農(nóng)資業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)前應(yīng)該了解什么?
農(nóng)資行業(yè)的銷售旺季馬上來(lái)臨了，北方市場(chǎng)是真正意義上的“一年之計(jì)在于春”，許多公司現(xiàn)在已摩拳擦掌，把準(zhǔn)備工作做在前面，讓業(yè)務(wù)員提前下市場(chǎng)，以便有個(gè)好開(kāi)頭，年底有個(gè)好結(jié)果?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，如何做到比別人快半步，業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)前應(yīng)該了解什么?這不僅是老員工所要面臨的問(wèn)題，也是眾多剛加入銷售行業(yè)的新員工面臨的首要問(wèn)題。
一、熟悉我們的企業(yè)
老業(yè)務(wù)人員也許會(huì)笑話這個(gè)很淺漏的問(wèn)題，有人會(huì)問(wèn)，怎么還要認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，了解產(chǎn)品呢，我是公司的一員，是負(fù)責(zé)開(kāi)辟市場(chǎng)的封疆大吏，我了解我所在的企業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。我不排除你有這種可能，但現(xiàn)在有很多廠家為了更快開(kāi)拓市場(chǎng)，隨便招了很多業(yè)務(wù)人員，簡(jiǎn)單的介紹了下公司情況和產(chǎn)品，就讓業(yè)務(wù)人員拿著樣品和企業(yè)宣傳圖冊(cè)到市場(chǎng)上去了，你能說(shuō)這樣的業(yè)務(wù)人員能對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品了解多少嗎?他的歸屬感到底有多強(qiáng);經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考驗(yàn)，那就要看業(yè)務(wù)人員的造化了，有的業(yè)務(wù)員迫于壓力，隨便找?guī)讉€(gè)客戶就算交差，在以后的市場(chǎng)操作中再視具體情況增加或更換經(jīng)銷商，作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。
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