如何玩轉(zhuǎn)建造師項(xiàng)目掛靠

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    掛靠模式是我國(guó)改革30多年來建筑業(yè)改革帶出來的副產(chǎn)品。有其深層次的社會(huì)文化原因和制度原因。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,基本建設(shè)高歌猛進(jìn)的外部環(huán)境下,實(shí)行粗放式的掛靠經(jīng)營(yíng)模式,追求高產(chǎn)值和單位產(chǎn)值的低企業(yè)收入率,企業(yè)也可以生存甚至得到一定的發(fā)展。
    但是,如果GDP下降到6.5%左右,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車中的基本建設(shè)大幅下降,施工企業(yè)的合同額不增長(zhǎng),甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),會(huì)出現(xiàn)什么情況呢? 掛靠模式下單位產(chǎn)值中屬于企業(yè)的部分占比是很少的,主要是管理費(fèi)(主管部門不承認(rèn),稱其為資質(zhì)出借費(fèi)、掛靠費(fèi),予以打擊),企業(yè)如果有資金出借項(xiàng)目部,則會(huì)有一些利息差收入。
    經(jīng)驗(yàn)判斷,掛靠模式下單位產(chǎn)值中的企業(yè)收入是自營(yíng)模式下(企業(yè)自己做工程)的五分之一左右。也就是說,企業(yè)要維持盈虧平衡點(diǎn),掛靠模式所需企業(yè)規(guī)模(可以簡(jiǎn)單用合同額或建安產(chǎn)值或結(jié)算收入表示)是自營(yíng)模式的五倍左右(假設(shè),二種模式都是成功的,即沒有出現(xiàn)問題工程)。經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí),掛靠模式企業(yè)可以多拉些老板來掛靠,把產(chǎn)值做上去;可現(xiàn)在GDP下來了,已經(jīng)不可能再有那么多工程讓老板掛靠,企業(yè)可能簽不到盈虧平衡點(diǎn)所需要的產(chǎn)值規(guī)模了。這件事情一旦發(fā)生,長(zhǎng)期來說,企業(yè)將難以存在下去,消亡是遲早的事。
    現(xiàn)階段,我國(guó)的施工企業(yè)中采用掛靠模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)占比有多少呢?沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)字。企業(yè)打死也不會(huì)承認(rèn)自己是掛靠的,政府官員也不樂意被說管轄區(qū)內(nèi)存在大量掛靠經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)際情況如何呢?據(jù)本人幾十年的行業(yè)觀察,說我國(guó)目前的施工企業(yè)百分之八十是采用掛靠模式在經(jīng)營(yíng),數(shù)字肯定保守了。
    這些企業(yè)未來不轉(zhuǎn)型,其中大部分肯定面臨消亡的危險(xiǎn)。但經(jīng)過十幾二十年的固化,企業(yè)自己做工程的基因已經(jīng)消退殆盡,或者企業(yè)從成立之初就沒有具備過自己做工程的能力。
    既然大部分掛靠型企業(yè)轉(zhuǎn)型不了,有沒有可能讓自己成為未來掛靠企業(yè)中不死的那部分呢?完全可能!教你幾招。
    第一招:清理門戶。
    把手中掛靠老板名單梳理一遍,哪些出過問題,哪些可能會(huì)出問題,統(tǒng)統(tǒng)清理掉,不要有婦人之心,更不要因?yàn)閾?dān)心明年產(chǎn)值會(huì)下來。問題老板掛過來的工程,產(chǎn)值是正的,可企業(yè)收入是負(fù)的,現(xiàn)金流是負(fù)的,更別說利潤(rùn)了。
    第二招:發(fā)展與留住優(yōu)質(zhì)掛靠老板。
    現(xiàn)在資質(zhì)越批越多,新批一級(jí)資質(zhì)企業(yè)大部分是掛靠經(jīng)營(yíng)模式的(其實(shí)以前批的也差不多)。他們需要大量的掛靠老板。行業(yè)對(duì)掛靠老板的需求在增長(zhǎng),但掛靠老板隊(duì)伍的數(shù)量不僅沒有增加,感覺還好像減少了。想想原因好像有以下幾條,一是成功賺到錢的掛靠老板自己注冊(cè)企業(yè)或轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)去了;二是有些掛靠老板年齡到了,自我退休了;三是年輕人中鮮有成長(zhǎng)為掛靠老板的,導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)青黃不接;四是相當(dāng)一部分掛靠老板“掛”了。因此,以前是老板求企業(yè),現(xiàn)在是企業(yè)營(yíng)銷老板。賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)了。因此,企業(yè)要成立專業(yè)的部門培養(yǎng)專業(yè)的隊(duì)伍尋找優(yōu)質(zhì)的掛靠老板。品牌響亮的企業(yè)仍然是優(yōu)質(zhì)掛靠老板的最愛。
    第三招:法治,掛靠項(xiàng)目管理的各種制度要完備。
    沒有制度?不會(huì)制訂?來!我教你,到鯤鵬來學(xué)。制度訂出來了,要成立專門部門去執(zhí)行。執(zhí)行不到位,打執(zhí)行部門的屁股,重罰。法治也。
    第四招:人治。
    中華文化傳統(tǒng)之下,人治不可代替。掛靠項(xiàng)目過程管理雖然制度不可或缺,但人治可以有效補(bǔ)充并監(jiān)督執(zhí)行。公司總部設(shè)立專門的管理掛靠業(yè)務(wù)的工程部門、財(cái)務(wù)部門;掛靠項(xiàng)目派駐工程技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員,既行使崗位職責(zé)又行使監(jiān)督職責(zé)??赡軙?huì)發(fā)生派駐人員被掛靠老板蒙騙利用甚至收賣的事情,要進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn),培養(yǎng)派駐人員的企業(yè)忠誠(chéng)度,并實(shí)施有效的監(jiān)督機(jī)制和輪換崗制度。
    第五招:分類管理。
    那些掛靠了很多年,干了好多工程,沒有業(yè)主投訴、沒有供應(yīng)商追索,沒有民工討薪,還有許多尾款需要通過公司走賬的,就不要怎么去管他了,扣下管理費(fèi)稅金雜七雜八費(fèi)用后放心將款打給他。而那些安全質(zhì)量進(jìn)度看著都懸,業(yè)主不滿,監(jiān)理投訴,供應(yīng)商追賬,民工討薪,老板還有抽逃工程款動(dòng)向的,那就要給我盯緊啰!派人盯著不說,必要時(shí)派工作組進(jìn)駐。(此時(shí)如果你有自營(yíng)隊(duì)伍,手段就多了;如果沒有,也不能干著急,按我說的方法去做),還要有一系列的動(dòng)作和措施。包括外欠款調(diào)查、核實(shí)和確認(rèn);所有已簽合同重新梳理,該認(rèn)可的認(rèn)可,該重簽的重簽,該不認(rèn)的不認(rèn);未來所有合同均由公司簽訂,取消項(xiàng)目部合同簽訂權(quán),甚至可以在項(xiàng)目部顯眼位置張貼“項(xiàng)目部沒有合同簽訂代位權(quán)”的公告。
    第六招:用信息化手段消除管理中距離的維度。
    管理學(xué)大師彼得﹒德魯克曾指出:“互聯(lián)網(wǎng)消除了距離,這是它最大的影響?!苯ㄖこ添?xiàng)目管理最大的問題之一就是距離。試想,如果建筑工地就在你的眼皮底下,像工廠的老板那樣從辦公室落地窗前一眼望去,整個(gè)建筑工地盡收眼底,你還可以隨時(shí)去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),找工人聊聊,工人上班下班,材料拉進(jìn)拉出都在隨時(shí)了解掌握中,掛靠工地那些常見的問題還會(huì)那么容易發(fā)生嗎?遠(yuǎn)在千百里之外的建筑工地如何才能消除距離呢?盡收眼底,每天去轉(zhuǎn)不可能,但可以讓信息全天候流動(dòng)取來,數(shù)據(jù)匯集到公司來,把項(xiàng)目老板日常所作的決策盡在掌握之中,甚至把一些原來由項(xiàng)目部做的決策拿到公司來做,把原本由項(xiàng)目部做的工作改由公司相關(guān)職能部門來做,比如工程款的支付;把原本由項(xiàng)目部單獨(dú)做又不易做好的,公司相關(guān)部門幫著做,比如各種合同的簽訂,全程可由公司法務(wù)部門協(xié)助。掛靠項(xiàng)目上發(fā)生的一切都轉(zhuǎn)化為信息和數(shù)據(jù)及時(shí)地流動(dòng)起來,風(fēng)險(xiǎn)就可控了。
    但施工企業(yè)從老板開始對(duì)所謂的信息化往往有抵觸或?yàn)殡y情緒,所以尋找或開發(fā)一款既能滿足管理掛靠項(xiàng)目需求又操作簡(jiǎn)單易行一學(xué)就會(huì)的軟件非常重要。鯤鵬花了九年時(shí)間開發(fā)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“眾和軟件”在該項(xiàng)工作中發(fā)揮了重要作用,當(dāng)然鯤鵬的直營(yíng)部門也從中受益。沒有這款軟件,鯤鵬的今天是不可想象的。
    第七招:企業(yè)入股。
    掛靠項(xiàng)目出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)的根本原因是企業(yè)對(duì)項(xiàng)目本身沒有實(shí)際資金投入。沒有投入就沒有管理權(quán)(企業(yè)用企業(yè)平臺(tái)和資質(zhì)資格換取管理費(fèi)而轉(zhuǎn)讓掉了項(xiàng)目管理權(quán)甚至知情權(quán)),沒有管理權(quán)就沒有數(shù)據(jù)信息收集權(quán)。
    企業(yè)不知情,對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部運(yùn)作和管理一抹黑,掛靠老板就可以為所欲為。看著項(xiàng)目上原本不屬于自己的白花花的銀子動(dòng)動(dòng)手就可以變?yōu)樽约旱?,別人還不知道,這個(gè)老板居然還不動(dòng)手,這需要怎樣的道德定力!向這樣的老板致敬!
    以入股的方式(現(xiàn)金和管理費(fèi)折算入股)取得項(xiàng)目的共同管理權(quán),在獲得利潤(rùn)的同時(shí),不僅可以在安全質(zhì)量文明施工工期等方面取得更好保證,更可以在采購、投入、工程款使用等事關(guān)成本和利潤(rùn)的事務(wù)上得到控制權(quán)。這樣,企業(yè)就既有了知情權(quán)也有了管理權(quán),風(fēng)險(xiǎn)就控制住了一大半。
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