時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇一
1、銷售目標(biāo)
(1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位
(2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績(jī))
2、客戶分類
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。
一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標(biāo)
(2)1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇二
一、本學(xué)期教材分析，學(xué)生現(xiàn)狀分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是華師大版七年級(jí)上教材，內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系非常密切，知識(shí)的綜合性也較強(qiáng)，教材為學(xué)生動(dòng)手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實(shí)驗(yàn)、想一想、試一試、做一做等，給學(xué)生留有思考的空間，讓學(xué)生能更好地自主學(xué)習(xí)。因此對(duì)每一章的教學(xué)都要體現(xiàn)師生交往、互動(dòng)、共同發(fā)展的過程。要求老師成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)背景出發(fā)，在活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，促使學(xué)生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數(shù)學(xué)知識(shí)、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。開學(xué)第一周我對(duì)學(xué)生的觀察和了解中發(fā)現(xiàn)少部分學(xué)生基礎(chǔ)還可以，而大部分學(xué)生基礎(chǔ)和能力比較差，甚至加減乘除運(yùn)算都不過關(guān)，更不用提解決實(shí)際問題了。所以一定要想方設(shè)法，鼓勵(lì)他們?cè)鰪?qiáng)信心，改變現(xiàn)狀。在扎實(shí)基礎(chǔ)上提高他們解題的基本技能和技巧。
二.確立本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)及實(shí)施目標(biāo)的具體做法。
(一)掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入中學(xué)，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨(dú)立自主”，但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對(duì)學(xué)習(xí)道路上的困難估計(jì)不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時(shí)時(shí)地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活離開數(shù)學(xué)知識(shí)將無法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的直接興趣，數(shù)學(xué)第一章內(nèi)容的正確把握能較好地做到這些。同時(shí)在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。
(二)努力提高課堂45分鐘效率
(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浣谭?，?duì)所講知識(shí)的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計(jì)。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨(dú)立完成的，哪些是小組合作完成的，知識(shí)的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握。同時(shí)作業(yè)也要分層次進(jìn)行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。
(2)重視學(xué)生能力的培養(yǎng)
七年級(jí)的數(shù)學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)算能力，發(fā)展思維能力和綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。根據(jù)當(dāng)前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學(xué)中我著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，盡可能地把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。
(三)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)
進(jìn)入中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力，成績(jī)依舊上不去，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識(shí)的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我要求學(xué)生養(yǎng)成先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的好習(xí)慣。課后注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，能使學(xué)過的知識(shí)達(dá)到永久記憶，遺忘緩慢。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇三
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
_月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報(bào)紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
20__房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃
1.一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇四
回顧20xx年下半年度，我校大學(xué)生紅十字會(huì)在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看：各個(gè)部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動(dòng)方面看：開展活動(dòng)是穩(wěn)中求精，遵循“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的宗旨，緊緊圍繞特色獻(xiàn)血活動(dòng)及敬老院志愿服務(wù)活動(dòng)，彰顯我組織獨(dú)特風(fēng)采，開展了諸如“無償獻(xiàn)血，無償光榮”主題獻(xiàn)血活動(dòng)和“敬老，愛老”主題敬老院志愿活動(dòng)。
校紅十字會(huì)干部主要集中在10級(jí)，介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問題，在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責(zé)混淆，老干部對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)工作敷衍了事，對(duì)組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。
所以，20xx年我校大學(xué)生紅十字會(huì)的工作思路是：在內(nèi)部建設(shè)方面，以校學(xué)工部工作計(jì)劃為核心，切實(shí)將“加強(qiáng)基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)”的指導(dǎo)思想落實(shí)到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動(dòng)我組織干部，具體到個(gè)人以黨員帶動(dòng)團(tuán)員，加強(qiáng)干部主人翁意識(shí)與責(zé)任感。在活動(dòng)組織方面，力求宣揚(yáng)特色，減少開展小型活動(dòng)頻率已達(dá)到節(jié)約人力物力財(cái)力。我們將以做好四川紅十字會(huì)“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭(zhēng)建立我?！盁o償獻(xiàn)血日”，重點(diǎn)做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會(huì)實(shí)踐等工作。
對(duì)此，我們將從以下五點(diǎn)著手做起：
第一：完善紅會(huì)管理制度，獎(jiǎng)懲制度，從內(nèi)部管理?xiàng)l例上加強(qiáng)思想建設(shè)。
第二：根據(jù)學(xué)工部老師“計(jì)劃”中的社團(tuán)骨干和特長(zhǎng)會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力，老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。
第三：促進(jìn)我校區(qū)交流合作，加強(qiáng)紅會(huì)與志愿者團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動(dòng)組織上達(dá)到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟，效果上達(dá)到互通、互利、互惠。
第四：遵循學(xué)工部開源節(jié)流的經(jīng)費(fèi)開支原則，在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關(guān)注四川省紅十字會(huì)文件，響應(yīng)中國(guó)紅十字會(huì)號(hào)召，借““三年重建，兩年基本完成””加強(qiáng)品牌特色活動(dòng)建設(shè)。
具體到每月工作，我們具體活動(dòng)如下：
三月份，主要是全面更新紅會(huì)網(wǎng)站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對(duì)干部的培訓(xùn)。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高。
四月份，重點(diǎn)在于救助救護(hù)師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)的交流會(huì)。本學(xué)期的交流會(huì)主要針對(duì)干部交流心得，互相認(rèn)識(shí)，在以后的工作中能團(tuán)結(jié)合作。
20xx年年度工作總結(jié)與計(jì)劃20xx年年度工作總結(jié)與計(jì)劃
五月份，針對(duì)“五八”世界紅十字日這一主題，我們會(huì)配合省市紅會(huì)的五、八宣傳工作，我們的傳統(tǒng)活動(dòng)也仍將繼續(xù)，但在活動(dòng)形式上會(huì)加以創(chuàng)新。在“五八”之前，我們會(huì)征集一些金點(diǎn)子，力爭(zhēng)跳出限制，在緊跟大學(xué)生當(dāng)下需求，秉承“人道、博愛、奉獻(xiàn)”宗旨的前提下，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新。
六月份，本月工作重點(diǎn)是第三次大型無償獻(xiàn)血,“六一四”無償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)。無償獻(xiàn)血一直都是紅會(huì)的特色活動(dòng)，是標(biāo)志性的活動(dòng)。本學(xué)期，紅會(huì)要將無償獻(xiàn)血做成我校區(qū)紅會(huì)的品牌，通過建立無償獻(xiàn)血日，增強(qiáng)無償獻(xiàn)血的影響力。我們將會(huì)秉承傳統(tǒng)，也會(huì)更加細(xì)化各個(gè)獻(xiàn)血程序，加強(qiáng)規(guī)范同學(xué)們獻(xiàn)血前的信息調(diào)查，確保參加獻(xiàn)血的每一位同學(xué)都是符合標(biāo)準(zhǔn)的，以減少獻(xiàn)血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬，主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評(píng)，并做好干部的換屆儀式，保證下一學(xué)年工作的有序地進(jìn)行。
1、每一個(gè)月的健康知識(shí)宣傳。這是由各個(gè)分隊(duì)負(fù)責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對(duì)每個(gè)季節(jié)或是不同氣候的特點(diǎn)保持健康的信息，對(duì)同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用。
2、做好每一周的周匯報(bào)。按時(shí)，按質(zhì)，及時(shí)地向?qū)W工部匯報(bào)紅會(huì)工作的進(jìn)程。
3、經(jīng)營(yíng)好紅會(huì)的讀書空間。這是紅會(huì)干部進(jìn)行讀書心得交流，成長(zhǎng)體會(huì)交流的一個(gè)平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)好這樣一個(gè)平臺(tái)，對(duì)干部的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)具有重要的作用。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇五
在工作中，班主任對(duì)德育工作沒有給予充分的認(rèn)識(shí)、高度的重視，并沒有把德育工作完全放在首位，尤其在學(xué)期末，重智育輕德育的現(xiàn)象尤為突出。致使德育工作有停留在表面的現(xiàn)象，一些實(shí)質(zhì)性工作效果不明顯。
二、工作任務(wù)
1、做好學(xué)年優(yōu)秀班主任評(píng)選工作。
2、安全工作重中之重。
3、做好對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)、班主任評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)工作。
4、開展好“安全月”、“公德月”、“誠(chéng)信月”、“健身月”教育活動(dòng)。
5、做好間操檢查、監(jiān)督管理工作。
6、普九材料歸檔。
8、認(rèn)真落實(shí)我校的《新三好實(shí)施方案》，加強(qiáng)學(xué)生問題首問制的落實(shí)、實(shí)施。
9、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。
10、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。本學(xué)期兩周進(jìn)行一次大清掃，其它時(shí)間為小范圍清掃。
11、完善、健全各項(xiàng)管理制度。
三、工作思路
本學(xué)期政教處將加大工作力度，從細(xì)節(jié)處入手，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、班主任評(píng)價(jià)以及領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)。以學(xué)生養(yǎng)成教育為突破口，抓好安全教育、公德教育、誠(chéng)信教育，以點(diǎn)帶面。踏踏實(shí)實(shí)把我校德育工作做好。
四、工作目標(biāo)
1、學(xué)校實(shí)行封閉化管理，形成教學(xué)秩序井然、教學(xué)環(huán)境和諧、舒適，全校形成齊抓共管的局面。
2、制定、完善、健全各項(xiàng)相關(guān)的安全制度，通過各種系列活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、公德教育、誠(chéng)信教育。杜絕各種安全隱患、安全事故發(fā)生。
3、使每位學(xué)生都能遵守社會(huì)公德、誠(chéng)信做人、禮貌待人、尊師守紀(jì)、為世博勝利召開做出我們應(yīng)盡的義務(wù)。
4、參加教育局的各項(xiàng)活動(dòng)、各種比賽取得前三名。
5、結(jié)合學(xué)生自身行為，把《守則》、《規(guī)范》、《__市中小學(xué)生文明習(xí)慣細(xì)則》貫穿到整個(gè)學(xué)期，讓學(xué)生做到言行一致，把養(yǎng)成教育落到實(shí)處。
6、通過開展公德教育活動(dòng)，使學(xué)生從小做起，從身邊小事做起，人人樹立公德意識(shí)。
五、工作措施及工作安排
(一)、加強(qiáng)安全意識(shí)
1、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確，完善職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，層層落實(shí)，層層追究。
2、建立健全安全制度，制度約束行為。年部主任嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)制度，就安全問題不給一次出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
3、充分利用廣播、宣傳板、標(biāo)語等多種形式向?qū)W生宣傳安全知識(shí)，讓學(xué)生意識(shí)到安全的重要性、嚴(yán)峻性，并定期召開班會(huì)、校會(huì)，安全演練等。各班除按照學(xué)校統(tǒng)一要求外，每周將進(jìn)行一次班級(jí)的安全講座，班主任要認(rèn)真把講座內(nèi)容記錄在班主任工作手冊(cè)上。把安全教育做實(shí)，讓安全深入人心，從而使學(xué)生關(guān)愛生命，學(xué)會(huì)生存，掌握多種自我保護(hù)/為您整理的防范措施，讓安全事故為0。
4、加大檢查力度，有制度就有落實(shí)，有布置就有檢查，不搞形式主義，不拿學(xué)生的安全開玩笑。
(二)做好對(duì)班主任的培訓(xùn)工作
1、利用單周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，對(duì)班主任進(jìn)行系統(tǒng)、有針對(duì)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容力求科學(xué)化、系統(tǒng)化。
2、以“十不準(zhǔn)”規(guī)范班主任的道德行為，貫徹落實(shí)兩個(gè)《規(guī)范》、兩個(gè)《規(guī)定》。
3、繼續(xù)執(zhí)行我校師德考核方案和班主任考核細(xì)則。
4、樹立典型班主任教師，推廣先進(jìn)的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。
5、繼續(xù)開展“規(guī)范班級(jí)”的評(píng)比工作，制定《評(píng)比細(xì)則》，評(píng)比內(nèi)容包括(晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)情況;班主任的各項(xiàng)計(jì)劃、總結(jié)、工作手冊(cè)完成情況;值周扣分情況;流動(dòng)紅旗情況;表?yè)P(yáng)情況;升旗情況;板報(bào)情況;各項(xiàng)競(jìng)賽情況;大課間評(píng)比情況)。在評(píng)比中，本著公開、公正、公平的原則。學(xué)期末，在“規(guī)范班級(jí)”的班主任中評(píng)選出40%的優(yōu)秀班主任，進(jìn)行表彰。
6、學(xué)年末在全校班主任中評(píng)選出10個(gè)優(yōu)秀班主任進(jìn)行表彰。
7、班主任要經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，通知家長(zhǎng)學(xué)生在校的表現(xiàn);了解學(xué)生校外情況。對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪，做好家訪記錄(每學(xué)期教師家訪不少于20次)。對(duì)學(xué)困生、劣跡生進(jìn)行輔導(dǎo)和教育，要有輔導(dǎo)和教育記錄。
8、按照要求認(rèn)真填寫班主任工作手冊(cè)，項(xiàng)目要填全、內(nèi)容要寫完整，本學(xué)期每班每周增加一次班級(jí)內(nèi)的安全教育(交通、防火、飲食、課堂行為等)，對(duì)學(xué)生評(píng)語要多用鼓勵(lì)性話語，不能千篇一律。
9、班主任要做好三好學(xué)生、規(guī)范生、優(yōu)秀學(xué)生干部、校園之星的評(píng)選工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化考核，以使評(píng)選的結(jié)果公正。
10、強(qiáng)化班主任老師的送排制度。
(三)加強(qiáng)養(yǎng)成教育
1、晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)《守則》、《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，以及班級(jí)常規(guī)工作，解決班級(jí)學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問題，加強(qiáng)巡視，加大值周力度，檢查貫徹落實(shí)情況。杜絕晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)時(shí)間被占用現(xiàn)象?！妒貏t、規(guī)范》定期進(jìn)行抽測(cè)，并貫穿到平時(shí)學(xué)生的一言一行中來。
2、我國(guó)是一個(gè)“禮儀之邦”，講文明、學(xué)禮儀，也是弘揚(yáng)民族文化、展示民族精神的重要途徑。政教處通過每月一個(gè)主題將公德教育貫穿整個(gè)學(xué)期。從第一周校長(zhǎng)的國(guó)旗下講話開始，為我們學(xué)校的公德教育拉開了序幕。學(xué)校通過開展公德教育活動(dòng)，使學(xué)生從小做起、從身邊小事做起，人人樹立公德意識(shí)。
活動(dòng)(一)
一言一行見公德：通過校園廣播，利用晨會(huì)時(shí)間向全體學(xué)生宣傳公德內(nèi)容的典故、小故事，使學(xué)生感受和體會(huì)公德是做人的根本。通過組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到公園撿白色垃圾，使學(xué)生樹立公德意識(shí)。本學(xué)年學(xué)校還將評(píng)出40名公德小標(biāo)兵，每月10名。另外，結(jié)合3月份安全月，在全校范圍內(nèi)舉辦“森林防火、感恩自然”啟動(dòng)儀式。把公德教育在全校范圍內(nèi)掀起高潮。
活動(dòng)(二)
做雷鋒式的好少年：同學(xué)們通過廣泛收集雷鋒美德故事，進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)這位平凡而偉大的雷鋒叔叔。并把他的這種精神滲透到學(xué)習(xí)生活里，每天走進(jìn)校園見到老師要問好、見到客人要敬禮，說文明話、做文明人。鼓勵(lì)學(xué)生每天必須做到。學(xué)校還將聘請(qǐng)少工委老黨員、老干部做革命傳統(tǒng)教育。教育/為您整理學(xué)生心中有祖國(guó)、心中有集體、心中有他人。
活動(dòng)(三)
我與節(jié)約同行教育活動(dòng)：同學(xué)們通過調(diào)查、收集平時(shí)在我們身邊的一些浪費(fèi)現(xiàn)象，通過班會(huì)、展開討論。尤其是我校吃小飯桌的同學(xué)相當(dāng)多，每天浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象很嚴(yán)重。同學(xué)們通過糧食播種與收獲過程。結(jié)合自己身邊實(shí)例，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)。
活動(dòng)(四)
與愛同行教育活動(dòng)：號(hào)召學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)感恩父母、老師、學(xué)校、社會(huì)、并號(hào)召高年級(jí)學(xué)生積極主動(dòng)關(guān)心、愛護(hù)低年級(jí)的小同學(xué)，幫助打掃衛(wèi)生等活動(dòng)。解決低年級(jí)小同學(xué)的實(shí)際困難?；顒?dòng)(五)迎世博、講禮儀、陽(yáng)光少年在行動(dòng)：結(jié)合教育局工作重點(diǎn)，學(xué)校將公德教育與迎世博相結(jié)合。舉辦“迎世博、陽(yáng)光少年在行動(dòng)”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想”世博長(zhǎng)卷繪畫比賽。倡導(dǎo)學(xué)生在校園、在家庭、在社會(huì)，遵守禮儀規(guī)則，為世博勝利召開做出自己的貢獻(xiàn)?；顒?dòng)(六)“向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行”誠(chéng)信活動(dòng)：通過班會(huì)，號(hào)召學(xué)生廣泛收集自己身上缺點(diǎn)與不足，寫出改正措施，交給老師，請(qǐng)老師幫助監(jiān)督。對(duì)進(jìn)步快的同學(xué)學(xué)期作為評(píng)選“校園之星”一項(xiàng)條件。另外，還將舉辦“誠(chéng)信漫畫”比賽，把誠(chéng)信教育扎實(shí)開展起來。
3、政教主任、干事、值周教師加強(qiáng)巡視，強(qiáng)化中午，下午放學(xué)送排制度，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況，及時(shí)處理，并反饋給班主任。班主任對(duì)違紀(jì)學(xué)生要進(jìn)行教育和處罰。杜絕類似事件的發(fā)生。
(四)、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育
1、開展“七個(gè)一”活動(dòng)，制定活動(dòng)方案，并將此項(xiàng)活動(dòng)與《新三好評(píng)價(jià)》聯(lián)系在一起。
利用班會(huì)這個(gè)德育的主渠道對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。圍繞“新三好”，召開主題班會(huì)。(1)新學(xué)期新打算(各年級(jí)主題不同);(2)文明禮儀知多少;(3)踏英雄足跡，做文明少年;(4)我與節(jié)約同行(5)與愛同行(6)與世博牽手，與公德同行;(7)向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行(8)爭(zhēng)當(dāng)誠(chéng)信好少年。要求班主任認(rèn)真準(zhǔn)備，有班會(huì)教案和記錄。
2、利用每周一的升旗活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，并開展弘揚(yáng)民族精神、公德教育、誠(chéng)信教育、生命教育、感恩教育的系列活動(dòng)，并積極推動(dòng)“三有三為”、和“紅色旅游”活動(dòng)。
3、加強(qiáng)學(xué)科德育滲透工作。要求上課教案中有體現(xiàn)。每名科任教師都要寫一份學(xué)科德育滲透計(jì)劃，并按照計(jì)劃在教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透。
(五)、做好值周工作
1、將繼續(xù)加強(qiáng)值周隊(duì)伍建設(shè)，開學(xué)初召開值周教師工作會(huì)議。進(jìn)一步規(guī)范值周教師崗位職責(zé)和值周學(xué)生行為職責(zé)，每天定期檢查四次衛(wèi)生;每節(jié)課課間檢查紀(jì)律;放學(xué)后做好凈校工作。認(rèn)真做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并向政教主任匯報(bào)。
2、值周統(tǒng)計(jì)及時(shí)、透明，通過值周記事向全校師生公開，每天一記，以達(dá)到警示他人、教育本人的作用。
3、加強(qiáng)對(duì)值周學(xué)生的教育、培訓(xùn)，使他們首先是一名合格學(xué)生，是學(xué)生的榜樣。發(fā)現(xiàn)值周生違紀(jì)，加重處罰。
4、值周生在做好值周工作的同時(shí)，負(fù)責(zé)督促本班值日生的掃除工作。
5、為了調(diào)動(dòng)值周生的工作積極性，本學(xué)期將評(píng)選出優(yōu)秀值周生進(jìn)行表彰。
(六)落實(shí)《新三好》
1、加強(qiáng)《新三好》評(píng)比的公開性、實(shí)效性。
2、細(xì)化評(píng)比項(xiàng)目，堅(jiān)持評(píng)比的經(jīng)常性。
3、拓寬評(píng)比的途徑和方法，采取師評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)、自評(píng)和互評(píng)。做好和社區(qū)人員的溝通，把“好公民”一項(xiàng)評(píng)比作實(shí)。
4、提高學(xué)生對(duì)《新三好》的認(rèn)識(shí)，并把新三好與公德教育活動(dòng)緊密結(jié)合起來。學(xué)期末做好《新三好》評(píng)比工作，加大獎(jiǎng)勵(lì)面，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
(七)辦好家長(zhǎng)學(xué)校。
定期與家長(zhǎng)委員會(huì)成員聯(lián)系，了解家長(zhǎng)對(duì)我校的意見和建議，找出我們工作中的不足，并加以改正。
(八)心理健康教育
1、繼續(xù)開辦心理咨詢室，認(rèn)真解答學(xué)生的心理問題。本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)教師、學(xué)生抗挫折能力等幾方面進(jìn)行教育。六月份面向六年畢業(yè)生集中一次考前心理輔導(dǎo)。
2、本學(xué)期在3---5年部舉辦一次心理健康手抄報(bào)展。
(九)體、衛(wèi)、藝工作
1、參加教育局男子排球賽、太極拳比賽。
2、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座、宣傳。
3、迎接學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
4、繼續(xù)加強(qiáng)三隊(duì)建設(shè)、管理。
5、加強(qiáng)食堂及飲用水的衛(wèi)生管理工作。
本學(xué)期，德育工作的重點(diǎn)是以“傳統(tǒng)美德教育為主線”，以“行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)”，以“科學(xué)的方法和生動(dòng)的教育活動(dòng)”吸引少先隊(duì)員。以“安全教育”、“公德教育”、“誠(chéng)信教育”為突破口，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，富有特色地完成本學(xué)期的工作。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇一
1、銷售目標(biāo)
(1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位
(2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績(jī))
2、客戶分類
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。
一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標(biāo)
(2)1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇二
一、本學(xué)期教材分析，學(xué)生現(xiàn)狀分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是華師大版七年級(jí)上教材，內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系非常密切，知識(shí)的綜合性也較強(qiáng)，教材為學(xué)生動(dòng)手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實(shí)驗(yàn)、想一想、試一試、做一做等，給學(xué)生留有思考的空間，讓學(xué)生能更好地自主學(xué)習(xí)。因此對(duì)每一章的教學(xué)都要體現(xiàn)師生交往、互動(dòng)、共同發(fā)展的過程。要求老師成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)背景出發(fā)，在活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，促使學(xué)生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數(shù)學(xué)知識(shí)、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。開學(xué)第一周我對(duì)學(xué)生的觀察和了解中發(fā)現(xiàn)少部分學(xué)生基礎(chǔ)還可以，而大部分學(xué)生基礎(chǔ)和能力比較差，甚至加減乘除運(yùn)算都不過關(guān)，更不用提解決實(shí)際問題了。所以一定要想方設(shè)法，鼓勵(lì)他們?cè)鰪?qiáng)信心，改變現(xiàn)狀。在扎實(shí)基礎(chǔ)上提高他們解題的基本技能和技巧。
二.確立本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)及實(shí)施目標(biāo)的具體做法。
(一)掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入中學(xué)，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨(dú)立自主”，但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對(duì)學(xué)習(xí)道路上的困難估計(jì)不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時(shí)時(shí)地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活離開數(shù)學(xué)知識(shí)將無法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的直接興趣，數(shù)學(xué)第一章內(nèi)容的正確把握能較好地做到這些。同時(shí)在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。
(二)努力提高課堂45分鐘效率
(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浣谭?，?duì)所講知識(shí)的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計(jì)。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨(dú)立完成的，哪些是小組合作完成的，知識(shí)的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握。同時(shí)作業(yè)也要分層次進(jìn)行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。
(2)重視學(xué)生能力的培養(yǎng)
七年級(jí)的數(shù)學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)算能力，發(fā)展思維能力和綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。根據(jù)當(dāng)前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學(xué)中我著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，盡可能地把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。
(三)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)
進(jìn)入中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力，成績(jī)依舊上不去，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識(shí)的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我要求學(xué)生養(yǎng)成先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的好習(xí)慣。課后注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，能使學(xué)過的知識(shí)達(dá)到永久記憶，遺忘緩慢。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇三
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
_月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報(bào)紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
20__房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃
1.一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇四
回顧20xx年下半年度，我校大學(xué)生紅十字會(huì)在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看：各個(gè)部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動(dòng)方面看：開展活動(dòng)是穩(wěn)中求精，遵循“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的宗旨，緊緊圍繞特色獻(xiàn)血活動(dòng)及敬老院志愿服務(wù)活動(dòng)，彰顯我組織獨(dú)特風(fēng)采，開展了諸如“無償獻(xiàn)血，無償光榮”主題獻(xiàn)血活動(dòng)和“敬老，愛老”主題敬老院志愿活動(dòng)。
校紅十字會(huì)干部主要集中在10級(jí)，介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問題，在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責(zé)混淆，老干部對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)工作敷衍了事，對(duì)組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。
所以，20xx年我校大學(xué)生紅十字會(huì)的工作思路是：在內(nèi)部建設(shè)方面，以校學(xué)工部工作計(jì)劃為核心，切實(shí)將“加強(qiáng)基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)”的指導(dǎo)思想落實(shí)到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動(dòng)我組織干部，具體到個(gè)人以黨員帶動(dòng)團(tuán)員，加強(qiáng)干部主人翁意識(shí)與責(zé)任感。在活動(dòng)組織方面，力求宣揚(yáng)特色，減少開展小型活動(dòng)頻率已達(dá)到節(jié)約人力物力財(cái)力。我們將以做好四川紅十字會(huì)“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭(zhēng)建立我?！盁o償獻(xiàn)血日”，重點(diǎn)做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會(huì)實(shí)踐等工作。
對(duì)此，我們將從以下五點(diǎn)著手做起：
第一：完善紅會(huì)管理制度，獎(jiǎng)懲制度，從內(nèi)部管理?xiàng)l例上加強(qiáng)思想建設(shè)。
第二：根據(jù)學(xué)工部老師“計(jì)劃”中的社團(tuán)骨干和特長(zhǎng)會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力，老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。
第三：促進(jìn)我校區(qū)交流合作，加強(qiáng)紅會(huì)與志愿者團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動(dòng)組織上達(dá)到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟，效果上達(dá)到互通、互利、互惠。
第四：遵循學(xué)工部開源節(jié)流的經(jīng)費(fèi)開支原則，在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關(guān)注四川省紅十字會(huì)文件，響應(yīng)中國(guó)紅十字會(huì)號(hào)召，借““三年重建，兩年基本完成””加強(qiáng)品牌特色活動(dòng)建設(shè)。
具體到每月工作，我們具體活動(dòng)如下：
三月份，主要是全面更新紅會(huì)網(wǎng)站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對(duì)干部的培訓(xùn)。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高。
四月份，重點(diǎn)在于救助救護(hù)師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)的交流會(huì)。本學(xué)期的交流會(huì)主要針對(duì)干部交流心得，互相認(rèn)識(shí)，在以后的工作中能團(tuán)結(jié)合作。
20xx年年度工作總結(jié)與計(jì)劃20xx年年度工作總結(jié)與計(jì)劃
五月份，針對(duì)“五八”世界紅十字日這一主題，我們會(huì)配合省市紅會(huì)的五、八宣傳工作，我們的傳統(tǒng)活動(dòng)也仍將繼續(xù)，但在活動(dòng)形式上會(huì)加以創(chuàng)新。在“五八”之前，我們會(huì)征集一些金點(diǎn)子，力爭(zhēng)跳出限制，在緊跟大學(xué)生當(dāng)下需求，秉承“人道、博愛、奉獻(xiàn)”宗旨的前提下，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新。
六月份，本月工作重點(diǎn)是第三次大型無償獻(xiàn)血,“六一四”無償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)。無償獻(xiàn)血一直都是紅會(huì)的特色活動(dòng)，是標(biāo)志性的活動(dòng)。本學(xué)期，紅會(huì)要將無償獻(xiàn)血做成我校區(qū)紅會(huì)的品牌，通過建立無償獻(xiàn)血日，增強(qiáng)無償獻(xiàn)血的影響力。我們將會(huì)秉承傳統(tǒng)，也會(huì)更加細(xì)化各個(gè)獻(xiàn)血程序，加強(qiáng)規(guī)范同學(xué)們獻(xiàn)血前的信息調(diào)查，確保參加獻(xiàn)血的每一位同學(xué)都是符合標(biāo)準(zhǔn)的，以減少獻(xiàn)血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬，主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評(píng)，并做好干部的換屆儀式，保證下一學(xué)年工作的有序地進(jìn)行。
1、每一個(gè)月的健康知識(shí)宣傳。這是由各個(gè)分隊(duì)負(fù)責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對(duì)每個(gè)季節(jié)或是不同氣候的特點(diǎn)保持健康的信息，對(duì)同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用。
2、做好每一周的周匯報(bào)。按時(shí)，按質(zhì)，及時(shí)地向?qū)W工部匯報(bào)紅會(huì)工作的進(jìn)程。
3、經(jīng)營(yíng)好紅會(huì)的讀書空間。這是紅會(huì)干部進(jìn)行讀書心得交流，成長(zhǎng)體會(huì)交流的一個(gè)平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)好這樣一個(gè)平臺(tái)，對(duì)干部的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)具有重要的作用。
工作計(jì)劃和總結(jié)工作計(jì)劃及工作總結(jié)篇五
在工作中，班主任對(duì)德育工作沒有給予充分的認(rèn)識(shí)、高度的重視，并沒有把德育工作完全放在首位，尤其在學(xué)期末，重智育輕德育的現(xiàn)象尤為突出。致使德育工作有停留在表面的現(xiàn)象，一些實(shí)質(zhì)性工作效果不明顯。
二、工作任務(wù)
1、做好學(xué)年優(yōu)秀班主任評(píng)選工作。
2、安全工作重中之重。
3、做好對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)、班主任評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)工作。
4、開展好“安全月”、“公德月”、“誠(chéng)信月”、“健身月”教育活動(dòng)。
5、做好間操檢查、監(jiān)督管理工作。
6、普九材料歸檔。
8、認(rèn)真落實(shí)我校的《新三好實(shí)施方案》，加強(qiáng)學(xué)生問題首問制的落實(shí)、實(shí)施。
9、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。
10、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。本學(xué)期兩周進(jìn)行一次大清掃，其它時(shí)間為小范圍清掃。
11、完善、健全各項(xiàng)管理制度。
三、工作思路
本學(xué)期政教處將加大工作力度，從細(xì)節(jié)處入手，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、班主任評(píng)價(jià)以及領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)。以學(xué)生養(yǎng)成教育為突破口，抓好安全教育、公德教育、誠(chéng)信教育，以點(diǎn)帶面。踏踏實(shí)實(shí)把我校德育工作做好。
四、工作目標(biāo)
1、學(xué)校實(shí)行封閉化管理，形成教學(xué)秩序井然、教學(xué)環(huán)境和諧、舒適，全校形成齊抓共管的局面。
2、制定、完善、健全各項(xiàng)相關(guān)的安全制度，通過各種系列活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、公德教育、誠(chéng)信教育。杜絕各種安全隱患、安全事故發(fā)生。
3、使每位學(xué)生都能遵守社會(huì)公德、誠(chéng)信做人、禮貌待人、尊師守紀(jì)、為世博勝利召開做出我們應(yīng)盡的義務(wù)。
4、參加教育局的各項(xiàng)活動(dòng)、各種比賽取得前三名。
5、結(jié)合學(xué)生自身行為，把《守則》、《規(guī)范》、《__市中小學(xué)生文明習(xí)慣細(xì)則》貫穿到整個(gè)學(xué)期，讓學(xué)生做到言行一致，把養(yǎng)成教育落到實(shí)處。
6、通過開展公德教育活動(dòng)，使學(xué)生從小做起，從身邊小事做起，人人樹立公德意識(shí)。
五、工作措施及工作安排
(一)、加強(qiáng)安全意識(shí)
1、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確，完善職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，層層落實(shí)，層層追究。
2、建立健全安全制度，制度約束行為。年部主任嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)制度，就安全問題不給一次出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
3、充分利用廣播、宣傳板、標(biāo)語等多種形式向?qū)W生宣傳安全知識(shí)，讓學(xué)生意識(shí)到安全的重要性、嚴(yán)峻性，并定期召開班會(huì)、校會(huì)，安全演練等。各班除按照學(xué)校統(tǒng)一要求外，每周將進(jìn)行一次班級(jí)的安全講座，班主任要認(rèn)真把講座內(nèi)容記錄在班主任工作手冊(cè)上。把安全教育做實(shí)，讓安全深入人心，從而使學(xué)生關(guān)愛生命，學(xué)會(huì)生存，掌握多種自我保護(hù)/為您整理的防范措施，讓安全事故為0。
4、加大檢查力度，有制度就有落實(shí)，有布置就有檢查，不搞形式主義，不拿學(xué)生的安全開玩笑。
(二)做好對(duì)班主任的培訓(xùn)工作
1、利用單周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，對(duì)班主任進(jìn)行系統(tǒng)、有針對(duì)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容力求科學(xué)化、系統(tǒng)化。
2、以“十不準(zhǔn)”規(guī)范班主任的道德行為，貫徹落實(shí)兩個(gè)《規(guī)范》、兩個(gè)《規(guī)定》。
3、繼續(xù)執(zhí)行我校師德考核方案和班主任考核細(xì)則。
4、樹立典型班主任教師，推廣先進(jìn)的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。
5、繼續(xù)開展“規(guī)范班級(jí)”的評(píng)比工作，制定《評(píng)比細(xì)則》，評(píng)比內(nèi)容包括(晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)情況;班主任的各項(xiàng)計(jì)劃、總結(jié)、工作手冊(cè)完成情況;值周扣分情況;流動(dòng)紅旗情況;表?yè)P(yáng)情況;升旗情況;板報(bào)情況;各項(xiàng)競(jìng)賽情況;大課間評(píng)比情況)。在評(píng)比中，本著公開、公正、公平的原則。學(xué)期末，在“規(guī)范班級(jí)”的班主任中評(píng)選出40%的優(yōu)秀班主任，進(jìn)行表彰。
6、學(xué)年末在全校班主任中評(píng)選出10個(gè)優(yōu)秀班主任進(jìn)行表彰。
7、班主任要經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，通知家長(zhǎng)學(xué)生在校的表現(xiàn);了解學(xué)生校外情況。對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪，做好家訪記錄(每學(xué)期教師家訪不少于20次)。對(duì)學(xué)困生、劣跡生進(jìn)行輔導(dǎo)和教育，要有輔導(dǎo)和教育記錄。
8、按照要求認(rèn)真填寫班主任工作手冊(cè)，項(xiàng)目要填全、內(nèi)容要寫完整，本學(xué)期每班每周增加一次班級(jí)內(nèi)的安全教育(交通、防火、飲食、課堂行為等)，對(duì)學(xué)生評(píng)語要多用鼓勵(lì)性話語，不能千篇一律。
9、班主任要做好三好學(xué)生、規(guī)范生、優(yōu)秀學(xué)生干部、校園之星的評(píng)選工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化考核，以使評(píng)選的結(jié)果公正。
10、強(qiáng)化班主任老師的送排制度。
(三)加強(qiáng)養(yǎng)成教育
1、晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)《守則》、《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，以及班級(jí)常規(guī)工作，解決班級(jí)學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問題，加強(qiáng)巡視，加大值周力度，檢查貫徹落實(shí)情況。杜絕晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)時(shí)間被占用現(xiàn)象?！妒貏t、規(guī)范》定期進(jìn)行抽測(cè)，并貫穿到平時(shí)學(xué)生的一言一行中來。
2、我國(guó)是一個(gè)“禮儀之邦”，講文明、學(xué)禮儀，也是弘揚(yáng)民族文化、展示民族精神的重要途徑。政教處通過每月一個(gè)主題將公德教育貫穿整個(gè)學(xué)期。從第一周校長(zhǎng)的國(guó)旗下講話開始，為我們學(xué)校的公德教育拉開了序幕。學(xué)校通過開展公德教育活動(dòng)，使學(xué)生從小做起、從身邊小事做起，人人樹立公德意識(shí)。
活動(dòng)(一)
一言一行見公德：通過校園廣播，利用晨會(huì)時(shí)間向全體學(xué)生宣傳公德內(nèi)容的典故、小故事，使學(xué)生感受和體會(huì)公德是做人的根本。通過組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到公園撿白色垃圾，使學(xué)生樹立公德意識(shí)。本學(xué)年學(xué)校還將評(píng)出40名公德小標(biāo)兵，每月10名。另外，結(jié)合3月份安全月，在全校范圍內(nèi)舉辦“森林防火、感恩自然”啟動(dòng)儀式。把公德教育在全校范圍內(nèi)掀起高潮。
活動(dòng)(二)
做雷鋒式的好少年：同學(xué)們通過廣泛收集雷鋒美德故事，進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)這位平凡而偉大的雷鋒叔叔。并把他的這種精神滲透到學(xué)習(xí)生活里，每天走進(jìn)校園見到老師要問好、見到客人要敬禮，說文明話、做文明人。鼓勵(lì)學(xué)生每天必須做到。學(xué)校還將聘請(qǐng)少工委老黨員、老干部做革命傳統(tǒng)教育。教育/為您整理學(xué)生心中有祖國(guó)、心中有集體、心中有他人。
活動(dòng)(三)
我與節(jié)約同行教育活動(dòng)：同學(xué)們通過調(diào)查、收集平時(shí)在我們身邊的一些浪費(fèi)現(xiàn)象，通過班會(huì)、展開討論。尤其是我校吃小飯桌的同學(xué)相當(dāng)多，每天浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象很嚴(yán)重。同學(xué)們通過糧食播種與收獲過程。結(jié)合自己身邊實(shí)例，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)。
活動(dòng)(四)
與愛同行教育活動(dòng)：號(hào)召學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)感恩父母、老師、學(xué)校、社會(huì)、并號(hào)召高年級(jí)學(xué)生積極主動(dòng)關(guān)心、愛護(hù)低年級(jí)的小同學(xué)，幫助打掃衛(wèi)生等活動(dòng)。解決低年級(jí)小同學(xué)的實(shí)際困難?；顒?dòng)(五)迎世博、講禮儀、陽(yáng)光少年在行動(dòng)：結(jié)合教育局工作重點(diǎn)，學(xué)校將公德教育與迎世博相結(jié)合。舉辦“迎世博、陽(yáng)光少年在行動(dòng)”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想”世博長(zhǎng)卷繪畫比賽。倡導(dǎo)學(xué)生在校園、在家庭、在社會(huì)，遵守禮儀規(guī)則，為世博勝利召開做出自己的貢獻(xiàn)?；顒?dòng)(六)“向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行”誠(chéng)信活動(dòng)：通過班會(huì)，號(hào)召學(xué)生廣泛收集自己身上缺點(diǎn)與不足，寫出改正措施，交給老師，請(qǐng)老師幫助監(jiān)督。對(duì)進(jìn)步快的同學(xué)學(xué)期作為評(píng)選“校園之星”一項(xiàng)條件。另外，還將舉辦“誠(chéng)信漫畫”比賽，把誠(chéng)信教育扎實(shí)開展起來。
3、政教主任、干事、值周教師加強(qiáng)巡視，強(qiáng)化中午，下午放學(xué)送排制度，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況，及時(shí)處理，并反饋給班主任。班主任對(duì)違紀(jì)學(xué)生要進(jìn)行教育和處罰。杜絕類似事件的發(fā)生。
(四)、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育
1、開展“七個(gè)一”活動(dòng)，制定活動(dòng)方案，并將此項(xiàng)活動(dòng)與《新三好評(píng)價(jià)》聯(lián)系在一起。
利用班會(huì)這個(gè)德育的主渠道對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。圍繞“新三好”，召開主題班會(huì)。(1)新學(xué)期新打算(各年級(jí)主題不同);(2)文明禮儀知多少;(3)踏英雄足跡，做文明少年;(4)我與節(jié)約同行(5)與愛同行(6)與世博牽手，與公德同行;(7)向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行(8)爭(zhēng)當(dāng)誠(chéng)信好少年。要求班主任認(rèn)真準(zhǔn)備，有班會(huì)教案和記錄。
2、利用每周一的升旗活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，并開展弘揚(yáng)民族精神、公德教育、誠(chéng)信教育、生命教育、感恩教育的系列活動(dòng)，并積極推動(dòng)“三有三為”、和“紅色旅游”活動(dòng)。
3、加強(qiáng)學(xué)科德育滲透工作。要求上課教案中有體現(xiàn)。每名科任教師都要寫一份學(xué)科德育滲透計(jì)劃，并按照計(jì)劃在教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透。
(五)、做好值周工作
1、將繼續(xù)加強(qiáng)值周隊(duì)伍建設(shè)，開學(xué)初召開值周教師工作會(huì)議。進(jìn)一步規(guī)范值周教師崗位職責(zé)和值周學(xué)生行為職責(zé)，每天定期檢查四次衛(wèi)生;每節(jié)課課間檢查紀(jì)律;放學(xué)后做好凈校工作。認(rèn)真做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并向政教主任匯報(bào)。
2、值周統(tǒng)計(jì)及時(shí)、透明，通過值周記事向全校師生公開，每天一記，以達(dá)到警示他人、教育本人的作用。
3、加強(qiáng)對(duì)值周學(xué)生的教育、培訓(xùn)，使他們首先是一名合格學(xué)生，是學(xué)生的榜樣。發(fā)現(xiàn)值周生違紀(jì)，加重處罰。
4、值周生在做好值周工作的同時(shí)，負(fù)責(zé)督促本班值日生的掃除工作。
5、為了調(diào)動(dòng)值周生的工作積極性，本學(xué)期將評(píng)選出優(yōu)秀值周生進(jìn)行表彰。
(六)落實(shí)《新三好》
1、加強(qiáng)《新三好》評(píng)比的公開性、實(shí)效性。
2、細(xì)化評(píng)比項(xiàng)目，堅(jiān)持評(píng)比的經(jīng)常性。
3、拓寬評(píng)比的途徑和方法，采取師評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)、自評(píng)和互評(píng)。做好和社區(qū)人員的溝通，把“好公民”一項(xiàng)評(píng)比作實(shí)。
4、提高學(xué)生對(duì)《新三好》的認(rèn)識(shí)，并把新三好與公德教育活動(dòng)緊密結(jié)合起來。學(xué)期末做好《新三好》評(píng)比工作，加大獎(jiǎng)勵(lì)面，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
(七)辦好家長(zhǎng)學(xué)校。
定期與家長(zhǎng)委員會(huì)成員聯(lián)系，了解家長(zhǎng)對(duì)我校的意見和建議，找出我們工作中的不足，并加以改正。
(八)心理健康教育
1、繼續(xù)開辦心理咨詢室，認(rèn)真解答學(xué)生的心理問題。本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)教師、學(xué)生抗挫折能力等幾方面進(jìn)行教育。六月份面向六年畢業(yè)生集中一次考前心理輔導(dǎo)。
2、本學(xué)期在3---5年部舉辦一次心理健康手抄報(bào)展。
(九)體、衛(wèi)、藝工作
1、參加教育局男子排球賽、太極拳比賽。
2、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座、宣傳。
3、迎接學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
4、繼續(xù)加強(qiáng)三隊(duì)建設(shè)、管理。
5、加強(qiáng)食堂及飲用水的衛(wèi)生管理工作。
本學(xué)期，德育工作的重點(diǎn)是以“傳統(tǒng)美德教育為主線”，以“行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)”，以“科學(xué)的方法和生動(dòng)的教育活動(dòng)”吸引少先隊(duì)員。以“安全教育”、“公德教育”、“誠(chéng)信教育”為突破口，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，富有特色地完成本學(xué)期的工作。