猛砍對他沒什么好處。我可以調(diào)動不同的資源去做，以前10個人做，現(xiàn)在是5個人做，還是剛畢業(yè)的去。為什么?不然我們就沒有利潤，給不起人工!”
充分的市場競爭本身并不是壞事。從方案到設(shè)計圖、施工圖全過程，單價只需10塊多一點。
下半年設(shè)計公司的合同儲備都不夠
2015年春節(jié)后，幾乎所有建筑設(shè)計公司已達(dá)成共識——“項目不好接”。成都市場上領(lǐng)頭的建筑設(shè)計公司近5年來最強烈地感受到，公司下半年的合同儲備量不夠了?！伴_發(fā)商以前是快推盤，現(xiàn)在開發(fā)商推盤速度降低了”，能跟蹤的項目越來越少。二線的建筑設(shè)計公司從去年5月以后，合同簽訂量便開始下滑， “現(xiàn)在消化的合同大多是去年、甚至前年簽的存量”。
“上半年業(yè)績還有缺口，”，包括華東設(shè)計院、西北設(shè)計院、中南設(shè)計院等在內(nèi)的國企單位，今年業(yè)務(wù)下滑比例預(yù)計都將達(dá)15%—30%。西南院今年已開始主動接觸“恒大”、“藍(lán)光”等這些以往不愿理睬的民企，顯然“他們的某些所業(yè)務(wù)飽和度不夠”。鎖定一線房企，已成為建筑設(shè)計公司的共識。
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