網站建設前期，要進行市場分析，然后總結一下，形成書面報告，對網站建設和運營進行有計劃的指導和階段性總結都有很好的效果。以下是出國留學網小編為大家精心整理的“母嬰網站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注出國留學網!
母嬰網站策劃書
一、 項目簡介
1、 項目說明
本站可以育兒經驗、**健康、教育等內容為主，輔以論壇的一個母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網站，一個垂直門戶，互動門戶加社區(qū)的綜合性網站。
2、 融資需求陳述
公司成立初期共需要資金50—****萬不等。股本規(guī)模及結構為：公司注冊資本50萬，其中外來風險資金入股**0—****萬不等，同時公司出讓75%的股份。
3、 企業(yè)目標
公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場，在各大省會城市建立分站及分公司，及時為客戶提供方便，快捷的服務。第一年將實現盈利，第二年迅速發(fā)展期，實現在30個城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。
公司的宗旨是：打造國內最大的母嬰咨詢互動交流平臺!
二、行業(yè)分析
1、 行業(yè)趨勢：
從網民分析：
最新報道，**網12月15日電 據央視報道，截至20**年12月底，我國的網民規(guī)模已經達到3.6億，比去年增長20.8%，互聯網規(guī)模位居世界第一位。這是一個龐大的數字，更是一個龐大的市場，而市場面對的是一個龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場就無從談起，先從網民分析，在3.6億的網民當中，分布如下圖：
消費者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費的角度進行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費人群，真正的消費人群在24歲到35歲之間，這一階段的網民是網上的主要消費人群，因為有了自己的工作，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點就是，是第一批上網的老網民，比較看好網上消費，也是網購的主力軍。
作為24歲到35歲之前網民，15%的工作，**%剛結婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經上學，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網站，80%的人群全市我們的目標客戶，這也是成立網站的根本原因，因為在所有網民當中25歲到35周歲的網民是網購的主力軍，而這一類人群，關注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關的產品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網站，恰好是這一般有實力的購物的網民，正是我們的目標客戶，因此我們會成為一個龐大的兒童用品的供應平臺，也是眾多產品供應商的目標廣告媒體。
從市場分析：
據20**年7月**日中國嬰童行業(yè)協(xié)會數據顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數已經達到1.46億，從出生到教育如果每個孩子的消費按****0元計算，那么就此一塊有1.46乘以****0的市場空間。需求帶動市場，市場滿足需求，專家認為，嬰童產業(yè)是當前最具投資前景的朝陽產業(yè)，未來三至五年該產業(yè)將會成為中國最耀眼的產業(yè)。
從母親懷**開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務，幼教服務以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學問題等等?？梢哉f，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經報道和中國經營報上都提到這類產業(yè)了。可見這個市場是不可思議的。
2、 中國互聯網現狀分析：
A 、 搜索之爭。網絡搜索競爭加劇，并且會有更多的熱點，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
** 的專業(yè)、**的強勢，而**卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。** 的市值突破了千億美元，**的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，**做了** 。**做了**。**做了** 。就連***也并購了*** 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國內各個門派軍閥割據，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫?搜索時網絡的終極發(fā)展，從某個角度講，在面對越來越多的網絡信息時，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結果!
B 、 門戶之爭。**、**、**三大們后面，** 跟得越來越緊，QQ 憑借著那個一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢，如何找到下一個贏利點，將成為門戶的關鍵。
C 、 B 2B 之爭。目前在此領域共有六家公司。面對日趨頻繁的快過公司全球采購，國內許多企業(yè)缺乏與全球采購 系統(tǒng)對接的經驗，不知該如何將產品通過全球采購平臺打入國際市場。
D 、 論壇之爭。門戶網站的點擊幾個月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有QQ 的在線率，沒有**的使用率，門戶只能靠論壇了。網絡作為一個無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個網民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個真正的網民。世界IT 實驗室的統(tǒng)計數字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質量直接決定了門戶的價值。博客作為一種論壇變種，越來越受關注，博客更加注重于個人，論壇更多的是討論。作為一種網絡的交流方式，二者會長時間同時存在，直到出現一種包含兩者的新的網絡交流方式。
E 、 ** 之爭。QQ 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因為QQ 的使用率。在** 市場上，MSN 定位于高端或商業(yè)，QQ 注重于國情或細節(jié)，不過最近大家已經發(fā)現MSN 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的**HI ，也在靠著**強大的用戶量，搶占著市場，中移動的飛信也再為分一杯羹，**以他讀到電子商務，已經吸引了一個龐大的用戶群體，市場已經亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結果如何，且等互聯網界風云變幻。
F 、 網媒之爭。國內眾多網站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個門戶就夠了，20**年收費閱讀會逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領域尋找突破，唯一也是最重要的一點顧慮，版權問題。
G 、 廣告之爭。網絡廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯網經濟的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口。現在幾乎所有網站盈利模式都以廣告為主，包括**也不例外。
綜上所述，就是互聯網現狀，分析道現在，難道互聯網，就沒偶遇市場可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過**，做** 肯定做不過**，如果從事電子商務肯定會輸給****，21世紀，從事互聯網，想贏哼哼，只要兩個字，就是專業(yè)：因為專業(yè)可以瞄準一個市場，一部分人群，針對某一領域來開發(fā)市場，這樣不僅降低了風險，而且還增加成功的概率，因為專業(yè)，更能優(yōu)化服務，更體貼周到的全套服務于目標客戶。好~小二，上例子，做網絡直銷的PPG 和**誠品，以專業(yè)性的男裝為主，自動生產，直接通過網絡進行銷售，目前做的相當成功，最后比較火的，農場游戲，簡單的不能再弱智了的，為什么會火，除了簡單之外，它還有一個不可磨滅的優(yōu)勢，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農場游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時通訊，但是只服務于移動用戶，賣點就是免費可以向手機發(fā)短信，將聯通，電信等拒之門外，但是做的相當成功。這就是專業(yè)的力量，服務一部分人群，所以我們的專業(yè)體現在：
我們只服務一部分人群首先我們服務的是一部分人，詳細的分有以下分類：
A:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關知識。
B:年輕的父母們：他們最關心的是孩子的成長和教育。
我們只提供一部分產品
我們產品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產品()等相關產品的出售以及廣告服務。
我們只從事于最具市場潛力的行業(yè)
現在大部分家庭的情況都是六個大人一個小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個**肯定是家里的寶貝，所以無論在消費還是教育上，都很樂意消費。所以這一塊市場是最具潛力的。
我們的目標客戶多樣化
我們客戶有兩大部分，意思網民，網民在本網站購物或者是消費，或者是開通我們提供的某項目服務，成為我們的客戶。二是我們的產品供應商，當我們有了大量的會員以及訪問量的時候，我們?yōu)楣烫峁┮粋€廣告平臺，收取廣告費用，這兩塊是我們的主要客戶群體。
3、 網上營銷前景
一個網站內的成功，離不開網上營銷，網絡廣告以及廣告提供商，所以對網上營銷的前景也要有一個清晰的認知。
幾年前互聯網還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最后真正采用互聯網傳播的非常小。今天，互聯網已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網民，互聯網飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營銷變革。
每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網絡在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現，那就是互聯網。
據**近日發(fā)布《20**中國網絡廣告市場年度數據》預測，20**年中國網絡廣告市場一方面會受到互聯網用戶增長速度加快、網絡廣告成本進一步降低等利好因素的促進，不過受到全球經濟減速的波及，20**年的網絡廣告營收規(guī)模會呈現穩(wěn)定增長的態(tài)勢，達到154.5億元，相對于20**年的增長率預計為29.8%，根據**預測，20**年將成為網絡廣告市場的轉折點，網絡營收規(guī)模將達到212.5億元，增長率約為37.6%，20**年，網絡廣告營收規(guī)模會逐步復蘇，達到305.2億元，增長率進一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網站，不僅是一個門戶，又是一個平臺，網絡廣告會占相當一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標客戶，就會主動吸引提供目標客戶的產品商家，到時候我們只需要坐享提成就可以了。
三、競爭對手分析
目前瞄準母嬰類市場的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場對于每個人都是公平的，重點是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場，迎合市場，占領市場。其它歸納企業(yè)，網站盈利，就兩個方法，一個賣廣告位，一個出售產品，有的可能會提到出售服務盈利，其實也是產品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網站來說，盈利方式就是提供資訊的同時出售廣告位，出售產品，代理產品，代銷產品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內出現愛著幾個服務方式的網站。(一下內容部分來自互聯網)
1、 資訊+服務：典型代表**網、**樹。
分析：**網是國內大型的母嬰資訊網站，CEO**曾擔任**總裁，憑借多年的行業(yè)經驗搭建了一個大型行業(yè)網站。**網擁有國內最大專家顧問團，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領域的專家，他們每隔一段時間都會到**網和網友進行聊天對話。如果家長想讓專家對自己的**進行一對一的評測，**網是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指導方案，就要收取費用，這也就是**網的成長階梯項目，此項目是**網跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認可，這對CEO **來說或許是不得已而為之，CEO **在離職時曾與**簽訂“不得從事電子商務”協(xié)議，這或多或少的限制了**對電子商務的探索。他也對類似**的母嬰垂直門戶的出路產生懷疑，盡管**網大部分精力在做媒體的事，但根據他的設想，未來**的利潤增長點是收費的網上教育和專家服務。
**樹的模式是比較熱門的SNS 站點，從網站流量和用戶活躍度來說，也相當可觀，我自己認為，SNS 要想把流量轉變?yōu)榻疱X，在當前來說很難實現。今年3月底，CEO**在獲得**的****網美金的二次融資后曾表示，“目前不會考慮B2C 和品牌授權經營”，但此后不到一個月，他自食其言，開始嘗試做B2C 的對接。WEB2.0最喜歡談論的流量等務虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道WEB2.0實現收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是**網的成長階梯項目，盡管這個項目目前沒有給**網帶來多大收益，但它發(fā)出了一個信號：**網開始收費!
猜測：**樹可能會在SNS 平臺上對接一個b2c 平臺，這個平臺將會是合作搭建的，有可能會使用**現有的平臺。
風險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的WEB2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果WEB2.0們還在強調流量、內容、排名而不談盈利模式，那么就有些顯得不理智了，如果在20**年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網站中的相當一部分會在接下來的一兩年內死掉。
2、 廠家的自營品牌網站：典型代表：**、好孩子。
分析：接著上面的分析，其實對**樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經發(fā)現了互聯網的能量并開始行動，強生公司以**0萬美元收購了美國著名網站**的育嬰網站。和那些為盈利模式撓頭的網站不同，這些傳統(tǒng)的產品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網站可以承載跟多的服務和功能，以便產品的銷售。但我們不得不關注的一個問題，這些網站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽度，甚至連今年的奶粉事件對他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網站所沒有的完整詳細的消費者檔案，可以把電子商務的最關鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強大的制造商轉型發(fā)力，他們必定會把**、**樹和其它類似網站逼到一個死角。
好孩子是中國最大的兒童用品集團，產品涉及2**0余種兒童生活用品。通過在國內擁有的由35家銷售中心、4**0家銷售點組成的銷售網絡，走到了最終端。20**年7月好孩子育兒網開通，從此，好孩子集團進入了線下直營店+目錄營銷+專業(yè)服務網站的綜合內容服務時代。
3、 目錄直投+電子商務：典型代表**寶貝
分析：**寶貝等證明了B2C是一種行之有效\可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與**一樣實行郵購目錄+電子商務模式的**屋。**在經過2**6年、2**7年的快速擴張，現在達到了上千人的規(guī)模，全國各地擁有近20家分公司，由最初的背景市場向全國進發(fā)。在**創(chuàng)立之時，母嬰市場已經崛起了**和**，為了避開成本，**沒有設立門店，而是通過目錄直投進入了母嬰市場。目錄印刷成本為5元多，加上郵費，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據了主導地位。目前，**的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網絡去年超過**%，對于在商場做過管理，具有豐富零售經驗的**來說，這無疑是如魚得水，**背后的6**0多家供應商作為它的強力后盾，通過**的信息系統(tǒng)反饋的市場數據，使他們達到了雙贏。**短短3年的時間做到了市場的老大，2**7年銷售額為**億元，今年增長率不會低于2**%。1999年，**總裁**帶領團隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的**發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務為一體的大型母嬰產業(yè)綜合服務商，同樣是做目錄起家的**通過門店的體驗彌補了**的不足，**年3月，“中國80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時**擴張的資本，借助上下游的服務網絡遍布全國。
以上是國內占據主導地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當前國內母嬰產業(yè)鏈的主流。當然，大佬們實力再大，目前也只是在溝內一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機會。
四、網站概要
一個網站如果想短時間取得成功，要做的就是要創(chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網站做的一定要明晰，就像今天在中國最成功的網站**一樣，最簡單的網站，簡單只是外表，但是內容要豐富。只有這樣在母嬰類網站市場，才有我們的立足之地，下面是對此做而來一個簡單介紹。
1：垂直專業(yè)門戶
與傳統(tǒng)門戶網站相比，本網站順應了垂直分化的趨勢，專注于母嬰以及教育服務，具有目標明確、力量集中的特點。
2：行業(yè)咨詢
與傳統(tǒng)的咨詢網站相比，本站又是一個綜合的行業(yè)資訊平臺，包括育兒、早教、營養(yǎng)、兒童教育、基因檢測等多元化服務平臺。
3：母嬰SNS 社區(qū)
現在最火的要說是SNS 社區(qū)，從開心網到現在的人人網，所有大型門戶都在做SNS ，可見它的市場是存在的，為了更好的服務于父母們之間的交流，以及見證**的健康成長，網站要開一個SNS 社區(qū)，不僅是一個互動交流的社區(qū)，而且還是記錄**成長的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營銷。
4：行業(yè)論壇
一個門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領域。
5：購物商城
出售商品是網站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產品，代理其它公司的產品，推薦其它公司的產品，配合以門戶做好產品的咨詢，里應外合，是一個很好的盈利模式。
6：專家服務
醫(yī)藥專家提供健康咨詢
營養(yǎng)專家提供育兒咨詢
育兒專家提供育兒咨詢
教育專家提供教育咨詢
這些都是付費服務，可以為客戶量身定制。
7：基因檢測
“兒童個性化培養(yǎng)基因芯片”檢測服務——“兒童天賦基因型檢測”
檢測目的:預知孩子天賦，因材施教，針對性的進行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機遇。這個著名的鐵律，在21世紀的基因學上得到了準確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運動冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多家長培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費了孩子最佳教育時間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進行盲目培養(yǎng)，只能遠離成功，不可能走進成功。