工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，你是否在煩惱教學計劃怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的大班周工作計劃表范文精選合集，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大班周工作計劃表范文精選合集(篇一)
??社會主題《偉大的祖國》
??活動一：《燦爛的中國文化》了解中國燦爛文化熱愛祖國
??活動二《蒸蒸日上的當代中國》了解當代中國日新月異的變化，祖國的日益強大和國際地位的日益提高。
??主題《多彩的世界》
??活動三《世界兒童是一家》了解世界各國的文明標志及風土人情。
??活動四《當今世界真精彩》初步了解轉基因技術，克隆技術，納米技術及衛(wèi)星探測等高科技給世界帶來的巨大變化。
??科學主題《宇宙》,
??活動一《地球和太陽》知道太陽是個火球，它能發(fā)光、發(fā)熱。了解太陽與人、動植物的關系。激發(fā)探索宇宙空間的興趣。
??活動二《認識小蝌蚪》知道小蝌蚪和小魚有什么不一樣畫一下蝌蚪知道是怎么長大的
??活動三《小青蛙》引導小朋友仔細觀察青蛙的四肢嘴巴眼睛培養(yǎng)觀察能力
??活動四《太陽系大家庭》初步了解天空中有關星星的基本知識，知道太陽系里的家庭成員，培養(yǎng)幼兒對自然科學的興趣。
??活動五《慢慢長大》幼兒自己分組表演不同小動物會長大體現變化
??健康主題《人體認知和自我保護》
??活動一《男孩女孩》培養(yǎng)對自己性別的認同和自豪感
??活動二《跳動不停的心臟》初步了解心臟的重要性學會保護心臟健康常識
??活動三：《注意運動中的危險》了解容易發(fā)生的危險事情增強自我保護意思
??藝術主題《中華文化》
??活動一《泥工―奇特的符號》嘗試運用陰刻、陽刻的方式制作文字印章。激發(fā)幼兒對我國古老文化的興趣，喜歡用形象文字制作印章。
??活動二《快樂的六一》學會用多種方法裝飾房間，感受節(jié)日的快樂
??活動三《美術欣賞活動―賽馬》欣賞作品中奔馬的狀態(tài)，感受奔馬的氣勢和力度及中國畫的特點。激發(fā)幼兒用動作、語言表達出對作品的感受。學習嘗試用各種材料創(chuàng)作表現馬在奔跑時的形態(tài)。
??活動四《水墨畫―可愛的小雞》在幼兒已初步了解掌握水墨畫表現方法的基礎上，啟發(fā)幼兒用水墨畫的方法創(chuàng)造性表現小雞的動態(tài)。通過濃墨、淡墨的運用，體會中國畫筆墨韻律的變化。培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力，萌發(fā)熱愛生活的情趣。
??數學主題《智力闖關》
??活動一《我為希望小學捐款》通過捐款讓小朋友知道人民幣上的數字
??活動二《加減法游戲》能簡單快速的進行加減
??活動三《運動方向》在游戲中感知理解物體運動方向的方位概念：向前、向后、向左、向右、向上、向下等等。能按照運動方向指示詞做出相應的反應。
??語言《中國文化遠源流長》
??活動一《端午節(jié)》學習了解中國的習俗
??活動二;《識字游戲》通過屬相來進行識字游戲
??主題《我喜歡的》
??活動一《挑戰(zhàn)主持人》培養(yǎng)幼兒在集體面前即興說話的興趣和能力。培養(yǎng)幼兒說話時的應變能力和思維的敏捷性。
??活動二《我的動畫朋友》利用熟悉的動畫形象創(chuàng)編故事，培養(yǎng)幼兒講述的技巧。
??主題《誰能說得我心動》
??活動一《有趣的廣告》激發(fā)幼兒對廣告的興趣，了解廣告的作用和對生活的影響。學習創(chuàng)編廣告詞，發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
大班周工作計劃表范文精選合集(篇二)
??新的學期即將開始，緩解幼兒由于和家人分離而產生的生理焦慮。引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，現在對新的學期工作做下具體安排：
??一.常規(guī)方面
??1.在老師的指導下，玩室外大型玩具。
??2.學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
??3.知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
??二.自理方面
??熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
??三.認知方面
??1.引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
??2.引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
??3.引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
??四.保育保健
??1.清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
??2.通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
??五.社會性發(fā)展方面
??1.引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關系、不客氣等。
??六.身體發(fā)展方面
??1.引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
??2.引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
??具體措施：
??1.在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
??2.以身作則，經常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
??3.將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如怎樣玩才安全的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
??4.對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
??5.注重對幼兒的各別指導，發(fā)現有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
??班級工作措施：
??1.我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協力，相互配合，統一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
??2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質量。
??3.在教育教學中不忘保育工作，做到保教結合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
??七.家長工作
??1.利用家園聯系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
??2.利用家長接送時間做好日常性家園聯系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯系的良好氛圍。
??3.做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
??大班月工作計劃表2
??一、X月份工作安排：
??(一)目標計劃：
??1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
??2、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。
??3、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。
??4、了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
??5、引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習慣。
??6、引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。
??7、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，并對它們感興趣。
??8、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。
??(二)保教工作
??1、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃;
??2、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
??3、學習新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲。
??4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)。
??(三〉家長工作
??1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發(fā)展目標。
??2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長進行問卷調查。
??3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。
??4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
??(四)教研工作
??1、制訂學期班級工作計劃。
??2、研究制定課題方案。
??3、制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。
??4、參加年級集體備課活動。
??二、X月份工作安排：
??(一)目標計劃：
??1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
??2、學會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
??3、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規(guī)則。
??4、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
??5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌。
??6、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
??7、喜歡和老師一起看圖書。
??(二)保教工作
??1、鼓勵幼兒結合自己國慶期間的見聞，大膽講述。
??2、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
??(三)家長工作
??1、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
??2、完善“接送卡”的使用制度。
??三、X月份工作安排：
??(一)目標計劃：
??1、幫助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣，引導幼兒愿意吃各種食物。
??2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。
??3、引導幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
??4、鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望。
??5、能朗誦簡短2—3首兒歌。
??6、用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱3、4首歌曲。
??7、鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。
??(二)家長工作：
??1、更換“共育幼苗”欄目的各項內容。
??2、做好家長訪園日的各項工作準備。
??四、X月份工作安排：
??(一)目標計劃：
??1、能注意聽老師講話不插嘴。
??2、在老師的指導下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。
??3、繼續(xù)學用自然聲整齊地唱歌;在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。
??(二)保教工作：
??1、個人活動、小組活動、集體活動相結合，個別輔導和隨機教育相結合，本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導。
??2、隨著天氣的轉冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。
??(三)家長工作：
??1、根據冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識。
??2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。
??五、X月份工作安排：
??(一)目標計劃：
??1、具有初步的安全意識，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。
??2、知道冬季防寒保暖知識。
??3、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
??4、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現象。
??5、學習在家中接待鄰里和親戚。
??能朗誦簡短5—6首兒歌，復述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。
??6、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量(大小、長短、等)的顯著差異。
??7、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。
??8、能隨簡單的音樂節(jié)拍做拍手動作。
??(二)保教工作：
??1、保教結合，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，程度地促進幼兒全面發(fā)展。
??2、對幼兒的作品進行展示。
??(三)家長工作：
??1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。
??2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。
大班周工作計劃表范文精選合集(篇三)
??上半月我班幼兒，出勤率較高。生活方面給與很多的照顧，如：提醒孩子多喝水，戶外活動避免劇烈運動，盡量到陰涼的地方去玩等。學習方面：大部分幼兒能夠配合老師完成主題活動內容，有求知的欲望，能夠自主的去探索去學習，并能積極參加各項活動。午睡方面：培養(yǎng)幼兒控制自己的情緒，能夠及時地入睡，養(yǎng)成良好的午睡習慣。
??本月工作重點：
??(一)教育教學：
??1.主題活動名稱：“再見，幼兒園”
??2.主題活動來源：
??大班幼兒在幼兒園生活了三年到四年，就要離開老師、同伴和熟悉的幼兒園，升入小學校了。無論對美麗的幼兒園以及幼兒園力豐富多彩的活動，還是對自己親愛的老師和小伙伴，幼兒心中都充滿了無限的依戀之情?！霸僖娪變簣@”主題活動的設計，主要引導幼兒能夠用自己的方式來表達自己的情感體驗，在真實的生活情境中嘗試實現自己的想法和愿望，同時幫助幼兒做好充分的入學準備。
??3.主題活動目標：
??(1)通過會議幼兒園的生活增強對老師、同伴、幼兒園的認識和情感。
??(2)樂于為自己的活動做計劃，在生活中能與同伴進行商討并達成一致，實現自己的活動計劃，獲得成功的體驗，增強自尊、自信。
??(3)運用連貫、流暢的語言大膽表達自己的觀點或想法，并通過實踐活動實現自己的想法和愿望。
??(4)為進入小學做一定的準備。
??4.活動一覽表：
??類型：社會活動
??內容：我來做，你來猜我的畢業(yè)典禮我設計為弟弟妹妹做些什么
??方式：集體社會
??領域：社會
??類型：教育活動
??內容：談話活動：難忘的幼兒園我給幼兒園提建議朋友的電話號碼我知道在學校遇到問題怎么辦雨對人類生活的影響
??實踐活動：包粽子我的名字大家認我的特殊名片怎樣認識新朋友自制旋轉飛盤畢業(yè)紀念冊
??故事：鞋子和小鳥
??詩歌：畢業(yè)歌陽光，我童年的搖籃畢業(yè)這一天
??歌曲：感恩的心，
??領域：語言科學藝術(音樂)
??方式：集體小組
??類型：區(qū)域活動
??內容：手工制作：自制圖書、制作名片、設計節(jié)目單和邀請卡、制作給幼兒園的禮物
??語言區(qū)：神奇的漢字
??自然角：養(yǎng)蠶寶寶
??領域：藝術(美術)
??方式：集體小組
??類型：基本技能
??內容：人物寫生
??領域：藝術(美術)
??方式：集體小組
??類型：自主性繪畫
??內容：請你認識我
??難忘的幼兒園
??我為小學做準備
??在小學遇到問題怎么辦
??領域：藝術語言
??方式：集體
??(二)生活活動及常規(guī)管理
??入園：
??目標：1能主動與老師和小朋友打招呼，和家長道別，用禮貌用語習慣。
??2會根據自己的需要選擇有意義的活動。
??策略：1教師站在門口迎接每為幼兒和家長，熱情和家長打招呼，回應幼兒和家長的需要。
??2教師輕聲學問幼兒想做點什么，表揚找到事情做的幼兒。
??盥洗：
??目標：1認真關系，養(yǎng)成早晚刷牙，飯前便后主動洗手的好習慣。
??2保證自己足夠的飲水量。
??策略：教師觀察個別幼兒如廁、吸收情況，給與提醒和指導，并鼓勵幼兒在家同樣養(yǎng)成良好的為衛(wèi)生習慣。
??進餐：
??目標：1能根據自己的需要適量的自取食物，不浪費
??2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的營養(yǎng)價值，引導幼兒不挑食。
??策略：1給幼兒創(chuàng)設自取食物的機會和條件，提供適宜幼兒盛飯實用的餐具。
??2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的營養(yǎng)價值，引導幼兒不挑食。
??午睡：
??目標：1能比較迅速的穿脫和管理自己的衣物，并擺放有序、整齊。
??2能控制自己的行為，不影響他人入睡。
??策略：1通過競賽的方式引導幼兒迅速整理自己的衣物。
??2創(chuàng)設光線較暗，室溫適宜，安靜的睡眠環(huán)境。
??離園：
??目標：1晚飯后有序的做事情，獨立收拾好自己的衣物，按時離園。
??2離園活動時能主動選擇便于收拾的玩具和相應的活動。
??策略：1播放愛勞動等教育故事，引導幼兒有序做事情。
??2提醒幼兒離開時收拾整理好玩具。
??(三)班級人員分工級配合：
??本學期班里有教師兩名，主要負責幼兒教育教學及一日生活常規(guī)的組織與指導。一名保育員老師，負責班級中的衛(wèi)生保健工作。
大班周工作計劃表范文精選合集(篇四)
??根據我院園藝技術專業(yè)教學計劃的安排， XX屆園藝技術專業(yè)將于XX學年期末進行為期四周的教學綜合實習。園藝技術教學綜合實習是加深學生對專業(yè)認識的重要階段，是銜接課堂教學和的頂崗實訓重要環(huán)節(jié)。請各位同學充分認識其重要性，積極準備做好此次實習工作。請各位指導老師做好指導和考核工作。
??一、 綜合實習概況
??1、實習對象：園藝技術10-1，共45人。
??2、實習時間：20xx年12月20日--XX年01月18日，共四周。
??3、實習相關課程：果樹栽培、果品市場營銷、果樹病蟲害防治、果品貯藏與加工、園藝企業(yè)生產管理、果樹苗木生產技術等。
??4、實習單位：見附表1。
??5、組織領導：陳功楷、吳振旺
??實習指導教師：陳功楷、吳振旺、余宏傲、曾光輝、謝志亮、宋麗娟、郜愛玲、董占波、朱建軍。
??6、指導教師任務分配：
??指導教師主要負責學生綜合實訓期間的任務布置、技術指導、周記總結匯報的撰寫以及最后的成績評定與錄入。園藝技術10級共47人，專任教師7人（吳振旺、余宏傲、金微微、謝志亮、宋麗娟、郜愛玲，董占波），兼職教師2人（陳功楷、朱建軍）。專任教師每人帶6名學生，兼職教師每人帶2-3名學生。所帶學生明年的教學綜合實習由此老師繼續(xù)帶。詳細見附表1
??7、實習內容要求與安全保障：
??（1）做好實習前的動員工作。
??為了切實把教學實習這一實踐教學做好，在實習前應對實習的學生做好實習前的動員工作。要求學生和指導老師充分認識專業(yè)教學實習的重要性，并向學生宣布嚴格的實習紀律。簽訂《實習承諾書》。
??（2）學生進入企業(yè)，要謹慎行事，注意人身、財物安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。
??（3）對學生嚴格要求，保證專業(yè)教學實習任務順利完成。 學生在實習期間，應遵守實習單位的領導與管理，參加實習單位的業(yè)務活動和政治學習，無故不得請假，也不得隨意遲到、早退；若確有問題需上報指導教師或相關人員進行核實處理。
??在實習過程中應做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，虛心向實習單位的教師、師傅學習，努力提高自己的業(yè)務水平。
??在實習期間盡可能結合自己的選題，收集一手資料，認真撰寫實習報告，實事求是地填寫《教學實習周記》，并按規(guī)定時間將完成的實習報告及相關材料，以班級為單位送指導教師審核、存檔。
??（4） 要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損學校榮譽的事。
??（5）有事及時向相關的指導教師通報。
??（6）撰寫實習周記和專業(yè)實習報告： 每周需撰寫實習周記一篇；專業(yè)實習報告要求在實習結束后交上，要求字數1500字以上，無抄襲，內容真實，有價值。
??8、教學實習交流會 在實習任務結束后，專業(yè)教研室應通過召開報告會形式進行實習總結，以便
??交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量。
??9、考核與成績評定
??實習學生必須在規(guī)定的時間內完成實習任務，并提交實習周記，實習報告和單位鑒定（須加蓋實習單位公章），方可參加考核。
??學生實習成績考核依據實習紀律執(zhí)行情況、實習單位評價、實習周記、實習報告的書寫情況等，按優(yōu)、良、中、及格、不及格來評價。具體評價標準如下表所示：
??90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。
??二、 綜合實習任務具體時間安排
??1、實習動員時間： 20xx年12月19日15：15，地點：4-404
??2、教學實習時間：20xx年12月20日—XX年01月18日，共4周。XX年01月20-27日，學生進行實習資料的整理及實習總結。
??3、要求XX年02月08日之前將實習相關材料交實習指導老師處，由實習指導老師根據學生實習情況綜合評定實習成績。
??園藝技術教研室 XX/10/27
??表1 園藝技術專業(yè)生產綜合實訓基地一覽表
??表2 學生自主聯系的綜合實習單位
??附表3 園藝技術教學綜合實習指導老師
??溫州科技職業(yè)學院學生教學綜合實習承諾書
??為了加強社會實踐鍛煉，提高專業(yè)技能和就業(yè)競爭力，本人申請離校到企事單位進行綜合實習，并鄭重承諾如下：
??1．根據學校安排，按規(guī)定時間到實習單位報到并進行實習，不得隨意更換實習單位。
??2．自覺遵守國家法律法規(guī)，遵守實習單位和學院的規(guī)章制度，有事要事先向單位指導教師和校內指導教師雙方請假，不得擅自離崗，不做損人利己、有損實習單位形象和學院聲譽的事情，不參與一切違法犯罪活動。若發(fā)生違紀情況，同意實習單位按職工管理辦法處理。
??3．提高安全防范意識，因違章操作造成廠方人員發(fā)生人身事故或給用人單位的設備造成損壞，本人承擔全部責任及醫(yī)療費用。
??4．校外實習或途中，出現交通安全等意外事故，本人承擔全部責任。 5．嚴格按照《溫州科技職業(yè)學院學生綜合教學實習管理辦法》要求，認真寫好實習周記和實習報告，完成其它各項實習任務。
??本人將嚴格履行以上承諾，如有違反，愿意承擔相應的責任，并按學院相關規(guī)定處理。
??承諾人：
??園林系10級 園藝技術專業(yè)學生
??年 月 日
??園藝技術專業(yè)學生生產綜合實習簽到表
??學生姓名： 指導老師： 實習地點：
大班周工作計劃表范文精選合集(篇五)
??一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
??業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務，我們應該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業(yè)務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業(yè)務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務；第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
??當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
??二、公司的制度化管理
??在20xx年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
??一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
??1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
??2、在在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
??3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
??4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
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