輸贏讀后感800字

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    《輸贏》是我國(guó)的第一本商戰(zhàn)小說(shuō),主要講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單,沖刺銷售目標(biāo)的故事,下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為大家搜集整理的輸贏讀后感800字,歡迎閱讀。
    輸贏讀后感800字
    讀完付遙的小說(shuō)《輸贏》,掩卷唏噓心情久久不能平靜。誠(chéng)如編者所言,這是一部驚心動(dòng)魄的銷售小說(shuō),催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單,敵我雙方展開(kāi)復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量,在這個(gè)較量的過(guò)程中,親情友情愛(ài)情錯(cuò)綜交織,最后正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是,炮火連天的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣,運(yùn)用各種銷售技巧,最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場(chǎng)作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。
    在這個(gè)故事當(dāng)中,捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物,沒(méi)有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司,而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解,周銳按照規(guī)則也必須離開(kāi)捷科。是他左右了很多人的命運(yùn),包括惠康公司的駱伽,經(jīng)信銀行的劉豐行長(zhǎng),空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國(guó)峰,甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢(shì)攪得的翻天覆地,方威揭露了一個(gè)驚天大案,而他只是一個(gè)沒(méi)有任何背景普通的銷售員。這個(gè)人既令人佩服,又令人嘆惋,他身上有一種魔力,讓我癡迷的同時(shí),不禁想探個(gè)究竟。
    方威的出場(chǎng)也帶著他鮮明的個(gè)性,周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷售目標(biāo),周銳很絕,獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場(chǎng)當(dāng)眾請(qǐng)他們洗腳開(kāi)始,他們之中有的詫異,有的忸怩,且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子,他跨上講臺(tái),不客氣地直接坐在沙發(fā)上,脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶。”周銳眼中的方威是,“他沖勁十足,只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去。”
    所以稱方威是一個(gè)天生的銷售員一點(diǎn)不為過(guò),他與生俱來(lái)的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷售人員的基本素質(zhì),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),稍一膽怯,稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī)liuxue86.com,一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí),勇氣也代表自信,不論在怎樣的場(chǎng)合,遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家,都敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn),堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。所以,方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。
    周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是非常不利的處境。就外部環(huán)境來(lái)說(shuō),經(jīng)信銀行一直是惠康公司的陣地,而且,他們?cè)诮?jīng)信的內(nèi)部一直有著深厚的人脈關(guān)系。而自己這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系知道一些內(nèi)部消息之外,就沒(méi)有再深得關(guān)系了。而且時(shí)間緊迫沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間來(lái)運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部,周銳受到排擠,只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情況下,可以說(shuō)敗多勝少,希望渺茫。方威臨危受命,他是怎樣表現(xiàn)的呢?
    “他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng),也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍,面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí),也要勇敢的大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷?,即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命,既然選擇了這個(gè)職業(yè),就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀,軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨奴役的失敗的命運(yùn)。”方威就是這樣一種戰(zhàn)士的心態(tài),投入到與惠康公司的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去的。
    當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國(guó)的時(shí)候,他還沒(méi)有忘記交換條件,他甚至威脅他們?nèi)绻粠退?,他就把材料交給劉豐,面對(duì)著紀(jì)檢委,你說(shuō)他膽大不膽大。直到見(jiàn)到總理,他雖然害怕,可是他極力壓下心中的膽怯,像見(jiàn)客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理,還抬頭看著總理大聲說(shuō)道:“總理好。”就連呂傳國(guó)也下了一跳,我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢?捫心自問(wèn),在這種場(chǎng)合我自己能做出來(lái)嗎?恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國(guó)去了。接著更精彩的一幕出現(xiàn)了,總理問(wèn)他的時(shí)候,他還沒(méi)有忘記介紹自己是捷科公司的銷售員,看來(lái)銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最后他還沒(méi)有忘記自己的目標(biāo),向總理爭(zhēng)取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來(lái)了,可以說(shuō)憑的是過(guò)人的膽量,而不是技巧。
    方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著,他的百折不撓,越是覺(jué)得困難的事情,越要去挑戰(zhàn),令人驚奇的是看似毫無(wú)希望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先,他接手這個(gè)似乎是根本無(wú)法完成的任務(wù),就連肖蕓他們一聽(tīng)對(duì)手是駱伽,禁不住就先打了退堂鼓。這不僅沒(méi)有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長(zhǎng)劉豐打高爾夫的時(shí)候,他沒(méi)有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果,發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候,方威也沒(méi)有放棄。
    同樣,即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的,致使黨委會(huì)做出了幾乎無(wú)法更改的決議的時(shí)候,所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺(jué)得還有一絲希望,為了這一絲希望,他爭(zhēng)取的到了一周的時(shí)間,雖然他不知道利用這一周的時(shí)間他能做些什么,他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威,他扳倒了劉豐之后,經(jīng)信銀行的訂單似乎無(wú)限期的延期了,這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了,可是方威不認(rèn)輸,他要兌現(xiàn)他的承諾,在一周之內(nèi)獲得訂單,于是,他和紀(jì)檢委的人開(kāi)始討價(jià)還價(jià),最終在總理那里爭(zhēng)取到了一次難得的機(jī)會(huì)。
    他一步步逼近自己的目標(biāo),無(wú)論前面有什么阻擋,這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎?有一句話是簡(jiǎn)單的真理“堅(jiān)持到最后就是勝利”
    以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì),但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他還具備高超銷售技巧,甚至還有非同一般的銷售手段,有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說(shuō),方威是如何的收集客戶的資料,不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透,甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國(guó)信賴他的理由,他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線,這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎,假想趙穎是客戶,趙穎的愛(ài)情是定單,那么方威是如何接近客戶,獲得訂單的呢?他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法,這個(gè)方法不僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì),同時(shí),也給后來(lái)的繼續(xù)交往埋下了伏筆,可謂高明。
    他善于捕捉并挖掘客戶的需求,趙穎是一個(gè)年輕的女孩,她需要浪漫,需要刺激,這些方威都能給她,這是老實(shí)八交心地純良的劉國(guó)峰不具備的。方威祝福趙穎生日快樂(lè)的方式那么特別,竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛(ài)你,就像老鼠愛(ài)大米”,趙穎覺(jué)得劉國(guó)峰永遠(yuǎn)做不出讓自己這么驚喜地事情,接下來(lái),他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激有趣的游戲,逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心。
    但是,方威和趙穎注定沒(méi)有結(jié)果,因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生,靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛(ài)的名義來(lái)欺騙過(guò)他的方威,而是那個(gè)曾經(jīng)富有現(xiàn)在貧窮,經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國(guó)峰。方威失敗了,敗的很慘,其實(shí)到了他還沒(méi)有明白,對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面,方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎?作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚?,我們可以做這樣一個(gè)設(shè)想,方威成功地拿到了訂單,一如他想要的那樣,他贏了,可是他也輸了,試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎?這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰(shuí)還敢與他打交道。
    所幸作者沒(méi)有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn)?,結(jié)果已經(jīng)沒(méi)有意義了。最后,作者借方威之口作了一番關(guān)于過(guò)程與結(jié)果的形而上的思考,這也是每一個(gè)做銷售的人值得深思的事情。
    輸贏讀后感800字
    輸贏,有怦然心動(dòng)的時(shí)刻,有熱血沸騰的地方,有溫情脈脈的情感,也有熱淚盈眶的感動(dòng),恨不得一口氣將它讀完而后快如果去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值,到不如去研究它的實(shí)用價(jià)值,特別是對(duì)在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的人們,此書(shū)的價(jià)值更多的體現(xiàn)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面,作為從事銷售工作的我,剛好結(jié)合自己在市場(chǎng)中的一些感受,談?wù)勛约旱乃狞c(diǎn)感受
    第一:強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)
    一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼勇敢,自信,不屈,團(tuán)隊(duì),這就是周銳的性格的寫照,一個(gè)充滿了激情與智慧,責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效的方面,加強(qiáng)紀(jì)律,整頓士氣,重整旗鼓,揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣,讓每一位成員的才能與角色相匹配,團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力,并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作,這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái),取得初步的勝利,他在后面說(shuō)出了這樣的一段話:當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,他們的力量是無(wú)法抵抗的,他們雖然會(huì)遇到挫折,但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),失敗并不可怕暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個(gè)方向沖去的確。
    在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中,在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代,我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了,畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的,所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了比如銷售一個(gè)電器,業(yè)務(wù)在前方?jīng)_鋒陷陣,打下了江山,銷售上來(lái)了,但是沒(méi)有售后同事的協(xié)助配合保障,馬上會(huì)因?yàn)橐恍┦酆髥?wèn)題影響到后續(xù)的銷售所以售后業(yè)務(wù)就要很好的和售后同事協(xié)作好,才能將市場(chǎng)做扎實(shí)穩(wěn)定因此,在現(xiàn)代的銷售中,一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思,單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去
    第二:高超銷售技巧之崔龍六式
    銷售技巧在本書(shū)中恐怕是所有人最為推崇的地方了,在書(shū)中通過(guò)周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式,這就是無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售,都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)客戶需求產(chǎn)品價(jià)值客戶關(guān)系價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)銷售人員首先要建立關(guān)系。
    然后才能挖掘需求,然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值,等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判,最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意這就是銷售的最基本的六式只要掌握了這六式,一般的對(duì)手就不在話下這個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終,實(shí)際上整本書(shū)就是在圍繞著這個(gè)六個(gè)步驟展開(kāi)的對(duì)我們這些也是奮戰(zhàn)在銷售第一線的同仁們來(lái)講無(wú)疑金科玉律了,特別是對(duì)我這些剛剛?cè)腴T的同行來(lái)將,其價(jià)值和意義就更加明顯了,首先是情報(bào)的收集,正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線,價(jià)格體系,贈(zèng)品方略,促銷手段等等都是我們要收集的材料,這些是對(duì)品牌間的信息的收集。
    除此之外,還要收集對(duì)手的代理商的情況,其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格上,產(chǎn)品組合上以及促銷手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處,而我們要做的就是要避開(kāi)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊,這樣才能取得市場(chǎng)的勝利
    第三:堅(jiān)忍不拔的精神
    這個(gè)方面最突出的就是方威,他是一個(gè)天生的銷售料子,這是對(duì)他的最高評(píng)價(jià),的確在全書(shū)中也體現(xiàn)出這樣一個(gè)天生的銷售料子的真是的才華,他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng),也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)這就像出生入死的將軍,面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí),也要勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷?,即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸這就是銷售員的宿命,既然選擇了這個(gè)職業(yè),就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀,軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運(yùn),這個(gè)世界上根本沒(méi)有常勝的將軍,既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該準(zhǔn)備面對(duì)失敗,無(wú)論是多么慘烈的結(jié)局是啊。
    其實(shí)在我們現(xiàn)實(shí)的生活中,特別是銷售工作中,我們每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng),我們的對(duì)手每天都在研究我們,也每時(shí)每刻都在想如何把我們打垮,所以我們隨時(shí)都要保持一種旺盛的戰(zhàn)斗力,一種堅(jiān)忍不拔的精神,不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng),都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭(zhēng),只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了,也不一定就能取得最終的勝利,但是當(dāng)我們回過(guò)頭的時(shí)候,我們可以自豪的說(shuō)我們?cè)?jīng)努力了,我們?cè)?jīng)為著我們的目標(biāo)奮斗了,其實(shí)生命在乎的是過(guò)程,而不是結(jié)果
    第四:恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則
    書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物,一個(gè)是陳明楷,一個(gè)是劉豐,整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料,以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線,輸贏既是經(jīng)信銀行訂單的輸贏的較量,也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰(zhàn)友,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的人員趕出了捷科,培養(yǎng)自己的親信,以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了自己的私利,接受別人的賄賂,暗箱操作采購(gòu)訂單,終導(dǎo)致身敗名裂應(yīng)證了那句古話:多行不義必自斃其實(shí)在書(shū)的引子里就已經(jīng)暗示了他們的結(jié)果,那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的隨著我們社會(huì)改革的不斷推進(jìn)。
    在當(dāng)今的社會(huì)中的確存一些不和諧的因素,那就是一些人利用自己的權(quán)力來(lái)牟取自己的私利,并沒(méi)有按照相應(yīng)的應(yīng)該遵守的原則,從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正,從而導(dǎo)致了貪污腐敗,嚴(yán)重的影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧,本書(shū)對(duì)此種社會(huì)現(xiàn)象也是做了深刻的揭露,無(wú)疑對(duì)社會(huì)的發(fā)展起到積極的作用,也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則,而不能因?yàn)槔娴尿?qū)使就忘記了自己的人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則,在此,本書(shū)也就完成了它社會(huì)意義的升華
    總之,在本書(shū)中,作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放棄,為營(yíng)銷工作者樹(shù)立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學(xué)價(jià)值的同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的想投身營(yíng)銷工作的沖動(dòng),無(wú)疑是作品最成功的地方。
    輸贏讀后感800字
    小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,寧可不休息,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放棄……但是即使他們贏了,他們也付出了很多的東西,而付出的這些與他們所得到的,那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢!所以說(shuō)他們是真的贏了嗎?魚(yú)與熊掌不能兼得,我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也,那么我們現(xiàn)在取的是魚(yú)還是熊掌呢!
    什么是天堂,什么又是地域,有人曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好,就是天堂,否則就是地域,那么真的是物質(zhì)好的就是天堂,物質(zhì)不好的就好似地域馬?那快樂(lè)呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區(qū)別到底是什么?我很喜歡書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事,他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒,真正的凈土,真正的天堂,是不是應(yīng)該是自由自在,問(wèn)心無(wú)愧,重情重義呢!佛家說(shuō)空就是色,色就是空,我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),我認(rèn)為只要我們做到自由自在,問(wèn)心無(wú)愧,重情重義,那么天堂講無(wú)處不在。
    這篇小說(shuō)可以說(shuō)人物描寫的非常全,周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí),演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng),輸與贏的交替。
    周銳可以說(shuō)是個(gè)天才,他是捷克公司的銷售經(jīng)營(yíng),發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路:親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走,卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。面對(duì)頂頭上司的排擠,新手下的一片散沙,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到,而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì),他自創(chuàng)的心法和摧龍六式,都派上啦大的用粗,使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙,到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里,誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她,但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎,任何時(shí)候都不會(huì)放棄,卻為了自己的項(xiàng)目利用的她,項(xiàng)目他們贏了,但是這種利用朋友得到的贏,又真的算贏嗎?
    有人不喜歡小說(shuō)的結(jié)局,但是我卻十分喜歡,我認(rèn)為故事的結(jié)局很好,周銳和方威等通過(guò)時(shí)間的洗禮,感悟出了輸與贏的真諦,周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜歡一件事的時(shí)候,即使不顧忌輸贏,也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦,不為贏而快樂(lè)的時(shí)候,我就可以從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度,這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑椋俏覀內(nèi)匀豢梢宰鱿胱龅氖虑?。方威認(rèn)為人生只有過(guò)程,結(jié)果只是勾勒人生過(guò)程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中,會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。達(dá)到目的不得不拋棄做人的原則,卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸……
    世界萬(wàn)物,花開(kāi)花落,有些事情在不斷的重復(fù)上演,只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,世界的爭(zhēng)名足利不過(guò)是過(guò)眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳?zāi)苟?。難道打敗對(duì)手就是贏嗎?世界上沒(méi)有長(zhǎng)勝將軍,關(guān)鍵不應(yīng)該是突破自己?jiǎn)?
    輸贏讀后感800字
    來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。
    煎熬了幾夜,終于讀完了《輸贏》這部小說(shuō),真的很不錯(cuò),這本書(shū)通過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
    小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過(guò)閱讀此書(shū),方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。
    以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧,讀了此書(shū),豁然開(kāi)朗,茅塞頓開(kāi),精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場(chǎng)。
    書(shū)中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國(guó)家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
    在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無(wú)論你怎么會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。因此,書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律,但在現(xiàn)實(shí)情況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
    市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。
    輸贏讀后感800字
    還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)不說(shuō)。
    《輸贏》是一部精彩豐富,激蕩人心的商業(yè)小說(shuō)!個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則得到了最鮮活的展示。
    《輸贏》將頂尖銷售的策略自然融入到精彩的不說(shuō)當(dāng)中,將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前,使人感受到一種高尚激越、絕境求生的精神力量,讀來(lái)有醋暢淋漓的快感。
    捷科公司的銷售精英周銳,發(fā)現(xiàn)自己被逼上絕路:親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)被劃走,卻被要求完成遙不可及的銷售指標(biāo)。面對(duì)頂頭上司的排擠,周銳唯一生機(jī)就在銀行的超級(jí)大單上,而竟?fàn)帉?duì)手為了這個(gè)大單,早在一年前就布置了戰(zhàn)場(chǎng),周銳腹背受敵,更糟糕的是,周銳發(fā)現(xiàn)對(duì)手竟是自己的初戀情人 方威是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)美麗的空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了好,一場(chǎng)感情追逐由此展開(kāi)。
    站在個(gè)人的觀點(diǎn)上,這本書(shū)當(dāng)中有利也有弊。
    利的地方:當(dāng)中很多的內(nèi)容,可以運(yùn)用到工作中,如如何維護(hù)客戶、如何策略等等……
    弊的地方,為了贏,,書(shū)中的幾位主角居然不擇手段,甚至不惜一切代價(jià),使用了各種方法,籠絡(luò)人,特別是女主角之一的駱伽,一個(gè)非常聰明的女人,為贏,她可以不擇手段,最終也賠上了自己的性命。
    其實(shí)這本我最不喜歡的地方是,居然為了達(dá)到目的,竟然可以這樣不擇手段的,但終久還是失去了這一切。
    最喜歡書(shū)中周銳說(shuō)得這幾句話,就是既然選擇了銷售這個(gè)殘酷也是最有成就感的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗。就要像士兵一樣,如果有槍有炮,就用槍用胞;如果炮打沒(méi)了,就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機(jī)會(huì)。
    但要切記無(wú)論在多么激烈的竟?fàn)幹卸家袷赜螒蛞?guī)則,哪怕失敗,也不能破壞這些規(guī)則。