針對一個案例進(jìn)行分析可以有效的解決一個問題。下面是出國留學(xué)網(wǎng)給大家?guī)砹?ldquo;案例分析范文”，歡迎閱讀。
篇一：案例分析范文
不少HR都有這樣煩惱，好不容易招來一個合適的人沒過多久就離職了!這種情況不僅發(fā)生在90后身上，很多85后也沒辦法穩(wěn)住。會產(chǎn)生這種情況的原因其實很多，除了員工自身問題、公司福利、企業(yè)文化等幾大因素。上級的管理方式也影響著很大一部分員工的情緒，要知道，21世紀(jì)最寶貴的就是員工，如果能讓員工愿意心甘情愿為您做事，您企業(yè)的業(yè)務(wù)自然蒸蒸日上。
職場中，以下幾種情況可以說是每天不間斷發(fā)生，影響著員工的情緒。作為管理者，應(yīng)該盡量避開這些錯誤，好領(lǐng)導(dǎo)不僅體現(xiàn)于能力上，更體現(xiàn)在管理方式。 案例一 請記得你承諾過的事情 很多普通員工會抱怨領(lǐng)導(dǎo)講話像放屁一樣，說了都不承諾。作為管理者你必須要做到言而有信，這可以建立員工對企業(yè)的信任感，也就是忠誠度，要知道，員工的忠誠度對一個企業(yè)非常重要。
案例二 你到底是管理者還是管家婆? 終于雇傭了一個有才華的員工到崗，可自己卻事事不放心，事無巨細(xì)地管理到每個細(xì)節(jié)(很多傳統(tǒng)小企業(yè)的老板都這樣)，這樣子的管理方式，其實很容易扼殺員工做事積極性以及他主動構(gòu)思的想法，甚至是根據(jù)你的喜好做事。 很多創(chuàng)業(yè)公司都和員工承諾，等公司融資了或者成功了，大家都可以分到股權(quán)，職場上的確不乏這類融資后股權(quán)分配的公司。
不過小辦也親眼看過自己曾經(jīng)一個同事，做技術(shù)開發(fā)的，老板承諾產(chǎn)品上線后給股權(quán)，讓大家暗無天日地加班，真融到錢了。老板來了一句：“現(xiàn)在公司不需要那么多人，為了大家的前途，某些人可以離職了...
這很考驗一個老板的信用度，以至于現(xiàn)在很多員工都不相信所謂的“股權(quán)”了，有時給空頭支票還不如給員工一些實質(zhì)看得到的東西，其實有一群追隨自己的員工真的很重要。
案例三 一周開三次會議 不少公司一周要開好幾個會議，想想當(dāng)你正精神飽滿準(zhǔn)備工作時，突然要開會，把自己的工作思緒是打亂了，這是非常惱人的。
會議一定要開，不過正常情況下，一周一次就夠了，特別是管理者，如果你都沒組織好自己的語言和思路，就不要去打擾別人的工作了，畢竟一天的工作時間也有限。
想了解大家的工作也可以借助移動辦公的潮流，小辦公司的移動辦公神器“辦辦”即將上線，屆時職場人可以直接在上面進(jìn)行工作的整合，省了不必要的會議時間哦。
案例四 設(shè)立不現(xiàn)實的工作目標(biāo) 我們要一年內(nèi)融資多少!要做出多少成績!要打敗某某! 還有呢?
當(dāng)然，設(shè)定目標(biāo)是必須的，但是不要設(shè)定 不!現(xiàn)!實!的!目!標(biāo)! 合理的鼓勵員工需要讓他們決定自己正在努力完成某件事，或者至少目標(biāo)不是看起來遙不可及的。如果設(shè)立了不現(xiàn)實的目標(biāo)，他們會覺得根本沒有可能達(dá)到目標(biāo)。
你可以將目標(biāo)分為若干個更容易完成的步驟，至少看起來是有完成了的幻覺。 這樣其實更有助你完成事情。
案例五 通過片面的感受來判斷員工 但是換個角度來說，作為管理者，最好不要通過片面的報表去決定對一個員工的印象，因為職場上做表面功夫的的確也好多。
對你來說，要知道如何衡量員工的工作績效，并且明白用了什么原理和方法，并持續(xù)提高有效衡量績效的方式。
篇二：案例分析范文
一、現(xiàn)狀分析
(一)供給面
1、總量與存量
2、歷史銷售
3、租售現(xiàn)狀
功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N售面積中的)，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分?jǐn)偟戒N售銷售面積的車位對外出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。
分析：小區(qū)車位整體供給量，租賃價格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。
(二)需求面
1、小區(qū)規(guī)模
2、有車戶
3、居住率
觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。
分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體。
總體分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。
(三)、存在的問題和難點
1、有效需求
小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間，從而對車位的使用必然性，對購買車位積極性，造成車位的實際有效需求不一，直接影響項目的資金回收。
2、歷史價格
歷史上最高銷售價格的高低，對已購買客戶形成心理價格指導(dǎo)，對下一階段進(jìn)行大幅度價格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷
車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術(shù)問題車位，車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。
4、銷售的有效組織
銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。
(四)、解決之道
兩個效益
兩個務(wù)必
1、社會效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格，并不影響開發(fā)商口碑。
小區(qū)的開發(fā)是否成功的，開發(fā)商的專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場觀察來看，存在對車位價格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮操作的一項基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。
車位銷售的解決之道，就是同時達(dá)到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
(五)、營銷思路
1、思路一：直銷法
基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷
培訓(xùn))直接對意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。
銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員
銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標(biāo)志等
銷售注意：說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等
優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張
缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便
2、思路二：傳銷法
基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。
銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣(通常都是已購買的業(yè)主)。
銷售工具：價格、車位資料等
銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感
優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張
缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便
3、思路三：店銷法
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。
銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)
銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標(biāo)志等
銷售注意：說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等
優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)
缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑
基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。
(六)、銷售策略
1、價格策略
基本策略：取消包月制度，實行較高的XX元/晚的零租制度，以租壓售。
具體價格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘!
設(shè)置特價車位
2、產(chǎn)品策略
車位改車庫(業(yè)主自行操作)
銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同
3、銷售渠道
主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。
4、具體策略
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。
以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)
銷售激勵政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案
車位按揭政策
5、操作步驟
步驟一：組織業(yè)主懇談會，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。
步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行控制。
步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等
步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。