雖然說身為房地產銷售經理的我在大多數銷售員工的眼中是一個比較清閑的人，但是實際上我的工作并不比任何銷售員工來得輕松，尤其是今年的上半年更是一個房地產銷售的旺季，每天我都在辦公室的的電腦前埋頭苦干，只為了將我們銷售團隊的業(yè)績進行提升，因此我打算先對上半年的房地產銷售工作進行一個總結。
我在上半年的銷售工作中主要負責給員工申請相應的客戶數據，以及監(jiān)督工位上面的電話銷售員的工作，每天的早上我都會給新晉的員工們進行培訓，等到了晚上的時候我也會給員工們進行開會，并通過聽取他們白天與客戶之前的錄音，從中找出銷售員工在銷售技巧上面的不足，然后在針對這些問題對銷售員工進行培訓，至于每一天的客戶跟進狀態(tài)以及銷售訂單的相應情況，我都會將銷售助理發(fā)給我的報表進行匯總，并將其發(fā)給銷售總經理。實際上我們公司有著多個銷售團隊都在進行內部的競爭，因此一個優(yōu)秀的銷售員工對我們的銷售團隊的幫助是極其巨大的，因此平時的時候我更加注重員工銷售技巧的培訓。
上半年的時候我部門共有xx位新晉員工，實際上他們大多數對于房地產銷售行業(yè)沒有太多的了解，或者說盡管腦海之中具備這相應的房地產知識，但是由于口語表達能力不夠優(yōu)秀的緣故，經常在銷售的過程之中無法取信于客戶，因此在晨間培訓的時候我都會讓他們多聽幾遍優(yōu)秀銷售員工的錄音，讓他們從中列舉出相應的銷售技巧有哪些，在最終進行考核的時候我會安排銷售經理假裝成客戶并給他們打電話，只有能力足夠優(yōu)秀的銷售員才能夠留在我們團隊。
其實這半年的工作之中也有一部分的問題讓我感到困擾，一個是近期部分員工上班睡覺的問題嚴重影響到了客戶對我們公司的評價，因此在經過我對銷售員工嚴厲的批評以后改善了這個問題，另外一點則是公司領導打算新建立一個銷售團隊，盡管說這樣做是為了公司以后的長遠發(fā)展，但是我所帶的團隊被抽調了一部分人手也讓我感到十分不滿，因此我也希望部門中的銷售員工能夠盡快成長起來，這樣才能填補好其他人被抽調走造成的業(yè)務空缺。
以我目前的工作職責來說更為重要的其實是指點其他員工如何去做，因為我也是這樣一步步升職上來的，其中花費的時間與精力也是十分多的，因此我也希望能夠在員工之中培養(yǎng)一些工作上的助手，這樣的話也能夠更好地管理這個銷售團隊。
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