做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇一
一、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳。
人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
學(xué)校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開(kāi)的小餐館。他們的環(huán)境、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、文化底蘊(yùn)深厚的綠色餐廳來(lái)展示自己的個(gè)性。
學(xué)院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)的。從很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)。我們是大學(xué)生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費(fèi)用不多，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的可行性和可操作性。
第三，市場(chǎng)和客戶選擇。
隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。目前中國(guó)餐飲市場(chǎng)，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規(guī)模仍然較??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客是市場(chǎng)主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無(wú)法與國(guó)外快餐競(jìng)爭(zhēng)。與國(guó)外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式相比。中國(guó)餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長(zhǎng)期食用國(guó)外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題暴露后。食品安全成了熱門(mén)話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)，應(yīng)用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，將是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會(huì)文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來(lái)幾年，中國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將多元化，國(guó)際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。
我們的主要客戶是學(xué)生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面向?qū)W院的學(xué)生和老師，以及過(guò)去的工作人員。
第四，店名。
我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時(shí)尚需求。如果客戶有時(shí)間感興趣，我們店還可以提供相應(yīng)的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商店位置:
在學(xué)院附近。
不及物動(dòng)詞經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)。
1、花最合適的錢(qián)買(mǎi)一個(gè)健康的。
2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)利至上的理念。
3.薄利多銷，注重客戶反饋。
4.求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七.組織結(jié)構(gòu)。
兩個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨和外賣，兩個(gè)人負(fù)責(zé)廚師，兩個(gè)人負(fù)責(zé)店鋪的打掃和裝修。
八.產(chǎn)品和服務(wù)。
1.我們店里會(huì)有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補(bǔ)兩色、香脆時(shí)令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜絡(luò)、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會(huì)提供特別的生日餐。
2.緊跟潮流，及時(shí)推出新產(chǎn)品。
九.收入來(lái)源。
1.出售菜肴的利潤(rùn)和服務(wù)費(fèi)。
2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W(xué)校適當(dāng)?shù)牡胤椒职l(fā)。
x.資本需求、融資方式和投資回報(bào)。
因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的商品占地面積小，可以在初期根據(jù)市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據(jù)這個(gè)分析逐步擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模。估計(jì)需要資金，主要用于原材料采購(gòu)，場(chǎng)地租用，員工培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣?；I集資金的方式是個(gè)人或?qū)W校的風(fēng)險(xiǎn)投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預(yù)計(jì)明年內(nèi)收回成本。
xi。定價(jià)策略和商業(yè)策略。
1、菜品會(huì)分三個(gè)不同檔次。價(jià)格不同。這樣可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶。
2.會(huì)員卡制:花一定的錢(qián)就可以辦會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)，得到優(yōu)惠。
3.積分制:一元錢(qián)花一分，符合一定積分可以兌換相應(yīng)商品。
5.占大學(xué)生便宜。去學(xué)校宿舍外賣，擴(kuò)大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！
十二.營(yíng)銷推廣策略。
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告。并在節(jié)假日做一些促銷活動(dòng)回饋客戶。
2.店內(nèi)海報(bào):可以在店內(nèi)張貼上海報(bào)紙和海報(bào)，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵。
5.品牌建設(shè):以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種配套方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。努力讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格品嘗到自己喜歡的菜品。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇二
1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)面積、注冊(cè)資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
;d(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、r&d團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作、r&d資金已經(jīng)投入和未來(lái)的投資計(jì)劃、r&d人員的激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)
10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3、5年的`銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃。)
11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇三
外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建方案
1.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)建
做外貿(mào)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能夠提升工作效率，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建需要的是配合，所以在人員配置上，最好是每個(gè)人都有自己專長(zhǎng)的一面，把工作細(xì)化出來(lái)，減輕員工工作上所背負(fù)的壓力，讓每個(gè)人在自己的崗位上都能得到最大的發(fā)揮。根據(jù)公司情況，應(yīng)配備3名外貿(mào)業(yè)務(wù)員和2名外貿(mào)跟單員，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)，維護(hù)電子商務(wù)站，與外商進(jìn)行洽談等業(yè)務(wù)上的工作；跟單員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員拿下訂單之后的后續(xù)工作，主要是生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)，產(chǎn)品要求的跟進(jìn)，以及單證的制作等。
人員的分工可以減少各崗位上出現(xiàn)的操作性失誤，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，也讓各個(gè)崗位上的員工可以更加集中精力地進(jìn)行自己已經(jīng)細(xì)化過(guò)的工作。
2.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人員的甄選
（1）經(jīng)驗(yàn)。由于外貿(mào)是一個(gè)十分依賴經(jīng)驗(yàn)的工作，剛剛步出校門(mén)的應(yīng)屆大學(xué)生往往無(wú)法勝任，學(xué)校里面學(xué)到的大多數(shù)是理論上的東西，基本上是不可能馬上運(yùn)用到外貿(mào)的實(shí)務(wù)上面來(lái)的。所以應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)至少有1年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)基本流程的人才來(lái)參與團(tuán)隊(duì)。
（2）崗位要求。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要隊(duì)員各有所長(zhǎng)的地方，所以隊(duì)員之間必須有一個(gè)互補(bǔ)性。做業(yè)務(wù)的員工英語(yǔ)水平必須在cet-6以上，掌握office軟件能夠獨(dú)立和客戶基本做到無(wú)障礙溝通，富有積極性，能夠主動(dòng)接觸和開(kāi)拓客戶，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)；跟單員的英語(yǔ)水平至少要在cet-4以上，掌握office和photoshop等電腦軟件，心思細(xì)膩，能夠配合好業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作，主動(dòng)跟業(yè)務(wù)員溝通生產(chǎn)上出現(xiàn)的問(wèn)題，確保訂單順利完成。
（3）品行優(yōu)良。一個(gè)人的品行優(yōu)秀與否，是靠身邊的人眼睛看出來(lái)的。無(wú)德有才的人只能成為團(tuán)隊(duì)里的定時(shí)炸彈。熱愛(ài)自己的工作，遵守職業(yè)道德，個(gè)人品行端正，是從業(yè)的基本要求。
（4）強(qiáng)烈的進(jìn)取心。強(qiáng)烈的進(jìn)取心往往可以彌補(bǔ)硬件上的不足。
3.外貿(mào)部門(mén)的工作流程
外貿(mào)部工作性質(zhì)有別于別的部門(mén)，是公司一個(gè)對(duì)外的窗口。很多時(shí)候，外貿(mào)部的一言一行，都代表著公司的形象，是公司文化的體現(xiàn)。外貿(mào)部也是公司跟客戶之間的紐帶，對(duì)外推出公司的產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)提供分析外部市場(chǎng)后的數(shù)據(jù)。外貿(mào)的工作是十分繁瑣但靈活的，掌握的人樂(lè)在其中，外行的人敬而遠(yuǎn)之。
大概講，主要包括外部的聯(lián)系及內(nèi)部的溝通。外部的工作包括：同客戶的溝通，這是工作的重中之重，同報(bào)關(guān)公司的聯(lián)系，同貨代的聯(lián)系，同船公司的聯(lián)系，等等。這些聯(lián)系十分廣泛，而且需要合理安排聯(lián)系的前后快慢，切記在工作過(guò)程中斷層。
同內(nèi)部的聯(lián)系包括業(yè)務(wù)員和跟單員的溝通，跟單員跟生產(chǎn)部，采購(gòu)部等的內(nèi)部溝通，這一部分相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品交期質(zhì)量以及客戶返單的幾率。
外貿(mào)部門(mén)是一個(gè)需要和其他部門(mén)配合默契的部門(mén)，所以要求外貿(mào)部的所有員工都能夠與其他部門(mén)，如采購(gòu)部，生產(chǎn)部關(guān)系處理融洽。
（1）在報(bào)價(jià)和生產(chǎn)方面，需要積極和著兩個(gè)部門(mén)溝通，以進(jìn)行高效
率的工作。工作上應(yīng)當(dāng)在擁有一定自由度的基礎(chǔ)上與工廠同步，方便靈活安排與客戶會(huì)面的時(shí)間。
（2）在和生產(chǎn)部傳達(dá)訂單信息時(shí)，必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做到每單都有依
據(jù)，每單都有憑證，交待細(xì)節(jié)時(shí)仔細(xì)耐心，不可含糊不清。
（3）絡(luò)平臺(tái)的信息必須及時(shí)維護(hù)更新，以便讓排名靠前。
（4）每期新產(chǎn)品的圖片處理都要及時(shí)，方便上傳存檔。
（5）絡(luò)平臺(tái)的描述必須再三驗(yàn)證，避免在語(yǔ)言上的出錯(cuò)。
（6）客戶資料的整理要清晰明了，分類歸檔。
（7）確保按制造訂單要求按質(zhì)，按量，準(zhǔn)時(shí)交貨，為了達(dá)到這個(gè)目
標(biāo)必須和生產(chǎn)部提前做好溝通。
5.外貿(mào)部門(mén)工作的開(kāi)展及要求
（1）展會(huì)
公司安排參加各種專業(yè)展覽會(huì)，具體情況視公司總部安排。
（2）絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)
公司會(huì)選取1-2個(gè)知名外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行推廣，首選阿里巴巴和環(huán)球資源，具體情況視公司總部決定。
6.外貿(mào)部門(mén)的考評(píng)與激勵(lì)
（1）目標(biāo)
最大限度激勵(lì)員工的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)結(jié)互助的精神。
（2）改進(jìn)方式
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，改用個(gè)人收益與企業(yè)收益、工作完成狀況，個(gè)人能力幾重評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。在個(gè)人能力發(fā)揮到最大的時(shí)候，不僅是個(gè)人，團(tuán)隊(duì)也能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以讓員工的積極性最大化，也避免了有些員工在訂單中做出了貢獻(xiàn)卻沒(méi)有回報(bào)的不公平情況發(fā)生。
成立外貿(mào)部策劃書(shū)
一，外部的組建
二，工作要求
三，業(yè)務(wù)流程
四，外貿(mào)部單證要求
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法
六，客戶分布群的簡(jiǎn)要概述及特點(diǎn)七，業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
八，個(gè)人工作進(jìn)度計(jì)劃
九，總結(jié)
出口業(yè)務(wù)的前提條件是公司有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個(gè)專門(mén)的外貿(mào)部，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
一，外貿(mào)部的組建
1，外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
a，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，完成工作目標(biāo)。
字，及時(shí)準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司
公平合理的分發(fā)詢盤(pán)給業(yè)務(wù)員。對(duì)于新成員給予成長(zhǎng)的時(shí)間、空間及獨(dú)立處
理各項(xiàng)事情的機(jī)會(huì)。
定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級(jí)主管。
遇到的問(wèn)題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開(kāi)發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗(yàn)，大家互惠互利，共同進(jìn)步。
貨計(jì)劃。同時(shí)也可根據(jù)不同的客戶需求及未來(lái)合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓
業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭(zhēng)取緩沖時(shí)間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客
戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達(dá)到最大化。
在部門(mén)成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。
另外，業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗，需要整個(gè)部門(mén)的合作來(lái)完成。
2，硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對(duì)樹(shù)立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部門(mén)之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時(shí)應(yīng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過(guò)程中如出現(xiàn)無(wú)法按客人要求完貨，或交期有變動(dòng)，生產(chǎn)部應(yīng)隨時(shí)和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅，開(kāi)票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財(cái)務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財(cái)務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時(shí)通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時(shí)收款。
4，貨運(yùn)代理，快遞公司
cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價(jià)格，以節(jié)約公司的費(fèi)用；其次，由于長(zhǎng)期合作，在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)處理上有一定的優(yōu)勢(shì)。
快遞公司，依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，擇優(yōu)而取。
二，工作要求
1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團(tuán)隊(duì)精神。
2，部門(mén)資料要分類歸檔，清晰明了?？蛻粢惨鞔_歸類。
3，信息要及時(shí)處理，尤其是詢價(jià)。
4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時(shí)交貨。為了公司的利益，望其它部門(mén)給予配合。
5，業(yè)務(wù)部成員定期對(duì)工作匯總。
6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。
三，業(yè)務(wù)流程
1，詢盤(pán)與報(bào)價(jià)
在報(bào)價(jià)之前了解詢盤(pán)的虛實(shí)。報(bào)價(jià)時(shí)quotation要詳細(xì)，列明貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價(jià)，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價(jià)格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報(bào)價(jià)日期及報(bào)價(jià)有效期。
2，訂單及生產(chǎn)。
報(bào)價(jià)之后，經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。3，所需單據(jù)。
如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。
4，驗(yàn)貨。
如果客戶要求驗(yàn)貨，提前兩周確定驗(yàn)貨時(shí)間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗(yàn)貨未完成時(shí)，及時(shí)跟蹤驗(yàn)貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項(xiàng)在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒(méi)有要求驗(yàn)貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭(zhēng)取更多的客戶。
5，出貨。
fob情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報(bào)關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。
四，外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來(lái)規(guī)范部門(mén)的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報(bào)價(jià)單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財(cái)務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時(shí)做）等。
表格見(jiàn)附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法
1，展會(huì)。
參加有權(quán)威，口碑好的一些本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外展會(huì)。雖然費(fèi)用高，但是
客戶的來(lái)源最直接也最有效的方式。
2，絡(luò)推廣
通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、b2b注冊(cè)會(huì)員等，可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。依靠免費(fèi)絡(luò)平臺(tái)找來(lái)的客戶，直正成交的很少，更多的是探價(jià)，或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺(tái)相對(duì)較好，如果產(chǎn)品獨(dú)特，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對(duì)絡(luò)一些簡(jiǎn)單的不成熟的看法。
基本費(fèi)用：19800元/年（10個(gè)櫥窗產(chǎn)品）
*購(gòu)買(mǎi)固定排名
優(yōu)勢(shì)：無(wú)需每天更新櫥窗產(chǎn)品，排名始終固定，獲取詢盤(pán)幾率最大
劣勢(shì)：只有一個(gè)關(guān)鍵詞，費(fèi)用高
費(fèi)用情況：
固定排名
價(jià)格（元）
1 萬(wàn)/年
2-10 萬(wàn)/年
b，中國(guó)制造：有名氣，費(fèi)用也不高。買(mǎi)家主要集中在歐美國(guó)家。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇四
xx餐飲店
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
280~350m2
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元
3、裝修費(fèi)用：
a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；
c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；
5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；
d、廚房用具，共萬(wàn)元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)2000元，
g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2、大廳說(shuō)明：
b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
2、排污費(fèi)用：600元/月
3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算，假如燃油越多，說(shuō)明生意越好）
5、折舊費(fèi)用：
6、原材料：a、原料，共元/周
7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月
1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a、綠色健康食品；b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
3、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址附近環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)。
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)
3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)
4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品
1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用
2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用
3、需要準(zhǔn)備資金：
開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用
4、生存營(yíng)業(yè)額：
生存營(yíng)業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元
5、最低保本營(yíng)業(yè)額：
計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇五
由于上班族、學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開(kāi)這樣一家快餐店。既解決了上班族時(shí)間緊的問(wèn)題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味，以及生活?xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來(lái)就餐。
1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元已籌集到位，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇一
一、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳。
人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
學(xué)校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開(kāi)的小餐館。他們的環(huán)境、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、文化底蘊(yùn)深厚的綠色餐廳來(lái)展示自己的個(gè)性。
學(xué)院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)的。從很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)。我們是大學(xué)生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費(fèi)用不多，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的可行性和可操作性。
第三，市場(chǎng)和客戶選擇。
隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。目前中國(guó)餐飲市場(chǎng)，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規(guī)模仍然較??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客是市場(chǎng)主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無(wú)法與國(guó)外快餐競(jìng)爭(zhēng)。與國(guó)外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式相比。中國(guó)餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長(zhǎng)期食用國(guó)外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題暴露后。食品安全成了熱門(mén)話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)，應(yīng)用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，將是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會(huì)文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來(lái)幾年，中國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將多元化，國(guó)際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。
我們的主要客戶是學(xué)生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面向?qū)W院的學(xué)生和老師，以及過(guò)去的工作人員。
第四，店名。
我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時(shí)尚需求。如果客戶有時(shí)間感興趣，我們店還可以提供相應(yīng)的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商店位置:
在學(xué)院附近。
不及物動(dòng)詞經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)。
1、花最合適的錢(qián)買(mǎi)一個(gè)健康的。
2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)利至上的理念。
3.薄利多銷，注重客戶反饋。
4.求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七.組織結(jié)構(gòu)。
兩個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨和外賣，兩個(gè)人負(fù)責(zé)廚師，兩個(gè)人負(fù)責(zé)店鋪的打掃和裝修。
八.產(chǎn)品和服務(wù)。
1.我們店里會(huì)有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補(bǔ)兩色、香脆時(shí)令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜絡(luò)、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會(huì)提供特別的生日餐。
2.緊跟潮流，及時(shí)推出新產(chǎn)品。
九.收入來(lái)源。
1.出售菜肴的利潤(rùn)和服務(wù)費(fèi)。
2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W(xué)校適當(dāng)?shù)牡胤椒职l(fā)。
x.資本需求、融資方式和投資回報(bào)。
因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的商品占地面積小，可以在初期根據(jù)市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據(jù)這個(gè)分析逐步擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模。估計(jì)需要資金，主要用于原材料采購(gòu)，場(chǎng)地租用，員工培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣?；I集資金的方式是個(gè)人或?qū)W校的風(fēng)險(xiǎn)投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預(yù)計(jì)明年內(nèi)收回成本。
xi。定價(jià)策略和商業(yè)策略。
1、菜品會(huì)分三個(gè)不同檔次。價(jià)格不同。這樣可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶。
2.會(huì)員卡制:花一定的錢(qián)就可以辦會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)，得到優(yōu)惠。
3.積分制:一元錢(qián)花一分，符合一定積分可以兌換相應(yīng)商品。
5.占大學(xué)生便宜。去學(xué)校宿舍外賣，擴(kuò)大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！
十二.營(yíng)銷推廣策略。
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告。并在節(jié)假日做一些促銷活動(dòng)回饋客戶。
2.店內(nèi)海報(bào):可以在店內(nèi)張貼上海報(bào)紙和海報(bào)，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵。
5.品牌建設(shè):以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種配套方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。努力讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格品嘗到自己喜歡的菜品。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇二
1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)面積、注冊(cè)資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
;d(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、r&d團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作、r&d資金已經(jīng)投入和未來(lái)的投資計(jì)劃、r&d人員的激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)
10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3、5年的`銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃。)
11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇三
外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建方案
1.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)建
做外貿(mào)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能夠提升工作效率，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建需要的是配合，所以在人員配置上，最好是每個(gè)人都有自己專長(zhǎng)的一面，把工作細(xì)化出來(lái)，減輕員工工作上所背負(fù)的壓力，讓每個(gè)人在自己的崗位上都能得到最大的發(fā)揮。根據(jù)公司情況，應(yīng)配備3名外貿(mào)業(yè)務(wù)員和2名外貿(mào)跟單員，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)，維護(hù)電子商務(wù)站，與外商進(jìn)行洽談等業(yè)務(wù)上的工作；跟單員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員拿下訂單之后的后續(xù)工作，主要是生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)，產(chǎn)品要求的跟進(jìn)，以及單證的制作等。
人員的分工可以減少各崗位上出現(xiàn)的操作性失誤，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，也讓各個(gè)崗位上的員工可以更加集中精力地進(jìn)行自己已經(jīng)細(xì)化過(guò)的工作。
2.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人員的甄選
（1）經(jīng)驗(yàn)。由于外貿(mào)是一個(gè)十分依賴經(jīng)驗(yàn)的工作，剛剛步出校門(mén)的應(yīng)屆大學(xué)生往往無(wú)法勝任，學(xué)校里面學(xué)到的大多數(shù)是理論上的東西，基本上是不可能馬上運(yùn)用到外貿(mào)的實(shí)務(wù)上面來(lái)的。所以應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)至少有1年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)基本流程的人才來(lái)參與團(tuán)隊(duì)。
（2）崗位要求。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要隊(duì)員各有所長(zhǎng)的地方，所以隊(duì)員之間必須有一個(gè)互補(bǔ)性。做業(yè)務(wù)的員工英語(yǔ)水平必須在cet-6以上，掌握office軟件能夠獨(dú)立和客戶基本做到無(wú)障礙溝通，富有積極性，能夠主動(dòng)接觸和開(kāi)拓客戶，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)；跟單員的英語(yǔ)水平至少要在cet-4以上，掌握office和photoshop等電腦軟件，心思細(xì)膩，能夠配合好業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作，主動(dòng)跟業(yè)務(wù)員溝通生產(chǎn)上出現(xiàn)的問(wèn)題，確保訂單順利完成。
（3）品行優(yōu)良。一個(gè)人的品行優(yōu)秀與否，是靠身邊的人眼睛看出來(lái)的。無(wú)德有才的人只能成為團(tuán)隊(duì)里的定時(shí)炸彈。熱愛(ài)自己的工作，遵守職業(yè)道德，個(gè)人品行端正，是從業(yè)的基本要求。
（4）強(qiáng)烈的進(jìn)取心。強(qiáng)烈的進(jìn)取心往往可以彌補(bǔ)硬件上的不足。
3.外貿(mào)部門(mén)的工作流程
外貿(mào)部工作性質(zhì)有別于別的部門(mén)，是公司一個(gè)對(duì)外的窗口。很多時(shí)候，外貿(mào)部的一言一行，都代表著公司的形象，是公司文化的體現(xiàn)。外貿(mào)部也是公司跟客戶之間的紐帶，對(duì)外推出公司的產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)提供分析外部市場(chǎng)后的數(shù)據(jù)。外貿(mào)的工作是十分繁瑣但靈活的，掌握的人樂(lè)在其中，外行的人敬而遠(yuǎn)之。
大概講，主要包括外部的聯(lián)系及內(nèi)部的溝通。外部的工作包括：同客戶的溝通，這是工作的重中之重，同報(bào)關(guān)公司的聯(lián)系，同貨代的聯(lián)系，同船公司的聯(lián)系，等等。這些聯(lián)系十分廣泛，而且需要合理安排聯(lián)系的前后快慢，切記在工作過(guò)程中斷層。
同內(nèi)部的聯(lián)系包括業(yè)務(wù)員和跟單員的溝通，跟單員跟生產(chǎn)部，采購(gòu)部等的內(nèi)部溝通，這一部分相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品交期質(zhì)量以及客戶返單的幾率。
外貿(mào)部門(mén)是一個(gè)需要和其他部門(mén)配合默契的部門(mén)，所以要求外貿(mào)部的所有員工都能夠與其他部門(mén)，如采購(gòu)部，生產(chǎn)部關(guān)系處理融洽。
（1）在報(bào)價(jià)和生產(chǎn)方面，需要積極和著兩個(gè)部門(mén)溝通，以進(jìn)行高效
率的工作。工作上應(yīng)當(dāng)在擁有一定自由度的基礎(chǔ)上與工廠同步，方便靈活安排與客戶會(huì)面的時(shí)間。
（2）在和生產(chǎn)部傳達(dá)訂單信息時(shí)，必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做到每單都有依
據(jù)，每單都有憑證，交待細(xì)節(jié)時(shí)仔細(xì)耐心，不可含糊不清。
（3）絡(luò)平臺(tái)的信息必須及時(shí)維護(hù)更新，以便讓排名靠前。
（4）每期新產(chǎn)品的圖片處理都要及時(shí)，方便上傳存檔。
（5）絡(luò)平臺(tái)的描述必須再三驗(yàn)證，避免在語(yǔ)言上的出錯(cuò)。
（6）客戶資料的整理要清晰明了，分類歸檔。
（7）確保按制造訂單要求按質(zhì)，按量，準(zhǔn)時(shí)交貨，為了達(dá)到這個(gè)目
標(biāo)必須和生產(chǎn)部提前做好溝通。
5.外貿(mào)部門(mén)工作的開(kāi)展及要求
（1）展會(huì)
公司安排參加各種專業(yè)展覽會(huì)，具體情況視公司總部安排。
（2）絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)
公司會(huì)選取1-2個(gè)知名外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行推廣，首選阿里巴巴和環(huán)球資源，具體情況視公司總部決定。
6.外貿(mào)部門(mén)的考評(píng)與激勵(lì)
（1）目標(biāo)
最大限度激勵(lì)員工的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)結(jié)互助的精神。
（2）改進(jìn)方式
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，改用個(gè)人收益與企業(yè)收益、工作完成狀況，個(gè)人能力幾重評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。在個(gè)人能力發(fā)揮到最大的時(shí)候，不僅是個(gè)人，團(tuán)隊(duì)也能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以讓員工的積極性最大化，也避免了有些員工在訂單中做出了貢獻(xiàn)卻沒(méi)有回報(bào)的不公平情況發(fā)生。
成立外貿(mào)部策劃書(shū)
一，外部的組建
二，工作要求
三，業(yè)務(wù)流程
四，外貿(mào)部單證要求
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法
六，客戶分布群的簡(jiǎn)要概述及特點(diǎn)七，業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
八，個(gè)人工作進(jìn)度計(jì)劃
九，總結(jié)
出口業(yè)務(wù)的前提條件是公司有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個(gè)專門(mén)的外貿(mào)部，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
一，外貿(mào)部的組建
1，外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
a，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，完成工作目標(biāo)。
字，及時(shí)準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司
公平合理的分發(fā)詢盤(pán)給業(yè)務(wù)員。對(duì)于新成員給予成長(zhǎng)的時(shí)間、空間及獨(dú)立處
理各項(xiàng)事情的機(jī)會(huì)。
定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級(jí)主管。
遇到的問(wèn)題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開(kāi)發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗(yàn)，大家互惠互利，共同進(jìn)步。
貨計(jì)劃。同時(shí)也可根據(jù)不同的客戶需求及未來(lái)合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓
業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭(zhēng)取緩沖時(shí)間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客
戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達(dá)到最大化。
在部門(mén)成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。
另外，業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗，需要整個(gè)部門(mén)的合作來(lái)完成。
2，硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對(duì)樹(shù)立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部門(mén)之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時(shí)應(yīng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過(guò)程中如出現(xiàn)無(wú)法按客人要求完貨，或交期有變動(dòng)，生產(chǎn)部應(yīng)隨時(shí)和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅，開(kāi)票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財(cái)務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財(cái)務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時(shí)通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時(shí)收款。
4，貨運(yùn)代理，快遞公司
cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價(jià)格，以節(jié)約公司的費(fèi)用；其次，由于長(zhǎng)期合作，在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)處理上有一定的優(yōu)勢(shì)。
快遞公司，依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，擇優(yōu)而取。
二，工作要求
1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團(tuán)隊(duì)精神。
2，部門(mén)資料要分類歸檔，清晰明了?？蛻粢惨鞔_歸類。
3，信息要及時(shí)處理，尤其是詢價(jià)。
4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時(shí)交貨。為了公司的利益，望其它部門(mén)給予配合。
5，業(yè)務(wù)部成員定期對(duì)工作匯總。
6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。
三，業(yè)務(wù)流程
1，詢盤(pán)與報(bào)價(jià)
在報(bào)價(jià)之前了解詢盤(pán)的虛實(shí)。報(bào)價(jià)時(shí)quotation要詳細(xì)，列明貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價(jià)，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價(jià)格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報(bào)價(jià)日期及報(bào)價(jià)有效期。
2，訂單及生產(chǎn)。
報(bào)價(jià)之后，經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。3，所需單據(jù)。
如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。
4，驗(yàn)貨。
如果客戶要求驗(yàn)貨，提前兩周確定驗(yàn)貨時(shí)間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗(yàn)貨未完成時(shí)，及時(shí)跟蹤驗(yàn)貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項(xiàng)在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒(méi)有要求驗(yàn)貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭(zhēng)取更多的客戶。
5，出貨。
fob情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報(bào)關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。
四，外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來(lái)規(guī)范部門(mén)的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報(bào)價(jià)單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財(cái)務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時(shí)做）等。
表格見(jiàn)附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法
1，展會(huì)。
參加有權(quán)威，口碑好的一些本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外展會(huì)。雖然費(fèi)用高，但是
客戶的來(lái)源最直接也最有效的方式。
2，絡(luò)推廣
通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、b2b注冊(cè)會(huì)員等，可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。依靠免費(fèi)絡(luò)平臺(tái)找來(lái)的客戶，直正成交的很少，更多的是探價(jià)，或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺(tái)相對(duì)較好，如果產(chǎn)品獨(dú)特，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對(duì)絡(luò)一些簡(jiǎn)單的不成熟的看法。
基本費(fèi)用：19800元/年（10個(gè)櫥窗產(chǎn)品）
*購(gòu)買(mǎi)固定排名
優(yōu)勢(shì)：無(wú)需每天更新櫥窗產(chǎn)品，排名始終固定，獲取詢盤(pán)幾率最大
劣勢(shì)：只有一個(gè)關(guān)鍵詞，費(fèi)用高
費(fèi)用情況：
固定排名
價(jià)格（元）
1 萬(wàn)/年
2-10 萬(wàn)/年
b，中國(guó)制造：有名氣，費(fèi)用也不高。買(mǎi)家主要集中在歐美國(guó)家。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇四
xx餐飲店
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
280~350m2
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元
3、裝修費(fèi)用：
a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；
c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；
5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；
d、廚房用具，共萬(wàn)元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)2000元，
g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2、大廳說(shuō)明：
b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
2、排污費(fèi)用：600元/月
3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算，假如燃油越多，說(shuō)明生意越好）
5、折舊費(fèi)用：
6、原材料：a、原料，共元/周
7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月
1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a、綠色健康食品；b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
3、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址附近環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)。
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)
3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)
4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品
1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用
2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用
3、需要準(zhǔn)備資金：
開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用
4、生存營(yíng)業(yè)額：
生存營(yíng)業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元
5、最低保本營(yíng)業(yè)額：
計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。
美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)選做篇五
由于上班族、學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開(kāi)這樣一家快餐店。既解決了上班族時(shí)間緊的問(wèn)題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味，以及生活?xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來(lái)就餐。
1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元已籌集到位，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款。