春節(jié)中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是全年消費最集中的時間段，線上消費持續(xù)飆升。網店做好春節(jié)營銷必不可少，營銷之前寫好營銷計劃是很重要的。一起看看出國留學網小編為你帶來的“網店春節(jié)營銷計劃”吧。
網店春節(jié)營銷計劃
一、 春節(jié)營銷的特點
1、淡季上漲
春節(jié)期間為傳統(tǒng)意義上的網商淡季，銷售額急轉直下全網進入冰點，線下銷售進入全年最高峰，網商傳統(tǒng)TOP店放假休息，出現超車機會。買家在春節(jié)期間想購買，但又無處購買。
2、保持權重
(1)春節(jié)期間活躍寶貝數減少
(2)寶貝銷售數量下滑
(3)30天銷售數量下滑，7-15天銷售數量歸零
(4)寶貝的搜索權重下滑
(5)寶貝的推廣質量得分下滑
3、流量
(1)流量有所下降
(2)收藏急速降低
(3)競爭減少
二、春節(jié)營銷特色
1、時間特點
xx月xx日臘八年貨節(jié)
xx月xx日物流停止接單
xx月xx日情人節(jié)
xx月xx日女王節(jié)
2、活動區(qū)
(1)年貨節(jié)：xx月xx日提前預熱，xx月xx日年貨節(jié)。
冬季產品清倉為主;送父母送家人送親友;低價清倉，快速物流。
(2)春節(jié)促銷季：xx月xx日春節(jié)促銷季，春節(jié)產品促銷。
春季產品提前預熱;送給家人的家電3C等產品
(3)情人節(jié)：xx月xx日情人節(jié)產品預熱，xx月xx日情人節(jié)活動。
情侶產品愛情概念;愛情概念報裝附帶賀卡，順豐空運節(jié)日達
(4)春季產品特賣會：xx月xx日開門紅
年內經過預熱的產品，加大推廣去爆發(fā);春季爆款打造
(5)女王節(jié)：xx月xx日女王節(jié)預熱，xx月xx日女王節(jié)
女士主力產品熱賣;以女性為主的購物產品
三、春節(jié)營銷的方案
1、服務
節(jié)前：促銷準備、春節(jié)祝福、新品預告、話術公告
倉庫管理：新品入庫、庫存盤點、節(jié)前清庫
客服安排：春節(jié)話術、臨時工、排班表
節(jié)后：售后處理、新品推薦
2、物流
年貨節(jié)：年貨大集發(fā)貨量較大應在結束后7天內完成發(fā)貨
年終大促：年底回款需要在春節(jié)前大量清倉，爭取48小時發(fā)貨
春節(jié)前七天：春節(jié)前7天銷量會下降爭取當日完成發(fā)貨
春節(jié)：春節(jié)期間發(fā)貨延遲急件采用順豐其他可在初五后發(fā)貨
春節(jié)后：初五-初七快遞恢復正常完成遺留快遞發(fā)貨
3、運營模式
節(jié)日：春節(jié)節(jié)日氣氛、主題文案、春節(jié)禮物
促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發(fā)貨
公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停
目標：節(jié)前送給家人的禮物、旅途無憂購
4、推廣
直通車：不停車、低PPC、精準投放
鉆展：站外投放、精準人群
年貨節(jié)：春季前最后一個鉆展重點投放日(最后一個高PPC日)
年前20天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度，(全網PPC降低)
年前7天：淘寶賣家開始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來)
年后7天：淘寶賣家陸續(xù)開始廣告投放(PPC逐漸恢復常態(tài))
四、春節(jié)營銷模式
1、活動區(qū)分
(1)春節(jié)促銷：
春節(jié)促銷的意義：春節(jié)前完成冬季產品的清倉，提高春節(jié)期間行業(yè)排名，提高30天基礎銷量，完成資金回籠
適合的店鋪：產品季節(jié)性強，日常銷售額在市場稍靠后的產品，基礎資金不足，老板直接負責的店鋪
促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無線端推廣
注意事項：客服持續(xù)在線，物流發(fā)送跟蹤，體現節(jié)日關懷與氣氛
(2)品牌宣傳：
品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關懷
適合的店鋪：品牌型產品，符合春節(jié)需要大眾產品，老客戶基礎好的店鋪，以老客戶為基礎的店鋪
宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無線端推廣
注意事項：不要頻繁發(fā)信息，提高宣傳材料品質，貼近廣告關懷增加粘性
(3)新品預熱：
新品預熱的意義：增加春節(jié)新品銷量基礎，搶占節(jié)后寶貝排名，為節(jié)后大促打基礎
適合的店鋪：季節(jié)性產品，羊群效應較強產品，推出新品
預熱手段：直通車、鉆展等廣告推廣，節(jié)日店內促銷，現有爆款搭配套餐
注意事項：新品不宜直接降價，提高新品曝光機率，新品與節(jié)日禮品結合
春節(jié)是我國大眾消費的季節(jié)，網購金額正逐年飆升，希望這篇春節(jié)營銷方案能夠幫你賺一桶金，開開心心過大年!
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