網(wǎng)站運(yùn)營怎么做好活動策劃
作為網(wǎng)站運(yùn)營來說，主要是產(chǎn)品和運(yùn)營兩個部分，產(chǎn)品不是容易很快見效的，不是想到立刻就能做到的;而運(yùn)營則是想到就可以做;
運(yùn)營的重心放在活動策劃上，就是搞活動，讓更多的人參與，常規(guī)性的活動目前有兩個，易薦鐘情和易購神燈;此外還有其他的活動，這些活動有的受歡迎，有的不受歡迎，慢慢會發(fā)現(xiàn)其中有一些規(guī)律，試著總結(jié)一下：
任何商業(yè)的事情，感覺總是有一個漏斗里面，易購有很多會員，每次活動，只會有一部分人參與，多則幾千個，少則幾百個，在漏斗的不同層級，漏掉一些，我把活動參與歸結(jié)為一個活動策劃漏斗，注意-興趣-權(quán)衡-參與，縮寫為AIBA(attention-interest-balance-action);如下圖所示：
首先，要讓很多人注意到、知道有這個活動，這里主要是傳播，傳播包括：廣告位置、站內(nèi)短消息、群發(fā)郵件、口碑傳播、置頂帖等;廣告又包括廣告的位置、大小、格式等;如果是文字，包括文字的大小、顏色、字體等;
傳播并不是越廣越好，也要考慮傳播所覆蓋的用戶群屬性，就是覆蓋到目標(biāo)用戶群;比如說女性化妝品的活動，如果要試圖覆蓋男性用戶群，則會造成資源的浪費(fèi);
不管人們?nèi)绾巫⒁獾竭@個活動，總會有些人產(chǎn)生興趣，來了解活動的詳細(xì)情況，活動本身的吸引力決定著網(wǎng)民興趣的程度，包括獎品的吸引力、玩法的樂趣等等;關(guān)于獎品，并不是說，活動主辦者喜歡的，網(wǎng)民就一定會喜歡，了解活動所針對的網(wǎng)民的興趣尤為重要;不管是人們覺得有賺頭，還是覺得好玩、有意思，總是會有一部分人感興趣，而另一部分人不感興趣離開;
通常來說，我們總是希望找到更受歡迎和更低成本的活動方案，這并不容易。
有何活動有門檻，這些門檻對促使網(wǎng)民進(jìn)行權(quán)衡，即判斷，所能得到的，或者可能得到的(抽獎活動)，與所需要付出的代價(jià)相比;是否仍具有吸引力;不同的門檻，對于不同的用戶，所造成的阻力不同;門檻包括：拉下線、手機(jī)驗(yàn)證、先注冊、運(yùn)費(fèi)、寫評論等等;
并不是說有門檻一定不好，一定程度上的門檻，起到了了對用戶群的篩選的作用;當(dāng)然，我們總不希望篩選到最后是個0，所以控制門檻，是活動策劃的一個重要的部分;
有的活動會有時間設(shè)置，例如秒殺，必須在某個時間點(diǎn)等待著;有的人在那個時間點(diǎn)可能脫不開身，就無法參與活動;
活動的時間什么時間開始?什么時間結(jié)束?較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進(jìn)來;有的時候，會通過一些特別的方式體現(xiàn)時間的急迫性;例如倒計(jì)時的圖案，例如某些獎品已領(lǐng)取完畢的提示。
在每一個漏斗的過程中，都會有一些流失，一個好的活動策劃人員;在策劃一個活動的時候，就應(yīng)該預(yù)估，根據(jù)活動每一個環(huán)節(jié)的影響，預(yù)估活動效果;并且能夠分析出，哪一個環(huán)節(jié)會影響活動效果，應(yīng)該如何改進(jìn)或者彌補(bǔ)?如果活動效果不好，應(yīng)該能準(zhǔn)確的知道是哪一個環(huán)節(jié)出了問題。
一般來說，更準(zhǔn)確和廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當(dāng)?shù)臅r間安排，就會有更多數(shù)量和比例的參與;
對不同環(huán)節(jié)的調(diào)整，會實(shí)現(xiàn)不同的效果，例如提高門檻，參與的人就會少很多，但是，參與者會更加認(rèn)同活動和產(chǎn)品;這取決于活動所要達(dá)到的效果是什么?更多人參與?還是更有效的參與?還是更低的預(yù)算?還是... ...
網(wǎng)站運(yùn)營活動策劃方案模板
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動詳細(xì)情況、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1 市場分析
[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]
2 活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3 活動目的
[說明：活動的主要目的]
4 活動時間
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]
5 效果預(yù)期和目標(biāo)
5.1 效果預(yù)期
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]
5.2 數(shù)字目標(biāo)
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]
運(yùn)營指標(biāo) 帶來注冊用戶 同時在線用戶 平均日在線時長 活躍用戶 Unique Vistors 日均PV 收入
新增數(shù)量
整體目標(biāo)
6 活動詳細(xì)情況
6.1 參與產(chǎn)品
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]
6.2 活動詳細(xì)說明
[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]
6.3 獎項(xiàng)設(shè)置
[說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]
7 市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1 站內(nèi)推廣
7.2 站外推廣
8 活動任務(wù)安排計(jì)劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。] 任務(wù) 計(jì)劃開始完成時間 負(fù)責(zé)人 備注
9 預(yù)算明細(xì)表
[說明：對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。] 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)(人民幣)
總計(jì) XXX元
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