為了提升銷售人員的工作積極性，制定好銷售提成方面的方案是很重要的。以下是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“銷售人員提成方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售人員提成方案（一）
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a.工資、各類補助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c.業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.
自進入公司第一個整年度內(nèi)，xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo)，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、xx產(chǎn)品（xx等）
xx等公司抽取傭金的項目：5%.
3、說明
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。
五、獎項設(shè)置
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
銷售人員提成方案（二）
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進展情況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
（1）計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
（3）訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進余留款項的追蹤回收。
（4）超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
（5）超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
（1）炒單的項目。
（2）虧本的項目。
（3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標(biāo)
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。
（1）在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。
（2）銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。
（3）新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個月開始正?？己?。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標(biāo)額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標(biāo)的達成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
銷售人員提成方案（三）
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
三、銷售價格管理
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
四、具體內(nèi)容
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、銷售費用管理
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
七、提成方式
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十、提成標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售量提成
主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規(guī)定
1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。