2022年創(chuàng)意營銷活動策劃方案(三篇)

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    為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
    創(chuàng)意營銷活動策劃方案篇一
    節(jié)日是動感的日子,歡欣的日子,捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思,寓動于樂,寓樂于銷,制造搶手,結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日,描寫不一樣顯著活動主題,把最多顧客吸引到自個的柜臺前,營建現(xiàn)場氣氛,完結(jié)節(jié)日出售目的。
    戰(zhàn)略二:文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵
    文明推廣,嫁接節(jié)日的文明空氣,打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵,并與本身運(yùn)營理念和公司文明結(jié)合起來,不只可以吸引許多的花費(fèi)者,在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同,也能帶來出色的商場效益,樹立出色的公司形象。
    節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分,節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容,推動互動、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度,那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,辨明主次,關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費(fèi)者這兩個終端的非常影響,構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
    零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動,首要政策便是要通過一系列活動來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化,有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
    1、清楚活動目的,判定主題。在策劃活動的時分,首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長避短地獲取其時最重要的,也是其時最值得推廣的一個主題。
    2、準(zhǔn)備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部分和人員,活動的各項費(fèi)用,根據(jù)實踐情況進(jìn)行具體,細(xì)致的核算后,用清楚清楚的方法列出。
    3、碰頭會議。活動策劃首要負(fù)責(zé)人確實開端活動方案后,組織有關(guān)人員開個碰頭會議,對其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?,修改?BR>    創(chuàng)意營銷活動策劃方案篇二
    根據(jù)目前酒店情景,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計劃,并在工作中逐步實施。
    第一章目標(biāo)任務(wù)
    一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元年。
    二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元年。
    三、起止時間:自年月----年月。
    第二章形勢分析
    一、市場形勢
    1、20__年全市酒店客房10000余間,預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
    2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。
    3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
    4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、??谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
    5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈;散客市場仍堅持平衡;會議市場潛力很大。
    二、競爭優(yōu)、劣勢
    1、三星級酒店地理位置好。
    2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
    3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。
    4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
    第三章市場定位
    作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。(2)境外旅游團(tuán)隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。
    一、客源市場分為:
    (1)團(tuán)隊-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
    (2)散客-------首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
    (3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
    二、銷售季節(jié)劃分
    1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)
    2、平季:7、8月份
    3、淡季:6、9月份
    三、旅行社分類
    1、按團(tuán)量大小分成a、b、c三類
    a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
    b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
    c類:其它。
    _按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊價格
    (1)穩(wěn)定a類客戶,逐步提高a類價格。
    (2)大力發(fā)展b類、c類客戶,擴(kuò)大b、c類比例。
    2、境外團(tuán)旅行 社:
    (1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
    地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅
    (2)馬來西亞東南亞市場
    地接社:天馬國際
    (3)新加坡:山海國旅
    (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
    地接社:京潤國旅
    3、確定重點合作的旅行社:
    省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
    第四章不一樣季節(jié)營銷策略
    在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定了不一樣的價格,月日團(tuán)隊、散客比例,每一天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點。
    1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
    ★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天):
    a、每一天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例:6:4,
    b、房價:團(tuán)隊價:110元間,散平均價:180元間
    c、月平均開房率:90%即161間日
    d、每日收入:團(tuán)隊:9666元,散客:10948元
    e、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元
    f、各月工作重點:
    20__年1月份:
    1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
    2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
    4、加強(qiáng)婚宴促銷。
    20__年3月份:
    1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
    2、加強(qiáng)婚宴促銷。
    3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
    20__年4月份:
    1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
    2、加強(qiáng)婚宴促銷。
    3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
    4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主
    題進(jìn)行餐、房組合銷售。
    (五月第二個星期天)
    20__年11月、12月份:
    1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
    2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
    3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
    4、加強(qiáng)婚宴促銷。
    其中黃金周月份:10、2、5,三個月
    各黃金周及月收入:
    _20__年10月(31天):
    a“十一”黃金周:全部七天
    1)2、3、4、5日,團(tuán)隊:散客=6:4,
    房價:團(tuán):160元間,散:280元間
    開房率:95%即170間日
    每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
    2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán):120元間,散:220元間
    開房率:90%即161間日
    每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
    3)7日,團(tuán)隊:散客=7:3
    房價:團(tuán):100元間(含雙早),散:160元間
    開房率:80%即143間日
    每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
    4)黃金周收入:20.67萬元
    b當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,
    預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
    房價:團(tuán)隊價:100元間,散平均價:170元間
    開房率:90%即161間日
    每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
    c、本月總收入:70.1436萬元
    d、本月工作重點:
    1、加強(qiáng)會議促銷。
    2、加強(qiáng)婚宴促銷。
    3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
    4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
    廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步開展。
    5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
    (1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
    (2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,可貫穿起來。
    _20__年2月份(本月僅有28天):
    a春節(jié)黃金周:全部七天
    1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5
    房價:團(tuán):180元間,散:280元間
    開房率:98%即175間日
    每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
    2)1、6日,團(tuán):散=6:4,
    房價:團(tuán):150元間,散:220元間
    開房率:92%即165間日
    每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
    3)7日,團(tuán):散=7:3
    4)房價:團(tuán):100元間(含雙早),散:160元間
    開房率:80%即143間日
    每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
    4)黃金周收入:23.6614萬元
    b當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),
    預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
    房價:團(tuán)隊價:100元間,散平均價:170元間
    開房率:90%即161間日
    每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
    c、本月總收入:66.9508萬元
    d、本月工作重點:
    1、加強(qiáng)會議促銷。
    2、加強(qiáng)婚宴促銷。
    3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。
    _20__年5月份(31天)
    a五一黃金周,全部七天
    i》2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,
    房價:團(tuán):150元間,散:260元間
    開房率:90%即161間日
    每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元
    ⅱ》1、6日,團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán):120元間,散:220元間
    開房率:90%即161間日
    每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
    ?!?日,團(tuán):散=7:3
    房價:團(tuán):110元間(含雙早),散:160元間
    開房率:80%即143間日
    每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元
    iv》黃金周收入:19.1111萬元
    b當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬元,
    預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價:團(tuán)隊價:100元間,散平均價:170元間
    開房率:90%即161間日
    每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
    c、本月總收入:68.5847萬元
    d、本月工作重點:
    1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以
    “父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天)
    2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。
    3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
    2、平季:7、8月份
    _a、20__年7月(31天),20__年8月(31天):
    預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3
    房價:團(tuán)隊價:90元間,散平均價:160元間
    開房率:85%即152間日
    每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元
    二個月總(62天)收入:104.6064萬元,月平均:52.3032萬元
    a、各月工作重點:
    7月份:
    1、加強(qiáng)署期師生活動促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
    2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
    3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
    8月份:
    4、加強(qiáng)署期師生活動促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
    5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。
    6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
    3、淡季:6、9月份
    _a、20__年6月(30天),20__年9月(30天):
    預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房價:團(tuán)隊價:80元間,散平均價:150元間
    總開房率:70%即125間日
    每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元
    二個月總(60天)收入:75.75萬元,月平均:37.875萬元
    b、各月工作重點:
    _6月份:
    1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。
    2、加強(qiáng)署期師生活動促銷。
    3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
    _9月份:
    1、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
    2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
    3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
    4、制定“圣誕”活動方案。
    預(yù)算全年客房營業(yè)收入:萬元
    年平均開房率:86.065%
    每日可供租房數(shù):179間
    計劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊96間日,散客58間日)
    平均房價:團(tuán)隊:100元間,散客:165.8元間。
    每一天收入:團(tuán)隊:0.96萬元,散客:0.9617萬元
    5、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入:18.5703萬元
    創(chuàng)意營銷活動策劃方案篇三
    一。重陽節(jié)活動主題
    菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康
    二。重陽節(jié)活動時間
    20xx年10月16
    三。重陽節(jié)餐廳氛圍
    1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊華華壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。
    2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
    3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
    4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,供人賞聞。
    四。 重陽節(jié)活動背景
    重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動策劃的。
    五。重陽節(jié)活動內(nèi)容
    活動一:“情暖金秋”老年點餐特賣
    活動期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
    活動二:
    重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。
    活動三:
    1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
    2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
    活動四:
    舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
    活動五:
    “重陽節(jié)”特價酬賓
    保健酒類、保健品類、保健食品類
    其它老年用品等
    六。重陽節(jié)媒體計劃
    1、硬廣:。晚報周三10半彩,快報周四半版彩
    2、軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文