年終工作計劃怎么寫 篇1
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實XX區(qū)20xx年安委會成員單位第一次會議的精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責(zé)任重于泰山”的意識，保障青少年兒童的安全，構(gòu)建社會主義和諧社會。堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以學(xué)校為主陣地廣泛開展“認(rèn)清安全形勢，加大治理力度，實現(xiàn)長治久安”的安全教育活動。繼續(xù)堅持“制度保證，重在預(yù)防”的安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，扎實開展有效的安全生產(chǎn)工作，確保校園平安。
二、工作目標(biāo)
加強(qiáng)預(yù)防，全面整治校園及周邊的環(huán)境，消除不安全因素，堅持安全事故逐級報告制度，建立安全工作應(yīng)急預(yù)案，實行領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，嚴(yán)格控制安全事故的發(fā)生。
三、組織保障
為切實加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，提升學(xué)校校園安全工作的組織和管理水平、指導(dǎo)，區(qū)教育局成立中小學(xué)幼兒園校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對全區(qū)中小學(xué)幼兒園校園安全工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、實施。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：
略
成 員：陳漢、朱彪、馮永起、周宇、各校（園）校（園）長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在基礎(chǔ)教育股，辦公室主任由王強(qiáng)同志兼任，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。值班辦公電話：65826216。
四、工作措施
1、明確責(zé)任，落實安全工作制度。
（1）校長是學(xué)校安全工作的第一責(zé)任人。學(xué)校是安全工作的責(zé)任主體，各學(xué)校有責(zé)任和義務(wù)為學(xué)生提供一個安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。各學(xué)校要落實安全工作實行學(xué)校一把手負(fù)責(zé)制，校長要親自抓安全工作，每學(xué)期親自參加安全隱患排查和分析研究安全工作，切實把安全工作列入重要議事日程。突出抓好安全五率：即安全信息管理員的培訓(xùn)率，安全信息的知曉率，安全制度的健全率，安全責(zé)任的到位率，安全隱患的整改率。
（2）加強(qiáng)安全管理員隊伍建設(shè)。學(xué)校要進(jìn)一步健全和完善交通、飲食、校舍、消防、飲用水、實驗用品、安全保衛(wèi)、保健教師等安全管理員的工作職責(zé)，要認(rèn)真組織安全管理員和全體教職工學(xué)習(xí)學(xué)校安全教育與管理的.法律、法規(guī)和教育局的安全工作制度，要使每個安全管理員明確自己所承擔(dān)的教育與管理的任務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行制度的主動性，發(fā)揮制度管理的效益。
（3）進(jìn)一步完善學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要堅持每月召開安全排查例會分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、季節(jié)性的傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題，極早進(jìn)行教育和防范，并結(jié)合學(xué)校實際，落實各類應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急工作機(jī)制和校園救助系統(tǒng)，定期開展安全演練，每學(xué)期至少要開展兩次有針對性的安全演練（要求演練方案、總結(jié)和照片存檔，以備考核），確保師生臨急不亂，處危不驚。
（4）進(jìn)一步建立與健全安全工作規(guī)章制度。學(xué)校要根據(jù)安全教育與管理的實際，進(jìn)一步建立與完善學(xué)校安全工作規(guī)章制度，特別要加強(qiáng)和健全學(xué)校交通、消防、實驗設(shè)施設(shè)備、體育活動的安全管理制度和學(xué)校大型活動、消防逃生、學(xué)生飲食衛(wèi)生、預(yù)防傳染病等方面的安全管理制度，嚴(yán)防因管理制度空白和教師的麻痹大意而出現(xiàn)校方責(zé)任事故。
2、拓寬思路，確保安全教育到位。
（1）要利用主題班會、黑板報、專題講座、家長會等形式，開展豐富多彩的安全教育活動。尤其在“安全教育陣地”宣傳欄，要及時發(fā)布當(dāng)月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。主題要突出，專題性要強(qiáng)，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到課堂教學(xué)中，滲透到學(xué)校各個活動中。
（3）把安全教育納入學(xué)校正常的教育教學(xué)內(nèi)容之中。保證每月約有1個課時的安全教育時間，全面培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和自護(hù)、自救和互救能力，將安全教育列入學(xué)校日常管理當(dāng)中。
（4）加大力度，開展“平安校園”創(chuàng)建活動。要加大投入，創(chuàng)造條件，全力推動圍墻、值班室、視頻監(jiān)控等涉及學(xué)校安全的
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時，要注意視頻和校園一鍵通的使用及維修的工作，確保運行。
（5）加強(qiáng)防震減災(zāi)安全教育與應(yīng)急管理工作。一是把防震減災(zāi)宣傳教育作為學(xué)生安全教育的重要內(nèi)容，結(jié)合鄉(xiāng)土教育、科學(xué)常識等課程，將防震減災(zāi)知識有機(jī)納入教學(xué)計劃。同時利用校園網(wǎng)、廣播、櫥窗等載體，積極組織學(xué)生開展形式多樣、內(nèi)容廣泛的地震科普活動。二是制定科學(xué)合理的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)集體疏散演練，通過演練熟悉校園應(yīng)急避險的處置流程，切實提高師生在突發(fā)事件時應(yīng)急、自救自護(hù)能力，有效減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高安全管理水平
學(xué)校要抓好教職工的安全教育培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使廣大教職工能掌握安全教育與管理的基本知識，能運用科學(xué)理論知識去管理學(xué)校安全工作。
（1）安全教育培訓(xùn)要有層次性。對安全管理員、教職工、 學(xué)生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。對廣大教職工安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學(xué)性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學(xué)生及家長的培訓(xùn)，要注重直觀，通過對身邊的安全防護(hù)、安全事故的典型案例分析，提高學(xué)生遵守法律、法規(guī)和學(xué)校紀(jì)律的自覺性，增強(qiáng)學(xué)生預(yù)防傷害和避免危險的能力，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力和家長的監(jiān)護(hù)水平。
（2）安全培訓(xùn)內(nèi)容要具有理論性。要充分發(fā)揮有關(guān)法律、 法規(guī)、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關(guān)安全教育的法律、法規(guī)、文件的有關(guān)知識，學(xué)會運用政策規(guī)范安全教育與管理。
（3）安全管理的方法指導(dǎo)要具有針對性。學(xué)校要根據(jù)平時的安全工作，分析總結(jié)學(xué)校安全工作中帶有普遍性、規(guī)律性的問題。學(xué)校安全管理要突出責(zé)任、制度的落實，突出教育與防范，突出細(xì)節(jié)管理，要將學(xué)校每個崗位的安全責(zé)任，逐條細(xì)化，分解到人、落實到每項工作、每個環(huán)節(jié)之中。
年終工作計劃怎么寫 篇2
S年是“十三五”開局之年，做好今年的交通運輸工作意義重大?？h委十一屆六次全體（擴(kuò)大）會議，確定了我縣“十三五”時期發(fā)展定位、發(fā)展理念、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和工作主線，對新一年全縣工作進(jìn)行了全面的安排部署。在具體工作中，我們要努力做到“四個注重強(qiáng)化”：一要注重強(qiáng)化危機(jī)意識。必須清醒地看到，兄弟縣區(qū)你追我趕的發(fā)展勢頭十分迅猛，差距依然存在。我們要把全部心思和精力聚焦在干事創(chuàng)業(yè)上，正視差距、牢記榮辱，奮起直追、競相發(fā)展，奮力實現(xiàn)絕地反擊、跨越趕超。二要注重強(qiáng)化項目理念。要注重績效考評和目標(biāo)管理項目化，按照“一切工作目標(biāo)化，目標(biāo)任務(wù)項目化，項目工作責(zé)任化”的要求，把數(shù)字化的指標(biāo)落實到具體化的項目，每項工作進(jìn)度、投資要量化到月、周，通過具體項目落實推動整體目標(biāo)完成。三要注重強(qiáng)化過程管理。各單位、各科室對定下的目標(biāo)任務(wù)，要厘清時間節(jié)點和分段任務(wù)，明確時限、倒排進(jìn)度、掛圖作戰(zhàn)，確保各項目標(biāo)任務(wù)按時推進(jìn)、有序推進(jìn)、均衡推進(jìn)。四要注重強(qiáng)化爭先作風(fēng)。各單位要自加壓力、敢于突破，在提高效益、確保質(zhì)量的前提下，確保自我目標(biāo)更高些，主動為交通發(fā)展多擔(dān)責(zé)任、多挑擔(dān)子、多做貢獻(xiàn)。
（一）統(tǒng)籌推進(jìn)綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一是加快推進(jìn)省道330、245、121和宿揚(yáng)高速泗洪段續(xù)建工程。二是扎實推進(jìn)330省道溧河洼特大橋及接線工程，寧宿徐互通至上塘鎮(zhèn)墊湖村連接線工程，窯河大橋及接線等在建項目。三是穩(wěn)步實施農(nóng)村公路提檔升級工程，年度計劃建設(shè)農(nóng)村公路82公里、橋梁14座，計劃投資2.75億元。四是全面啟動和抓緊推進(jìn)“十三五”擬開工建設(shè)重大項目前期工作。五是加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督和管理。積極推行現(xiàn)代工程管理，立足技術(shù)、政策和管理創(chuàng)新，踐行全壽命周期設(shè)計理念，努力創(chuàng)造“品質(zhì)工程”。
（二）全力以赴抓招商引項目。招商引資是縣域經(jīng)濟(jì)跨越崛起的必經(jīng)之路，必須全力以赴、常抓不懈。一要時刻提振拼搶項目的精氣神，縣委縣政府明確提出了“招商為零一切為零”考核評價理念，各單位要把招商引資工作作為貫穿全年工作的重中之重，堅定不移地推進(jìn)真招商、招真商，全力攻堅大項目。今年，我局單獨成立了招商辦，各單位也要明確專人，積極配合局招商辦開展招商工作。二要迅速掀起外出招商的新熱潮。會后，各單位“一把手”要主動外出，親自率隊開展招商活動，要廣泛邀請客商，多形式地向客商展示泗洪的優(yōu)勢和特色，力爭一季度見成效。三要更加注重提高招商的精準(zhǔn)性，要緊盯產(chǎn)業(yè)集聚招項目，根據(jù)“2+1”產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展方向，緊盯產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項目、補(bǔ)鏈壯鏈項目，積極開展一對一、點對點的定向、定位、定責(zé)招商。
（三）著力提升客運服務(wù)能力和水平。一是扎實推進(jìn)實施公交優(yōu)先戰(zhàn)略。提請縣政府盡快出臺《泗洪縣城市公共交通優(yōu)先發(fā)展實施意見》，圍繞創(chuàng)建省級“公交優(yōu)先示范城市”目標(biāo)，提高運輸保障能力、提升服務(wù)品質(zhì)、增強(qiáng)公共交通競爭力和吸引力。建立以城市公交為主體，出租汽車為補(bǔ)充，公共自行車、步行等慢行交通為延伸的公共交通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是繼續(xù)推動公交便民工程。年內(nèi)更新和新增節(jié)能環(huán)保城市公交車40輛，鎮(zhèn)村公交32輛。三是進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)客運一體化發(fā)展水平。結(jié)合鎮(zhèn)村公交更新?lián)Q代，積極推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運營機(jī)制改革。四是提升汽車維修、駕培服務(wù)質(zhì)量。
（四）進(jìn)一步提升交通運輸安全發(fā)展水平。一是持續(xù)推進(jìn)“平安交通”建設(shè)。運用“平安交通”評價分析指標(biāo)，依托“兩客一?！避囕v動態(tài)監(jiān)管、渡口重大危險源安全監(jiān)管等，對“平安交通”建設(shè)情況開展評估考核。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，進(jìn)一步完善交通運輸各項安全應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急隊伍和裝備、基地建設(shè)，提升應(yīng)急處置能力。二是加快構(gòu)建安全責(zé)任體系。深入推進(jìn)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)。加強(qiáng)與安監(jiān)、公安和環(huán)保等部門的合作，強(qiáng)化“兩客一?！卑踩O(jiān)管閉環(huán)管理。三是加強(qiáng)安全隱患排查治理。
（五）切實加強(qiáng)黨的建設(shè)和行業(yè)文明建設(shè)。一是推動黨建與交通工作全面融合，積極探索“黨建+業(yè)務(wù)”項目化推進(jìn)、工程化管理新途徑。在330省道溧河洼特大橋等重點交通工程建設(shè)過程中探索建立臨時黨支部，使黨建和業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合。二是認(rèn)真落實全面從嚴(yán)治黨要求，結(jié)合“三嚴(yán)三實”專題教育，深化重點部門、重點崗位廉政風(fēng)險防控，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)
任制檢查考核，推動“兩個責(zé)任”落地生根。三是切實加強(qiáng)精神文明建設(shè)。
（六）大力推進(jìn)行業(yè)治理能力建設(shè)。一是積極穩(wěn)妥推進(jìn)各項改革創(chuàng)新工作。運管所要圍繞“一體化”“零換乘”“城鄉(xiāng)共享”的發(fā)展要求，在鞏固鎮(zhèn)村公交全覆蓋成果的基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運營機(jī)制改革；公路站要本著提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展的原則，有效整合路政和養(yǎng)護(hù)資源，實行管養(yǎng)一體化運行機(jī)制。其他行業(yè)監(jiān)管部門要深化事中事后監(jiān)管制度建設(shè)，建立與社會信用體系聯(lián)動機(jī)制。二是加強(qiáng)交通運輸法治能力建設(shè)。加強(qiáng)行政權(quán)力監(jiān)督，推進(jìn)實施重大行政決策和規(guī)范性文件合法性審查，積極做好執(zhí)法評議考核和依法行政考核的相關(guān)工作，深入開展交通運輸行業(yè)執(zhí)法作風(fēng)明查暗訪。
年終工作計劃怎么寫 篇3
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標(biāo)：
本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）、實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：
本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。
（五）、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年終工作計劃怎么寫 篇4
為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際，特制定211年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
一、全年目標(biāo)
全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強(qiáng)化專項整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐
勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
年終工作計劃怎么寫 篇5
自從開業(yè)以來，酒店的高層領(lǐng)導(dǎo)把消防安全工作納入了日常工作之中，花巨資購置了火災(zāi)報警系統(tǒng)，自動滅火系統(tǒng)等先進(jìn)的消防設(shè)施，根據(jù)市政府和公安消防部門的文件精神，結(jié)合酒店實際組建了以執(zhí)行總經(jīng)理牽頭，保安部為主，各部門結(jié)合的義務(wù)消防隊，大量購進(jìn)各種常規(guī)的訓(xùn)練器材和滅火設(shè)備，積極開展學(xué)習(xí)各種消防技能和滅火常識，采取請進(jìn)來送出去的方法，為酒店培養(yǎng)了一大批消防專業(yè)能手，先后多次請公安消防支隊來人到酒店進(jìn)行培訓(xùn)，定期派出員工到公安消防部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)消防隊成了一支專業(yè)性很強(qiáng)，技術(shù)過硬的消防隊伍。
在消防安全的宣傳教育方面，酒店成立了以專人負(fù)責(zé)，作為一門重要的工作來抓，對每位員工進(jìn)行教育及培訓(xùn)，并開展各部門共同協(xié)調(diào)與參與。長期宣傳消防安全的重要性，使消防工作在整個酒店中深入到每位員工的心中，真正達(dá)到了全面開花的效果。
在建立健全酒店各種消防安全制度和措施方面，酒店在總經(jīng)理的親自過問和督導(dǎo)下，制定了消防安全崗位職責(zé)，并鑒定了三級防火責(zé)任狀，堅持每日進(jìn)行消防安全巡查并存檔，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保安全，從不拖拉。對發(fā)現(xiàn)消防隱患不予上報者進(jìn)行處罰，造成后果予以除名。對消防安全工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得良好業(yè)績，并作出突出貢獻(xiàn)的員工予以獎勵，并作為考核員工業(yè)績的重要依據(jù)。在去年十月十號中廚意外失火的事故中，對員工的過失及在滅火中作出貢獻(xiàn)的員工，嚴(yán)格按照了酒店的制度執(zhí)行，處罰并獎勵了一大批員工，使全酒店的員工感受到了制度落實的必要性與嚴(yán)肅性，而不是一紙空文，員工都可以依照《制度》來要求自己，激勵自己，制造了一種有據(jù)可憑，有據(jù)可依的良好環(huán)境，積極參與到消防安全工作之中的良好氛圍。
在以后的消防安全工作中，我們將牢記
并每日做出以下計劃：
一、檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患
1、大廳缺滅火器、安全疏散標(biāo)志
2、1號樓少個通道、樓梯應(yīng)為封閉式
3、有部分滅火器不能保證正常使用、需填充
4、20xx年消費檔案、資料不齊
5、所有安全疏散標(biāo)志應(yīng)為燈光指示型
二、幾點建議和要求
1、按照督察通報的要求，在規(guī)定期限內(nèi)進(jìn)行整改；
2、確定專人負(fù)責(zé)管理消防設(shè)施（如：滅火器、疏散消防燈，消防栓，電梯等）平時要加強(qiáng)對消防設(shè)施的保養(yǎng)維護(hù)，定期檢查測試；
3、確定專人負(fù)責(zé)管理酒店消費檔案并保存各相關(guān)資料；
4、加強(qiáng)對員工的消防安全教育工作。增加員工的消防安全知識，提高滅器材、消防栓的使用技能。
三、消防隱患整改后的思考
1、在消防知識普及方面還有待加強(qiáng)，通過這次專項消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)員工對公司消防安全規(guī)章制度學(xué)習(xí)還不夠，消防安全意識欠缺。今后要加強(qiáng)對員工的消防安全教育工作，在提高全體員工消防安全意識方面多下功夫，為認(rèn)真落實各項消防措施營造了良好的氛圍。
2、進(jìn)一步加大消防安全檢查力度，并建有檢查臺帳，層層落實。提高全體員工消防技能，提高公司綜合消防能力。
3、隱患整改后給長期有效管理打下了良好的基礎(chǔ)。通過具體的消防隱患的整改，公司全體員工抓好消防安全的責(zé)任感隨之高漲，將酒店的安全工作推上新臺階。
4、將進(jìn)一步健全完善各項消防安全制度，全面落實消防安全責(zé)任制。整改各類“習(xí)慣性”消防違章，確保長效管理，確?！坝布^硬，軟件不軟”，兩者互為推動、互為促進(jìn)，形成良性循環(huán)。
總之，通過這次消防安全檢查及對消防隱患的整改，暴露了酒店管理中存在的問題，也為我們今后的消防安全管理工作進(jìn)一步指明了方向，今后一定要從個具體方面深入、持久地展開消防安全工作。
年終工作計劃怎么寫 篇6
（一）20xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo):
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,
1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
（二）20xx主管工作計劃書
一.加強(qiáng)員工素質(zhì),提高員工服務(wù)意識
人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊意識強(qiáng)的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí),營造和諧,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
年終工作計劃怎么寫 篇7
一、指導(dǎo)思想
以海陵區(qū)教育局提出的20xx年工作要點為指導(dǎo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
二、主要工作
1、深入進(jìn)行新課程理念與實踐的學(xué)習(xí)探究。以新課程理念的學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以過程探索為重點，以課堂增效為落腳點，實現(xiàn)教師的專業(yè)化成長和學(xué)生的和諧發(fā)展雙贏的目標(biāo)。
2、以新課標(biāo)的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的教育教學(xué)特色建設(shè)，重點在教學(xué)創(chuàng)新、課題研究、藝術(shù)特色、綜合素質(zhì)等領(lǐng)域爭取新的成果。
3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，大力拓寬學(xué)習(xí)渠道，扎實推進(jìn)名師工程的發(fā)展，繼承與發(fā)展學(xué)科教研組、年級組的學(xué)習(xí)活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)理論水平，塑造名師群。
4、加強(qiáng)德育工作。堅持“以人為本，成人教育”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)師德教育，規(guī)范教師行為，使教師依法治校，依法執(zhí)教，教書育人，為人師表。各班級要進(jìn)一步加強(qiáng)德育陣地的建設(shè)，晨會、班會、宣傳板報的教育一如既往，常抓不懈，各個學(xué)科也要結(jié)合自身特點，有機(jī)滲透德育，激發(fā)起學(xué)生的使命感、責(zé)任感。
5、加強(qiáng)藝術(shù)、體育衛(wèi)生管理，繼續(xù)推行“行政班+走班”教學(xué)模式，推進(jìn)素質(zhì)教育“5+2”工程，辦好學(xué)生社團(tuán)，切實開展好各項活動，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)教導(dǎo)處的常規(guī)管理工作，使管理走向規(guī)范化、精致化、科學(xué)化，以點帶面努力提高學(xué)校的教育教學(xué)管理水平。
三、具體措施
（一）以新課程改革為重點，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提高專業(yè)素質(zhì)
在新課改的形勢下，努力加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教育思想，提高教育教學(xué)能力，樹立全新的現(xiàn)代化教育理念，增強(qiáng)教師的整體素質(zhì)。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容。理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。要繼續(xù)加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用理論聯(lián)系實際，集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的辦法，把整體培訓(xùn)與實踐應(yīng)用結(jié)合起來，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，提倡每節(jié)課后記教學(xué)隨筆及反思，并經(jīng)常交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有效地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。
2、多方面創(chuàng)造條件為教師提供提高和培訓(xùn)的機(jī)會，做好“走出去，請進(jìn)來”的工作，以獲取先進(jìn)的課改信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和實踐經(jīng)驗。本學(xué)期擬進(jìn)行一次專題報告會，并計劃外出到兄弟學(xué)校參觀一次。
（二）注重實效，抓好教學(xué)常規(guī)管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。各門課程均屬基礎(chǔ)課程，對學(xué)生的思維及素質(zhì)發(fā)展都有促進(jìn)作用，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊、上足、教好每一門課程，不得隨意增減。各學(xué)科教師要明確本學(xué)科教學(xué)任務(wù)，把握學(xué)科的規(guī)律和特點，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。本學(xué)期將加強(qiáng)巡課，確保課堂教學(xué)秩序井然有序。
2.繼續(xù)開展“校長有約”預(yù)約聽課活動。學(xué)校固定每周二為“預(yù)約聽課”日，教導(dǎo)處提前一周向執(zhí)教的老師預(yù)約，講授的內(nèi)容也由老師自己確定。本學(xué)期預(yù)約對象從青年教師開始向老教師擴(kuò)展，從主科教師向科任教師發(fā)展。聽課小組由校長、學(xué)科負(fù)責(zé)人、教研組長和骨干教師組成。預(yù)約聽課活動給老師留有充分的準(zhǔn)備時間，讓教師有充分的時間，可以早備課、精備課，最大限度地展示自己的教研水平。
3.以教學(xué)常規(guī)管理為依托，加大對備課、上課、聽課、教研等方面的管理力度。35周歲以下的教師聽課不少于20節(jié)，其他教師聽課不少于10節(jié)。注意課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性，向40分鐘要質(zhì)量，努力從根本上減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。課后加強(qiáng)教學(xué)反思，每位教師撰寫有質(zhì)量的教后記30篇以上。
4、加強(qiáng)集體備課研究。發(fā)揮教研組、備課組的作用，充分調(diào)動教師教研的能動性。重點研究教材解讀、學(xué)情分析、教學(xué)設(shè)計、作業(yè)設(shè)計上，把集體備課工作落在實處，起到實效。每周一舉行集體備課，分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)預(yù)定的時間參與集體備課的全過程，每次活動做好詳細(xì)記錄。
5.組織各類教學(xué)競賽，嚴(yán)格教學(xué)檢查、抽查，隨時隨地對每位教師進(jìn)行聽課和教學(xué)質(zhì)量及常規(guī)教學(xué)工作落實情況的抽查，使檢查、抽查工作程序化、制度化、經(jīng)?；?，重視過程，貴在落實。
6.抓住課改實踐的主要方面和著力點，在泰微課和泰微導(dǎo)學(xué)的應(yīng)用、校本化作業(yè)的有效性研究、泰州教育大閱讀等方面做進(jìn)一步的有益嘗試。英語教學(xué)，注重課堂教學(xué)的同時，通過開放課、英語競賽等不同形式，營造良好的英語學(xué)習(xí)和應(yīng)用的環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；語文教學(xué)以泰州教育大閱讀活動為突破口，鼓勵學(xué)生在老師的指導(dǎo)下加強(qiáng)課內(nèi)與課外閱讀相結(jié)合，提高學(xué)生讀寫能力，數(shù)學(xué)教學(xué)以積累數(shù)學(xué)基本活動經(jīng)驗為基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）關(guān)注課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
積極做好校內(nèi)各類競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此讓學(xué)生展示才華，豐富校園生活。通過競賽活動促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
加強(qiáng)學(xué)生身心健康教育，以體育教學(xué)、心理健康教學(xué)和班主任日常管理為主陣地，認(rèn)真抓好學(xué)生的體育、衛(wèi)生、健康教育。督促學(xué)生養(yǎng)成鍛煉身體，講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。在關(guān)注學(xué)生生理健康的同時，同樣重視學(xué)生的心理健康。通過同學(xué)之間、師生之間的交流、談心，通過教師與家長之間的溝通，以及充分發(fā)揮學(xué)?！拜o導(dǎo)員”的作用，培養(yǎng)學(xué)生正常健康的心理素質(zhì)。
四、具體工作安排
二月份：
1、研究擬定新學(xué)期工作計劃，局部調(diào)整課程與分工，正常教學(xué)秩序。
2、各學(xué)科進(jìn)行學(xué)期備課，制定各學(xué)科教學(xué)及進(jìn)度計劃。
3、做好轉(zhuǎn)學(xué)生、借讀生的考核與安排工作，完備相關(guān)手續(xù)與檔案。
4、制定一人一課活動安排。
三月份：
1、組織教師參加培訓(xùn)。
2、一人一課活動。
3、組織推薦教師優(yōu)秀論文參加市級評選。
4、舉行第二屆“稻河之聲”班主任工作論壇。
四月份：
1、祭掃烈士墓，革命傳統(tǒng)教育。
2、一人一課活動。
3、學(xué)生英語才藝展示競賽。
4、期中教學(xué)工作檢查、校本培訓(xùn)工作檢查。
5、泰州教育大閱讀活動。
五月份：
1、一人一課活動。
2、學(xué)生數(shù)學(xué)競賽。
3.慶?！拔逡弧惫?jié)。
4、校本培訓(xùn)檢查。
六月份：
1、一人一課活動。
2、慶六一校園文化藝術(shù)節(jié)及畢業(yè)匯演活動。
3、期末復(fù)習(xí)和考試。
4、教學(xué)工作檢查。
5、各項總結(jié)，整理歸檔資料。
6、做好學(xué)生評價工作。
7、制訂暑假工作計劃。
20xx年2月14日
年終工作計劃怎么寫 篇8
一、指導(dǎo)思想
堅持“和諧教育”的育人理念，進(jìn)一步樹立四個意識，即“服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，著力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造原生態(tài)的高效的“課課過關(guān)”、“單元過關(guān)”的新課堂。
堅持“兩個結(jié)合”——校本教研與校本培訓(xùn)相結(jié)合，教育科研與教育教學(xué)實踐相結(jié)合，深化課程改革，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、積極加強(qiáng)師資隊伍的培養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)教師隊伍。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
3、營造科研興校的教育科研文化氛圍，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
4、充分發(fā)揮各功能室的作用，使之更好地服務(wù)于教育教學(xué)。
5、加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)，切實發(fā)揮作用。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師；創(chuàng)建特色，服務(wù)學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。
四、工作內(nèi)容
1、積極推動學(xué)校師資隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮校骨干教師的引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)青年教師迅速成長。向45分鐘要效率。
2、加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理力度，圍繞學(xué)校發(fā)展這一核心，以教學(xué)科研帶動教學(xué)質(zhì)量的全面提高。發(fā)揮教研組、備課組的作用。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、加強(qiáng)對學(xué)生的課外活動的豐富和管理。
5、高三畢業(yè)班的工作是重中之重，必須加強(qiáng)研討、協(xié)調(diào)、科學(xué)安排。
6、教導(dǎo)處內(nèi)務(wù)管理爭取上一個新臺階。重點抓好對教師教育教學(xué)工作的檢查，收集整理教師教案、聽評課記錄、學(xué)期計劃與總結(jié)等材料。
7、組織好老師和學(xué)生參加各級各類培訓(xùn)、各級各項比賽活動，誠邀專家老師來校作講座。
8.教導(dǎo)處要加強(qiáng)聽課，對有問題教師加強(qiáng)指導(dǎo)，促其改進(jìn)。
五、工作措施
1.組織教師自主確定個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，同時要求從個人學(xué)習(xí)計劃、課堂教學(xué)水平、班級管理能力、課題研究、論文撰寫等方面具體的發(fā)展設(shè)想。對新教師提出“一年站穩(wěn)講臺、二年成才、三年出成果”的奮斗目標(biāo)，促進(jìn)青年教師脫穎而出；做好師徒結(jié)對工作，以老帶青，經(jīng)驗共享，促進(jìn)共同發(fā)展；展示優(yōu)秀教師風(fēng)采，以鼓勵更多教師成名；積極鼓勵和支持教師撰寫教育教學(xué)論文；進(jìn)一步密切與教研室等部門的聯(lián)系，積極鼓勵和支持教師參加各級主管部開展“示范課”“研究課”“評優(yōu)課”等教學(xué)研討活動，為各類教師提供展示才華的舞臺。
2、加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)落實情況的檢查，重視教學(xué)質(zhì)量的管理。
教學(xué)常規(guī)常抓不懈，檢查考核落到實處，并加強(qiáng)與教師的溝通，有效地規(guī)范教師的教育教學(xué)行為。個人備課與集體備課相結(jié)合，認(rèn)真鉆研教材，做好教材處理。根據(jù)學(xué)生接受知識和發(fā)展能力的要求恰當(dāng)運用教材，突出重點，解決關(guān)鍵，突破難點。注意新舊知識的聯(lián)系，幫助學(xué)生形成知識體系。
教案要求教學(xué)目標(biāo)明確：三維目標(biāo)、重點、難點、關(guān)鍵確定合理并符合學(xué)生實際，教具選擇合乎教學(xué)內(nèi)容并能為課堂教學(xué)發(fā)揮切實作用。教學(xué)案格式規(guī)范，層次清晰、字圖工整，項目齊全。雙邊活動設(shè)計全面、充分、合理。教學(xué)后記體現(xiàn)教師反思內(nèi)容，有助于教師今后教學(xué)的改進(jìn)。
每學(xué)期對學(xué)生成績、作業(yè)、教師、教案問題，嚴(yán)格仔細(xì)分析，查找原因。
3.抓作業(yè)批改、單元驗收、考試分析，反饋教學(xué)效果，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
“四精四必”：“四精”即“精選、精講、精練、精批”
“四必”為“有發(fā)必收，有收必改，有改必評，有評必糾”發(fā)揮考試的反饋、評價功能，考后認(rèn)真開好質(zhì)量分析會，總結(jié)得失，尋找差距，提出相應(yīng)的對策，明確努力的方向，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識。各年級在月考、期中、期末考試中，都要對各班各科成績進(jìn)行切實有效的分析，并拿出整改措施，形成書面材料交教導(dǎo)處。
教務(wù)處每學(xué)期檢查教師作業(yè)布置、批改情況和考試分析情況。
4、抓嚴(yán)輔導(dǎo),切實貫徹因材施教原則
課后輔導(dǎo)是教學(xué)系統(tǒng)運行的環(huán)節(jié)之一，是課內(nèi)教學(xué)的輔助、補(bǔ)充形式，有利于教師了解學(xué)生情況、溝通師生情感、實行因材施教。課后輔導(dǎo)的內(nèi)容廣泛，不一定圍繞作業(yè)問題；作業(yè)講評要經(jīng)常進(jìn)行并且面向全體學(xué)生，課后輔導(dǎo)則主要面向一部分學(xué)生。集體輔助必須控制次數(shù)，防止變相增加課時，加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。課后輔導(dǎo)要有的放矢，事先要確定輔導(dǎo)的對象和內(nèi)容。
5、組織好各種公開課活動，抓好聽課，強(qiáng)化教師間的交流學(xué)習(xí)。
增強(qiáng)公開課的實效性，發(fā)揮高級教師、學(xué)科骨干和學(xué)科帶頭人的示范作用，搞好示范課和研討課活動，提供教師彼此交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。聽課分平時聽課和統(tǒng)一聽課，要求教師在規(guī)定的時間內(nèi)完成聽課任務(wù)。畢業(yè)三年之內(nèi)的教師每月聽課不少于12節(jié)，35周歲教師每月聽課不少于8節(jié)，中層以上領(lǐng)導(dǎo)每月聽課不少于10節(jié)。教務(wù)處檢查聽課筆記，校長室查中層領(lǐng)導(dǎo)聽課。
6、定期召開學(xué)生座談會、家長會和家長委員會，搞好民意測驗，征求各方面的意見和要求，及時與教師交流，提高教師的教學(xué)水平和工作藝術(shù)。
7.以養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一是圍繞“學(xué)習(xí)效率”的主線，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，分階段對學(xué)生中突出的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行檢查、輔導(dǎo)、再檢查、再輔導(dǎo)。做到一段時間重點解決一、二個問題。
二是為宣傳優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣，將評比出不同方面的學(xué)習(xí)習(xí)慣優(yōu)秀學(xué)生，加強(qiáng)單項榮譽(yù)的獎勵，并推及到班級的評比中，以鼓勵學(xué)生和班級整體的進(jìn)取心。
三是進(jìn)一步完善有關(guān)學(xué)習(xí)習(xí)慣的各項規(guī)定，加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。
四是認(rèn)真開展健康教育、安全教育,著重加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)教育,培養(yǎng)良好的個性品質(zhì)和生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8.畢業(yè)班工作扎實有成效
一是認(rèn)真做好每次考試的質(zhì)量分析工作，總結(jié)得失，強(qiáng)調(diào)分層教學(xué)，關(guān)心不同層次的學(xué)生，及時調(diào)控學(xué)科不平衡現(xiàn)象。
二是主動向校長室反饋，主動與班主任、課任老師溝通，做好畢業(yè)班老師和學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作。
三定期或不定期召開高三情況分析會，及早發(fā)現(xiàn)并解決問題。
四是做好畢業(yè)班學(xué)生高考體檢工作和高考信息錄入工作；
五是組織好高三畢業(yè)班學(xué)生填報高考志愿；
9.內(nèi)務(wù)管理上臺階
一是加強(qiáng)對教導(dǎo)處的內(nèi)部管理，不定期召開部門會議，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，做到內(nèi)部工作既有分工又有合作；
二是加強(qiáng)與其他部門之間的工作協(xié)調(diào)；
三是教導(dǎo)處要使管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上更有序、更有效，要當(dāng)好校長室的好參謀，及時向校長傳遞教育一線的各種信息，以供校長決策之用。教導(dǎo)處的每個人員必須理解并堅決執(zhí)行校長室的決策。在布置工作時要與教師以禮相待。確保各項工作如期高質(zhì)完成。
四是做好教師教育教學(xué)檢查工作。
五是切實提高自身教學(xué)質(zhì)量，提升教學(xué)管理水平。
10.加強(qiáng)本學(xué)年的招生宣傳工作，突出一中工作特色，使20xx年的招生工作得以順利進(jìn)行，組織教師對今年的高考志愿填報進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生考得好，走的更好。積極作好教師的培訓(xùn)，提高教師的責(zé)任感。本學(xué)年度的各類考試確保不出大的問題。
年終工作計劃怎么寫 篇9
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到48萬元以上代理費（每月不低于12萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)75萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
年終工作計劃怎么寫 篇10
根據(jù)公司物業(yè)管理區(qū)域環(huán)境和條件，為落實好消防工作方針，搞好各區(qū)域消防工作，確保物業(yè)及業(yè)主安全，擬制定以下工作計劃：
一、1～3月
組織員工進(jìn)行冬季、初春防火工作宣傳，進(jìn)行消防安全大檢查（內(nèi)容：滅火器配備情況、防火門、應(yīng)急燈、大廈各重點部位、設(shè)備、設(shè)施房），日常工作重點對二次裝修施工單元的安全檢查，確保大廈的安全。
二、3～6月
開展本大廈義務(wù)消防隊員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練、理論知識的學(xué)習(xí)，內(nèi)容：
1、各種滅火器材的使用，兩盤水帶的連接，火場人員的救護(hù)與疏散，初起火災(zāi)的撲救。
2、組織學(xué)習(xí)消防刊物，學(xué)習(xí)宣傳防火知識，組織員工開展消防知識競賽。
三、6～9月
1、對寫字樓各公司的員工、業(yè)主及商場各租戶進(jìn)行消防知識培訓(xùn)，大廈設(shè)施的介紹，滅火器的使用，火場逃生的方法，并實地演習(xí)。
2、組織大廈員工學(xué)習(xí)新的消防法，及本大廈管理處辦公室工作人員消防疏散演習(xí)，做好每月消防栓試水工作，對大廈新招聘的員工進(jìn)行消防、防火、滅火知識培訓(xùn)。
3、對消防值班室人員進(jìn)行崗位操作培訓(xùn)，并進(jìn)行考試。
四、9～12月
1、對大廈進(jìn)行防火檢查，滅火器的更換工作，組織本大廈員工進(jìn)行消防滅火、人員疏散演習(xí)。
2、制定本大廈消防疏散方案，滅火作戰(zhàn)計劃。
3、總結(jié)本年度消防工作，制定下一年全年工作計劃。
年終工作計劃怎么寫 篇11
二礦緊緊圍繞公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計劃、安全目標(biāo)為根本，凝神聚力，嚴(yán)抓細(xì)管，努力完成各項任務(wù)。經(jīng)二礦管理委員會研究，認(rèn)真制定了xxx工作計劃。
一、生產(chǎn)與技術(shù)管理工作。
1、制定生產(chǎn)計劃。根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計劃，結(jié)合單位生產(chǎn)實際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)計劃，依此組織安排生產(chǎn)。
2、調(diào)整內(nèi)部定額。根據(jù)公司下發(fā)的材料費用定額，從節(jié)約材料、降低成本入手，依據(jù)不同崗位、勞動強(qiáng)度、技術(shù)含量，臟、險程度等情況，制定各工種崗位分?jǐn)?shù)，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動積極性。
3、組織員工培訓(xùn)。根據(jù)不同技術(shù)工種的技術(shù)要求，制定培訓(xùn)計劃,編制培訓(xùn)教材，組織開展培訓(xùn)。特別是無軌設(shè)備、大小鉆類專業(yè)性、技術(shù)性要求較高工種，進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，最大程度提升操作技能。
4、做好技術(shù)服務(wù)。進(jìn)一步完善技術(shù)管理辦法，加強(qiáng)技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)技術(shù)人員的服務(wù)意識，做到分工明確、責(zé)任到人，認(rèn)真解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題。
5、嚴(yán)抓施工管理。提前組織好工程施工設(shè)計和審批工作，確保工程及時施工及施工進(jìn)度。工程技術(shù)人員結(jié)合采掘計劃及時調(diào)整工程布局，避免工程浪費和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進(jìn)行。現(xiàn)場管理工作按責(zé)任區(qū)嚴(yán)格管理，從巷道衛(wèi)生、水溝清理到管線架設(shè)等進(jìn)一步規(guī)范，達(dá)到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實行操作工人、班長、相關(guān)技術(shù)員層層負(fù)責(zé)，出現(xiàn)質(zhì)量問題層層追究。
6、開展“降貧化，提品位”活動。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做。采礦技術(shù)管理方面，認(rèn)真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作，努力控制好鉆孔穿過礦體的深度進(jìn)而控制好貧化。對鉆孔礦（巖）芯取樣化驗，掌握品位變化情況。對于能夠剔除夾巖的礦體必須進(jìn)行剔除夾巖設(shè)計，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進(jìn)行特別設(shè)計，爆破出大塊以利于手選。在出礦管理方面，嚴(yán)格按出礦通知單出礦，加強(qiáng)礦巖分裝分倒執(zhí)行及監(jiān)督管理工作，嚴(yán)格控制采礦貧化率、損失率，按出礦比例進(jìn)行出礦，確保出礦品位。
7、抓好物資管理。監(jiān)督管理好各類材料的使用、廢舊物資回收利用、“無泄漏工廠”等工作，把物資支領(lǐng)、使用各個環(huán)節(jié)，做好后續(xù)管理工作，重點物資跟蹤記錄，最大限度地堵塞漏洞，提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、安全管理工作
1、組織學(xué)習(xí)。全員安全工作報告學(xué)習(xí)，把安全工作提升一個新高度。
2、落實責(zé)任。安全生產(chǎn)責(zé)任狀簽訂，增強(qiáng)安全責(zé)任感。
3、完善制度。增補(bǔ)崗位操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、安全管理辦法等規(guī)章制度，使管理精細(xì)化。
4、組織培訓(xùn)。進(jìn)行安全教育培訓(xùn)及考試，針對新設(shè)備新工藝，加強(qiáng)操作工對操作流程的認(rèn)識，操作規(guī)程的掌握。側(cè)重現(xiàn)場操作應(yīng)急反應(yīng)能力，現(xiàn)場危險預(yù)知預(yù)判能力。提高安全意識，掌握安全知識。
5、開展活動。開展安全月活動，讓安全深入人心。組織操作規(guī)程演練，培養(yǎng)安全作業(yè)習(xí)慣。
6、安全檢查。加強(qiáng)各項安全檢查，安全確認(rèn)、隱患排查整改和整改驗收工作。抓好現(xiàn)場安全管理，加強(qiáng)頂板管理、通風(fēng)管理、爆破器材支領(lǐng)使用等，做好安全監(jiān)護(hù)，嚴(yán)查習(xí)慣性違章。
7、班組建設(shè)。搞好安全班組建設(shè)、安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)員工操作規(guī)范。開展員工職業(yè)病防治工作，關(guān)注員工身心健康。
三、設(shè)備管理工作
1、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理。抓好設(shè)備維修和保養(yǎng)，做好日檢及記錄相關(guān)信息收集，努力提高設(shè)備的“三率”。
2、組織操作工技術(shù)培訓(xùn)。提升設(shè)備操作工使用設(shè)備操作技能；加強(qiáng)培養(yǎng)設(shè)備專業(yè)維修人員。
3、強(qiáng)化設(shè)備安全管理。實行每周與安全聯(lián)合檢查，加強(qiáng)設(shè)備事故的責(zé)任追查及整改，保障設(shè)備合理正常運轉(zhuǎn)，達(dá)到減少事故、防止損壞設(shè)備的目的。
4、注重設(shè)備維修費用管理。設(shè)備大中修實行計劃管理，嚴(yán)格控制。零小修費用攤到相應(yīng)班組按定額管理。
5、嚴(yán)格控制專項工程材料管理，防止材料流失和浪費。
6、設(shè)備配件執(zhí)行退舊，新件和舊件相符。機(jī)加件執(zhí)行計劃審批，定點制作，成品加工驗收入庫。對管、線等易耗品分到班組或個人具體負(fù)責(zé)，如期盤點。
7、倡導(dǎo)修舊利廢、小改小革，對有利用價值的配件修復(fù)后再利用，提高利用價值，降低維護(hù)修理費用。
四、企業(yè)文化建設(shè)方面
1、組織學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)“十八大”報告，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)傳達(dá)公司重要會議、文件精神。
2、支部建設(shè)。組織“三會一課”，注重黨員培養(yǎng)、發(fā)展工作。
3、基層工作。堅持“五親自到位、六必訪”等，妥善穩(wěn)定處理員工關(guān)心的問題。
4、宣傳工作。適時開展形勢教育，做員工的思想政治工作，增強(qiáng)員工凝聚力。
5、活動組織。積極參與公司組織開展的各項活動，繼續(xù)開展“提品位，降貧化”、節(jié)能降耗、小改小革、無泄漏工廠、合理化建議等活動。
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年度工作計劃 | 年終工作計劃 | 工作總結(jié)及計劃
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實XX區(qū)20xx年安委會成員單位第一次會議的精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責(zé)任重于泰山”的意識，保障青少年兒童的安全，構(gòu)建社會主義和諧社會。堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以學(xué)校為主陣地廣泛開展“認(rèn)清安全形勢，加大治理力度，實現(xiàn)長治久安”的安全教育活動。繼續(xù)堅持“制度保證，重在預(yù)防”的安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，扎實開展有效的安全生產(chǎn)工作，確保校園平安。
二、工作目標(biāo)
加強(qiáng)預(yù)防，全面整治校園及周邊的環(huán)境，消除不安全因素，堅持安全事故逐級報告制度，建立安全工作應(yīng)急預(yù)案，實行領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，嚴(yán)格控制安全事故的發(fā)生。
三、組織保障
為切實加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，提升學(xué)校校園安全工作的組織和管理水平、指導(dǎo)，區(qū)教育局成立中小學(xué)幼兒園校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對全區(qū)中小學(xué)幼兒園校園安全工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、實施。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：
略
成 員：陳漢、朱彪、馮永起、周宇、各校（園）校（園）長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在基礎(chǔ)教育股，辦公室主任由王強(qiáng)同志兼任，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。值班辦公電話：65826216。
四、工作措施
1、明確責(zé)任，落實安全工作制度。
（1）校長是學(xué)校安全工作的第一責(zé)任人。學(xué)校是安全工作的責(zé)任主體，各學(xué)校有責(zé)任和義務(wù)為學(xué)生提供一個安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。各學(xué)校要落實安全工作實行學(xué)校一把手負(fù)責(zé)制，校長要親自抓安全工作，每學(xué)期親自參加安全隱患排查和分析研究安全工作，切實把安全工作列入重要議事日程。突出抓好安全五率：即安全信息管理員的培訓(xùn)率，安全信息的知曉率，安全制度的健全率，安全責(zé)任的到位率，安全隱患的整改率。
（2）加強(qiáng)安全管理員隊伍建設(shè)。學(xué)校要進(jìn)一步健全和完善交通、飲食、校舍、消防、飲用水、實驗用品、安全保衛(wèi)、保健教師等安全管理員的工作職責(zé)，要認(rèn)真組織安全管理員和全體教職工學(xué)習(xí)學(xué)校安全教育與管理的.法律、法規(guī)和教育局的安全工作制度，要使每個安全管理員明確自己所承擔(dān)的教育與管理的任務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行制度的主動性，發(fā)揮制度管理的效益。
（3）進(jìn)一步完善學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要堅持每月召開安全排查例會分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、季節(jié)性的傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題，極早進(jìn)行教育和防范，并結(jié)合學(xué)校實際，落實各類應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急工作機(jī)制和校園救助系統(tǒng)，定期開展安全演練，每學(xué)期至少要開展兩次有針對性的安全演練（要求演練方案、總結(jié)和照片存檔，以備考核），確保師生臨急不亂，處危不驚。
（4）進(jìn)一步建立與健全安全工作規(guī)章制度。學(xué)校要根據(jù)安全教育與管理的實際，進(jìn)一步建立與完善學(xué)校安全工作規(guī)章制度，特別要加強(qiáng)和健全學(xué)校交通、消防、實驗設(shè)施設(shè)備、體育活動的安全管理制度和學(xué)校大型活動、消防逃生、學(xué)生飲食衛(wèi)生、預(yù)防傳染病等方面的安全管理制度，嚴(yán)防因管理制度空白和教師的麻痹大意而出現(xiàn)校方責(zé)任事故。
2、拓寬思路，確保安全教育到位。
（1）要利用主題班會、黑板報、專題講座、家長會等形式，開展豐富多彩的安全教育活動。尤其在“安全教育陣地”宣傳欄，要及時發(fā)布當(dāng)月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。主題要突出，專題性要強(qiáng)，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到課堂教學(xué)中，滲透到學(xué)校各個活動中。
（3）把安全教育納入學(xué)校正常的教育教學(xué)內(nèi)容之中。保證每月約有1個課時的安全教育時間，全面培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和自護(hù)、自救和互救能力，將安全教育列入學(xué)校日常管理當(dāng)中。
（4）加大力度，開展“平安校園”創(chuàng)建活動。要加大投入，創(chuàng)造條件，全力推動圍墻、值班室、視頻監(jiān)控等涉及學(xué)校安全的
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時，要注意視頻和校園一鍵通的使用及維修的工作，確保運行。
（5）加強(qiáng)防震減災(zāi)安全教育與應(yīng)急管理工作。一是把防震減災(zāi)宣傳教育作為學(xué)生安全教育的重要內(nèi)容，結(jié)合鄉(xiāng)土教育、科學(xué)常識等課程，將防震減災(zāi)知識有機(jī)納入教學(xué)計劃。同時利用校園網(wǎng)、廣播、櫥窗等載體，積極組織學(xué)生開展形式多樣、內(nèi)容廣泛的地震科普活動。二是制定科學(xué)合理的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)集體疏散演練，通過演練熟悉校園應(yīng)急避險的處置流程，切實提高師生在突發(fā)事件時應(yīng)急、自救自護(hù)能力，有效減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高安全管理水平
學(xué)校要抓好教職工的安全教育培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使廣大教職工能掌握安全教育與管理的基本知識，能運用科學(xué)理論知識去管理學(xué)校安全工作。
（1）安全教育培訓(xùn)要有層次性。對安全管理員、教職工、 學(xué)生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。對廣大教職工安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學(xué)性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學(xué)生及家長的培訓(xùn)，要注重直觀，通過對身邊的安全防護(hù)、安全事故的典型案例分析，提高學(xué)生遵守法律、法規(guī)和學(xué)校紀(jì)律的自覺性，增強(qiáng)學(xué)生預(yù)防傷害和避免危險的能力，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力和家長的監(jiān)護(hù)水平。
（2）安全培訓(xùn)內(nèi)容要具有理論性。要充分發(fā)揮有關(guān)法律、 法規(guī)、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關(guān)安全教育的法律、法規(guī)、文件的有關(guān)知識，學(xué)會運用政策規(guī)范安全教育與管理。
（3）安全管理的方法指導(dǎo)要具有針對性。學(xué)校要根據(jù)平時的安全工作，分析總結(jié)學(xué)校安全工作中帶有普遍性、規(guī)律性的問題。學(xué)校安全管理要突出責(zé)任、制度的落實，突出教育與防范，突出細(xì)節(jié)管理，要將學(xué)校每個崗位的安全責(zé)任，逐條細(xì)化，分解到人、落實到每項工作、每個環(huán)節(jié)之中。
年終工作計劃怎么寫 篇2
S年是“十三五”開局之年，做好今年的交通運輸工作意義重大?？h委十一屆六次全體（擴(kuò)大）會議，確定了我縣“十三五”時期發(fā)展定位、發(fā)展理念、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和工作主線，對新一年全縣工作進(jìn)行了全面的安排部署。在具體工作中，我們要努力做到“四個注重強(qiáng)化”：一要注重強(qiáng)化危機(jī)意識。必須清醒地看到，兄弟縣區(qū)你追我趕的發(fā)展勢頭十分迅猛，差距依然存在。我們要把全部心思和精力聚焦在干事創(chuàng)業(yè)上，正視差距、牢記榮辱，奮起直追、競相發(fā)展，奮力實現(xiàn)絕地反擊、跨越趕超。二要注重強(qiáng)化項目理念。要注重績效考評和目標(biāo)管理項目化，按照“一切工作目標(biāo)化，目標(biāo)任務(wù)項目化，項目工作責(zé)任化”的要求，把數(shù)字化的指標(biāo)落實到具體化的項目，每項工作進(jìn)度、投資要量化到月、周，通過具體項目落實推動整體目標(biāo)完成。三要注重強(qiáng)化過程管理。各單位、各科室對定下的目標(biāo)任務(wù)，要厘清時間節(jié)點和分段任務(wù)，明確時限、倒排進(jìn)度、掛圖作戰(zhàn)，確保各項目標(biāo)任務(wù)按時推進(jìn)、有序推進(jìn)、均衡推進(jìn)。四要注重強(qiáng)化爭先作風(fēng)。各單位要自加壓力、敢于突破，在提高效益、確保質(zhì)量的前提下，確保自我目標(biāo)更高些，主動為交通發(fā)展多擔(dān)責(zé)任、多挑擔(dān)子、多做貢獻(xiàn)。
（一）統(tǒng)籌推進(jìn)綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一是加快推進(jìn)省道330、245、121和宿揚(yáng)高速泗洪段續(xù)建工程。二是扎實推進(jìn)330省道溧河洼特大橋及接線工程，寧宿徐互通至上塘鎮(zhèn)墊湖村連接線工程，窯河大橋及接線等在建項目。三是穩(wěn)步實施農(nóng)村公路提檔升級工程，年度計劃建設(shè)農(nóng)村公路82公里、橋梁14座，計劃投資2.75億元。四是全面啟動和抓緊推進(jìn)“十三五”擬開工建設(shè)重大項目前期工作。五是加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督和管理。積極推行現(xiàn)代工程管理，立足技術(shù)、政策和管理創(chuàng)新，踐行全壽命周期設(shè)計理念，努力創(chuàng)造“品質(zhì)工程”。
（二）全力以赴抓招商引項目。招商引資是縣域經(jīng)濟(jì)跨越崛起的必經(jīng)之路，必須全力以赴、常抓不懈。一要時刻提振拼搶項目的精氣神，縣委縣政府明確提出了“招商為零一切為零”考核評價理念，各單位要把招商引資工作作為貫穿全年工作的重中之重，堅定不移地推進(jìn)真招商、招真商，全力攻堅大項目。今年，我局單獨成立了招商辦，各單位也要明確專人，積極配合局招商辦開展招商工作。二要迅速掀起外出招商的新熱潮。會后，各單位“一把手”要主動外出，親自率隊開展招商活動，要廣泛邀請客商，多形式地向客商展示泗洪的優(yōu)勢和特色，力爭一季度見成效。三要更加注重提高招商的精準(zhǔn)性，要緊盯產(chǎn)業(yè)集聚招項目，根據(jù)“2+1”產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展方向，緊盯產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項目、補(bǔ)鏈壯鏈項目，積極開展一對一、點對點的定向、定位、定責(zé)招商。
（三）著力提升客運服務(wù)能力和水平。一是扎實推進(jìn)實施公交優(yōu)先戰(zhàn)略。提請縣政府盡快出臺《泗洪縣城市公共交通優(yōu)先發(fā)展實施意見》，圍繞創(chuàng)建省級“公交優(yōu)先示范城市”目標(biāo)，提高運輸保障能力、提升服務(wù)品質(zhì)、增強(qiáng)公共交通競爭力和吸引力。建立以城市公交為主體，出租汽車為補(bǔ)充，公共自行車、步行等慢行交通為延伸的公共交通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是繼續(xù)推動公交便民工程。年內(nèi)更新和新增節(jié)能環(huán)保城市公交車40輛，鎮(zhèn)村公交32輛。三是進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)客運一體化發(fā)展水平。結(jié)合鎮(zhèn)村公交更新?lián)Q代，積極推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運營機(jī)制改革。四是提升汽車維修、駕培服務(wù)質(zhì)量。
（四）進(jìn)一步提升交通運輸安全發(fā)展水平。一是持續(xù)推進(jìn)“平安交通”建設(shè)。運用“平安交通”評價分析指標(biāo)，依托“兩客一?！避囕v動態(tài)監(jiān)管、渡口重大危險源安全監(jiān)管等，對“平安交通”建設(shè)情況開展評估考核。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，進(jìn)一步完善交通運輸各項安全應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急隊伍和裝備、基地建設(shè)，提升應(yīng)急處置能力。二是加快構(gòu)建安全責(zé)任體系。深入推進(jìn)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)。加強(qiáng)與安監(jiān)、公安和環(huán)保等部門的合作，強(qiáng)化“兩客一?！卑踩O(jiān)管閉環(huán)管理。三是加強(qiáng)安全隱患排查治理。
（五）切實加強(qiáng)黨的建設(shè)和行業(yè)文明建設(shè)。一是推動黨建與交通工作全面融合，積極探索“黨建+業(yè)務(wù)”項目化推進(jìn)、工程化管理新途徑。在330省道溧河洼特大橋等重點交通工程建設(shè)過程中探索建立臨時黨支部，使黨建和業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合。二是認(rèn)真落實全面從嚴(yán)治黨要求，結(jié)合“三嚴(yán)三實”專題教育，深化重點部門、重點崗位廉政風(fēng)險防控，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)
任制檢查考核，推動“兩個責(zé)任”落地生根。三是切實加強(qiáng)精神文明建設(shè)。
（六）大力推進(jìn)行業(yè)治理能力建設(shè)。一是積極穩(wěn)妥推進(jìn)各項改革創(chuàng)新工作。運管所要圍繞“一體化”“零換乘”“城鄉(xiāng)共享”的發(fā)展要求，在鞏固鎮(zhèn)村公交全覆蓋成果的基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運營機(jī)制改革；公路站要本著提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展的原則，有效整合路政和養(yǎng)護(hù)資源，實行管養(yǎng)一體化運行機(jī)制。其他行業(yè)監(jiān)管部門要深化事中事后監(jiān)管制度建設(shè)，建立與社會信用體系聯(lián)動機(jī)制。二是加強(qiáng)交通運輸法治能力建設(shè)。加強(qiáng)行政權(quán)力監(jiān)督，推進(jìn)實施重大行政決策和規(guī)范性文件合法性審查，積極做好執(zhí)法評議考核和依法行政考核的相關(guān)工作，深入開展交通運輸行業(yè)執(zhí)法作風(fēng)明查暗訪。
年終工作計劃怎么寫 篇3
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標(biāo)：
本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）、實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：
本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。
（五）、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年終工作計劃怎么寫 篇4
為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際，特制定211年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
一、全年目標(biāo)
全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強(qiáng)化專項整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐
勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
年終工作計劃怎么寫 篇5
自從開業(yè)以來，酒店的高層領(lǐng)導(dǎo)把消防安全工作納入了日常工作之中，花巨資購置了火災(zāi)報警系統(tǒng)，自動滅火系統(tǒng)等先進(jìn)的消防設(shè)施，根據(jù)市政府和公安消防部門的文件精神，結(jié)合酒店實際組建了以執(zhí)行總經(jīng)理牽頭，保安部為主，各部門結(jié)合的義務(wù)消防隊，大量購進(jìn)各種常規(guī)的訓(xùn)練器材和滅火設(shè)備，積極開展學(xué)習(xí)各種消防技能和滅火常識，采取請進(jìn)來送出去的方法，為酒店培養(yǎng)了一大批消防專業(yè)能手，先后多次請公安消防支隊來人到酒店進(jìn)行培訓(xùn)，定期派出員工到公安消防部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)消防隊成了一支專業(yè)性很強(qiáng)，技術(shù)過硬的消防隊伍。
在消防安全的宣傳教育方面，酒店成立了以專人負(fù)責(zé)，作為一門重要的工作來抓，對每位員工進(jìn)行教育及培訓(xùn)，并開展各部門共同協(xié)調(diào)與參與。長期宣傳消防安全的重要性，使消防工作在整個酒店中深入到每位員工的心中，真正達(dá)到了全面開花的效果。
在建立健全酒店各種消防安全制度和措施方面，酒店在總經(jīng)理的親自過問和督導(dǎo)下，制定了消防安全崗位職責(zé)，并鑒定了三級防火責(zé)任狀，堅持每日進(jìn)行消防安全巡查并存檔，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保安全，從不拖拉。對發(fā)現(xiàn)消防隱患不予上報者進(jìn)行處罰，造成后果予以除名。對消防安全工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得良好業(yè)績，并作出突出貢獻(xiàn)的員工予以獎勵，并作為考核員工業(yè)績的重要依據(jù)。在去年十月十號中廚意外失火的事故中，對員工的過失及在滅火中作出貢獻(xiàn)的員工，嚴(yán)格按照了酒店的制度執(zhí)行，處罰并獎勵了一大批員工，使全酒店的員工感受到了制度落實的必要性與嚴(yán)肅性，而不是一紙空文，員工都可以依照《制度》來要求自己，激勵自己，制造了一種有據(jù)可憑，有據(jù)可依的良好環(huán)境，積極參與到消防安全工作之中的良好氛圍。
在以后的消防安全工作中，我們將牢記
并每日做出以下計劃：
一、檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患
1、大廳缺滅火器、安全疏散標(biāo)志
2、1號樓少個通道、樓梯應(yīng)為封閉式
3、有部分滅火器不能保證正常使用、需填充
4、20xx年消費檔案、資料不齊
5、所有安全疏散標(biāo)志應(yīng)為燈光指示型
二、幾點建議和要求
1、按照督察通報的要求，在規(guī)定期限內(nèi)進(jìn)行整改；
2、確定專人負(fù)責(zé)管理消防設(shè)施（如：滅火器、疏散消防燈，消防栓，電梯等）平時要加強(qiáng)對消防設(shè)施的保養(yǎng)維護(hù)，定期檢查測試；
3、確定專人負(fù)責(zé)管理酒店消費檔案并保存各相關(guān)資料；
4、加強(qiáng)對員工的消防安全教育工作。增加員工的消防安全知識，提高滅器材、消防栓的使用技能。
三、消防隱患整改后的思考
1、在消防知識普及方面還有待加強(qiáng)，通過這次專項消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)員工對公司消防安全規(guī)章制度學(xué)習(xí)還不夠，消防安全意識欠缺。今后要加強(qiáng)對員工的消防安全教育工作，在提高全體員工消防安全意識方面多下功夫，為認(rèn)真落實各項消防措施營造了良好的氛圍。
2、進(jìn)一步加大消防安全檢查力度，并建有檢查臺帳，層層落實。提高全體員工消防技能，提高公司綜合消防能力。
3、隱患整改后給長期有效管理打下了良好的基礎(chǔ)。通過具體的消防隱患的整改，公司全體員工抓好消防安全的責(zé)任感隨之高漲，將酒店的安全工作推上新臺階。
4、將進(jìn)一步健全完善各項消防安全制度，全面落實消防安全責(zé)任制。整改各類“習(xí)慣性”消防違章，確保長效管理，確?！坝布^硬，軟件不軟”，兩者互為推動、互為促進(jìn)，形成良性循環(huán)。
總之，通過這次消防安全檢查及對消防隱患的整改，暴露了酒店管理中存在的問題，也為我們今后的消防安全管理工作進(jìn)一步指明了方向，今后一定要從個具體方面深入、持久地展開消防安全工作。
年終工作計劃怎么寫 篇6
（一）20xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo):
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,
1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
（二）20xx主管工作計劃書
一.加強(qiáng)員工素質(zhì),提高員工服務(wù)意識
人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊意識強(qiáng)的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí),營造和諧,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
年終工作計劃怎么寫 篇7
一、指導(dǎo)思想
以海陵區(qū)教育局提出的20xx年工作要點為指導(dǎo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
二、主要工作
1、深入進(jìn)行新課程理念與實踐的學(xué)習(xí)探究。以新課程理念的學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以過程探索為重點，以課堂增效為落腳點，實現(xiàn)教師的專業(yè)化成長和學(xué)生的和諧發(fā)展雙贏的目標(biāo)。
2、以新課標(biāo)的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的教育教學(xué)特色建設(shè)，重點在教學(xué)創(chuàng)新、課題研究、藝術(shù)特色、綜合素質(zhì)等領(lǐng)域爭取新的成果。
3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，大力拓寬學(xué)習(xí)渠道，扎實推進(jìn)名師工程的發(fā)展，繼承與發(fā)展學(xué)科教研組、年級組的學(xué)習(xí)活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)理論水平，塑造名師群。
4、加強(qiáng)德育工作。堅持“以人為本，成人教育”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)師德教育，規(guī)范教師行為，使教師依法治校，依法執(zhí)教，教書育人，為人師表。各班級要進(jìn)一步加強(qiáng)德育陣地的建設(shè)，晨會、班會、宣傳板報的教育一如既往，常抓不懈，各個學(xué)科也要結(jié)合自身特點，有機(jī)滲透德育，激發(fā)起學(xué)生的使命感、責(zé)任感。
5、加強(qiáng)藝術(shù)、體育衛(wèi)生管理，繼續(xù)推行“行政班+走班”教學(xué)模式，推進(jìn)素質(zhì)教育“5+2”工程，辦好學(xué)生社團(tuán)，切實開展好各項活動，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)教導(dǎo)處的常規(guī)管理工作，使管理走向規(guī)范化、精致化、科學(xué)化，以點帶面努力提高學(xué)校的教育教學(xué)管理水平。
三、具體措施
（一）以新課程改革為重點，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提高專業(yè)素質(zhì)
在新課改的形勢下，努力加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教育思想，提高教育教學(xué)能力，樹立全新的現(xiàn)代化教育理念，增強(qiáng)教師的整體素質(zhì)。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容。理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。要繼續(xù)加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用理論聯(lián)系實際，集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的辦法，把整體培訓(xùn)與實踐應(yīng)用結(jié)合起來，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，提倡每節(jié)課后記教學(xué)隨筆及反思，并經(jīng)常交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有效地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。
2、多方面創(chuàng)造條件為教師提供提高和培訓(xùn)的機(jī)會，做好“走出去，請進(jìn)來”的工作，以獲取先進(jìn)的課改信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和實踐經(jīng)驗。本學(xué)期擬進(jìn)行一次專題報告會，并計劃外出到兄弟學(xué)校參觀一次。
（二）注重實效，抓好教學(xué)常規(guī)管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。各門課程均屬基礎(chǔ)課程，對學(xué)生的思維及素質(zhì)發(fā)展都有促進(jìn)作用，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊、上足、教好每一門課程，不得隨意增減。各學(xué)科教師要明確本學(xué)科教學(xué)任務(wù)，把握學(xué)科的規(guī)律和特點，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。本學(xué)期將加強(qiáng)巡課，確保課堂教學(xué)秩序井然有序。
2.繼續(xù)開展“校長有約”預(yù)約聽課活動。學(xué)校固定每周二為“預(yù)約聽課”日，教導(dǎo)處提前一周向執(zhí)教的老師預(yù)約，講授的內(nèi)容也由老師自己確定。本學(xué)期預(yù)約對象從青年教師開始向老教師擴(kuò)展，從主科教師向科任教師發(fā)展。聽課小組由校長、學(xué)科負(fù)責(zé)人、教研組長和骨干教師組成。預(yù)約聽課活動給老師留有充分的準(zhǔn)備時間，讓教師有充分的時間，可以早備課、精備課，最大限度地展示自己的教研水平。
3.以教學(xué)常規(guī)管理為依托，加大對備課、上課、聽課、教研等方面的管理力度。35周歲以下的教師聽課不少于20節(jié)，其他教師聽課不少于10節(jié)。注意課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性，向40分鐘要質(zhì)量，努力從根本上減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。課后加強(qiáng)教學(xué)反思，每位教師撰寫有質(zhì)量的教后記30篇以上。
4、加強(qiáng)集體備課研究。發(fā)揮教研組、備課組的作用，充分調(diào)動教師教研的能動性。重點研究教材解讀、學(xué)情分析、教學(xué)設(shè)計、作業(yè)設(shè)計上，把集體備課工作落在實處，起到實效。每周一舉行集體備課，分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)預(yù)定的時間參與集體備課的全過程，每次活動做好詳細(xì)記錄。
5.組織各類教學(xué)競賽，嚴(yán)格教學(xué)檢查、抽查，隨時隨地對每位教師進(jìn)行聽課和教學(xué)質(zhì)量及常規(guī)教學(xué)工作落實情況的抽查，使檢查、抽查工作程序化、制度化、經(jīng)?；?，重視過程，貴在落實。
6.抓住課改實踐的主要方面和著力點，在泰微課和泰微導(dǎo)學(xué)的應(yīng)用、校本化作業(yè)的有效性研究、泰州教育大閱讀等方面做進(jìn)一步的有益嘗試。英語教學(xué)，注重課堂教學(xué)的同時，通過開放課、英語競賽等不同形式，營造良好的英語學(xué)習(xí)和應(yīng)用的環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；語文教學(xué)以泰州教育大閱讀活動為突破口，鼓勵學(xué)生在老師的指導(dǎo)下加強(qiáng)課內(nèi)與課外閱讀相結(jié)合，提高學(xué)生讀寫能力，數(shù)學(xué)教學(xué)以積累數(shù)學(xué)基本活動經(jīng)驗為基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）關(guān)注課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
積極做好校內(nèi)各類競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此讓學(xué)生展示才華，豐富校園生活。通過競賽活動促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
加強(qiáng)學(xué)生身心健康教育，以體育教學(xué)、心理健康教學(xué)和班主任日常管理為主陣地，認(rèn)真抓好學(xué)生的體育、衛(wèi)生、健康教育。督促學(xué)生養(yǎng)成鍛煉身體，講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。在關(guān)注學(xué)生生理健康的同時，同樣重視學(xué)生的心理健康。通過同學(xué)之間、師生之間的交流、談心，通過教師與家長之間的溝通，以及充分發(fā)揮學(xué)?！拜o導(dǎo)員”的作用，培養(yǎng)學(xué)生正常健康的心理素質(zhì)。
四、具體工作安排
二月份：
1、研究擬定新學(xué)期工作計劃，局部調(diào)整課程與分工，正常教學(xué)秩序。
2、各學(xué)科進(jìn)行學(xué)期備課，制定各學(xué)科教學(xué)及進(jìn)度計劃。
3、做好轉(zhuǎn)學(xué)生、借讀生的考核與安排工作，完備相關(guān)手續(xù)與檔案。
4、制定一人一課活動安排。
三月份：
1、組織教師參加培訓(xùn)。
2、一人一課活動。
3、組織推薦教師優(yōu)秀論文參加市級評選。
4、舉行第二屆“稻河之聲”班主任工作論壇。
四月份：
1、祭掃烈士墓，革命傳統(tǒng)教育。
2、一人一課活動。
3、學(xué)生英語才藝展示競賽。
4、期中教學(xué)工作檢查、校本培訓(xùn)工作檢查。
5、泰州教育大閱讀活動。
五月份：
1、一人一課活動。
2、學(xué)生數(shù)學(xué)競賽。
3.慶?！拔逡弧惫?jié)。
4、校本培訓(xùn)檢查。
六月份：
1、一人一課活動。
2、慶六一校園文化藝術(shù)節(jié)及畢業(yè)匯演活動。
3、期末復(fù)習(xí)和考試。
4、教學(xué)工作檢查。
5、各項總結(jié)，整理歸檔資料。
6、做好學(xué)生評價工作。
7、制訂暑假工作計劃。
20xx年2月14日
年終工作計劃怎么寫 篇8
一、指導(dǎo)思想
堅持“和諧教育”的育人理念，進(jìn)一步樹立四個意識，即“服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，著力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造原生態(tài)的高效的“課課過關(guān)”、“單元過關(guān)”的新課堂。
堅持“兩個結(jié)合”——校本教研與校本培訓(xùn)相結(jié)合，教育科研與教育教學(xué)實踐相結(jié)合，深化課程改革，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、積極加強(qiáng)師資隊伍的培養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)教師隊伍。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
3、營造科研興校的教育科研文化氛圍，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
4、充分發(fā)揮各功能室的作用，使之更好地服務(wù)于教育教學(xué)。
5、加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)，切實發(fā)揮作用。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師；創(chuàng)建特色，服務(wù)學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。
四、工作內(nèi)容
1、積極推動學(xué)校師資隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮校骨干教師的引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)青年教師迅速成長。向45分鐘要效率。
2、加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理力度，圍繞學(xué)校發(fā)展這一核心，以教學(xué)科研帶動教學(xué)質(zhì)量的全面提高。發(fā)揮教研組、備課組的作用。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、加強(qiáng)對學(xué)生的課外活動的豐富和管理。
5、高三畢業(yè)班的工作是重中之重，必須加強(qiáng)研討、協(xié)調(diào)、科學(xué)安排。
6、教導(dǎo)處內(nèi)務(wù)管理爭取上一個新臺階。重點抓好對教師教育教學(xué)工作的檢查，收集整理教師教案、聽評課記錄、學(xué)期計劃與總結(jié)等材料。
7、組織好老師和學(xué)生參加各級各類培訓(xùn)、各級各項比賽活動，誠邀專家老師來校作講座。
8.教導(dǎo)處要加強(qiáng)聽課，對有問題教師加強(qiáng)指導(dǎo)，促其改進(jìn)。
五、工作措施
1.組織教師自主確定個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，同時要求從個人學(xué)習(xí)計劃、課堂教學(xué)水平、班級管理能力、課題研究、論文撰寫等方面具體的發(fā)展設(shè)想。對新教師提出“一年站穩(wěn)講臺、二年成才、三年出成果”的奮斗目標(biāo)，促進(jìn)青年教師脫穎而出；做好師徒結(jié)對工作，以老帶青，經(jīng)驗共享，促進(jìn)共同發(fā)展；展示優(yōu)秀教師風(fēng)采，以鼓勵更多教師成名；積極鼓勵和支持教師撰寫教育教學(xué)論文；進(jìn)一步密切與教研室等部門的聯(lián)系，積極鼓勵和支持教師參加各級主管部開展“示范課”“研究課”“評優(yōu)課”等教學(xué)研討活動，為各類教師提供展示才華的舞臺。
2、加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)落實情況的檢查，重視教學(xué)質(zhì)量的管理。
教學(xué)常規(guī)常抓不懈，檢查考核落到實處，并加強(qiáng)與教師的溝通，有效地規(guī)范教師的教育教學(xué)行為。個人備課與集體備課相結(jié)合，認(rèn)真鉆研教材，做好教材處理。根據(jù)學(xué)生接受知識和發(fā)展能力的要求恰當(dāng)運用教材，突出重點，解決關(guān)鍵，突破難點。注意新舊知識的聯(lián)系，幫助學(xué)生形成知識體系。
教案要求教學(xué)目標(biāo)明確：三維目標(biāo)、重點、難點、關(guān)鍵確定合理并符合學(xué)生實際，教具選擇合乎教學(xué)內(nèi)容并能為課堂教學(xué)發(fā)揮切實作用。教學(xué)案格式規(guī)范，層次清晰、字圖工整，項目齊全。雙邊活動設(shè)計全面、充分、合理。教學(xué)后記體現(xiàn)教師反思內(nèi)容，有助于教師今后教學(xué)的改進(jìn)。
每學(xué)期對學(xué)生成績、作業(yè)、教師、教案問題，嚴(yán)格仔細(xì)分析，查找原因。
3.抓作業(yè)批改、單元驗收、考試分析，反饋教學(xué)效果，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
“四精四必”：“四精”即“精選、精講、精練、精批”
“四必”為“有發(fā)必收，有收必改，有改必評，有評必糾”發(fā)揮考試的反饋、評價功能，考后認(rèn)真開好質(zhì)量分析會，總結(jié)得失，尋找差距，提出相應(yīng)的對策，明確努力的方向，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識。各年級在月考、期中、期末考試中，都要對各班各科成績進(jìn)行切實有效的分析，并拿出整改措施，形成書面材料交教導(dǎo)處。
教務(wù)處每學(xué)期檢查教師作業(yè)布置、批改情況和考試分析情況。
4、抓嚴(yán)輔導(dǎo),切實貫徹因材施教原則
課后輔導(dǎo)是教學(xué)系統(tǒng)運行的環(huán)節(jié)之一，是課內(nèi)教學(xué)的輔助、補(bǔ)充形式，有利于教師了解學(xué)生情況、溝通師生情感、實行因材施教。課后輔導(dǎo)的內(nèi)容廣泛，不一定圍繞作業(yè)問題；作業(yè)講評要經(jīng)常進(jìn)行并且面向全體學(xué)生，課后輔導(dǎo)則主要面向一部分學(xué)生。集體輔助必須控制次數(shù)，防止變相增加課時，加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。課后輔導(dǎo)要有的放矢，事先要確定輔導(dǎo)的對象和內(nèi)容。
5、組織好各種公開課活動，抓好聽課，強(qiáng)化教師間的交流學(xué)習(xí)。
增強(qiáng)公開課的實效性，發(fā)揮高級教師、學(xué)科骨干和學(xué)科帶頭人的示范作用，搞好示范課和研討課活動，提供教師彼此交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。聽課分平時聽課和統(tǒng)一聽課，要求教師在規(guī)定的時間內(nèi)完成聽課任務(wù)。畢業(yè)三年之內(nèi)的教師每月聽課不少于12節(jié)，35周歲教師每月聽課不少于8節(jié)，中層以上領(lǐng)導(dǎo)每月聽課不少于10節(jié)。教務(wù)處檢查聽課筆記，校長室查中層領(lǐng)導(dǎo)聽課。
6、定期召開學(xué)生座談會、家長會和家長委員會，搞好民意測驗，征求各方面的意見和要求，及時與教師交流，提高教師的教學(xué)水平和工作藝術(shù)。
7.以養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一是圍繞“學(xué)習(xí)效率”的主線，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，分階段對學(xué)生中突出的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行檢查、輔導(dǎo)、再檢查、再輔導(dǎo)。做到一段時間重點解決一、二個問題。
二是為宣傳優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣，將評比出不同方面的學(xué)習(xí)習(xí)慣優(yōu)秀學(xué)生，加強(qiáng)單項榮譽(yù)的獎勵，并推及到班級的評比中，以鼓勵學(xué)生和班級整體的進(jìn)取心。
三是進(jìn)一步完善有關(guān)學(xué)習(xí)習(xí)慣的各項規(guī)定，加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。
四是認(rèn)真開展健康教育、安全教育,著重加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)教育,培養(yǎng)良好的個性品質(zhì)和生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8.畢業(yè)班工作扎實有成效
一是認(rèn)真做好每次考試的質(zhì)量分析工作，總結(jié)得失，強(qiáng)調(diào)分層教學(xué)，關(guān)心不同層次的學(xué)生，及時調(diào)控學(xué)科不平衡現(xiàn)象。
二是主動向校長室反饋，主動與班主任、課任老師溝通，做好畢業(yè)班老師和學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作。
三定期或不定期召開高三情況分析會，及早發(fā)現(xiàn)并解決問題。
四是做好畢業(yè)班學(xué)生高考體檢工作和高考信息錄入工作；
五是組織好高三畢業(yè)班學(xué)生填報高考志愿；
9.內(nèi)務(wù)管理上臺階
一是加強(qiáng)對教導(dǎo)處的內(nèi)部管理，不定期召開部門會議，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，做到內(nèi)部工作既有分工又有合作；
二是加強(qiáng)與其他部門之間的工作協(xié)調(diào)；
三是教導(dǎo)處要使管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上更有序、更有效，要當(dāng)好校長室的好參謀，及時向校長傳遞教育一線的各種信息，以供校長決策之用。教導(dǎo)處的每個人員必須理解并堅決執(zhí)行校長室的決策。在布置工作時要與教師以禮相待。確保各項工作如期高質(zhì)完成。
四是做好教師教育教學(xué)檢查工作。
五是切實提高自身教學(xué)質(zhì)量，提升教學(xué)管理水平。
10.加強(qiáng)本學(xué)年的招生宣傳工作，突出一中工作特色，使20xx年的招生工作得以順利進(jìn)行，組織教師對今年的高考志愿填報進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生考得好，走的更好。積極作好教師的培訓(xùn)，提高教師的責(zé)任感。本學(xué)年度的各類考試確保不出大的問題。
年終工作計劃怎么寫 篇9
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到48萬元以上代理費（每月不低于12萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)75萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
年終工作計劃怎么寫 篇10
根據(jù)公司物業(yè)管理區(qū)域環(huán)境和條件，為落實好消防工作方針，搞好各區(qū)域消防工作，確保物業(yè)及業(yè)主安全，擬制定以下工作計劃：
一、1～3月
組織員工進(jìn)行冬季、初春防火工作宣傳，進(jìn)行消防安全大檢查（內(nèi)容：滅火器配備情況、防火門、應(yīng)急燈、大廈各重點部位、設(shè)備、設(shè)施房），日常工作重點對二次裝修施工單元的安全檢查，確保大廈的安全。
二、3～6月
開展本大廈義務(wù)消防隊員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練、理論知識的學(xué)習(xí)，內(nèi)容：
1、各種滅火器材的使用，兩盤水帶的連接，火場人員的救護(hù)與疏散，初起火災(zāi)的撲救。
2、組織學(xué)習(xí)消防刊物，學(xué)習(xí)宣傳防火知識，組織員工開展消防知識競賽。
三、6～9月
1、對寫字樓各公司的員工、業(yè)主及商場各租戶進(jìn)行消防知識培訓(xùn)，大廈設(shè)施的介紹，滅火器的使用，火場逃生的方法，并實地演習(xí)。
2、組織大廈員工學(xué)習(xí)新的消防法，及本大廈管理處辦公室工作人員消防疏散演習(xí)，做好每月消防栓試水工作，對大廈新招聘的員工進(jìn)行消防、防火、滅火知識培訓(xùn)。
3、對消防值班室人員進(jìn)行崗位操作培訓(xùn)，并進(jìn)行考試。
四、9～12月
1、對大廈進(jìn)行防火檢查，滅火器的更換工作，組織本大廈員工進(jìn)行消防滅火、人員疏散演習(xí)。
2、制定本大廈消防疏散方案，滅火作戰(zhàn)計劃。
3、總結(jié)本年度消防工作，制定下一年全年工作計劃。
年終工作計劃怎么寫 篇11
二礦緊緊圍繞公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計劃、安全目標(biāo)為根本，凝神聚力，嚴(yán)抓細(xì)管，努力完成各項任務(wù)。經(jīng)二礦管理委員會研究，認(rèn)真制定了xxx工作計劃。
一、生產(chǎn)與技術(shù)管理工作。
1、制定生產(chǎn)計劃。根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計劃，結(jié)合單位生產(chǎn)實際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)計劃，依此組織安排生產(chǎn)。
2、調(diào)整內(nèi)部定額。根據(jù)公司下發(fā)的材料費用定額，從節(jié)約材料、降低成本入手，依據(jù)不同崗位、勞動強(qiáng)度、技術(shù)含量，臟、險程度等情況，制定各工種崗位分?jǐn)?shù)，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動積極性。
3、組織員工培訓(xùn)。根據(jù)不同技術(shù)工種的技術(shù)要求，制定培訓(xùn)計劃,編制培訓(xùn)教材，組織開展培訓(xùn)。特別是無軌設(shè)備、大小鉆類專業(yè)性、技術(shù)性要求較高工種，進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，最大程度提升操作技能。
4、做好技術(shù)服務(wù)。進(jìn)一步完善技術(shù)管理辦法，加強(qiáng)技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)技術(shù)人員的服務(wù)意識，做到分工明確、責(zé)任到人，認(rèn)真解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題。
5、嚴(yán)抓施工管理。提前組織好工程施工設(shè)計和審批工作，確保工程及時施工及施工進(jìn)度。工程技術(shù)人員結(jié)合采掘計劃及時調(diào)整工程布局，避免工程浪費和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進(jìn)行。現(xiàn)場管理工作按責(zé)任區(qū)嚴(yán)格管理，從巷道衛(wèi)生、水溝清理到管線架設(shè)等進(jìn)一步規(guī)范，達(dá)到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實行操作工人、班長、相關(guān)技術(shù)員層層負(fù)責(zé)，出現(xiàn)質(zhì)量問題層層追究。
6、開展“降貧化，提品位”活動。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做。采礦技術(shù)管理方面，認(rèn)真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作，努力控制好鉆孔穿過礦體的深度進(jìn)而控制好貧化。對鉆孔礦（巖）芯取樣化驗，掌握品位變化情況。對于能夠剔除夾巖的礦體必須進(jìn)行剔除夾巖設(shè)計，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進(jìn)行特別設(shè)計，爆破出大塊以利于手選。在出礦管理方面，嚴(yán)格按出礦通知單出礦，加強(qiáng)礦巖分裝分倒執(zhí)行及監(jiān)督管理工作，嚴(yán)格控制采礦貧化率、損失率，按出礦比例進(jìn)行出礦，確保出礦品位。
7、抓好物資管理。監(jiān)督管理好各類材料的使用、廢舊物資回收利用、“無泄漏工廠”等工作，把物資支領(lǐng)、使用各個環(huán)節(jié)，做好后續(xù)管理工作，重點物資跟蹤記錄，最大限度地堵塞漏洞，提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、安全管理工作
1、組織學(xué)習(xí)。全員安全工作報告學(xué)習(xí)，把安全工作提升一個新高度。
2、落實責(zé)任。安全生產(chǎn)責(zé)任狀簽訂，增強(qiáng)安全責(zé)任感。
3、完善制度。增補(bǔ)崗位操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、安全管理辦法等規(guī)章制度，使管理精細(xì)化。
4、組織培訓(xùn)。進(jìn)行安全教育培訓(xùn)及考試，針對新設(shè)備新工藝，加強(qiáng)操作工對操作流程的認(rèn)識，操作規(guī)程的掌握。側(cè)重現(xiàn)場操作應(yīng)急反應(yīng)能力，現(xiàn)場危險預(yù)知預(yù)判能力。提高安全意識，掌握安全知識。
5、開展活動。開展安全月活動，讓安全深入人心。組織操作規(guī)程演練，培養(yǎng)安全作業(yè)習(xí)慣。
6、安全檢查。加強(qiáng)各項安全檢查，安全確認(rèn)、隱患排查整改和整改驗收工作。抓好現(xiàn)場安全管理，加強(qiáng)頂板管理、通風(fēng)管理、爆破器材支領(lǐng)使用等，做好安全監(jiān)護(hù)，嚴(yán)查習(xí)慣性違章。
7、班組建設(shè)。搞好安全班組建設(shè)、安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)員工操作規(guī)范。開展員工職業(yè)病防治工作，關(guān)注員工身心健康。
三、設(shè)備管理工作
1、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理。抓好設(shè)備維修和保養(yǎng)，做好日檢及記錄相關(guān)信息收集，努力提高設(shè)備的“三率”。
2、組織操作工技術(shù)培訓(xùn)。提升設(shè)備操作工使用設(shè)備操作技能；加強(qiáng)培養(yǎng)設(shè)備專業(yè)維修人員。
3、強(qiáng)化設(shè)備安全管理。實行每周與安全聯(lián)合檢查，加強(qiáng)設(shè)備事故的責(zé)任追查及整改，保障設(shè)備合理正常運轉(zhuǎn)，達(dá)到減少事故、防止損壞設(shè)備的目的。
4、注重設(shè)備維修費用管理。設(shè)備大中修實行計劃管理，嚴(yán)格控制。零小修費用攤到相應(yīng)班組按定額管理。
5、嚴(yán)格控制專項工程材料管理，防止材料流失和浪費。
6、設(shè)備配件執(zhí)行退舊，新件和舊件相符。機(jī)加件執(zhí)行計劃審批，定點制作，成品加工驗收入庫。對管、線等易耗品分到班組或個人具體負(fù)責(zé)，如期盤點。
7、倡導(dǎo)修舊利廢、小改小革，對有利用價值的配件修復(fù)后再利用，提高利用價值，降低維護(hù)修理費用。
四、企業(yè)文化建設(shè)方面
1、組織學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)“十八大”報告，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)傳達(dá)公司重要會議、文件精神。
2、支部建設(shè)。組織“三會一課”，注重黨員培養(yǎng)、發(fā)展工作。
3、基層工作。堅持“五親自到位、六必訪”等，妥善穩(wěn)定處理員工關(guān)心的問題。
4、宣傳工作。適時開展形勢教育，做員工的思想政治工作，增強(qiáng)員工凝聚力。
5、活動組織。積極參與公司組織開展的各項活動，繼續(xù)開展“提品位，降貧化”、節(jié)能降耗、小改小革、無泄漏工廠、合理化建議等活動。
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