現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)將目光鎖定在出國留學(xué)群體。這是怎么回事呢？下面出國留學(xué)網(wǎng)來說說一個留學(xué)生抵半個私人客戶 多家銀行發(fā)力留學(xué)生金融。
英國大使館文化教育處高級教育官員蘇思介紹，一名低齡留學(xué)生在英國一年的花費大約為40萬元（人民幣，以下相同），三年就要花費上百萬元。
一名股份制商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對《證券日報》記者表示，該行也在力推出國留學(xué)金融服務(wù)，任務(wù)下發(fā)到各分行，要求為客戶提供一站式的出國留學(xué)金融服務(wù)，一個留學(xué)生從學(xué)雜費到生活費，一年幾十萬元甚至上百萬元，如果買車，則開銷更大，能負(fù)擔(dān)得起孩子出國留學(xué)的家庭，往往資產(chǎn)比較雄厚，抓住了孩子等于抓住了父母，因此有一個學(xué)生抵半個私銀客戶的說法。
留學(xué)生人群逐年增長
招商銀行副行長劉建軍表示，根據(jù)招商銀行對高凈值客戶調(diào)研，這部分人群最為關(guān)注兩大問題，一是子女教育，二是健康。
根據(jù)《英國寄宿高中白皮書》披露，留學(xué)大軍中，留學(xué)生低齡化趨勢十分明顯。尤其是赴英中學(xué)生，近幾年增長比率都超過20%。
報告認(rèn)為，當(dāng)前大部分家長在選擇英國寄宿高中的時候主要看排名，但是排名表通常基于英國所有的學(xué)校，包括不適合國際生的走讀和公立學(xué)校，對中國學(xué)生選校的指導(dǎo)意義有限。并且，低齡留學(xué)存在著資訊碎片化與信息不對稱的問題，僅根據(jù)學(xué)校排名等粗略的信息，低齡留學(xué)家庭無法獲得對學(xué)校全面的認(rèn)識，更無法據(jù)此為子女選擇合適的學(xué)校。
招商銀行公布數(shù)據(jù)顯示，該行低齡留學(xué)客戶占比超過了50%，赴英留學(xué)客戶占比約為15%，英國是高端客戶出國留學(xué)的重要選擇。這已不是招商銀行第一次發(fā)布出國留學(xué)白皮書，2017年，該行就發(fā)布了《美國寄宿高中白皮書》，對留學(xué)生市場的重視可見一斑。
而吸引商業(yè)銀行如此重視的原因顯而易見，英國大使館文化教育處高級教育官員蘇思介紹：與本科及研究生階段留學(xué)不同的是，低齡留學(xué)要求“才財兼?zhèn)洹?，即留學(xué)子女的“才”與留學(xué)家庭的“財”雙重支撐。一名低齡留學(xué)生在英國一年的花費大約為40萬元，三年就要上百萬元，需要一定財力的家庭才能負(fù)擔(dān)。
根據(jù)《證券日報》記者了解，許多境外學(xué)校要求家長出示存款證明，許多銀行為此創(chuàng)新產(chǎn)品，家長不僅可以享受到存款利息，還可以根據(jù)存款額度享受低息貸款，銀行存貸雙贏，家長也可以繼續(xù)進(jìn)行投資賺取收益。
正是由于招商銀行對客戶群的定位，該行的私人銀行業(yè)務(wù)一直穩(wěn)坐頭把交椅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將多家國有銀行甩在身后，年報顯示，招商銀行私人銀行客戶數(shù)6.74萬戶，較上年末增長13.19%；管理私人銀行客戶總資產(chǎn)1.91萬億元，較上年末增長14.81%；戶均總資產(chǎn)2826.09萬元。
多家銀行發(fā)力留學(xué)生金融
除招商銀行以外，交通銀行、中國銀行、光大銀行、中信銀行等也都將留學(xué)生金融服務(wù)當(dāng)做個人業(yè)務(wù)重點。
中國銀行年報顯示，在個人金融業(yè)務(wù)方面，中國銀行依托豐富的海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為“走出去”個人客戶提供“一站式”金融服務(wù)。持續(xù)拓展出國金融見證開戶服務(wù)，覆蓋北美洲、歐洲、亞洲、澳洲的18個國家和地區(qū)，打造美國“美好前程”、英國“金色年華”“英倫管家”、加拿大“加國有家”、澳大利亞“留金歲月”、新加坡“揚帆獅城”等留學(xué)服務(wù)品牌。
光大銀行為中高端客戶提供菁英實踐基地，有意向留學(xué)、年滿16歲的在校生以及想體驗金融工作的在校生均可報名參與。完成實踐的學(xué)生可獲得光大銀行出具的中英文權(quán)威社會實踐證明器。菁英實踐可為滿足條件的客戶子女提供一周的學(xué)習(xí)和實踐體驗，內(nèi)容包括金融實務(wù)、財富規(guī)劃、公益實踐、商業(yè)運維等多個模塊。
交通銀行則從規(guī)劃咨詢、語言提升、擇校申請、簽證申領(lǐng)、行前準(zhǔn)備、海外生活、學(xué)成歸國七個方面為該行高端客戶子女提供留學(xué)顧問全程跟蹤服務(wù)，可以提供一對一的個性化定制。
中信銀行近日表示，為廣大留學(xué)家庭全面升級“八大服務(wù)”，與全球五大洲、10個主要國家使館建立深度合作，簽證業(yè)務(wù)覆蓋70多個國家，獲美國國土安全部授權(quán)辦理EVUS信息登記，并推出上門簽證、優(yōu)選送簽、學(xué)費直繳、外幣存款利率定制、外幣薪金煲、海外安全保障、出國訓(xùn)練營、英才實習(xí)營等多項創(chuàng)新服務(wù)方案。
事實上，從家長角度來看，銀行的出國金融服務(wù)十分必要，蘇思對《證券日報》記者舉例，孩子在國外消費多少錢，花在哪里，因為銀行信用卡的定制服務(wù)，家長可以很清楚地了解孩子的行動，而匯款學(xué)費等大額資金服務(wù)，第三方平臺風(fēng)險較大，家長仍依賴于銀行的信用。