超市2018端午節(jié)促銷活動方案

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    結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為你整理的“超市2018端午節(jié)促銷活動方案”,更多內(nèi)容請訪問出國留學(xué)網(wǎng)。
    超市2018端午節(jié)促銷活動方案(一)
    xx超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動:品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時間為5月xx日至6月18日。
    一、促銷主題:品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
    二、促銷目的:提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。
    三、促銷時間:5月xx日——6月18日
    四、促銷商品:主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
    五、促銷內(nèi)容:
    (一)價格促銷:對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動(5月xx日——6月18日)
    具體品項:
    (二)娛樂促銷:
    1)包粽子比賽
    游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
    勝者獎其所包粽子的全數(shù);
    其余參加者各獎一個粽子。
    活動時間——6月10日/11日
    活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
    負責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合
    (三)免費品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗
    時間:6/8日—11日
    具體負責(zé)——生鮮部(需免費)
    (四)賣場陳列與布置:
    場內(nèi):
    1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;
    陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕
    時間: 6月3日---6月11日
    負責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部
    2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
    時間:5月11日---6月11日
    負責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部
    3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
    時間:5月8日前完成
    負責(zé)人:生鮮部、采購部
    4)凍柜周圍張貼標識
    時間:5月11日---6月11日
    負責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部
    場外:
    1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情
    2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
    超市2018端午節(jié)促銷活動方案(二)
    一、活動目的:
    1、以端午節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
    2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。
    3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,美化超市、提升企業(yè)形象。
    確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個方面考慮: 消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。
    二、活動對象:社區(qū)/家庭
    三、廣告語:
    1、開開心心購物、明明白白消費
    2、歡樂端午慶,驚喜連環(huán)送
    四、要點商品:
    化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品
    注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設(shè)計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新,贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    五、賣場布置:
    A.場內(nèi)
    1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。
    2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。
    3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。
    4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
    5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
    B.場外
    1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動
    2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
    3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
    4、三角旗:布置大門入口
    費用預(yù)算:3000元
    六、海報計劃
    1、每周末一期簡易海報,提升超市特價形象
    2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷
    費用預(yù)算:2000元
    七、促銷活動:
    活動時間:6月16日--6月18日(端午節(jié)法定假日)
    活動內(nèi)容一:
    又是一年,又長一歲,xx的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
    優(yōu)惠一:凡于6月18日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取xx精美禮物一份。
    優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個。(每日各限換30臺,由家電廠家提供)
    預(yù)算費用:3000元
    活動內(nèi)容二:
    凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友,均可送粽子一袋。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子,千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)
    費用預(yù)算:500元
    活動內(nèi)容三:
    喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間,集齊每天的購物小票,累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出),千元的大獎,不可不拿哦!
    費用預(yù)算:1000元
    活動操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額,并計算出平均數(shù),6月25日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布,逾期作自動棄權(quán)處理。
    活動內(nèi)容四:
    有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?
    懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
    女性朋友們,活動期間,您只需要在我商場購物滿28元,即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
    留住青春,就是這么容易!
    超市2018端午節(jié)促銷活動方案(三)
    一、活動主題:
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗“多彩”品質(zhì)生活
    二、活動前言:
    端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
    1)活動時間:2018年x月xx日—x月xx日
    2)活動目的:
    ①營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民;
    ②提升品牌形象;
    ③提高占有率,促進銷量;
    ④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;
    ⑤直擊競爭對手
    3)活動地點:xxx各連鎖超市現(xiàn)場
    三、具體活動內(nèi)容:
    1、《猜靚粽》
    凡在x月xx日—x月xx日促銷時間內(nèi),在xxx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    活動方式:
    在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié),xxx包粽賽》
    1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
    2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
    3、與“粽”不同
    1)活動時間:x月xx日—xx日
    2)活動內(nèi)容:凡在x月xx日—xx日促銷時間內(nèi),在xxx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
    3)獎項設(shè)置
    一等獎:熱水器1臺/5臺
    二等獎:自行車1輛/15輛
    三等獎:精裝粽子1盒/50盒
    四等獎:價值20元的精美禮品/80份
    五等獎:價值10元的精美禮品/120份
    4、現(xiàn)場粽子促銷
    活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
    1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
    2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。
    部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
    3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
    四、其他相關(guān)活動
    1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
    具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
    2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
    3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;
    五、相關(guān)宣傳
    1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
    2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    六、相關(guān)支持
    物質(zhì)支持:
    1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
    2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
    3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
    4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
    人員支持:
    人員職責(zé)分工:
    1:負責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
    2:物資采購:負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;
    3:業(yè)務(wù)市場人員:負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
    4:設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準時予以交貨
    七、費用預(yù)算
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;
    2、《xxx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
    3、《五月端午節(jié),xxx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
    4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供
    5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
    費用總預(yù)算:
    1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元;
    2、吊旗費用:10000元
    五月份促銷總費用:約8萬元
    八、事務(wù)流程
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);
    2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
    3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實施進程(5月17日前完成);
    注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
    4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位
    5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
    此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
    九、監(jiān)督評估
    1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;
    2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;
    3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;
    4、費用評估;
    5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
    6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;
    十、備注:
    1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力;
    2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
    3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn),要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;
    4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
    5)完善溝通協(xié)調(diào)機制;