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中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略
1.零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
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產(chǎn)業(yè)零散原因 |
（1）進入障礙低或存在退出障礙；（2）市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化；（3）不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模 |
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零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 |
克服零散——獲得成本優(yōu)勢；克服途徑：（1）連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營；（2）技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟；（3）盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 |
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增加附加值——提高產(chǎn)品差異化程度；對于零散產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品或服務(wù)來說，給商品增加附加值是一種有效的戰(zhàn)略 |
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專門化——目標集聚；（1）產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化；（2）顧客類型專門化；（3）地理區(qū)域?qū)ｉT化 |
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潛在的戰(zhàn)略陷阱 |
（1）避免尋求支配地位；（2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力；（3）避免過分集權(quán)化；（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用；（5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應 |
2.新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
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新興產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境 |
共同的結(jié)構(gòu)特征：（1）技術(shù)的不確定性；（2）戰(zhàn)略的不確定性；（3）成本的迅速變化；（4）萌芽企業(yè)和另立門戶；（5）首次購買者 |
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早期進入障礙：（1）專有技術(shù)；（2）獲得分銷渠道；（3）得到適當成本和質(zhì)量的原材料和其他投入；（4）經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；（5）風險 |
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新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙 |
（1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足；（2）顧客的困惑與等待觀望；（3）被替代產(chǎn)品的反應 |
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新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 |
（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性；（3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)主動地位；（4）選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域 |
當下列基本情況具備時，早期進入是適當?shù)模孩倨髽I(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。②產(chǎn)業(yè)中的學習曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時，早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程。③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。
在下列情況下，早期進入將是非常危險的：①早期競爭細分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準、技術(shù)開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。③技術(shù)變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。
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