語(yǔ)言是我們區(qū)別于野獸的本質(zhì)特征。發(fā)言會(huì)在社會(huì)上很常見(jiàn)，提前寫(xiě)好發(fā)言稿，就可以避免臺(tái)上的很多意外狀況。寫(xiě)發(fā)言稿需要哪些能力？也許以下內(nèi)容“給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿”合你胃口！相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。
給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位同事、各位同仁：
爆竹聲聲辭舊歲，喜氣洋洋迎新年。值此20xx年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨總支、行政，向辛勤工作在教育一線(xiàn)的全校教職員工和努力學(xué)習(xí)的全體同學(xué)致以親切的問(wèn)候!向關(guān)心學(xué)校工作的離退休教師及學(xué)生家長(zhǎng)表示最衷心的感謝!祝全體師生在新的一年工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體安康，新年吉祥!
20xx年，是不平凡的一年。一年來(lái)，xx中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士的親切關(guān)懷下，教育教學(xué)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，不斷完善和美教育模式，大力發(fā)展素質(zhì)教育。
一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。20xx年，正是我們創(chuàng)造夢(mèng)想，揚(yáng)帆起航的關(guān)鍵之年，身為教師，我們深感責(zé)任重大，只有不斷地汲取知識(shí)，才能不斷豐富自己，提高自身的素質(zhì)，才能肩負(fù)國(guó)家的期望，人民的重托，歷史的使命。朝飲木蘭之墜露，夕餐秋菊之落英，廣采博取地吸取知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地豐富自己，是我們一小教師必備的品質(zhì)。我希望全校學(xué)生，能立德修身，明禮守紀(jì)，自強(qiáng)不息，在德、智、體、美、勞等方面，取得質(zhì)的進(jìn)步。讓我們?nèi)熒鷶y手共進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，勵(lì)精圖治，善謀實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)?？缭绞降陌l(fā)展，共創(chuàng)xx中教育事業(yè)的輝煌。
謝謝大家!
給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿 篇2
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)再次給我們這次交流的機(jī)會(huì)。對(duì)于上次技術(shù)交流的情況，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論。
第一、安全問(wèn)題：基于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，我們計(jì)劃在第二回程的尾部加裝一套防爆裝置，這樣可以控制重大安全事故的發(fā)生（爆炸）。此外，這套安全裝置在傳統(tǒng)產(chǎn)品上是難以安裝的。因此，駿馬高壓注汽機(jī)組的危險(xiǎn)性將大幅下降。
第二、產(chǎn)品使用參數(shù)：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)產(chǎn)品可以達(dá)到的參數(shù)，駿馬的產(chǎn)品也可以達(dá)到。甚至在一些參數(shù)上，尤其是熱效率上要高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。
第三、關(guān)于產(chǎn)品性能：基于駿馬產(chǎn)品的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)的改變，產(chǎn)品性能較傳統(tǒng)產(chǎn)品而言有大幅提升。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品安全性能的加強(qiáng)、熱效率的提高、維護(hù)成本的降低以及運(yùn)輸?shù)谋憬莸葞讉€(gè)主要方面。
接下來(lái)，對(duì)于本次交流我們所持有的態(tài)度：
第一，如果發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在致命的問(wèn)題，將是對(duì)駿馬的一次挽救，我們也將退出這個(gè)市場(chǎng)。
第二，如果是一些合理而且符合規(guī)范的改進(jìn)意見(jiàn)，我們將全面的采納，并對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)。
第三，如果我們能幸運(yùn)的通過(guò)這次交流，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能給我們市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。
再接下來(lái)，還是我們的觀(guān)念和訴求：
首先，產(chǎn)品沒(méi)有使用參數(shù)這是個(gè)事實(shí)。因此，對(duì)大家持有的態(tài)度表示理解。但是，對(duì)于我們企業(yè)而言，產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入總是有第一次的。目前，勝利油田在注汽采油上，已成為全行業(yè)的標(biāo)桿，甚至在世界重油開(kāi)采上也處于領(lǐng)先的位置?；谄髽I(yè)就在勝利油田以及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入手續(xù)齊全，所以，我們依舊強(qiáng)烈要求第一時(shí)間允許駿馬注汽機(jī)組產(chǎn)品進(jìn)入勝利市場(chǎng)。
其次，我們所持有的價(jià)值觀(guān)，總是把一些創(chuàng)新的事物，想象的非常糟糕，然后通過(guò)過(guò)程去驗(yàn)證；相反，國(guó)際上一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，人們支持創(chuàng)新。然而，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，機(jī)會(huì)也就不存在了。對(duì)于駿馬而言，如果能有市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，必然傾注全力，將產(chǎn)品做到極致，因?yàn)檫@事關(guān)企業(yè)的存亡。所以，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能降低一下產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻。
再次，如果在技術(shù)交流中，確實(shí)因我們的研發(fā)能力及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，違反了相關(guān)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，或是存在重大缺陷，較傳統(tǒng)產(chǎn)品有較大差距，我們心甘情愿退出市場(chǎng)。但是，如果只是為保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛規(guī)則及少數(shù)人的利益，我們將據(jù)理力爭(zhēng)。因?yàn)?，這樣做不僅是駿馬的悲哀，也是油田的損失。
此外，我們已計(jì)劃生產(chǎn)兩臺(tái)15T移動(dòng)注汽機(jī)組，一方面同下次中標(biāo)的兩臺(tái)設(shè)備作比對(duì)；另一方面，也想通過(guò)媒體對(duì)此事作出報(bào)道。
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次交流的機(jī)會(huì)。
給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿 篇3
員工們：
今天的會(huì)議，主要是回顧和總結(jié)過(guò)去一年我行業(yè)務(wù)發(fā)展在政工會(huì)議上的講話(huà)稿情況，評(píng)比先進(jìn)，研究和部署春節(jié)前后的各項(xiàng)工作。下面我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、2年工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年，我行認(rèn)真貫徹年初工作會(huì)議精神，狠抓存款組織，加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
一、面對(duì)復(fù)雜多變形勢(shì)，采取有效措施，各項(xiàng)存款保持較快增長(zhǎng)。過(guò)去一年，金融脫媒趨勢(shì)越來(lái)越明顯，存款周期性波動(dòng)幅度大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)復(fù)雜多變的存款形勢(shì)，我行審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，落實(shí)各項(xiàng)措施，各項(xiàng)存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。一是完善存款經(jīng)營(yíng)機(jī)制。堅(jiān)持把儲(chǔ)蓄所經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的落實(shí)作為開(kāi)春工作的第一件大事來(lái)抓。進(jìn)一步完善對(duì)儲(chǔ)蓄所和客戶(hù)經(jīng)理的考核機(jī)制，把全行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到單位和個(gè)人，為旺季存款贏(yíng)得了寶貴時(shí)間。二是細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)展豐富多彩的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。春節(jié)前，舉行了盛大的高端客戶(hù)迎新春酒會(huì)，收到了良好的效果。與此同時(shí)，在全縣六大鎮(zhèn)開(kāi)展上街服務(wù)宣傳活動(dòng)，以圖片展覽、宣傳車(chē)巡回廣播、散發(fā)宣傳資料以及在報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布公司工作會(huì)上的講話(huà)稿系列產(chǎn)品廣告等形式，進(jìn)行全方位宣傳。月份，基層網(wǎng)點(diǎn)和團(tuán)支部組織青年員工先后開(kāi)展了送金融知識(shí)和產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)，不但使廣大群眾對(duì)我行的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解，也提升了我行的社會(huì)形象。三是堅(jiān)持開(kāi)展“月月增”存款競(jìng)賽活動(dòng)，定期公布各網(wǎng)點(diǎn)存款進(jìn)度，按月進(jìn)行考核，有效地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性。下半年，還開(kāi)展了兩個(gè)階段的存款競(jìng)賽活動(dòng)，首次將支行機(jī)關(guān)納入各自的掛鉤網(wǎng)點(diǎn)一并考核，有效地形成了組織存款的整體合力，超額完成了上級(jí)行下達(dá)的`階段性存款任務(wù)。四是提升客戶(hù)維護(hù)水平。做好三星級(jí)以上客戶(hù)的簽約工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶(hù)維護(hù)面。積極推廣應(yīng)用CFE系統(tǒng)，解決客戶(hù)識(shí)別問(wèn)題；充分利用CRM平臺(tái)開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，讓員工逐漸養(yǎng)成通過(guò)CRM系統(tǒng)與貴賓客戶(hù)溝通的良好習(xí)慣。至年末，日均存款萬(wàn)元以上客戶(hù)2戶(hù)，比上年增加戶(hù)；三星級(jí)以上目標(biāo)客戶(hù)數(shù)戶(hù)，會(huì)員客戶(hù)數(shù)戶(hù)，簽約率%。同時(shí)，進(jìn)一步密切和煙草公司、電業(yè)公司、財(cái)政等系統(tǒng)性存款客戶(hù)的關(guān)系，充分利用科技平臺(tái)，加強(qiáng)溝通服務(wù)，確保對(duì)公存款不流失。至年末，全行本外幣存款萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。存款市場(chǎng)四行占比xx%，比年初增加。個(gè)百分點(diǎn)，總量、增量均居四大行首位。其中個(gè)人存款2萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%，四大行占比xx%，比年初提高。2個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)公存款余額萬(wàn)元，比年初增加22萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%，四大行占比xx%，比年初提高2個(gè)百分點(diǎn)，總量、增量也在四大行排名第一。
二、及時(shí)把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理，貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。去年我行貸款增長(zhǎng)基本平穩(wěn)，但由于受規(guī)模限制，再加上我行存款在全縣四大行中占比較大，存貸比例大大低于同業(yè)平均水平，資金營(yíng)運(yùn)面臨著極大的壓力。在此情況下，我行一直把貸款營(yíng)銷(xiāo)和結(jié)構(gòu)調(diào)整工作放在突出地位，實(shí)行存、貸款業(yè)務(wù)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一是貸款營(yíng)銷(xiāo)工作早部署、早落實(shí)。為了緊抓信貸業(yè)務(wù)拓展的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮信貸資金時(shí)間效益，早在元旦春節(jié)期間便制定了《總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會(huì)議上的講話(huà)》，層層下達(dá)貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，加大貸款獎(jiǎng)勵(lì)力度，有效地激發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)及客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性。二是認(rèn)真實(shí)施市分行中小企業(yè)戶(hù)行動(dòng)計(jì)劃。分別按照新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)和流失客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理制定了獎(jiǎng)勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與客戶(hù)經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶(hù)經(jīng)理在認(rèn)真維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。全年新增貸款企業(yè)22家，金額xx萬(wàn)元。三是加強(qiáng)計(jì)劃管理，不斷優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。根據(jù)上級(jí)行指令并結(jié)合我行實(shí)際，堅(jiān)持“內(nèi)緊外松、輕重緩急、有保有壓、用足用活”的原則，合理使用信貸資金。在區(qū)域結(jié)構(gòu)上，飛云、仙降、龍港、仍然是投向重點(diǎn)，年末重點(diǎn)區(qū)域和增長(zhǎng)區(qū)域貸款余額萬(wàn)元，比年初增加22萬(wàn)元，增量占總增量的%。在客戶(hù)結(jié)構(gòu)上，優(yōu)良法人客戶(hù)貸款余額2萬(wàn)元，占比xx%，分別比年初增加2萬(wàn)元和xx個(gè)百分點(diǎn)。在確保重點(diǎn)項(xiàng)目、優(yōu)良客戶(hù)貸款需求的同時(shí)，主動(dòng)退出劣質(zhì)客戶(hù)貸款2萬(wàn)元，促使行業(yè)、區(qū)域、客戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。四是加強(qiáng)貸款管理，嚴(yán)防信貸風(fēng)險(xiǎn)。密切關(guān)注皮革、編織市場(chǎng)變化，加強(qiáng)授信限額管理；召開(kāi)信用大戶(hù)案防分析會(huì)，強(qiáng)化自律監(jiān)管檢查，對(duì)貸款大戶(hù)第二還款來(lái)源進(jìn)行全面測(cè)評(píng)；做好貸后跟蹤檢查工作，特別對(duì)貸款流入股市、基金情況進(jìn)行了嚴(yán)格排查并及時(shí)整改。五是強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理。認(rèn)真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責(zé)任人制度、貸審會(huì)制度。及時(shí)做好信貸檢查和在線(xiàn)監(jiān)管存在問(wèn)題的整改工作，采取教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方法，提高客戶(hù)經(jīng)理按規(guī)操作的自覺(jué)性。加強(qiáng)新合同法、擔(dān)保法、物權(quán)法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)。至年末，各項(xiàng)貸款萬(wàn)元，比年初增加2萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。信貸資源配置較好地適應(yīng)了內(nèi)外部發(fā)展的要求。同時(shí)，積極做好不良貸款的清收工作，全年收回不良貸款萬(wàn)元。五級(jí)分類(lèi)不良貸款（包括劃轉(zhuǎn)）萬(wàn)元，比年初減少2萬(wàn)元，不良貸款率xx%，比年初下降了xx個(gè)百分點(diǎn)。
三、突出重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù)，迎難而上，中間業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯。我行的中間業(yè)務(wù)，特別是貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱，但全行員工從中間業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和加快業(yè)務(wù)分流角度出發(fā)，迎難而上，積極拓展。一是突出重點(diǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化電子銀行產(chǎn)品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)積極性，在上級(jí)行考核辦法的基礎(chǔ)上，提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，將財(cái)務(wù)資源進(jìn)一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)傾斜。二是突出重點(diǎn)對(duì)象，實(shí)行貸記卡批量營(yíng)銷(xiāo)，努力實(shí)現(xiàn)貸記卡量的擴(kuò)張與質(zhì)的提高。先后組織人員進(jìn)機(jī)關(guān)、到學(xué)校批量營(yíng)銷(xiāo)貸記卡，取得了良好成效。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有持卡人進(jìn)行篩選，將信用意識(shí)較強(qiáng)、持卡消費(fèi)額度較大、用卡頻繁、還款來(lái)源穩(wěn)定的客戶(hù)作為貸記卡的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。為了促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)機(jī)制。先后在網(wǎng)點(diǎn)安裝了IP電話(huà)，建設(shè)了電子銀行演示區(qū)，對(duì)電話(huà)轉(zhuǎn)帳寶進(jìn)行了升級(jí)。同時(shí)，強(qiáng)化電子銀行業(yè)務(wù)管理，規(guī)范操作，切實(shí)做好電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作。四是積極尋找國(guó)際業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在維護(hù)好存量企業(yè)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶(hù)群，通過(guò)銀行卡工作會(huì)議上的講話(huà)稿不懈努力，全年新開(kāi)戶(hù)外向型企業(yè)家。對(duì)有國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)，在貸款額度、利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿(mào)易結(jié)算、外匯理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，積極尋找華僑、僑商、僑眷客戶(hù)，擴(kuò)大宣傳，增加結(jié)算人員，把這些業(yè)務(wù)作為國(guó)際業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中個(gè)人售匯、境外寶等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破，為今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。五是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做好代理壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、基金等業(yè)務(wù)。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，與兩家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司新簽了代理協(xié)議；積極開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，并提前超額完成保費(fèi)任務(wù)。全年實(shí)現(xiàn)大口徑中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，同比增加2萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入占比。%；國(guó)際結(jié)算2萬(wàn)美元，同比增加萬(wàn)美元；新增貸記卡張，同比增加2張；電子銀行渠道占比。2%，比年初上升個(gè)百分點(diǎn)。
四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力增收節(jié)支，經(jīng)營(yíng)效益大幅度提高。一是根據(jù)全行經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)考核，對(duì)年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，精心編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定了《分理處經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》，進(jìn)一步完善績(jī)效考核機(jī)制。二是根據(jù)上年度費(fèi)用使用情況，編制了年度費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃；規(guī)范財(cái)務(wù)費(fèi)用審批程序，明確財(cái)務(wù)列支范圍，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)支出。三是合理調(diào)配經(jīng)營(yíng)資源，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增收。對(duì)信貸計(jì)劃早安排、早落實(shí)，為充分發(fā)揮信貸資金效益爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間；調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，積極營(yíng)銷(xiāo)綜合回報(bào)率較高的個(gè)人貸款，進(jìn)一步擴(kuò)展了盈利空間。全年帳面利潤(rùn)突破萬(wàn)元，同比增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)萬(wàn)元，同比增加22萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率xx%，高出指標(biāo)2。個(gè)百分點(diǎn)；資產(chǎn)利潤(rùn)率xx%，高出指標(biāo)。個(gè)百分點(diǎn)。成本收入比xx%，低于控制指標(biāo)xx個(gè)百分點(diǎn)。人均經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
五、以案防為目標(biāo)，狠抓制度完善和落實(shí)，內(nèi)控工作取得進(jìn)展。始終遵循內(nèi)控先行的經(jīng)營(yíng)理念，以控制風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防案件為目標(biāo)，不斷完善制約機(jī)制，確保經(jīng)營(yíng)安全。一是進(jìn)一步建立健全內(nèi)控制度。重新修訂完善了《支行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理辦法》五個(gè)內(nèi)部管理制度，明確管理層、內(nèi)設(shè)部門(mén)和轄屬機(jī)構(gòu)的內(nèi)控職責(zé)。二是加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理和核算質(zhì)量管理。繼續(xù)樹(shù)立“愛(ài)心管理、耐心輔導(dǎo)、開(kāi)心執(zhí)行”的會(huì)計(jì)監(jiān)管理念，對(duì)內(nèi)防范操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)外防范法律風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)檢查監(jiān)管以輔導(dǎo)幫助為主，扣點(diǎn)處罰相結(jié)合，努力促進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)。三是認(rèn)真落實(shí)案防分析和員工行為分析制度。支行和分理處定期召開(kāi)案件防范分析會(huì)，針對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)落實(shí)整改措施。監(jiān)察部門(mén)密切關(guān)注員工的日常工作、人際交往情況以及是否存在投資經(jīng)商炒股賭博等行為。對(duì)引起關(guān)注的人員及時(shí)采取化解措施。四是切實(shí)推進(jìn)案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作。圍繞對(duì)公“雙百”和安全保衛(wèi)工作，對(duì)“重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)業(yè)務(wù)”進(jìn)行檢查，并對(duì)整改情況進(jìn)行跟蹤，杜絕了“查了改，改了又犯”的現(xiàn)象。同時(shí)，開(kāi)展不良資產(chǎn)責(zé)任追究。對(duì)可疑類(lèi)、損失類(lèi)貸款及財(cái)務(wù)歷史包袱形成責(zé)任進(jìn)行追究，共處罰人次，罰金元。五是不遺余力地抓好安全保衛(wèi)工作。堅(jiān)持不懈對(duì)員工進(jìn)行安全教育，克服麻痹思想和饒幸心理，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。積極開(kāi)展各種預(yù)案演練，提高抗突發(fā)事件能力。
過(guò)去一年，我行各項(xiàng)工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問(wèn)題。一是存款增幅有限，個(gè)人存款、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步弱化。隨著他行競(jìng)爭(zhēng)力度加大，去年我行存款增量居同行業(yè)第二位，同比少增萬(wàn)元。其中個(gè)人存款同比少增萬(wàn)元，增量在同行業(yè)中居第三位。同時(shí)，由于油氣田公司三會(huì)上的講話(huà)稿工作力度差異和內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)條件變化，各網(wǎng)點(diǎn)之間發(fā)展不平衡。二是對(duì)公存款結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。由于我行對(duì)公存款行業(yè)高度集中，存款隨時(shí)受行業(yè)內(nèi)部政策變化和他行競(jìng)爭(zhēng)力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場(chǎng)拓展的難度不小。三是資金營(yíng)運(yùn)壓力仍然較大。上存資金達(dá)億元，存貸比例僅。%，大大低于同業(yè)水平。隨著今年調(diào)控力度增強(qiáng)，貸款規(guī)模預(yù)計(jì)將越來(lái)越緊，如何發(fā)揮資金效益將是一個(gè)難題。四是隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待增強(qiáng)。臨柜員工的服務(wù)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和操作技能需要提高；客戶(hù)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換還不到位，綜合理財(cái)能力普遍較低。所有這些問(wèn)題，需要我們?cè)谛碌囊荒昙右愿倪M(jìn)。
二、春節(jié)前后主要工作
（一）開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保存款大幅增長(zhǎng)。從歷年來(lái)看，春節(jié)前后的旺季存款增加
額，往往和全年的各項(xiàng)存款增加額不相上下，一季度存款工作有沒(méi)有抓好將直接影響全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成。我行每年旺季工作都富有成效，并已經(jīng)成為一種常規(guī)性、習(xí)慣性經(jīng)營(yíng)方式。但今年形勢(shì)更加復(fù)雜，旺季營(yíng)銷(xiāo)工作重要性更加突出。旺季期間，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，尤其是銀行流動(dòng)性全面趨緊形勢(shì)下，同業(yè)對(duì)存款的爭(zhēng)奪，更趨白熱化。因此，我們必須充分認(rèn)識(shí)到抓好旺季吸儲(chǔ)工作的重要性和艱巨性，緊緊抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，克服困難，因地制宜，采取有力措施，確保旺季存款有較大幅度的增長(zhǎng)。真正做到旺季存款組織支行有方案，基層網(wǎng)點(diǎn)有布置，每位員工有任務(wù)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。
首先，要做好旺季資金組織的兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作。盡早落實(shí)新一輪網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的競(jìng)爭(zhēng)上崗和網(wǎng)點(diǎn)存款目標(biāo)任務(wù)，明確全年存款工作思路，形成資金組織工作的整體合力。其次，要突出抓好個(gè)人存款增長(zhǎng)。個(gè)人存款作為我行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，是旺季各項(xiàng)業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的重中之重。在當(dāng)前個(gè)人投資意識(shí)普遍增強(qiáng)形勢(shì)下，客戶(hù)存款目的較以往發(fā)生了實(shí)質(zhì)性改變，擇機(jī)獲取更大收益成為主流意愿。但個(gè)人追逐財(cái)富增長(zhǎng)與我行發(fā)展存款業(yè)務(wù)并不沖突，而是良性互動(dòng)。對(duì)此，我們必須轉(zhuǎn)變觀(guān)念，站在客戶(hù)角度，努力為客戶(hù)理好財(cái)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的財(cái)產(chǎn)性收入，并采取有效手段，將其及時(shí)轉(zhuǎn)化為更多的我行存款。旺季期間，個(gè)人存款組織工作要重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)證券市場(chǎng)轉(zhuǎn)出資金，抓住近幾個(gè)月資本市場(chǎng)劇烈震蕩，部分客戶(hù)資金陸續(xù)從股市、基金中撤離的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)證券大戶(hù)的維護(hù)溝通，及時(shí)抓好證券市場(chǎng)資金回籠工作。要積極營(yíng)銷(xiāo)在外福林人返鄉(xiāng)資金，抓住新春在外福林人返鄉(xiāng)探親過(guò)年良機(jī)，積極開(kāi)展上門(mén)拜訪(fǎng)活動(dòng)，力爭(zhēng)回流資金留駐我行。同時(shí)要大力營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)股東分紅資金、個(gè)體大戶(hù)貨款回籠資金、企事業(yè)單位中層年終獎(jiǎng)金等。第三，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)公存款組織。去年我行對(duì)公存款增長(zhǎng)較快，增量排名同行第二，保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。要繼續(xù)努力，認(rèn)真做好對(duì)公存款增量的分析，建立對(duì)公大戶(hù)臺(tái)帳，及時(shí)落實(shí)對(duì)公大戶(hù)維護(hù)責(zé)任人和問(wèn)責(zé)制，在鞏固好現(xiàn)有客戶(hù)存量的同時(shí)，繼續(xù)做好對(duì)公存款大戶(hù)的拓展工作。第四，要加強(qiáng)同業(yè)存款組織力度。今年上級(jí)行可能將適當(dāng)上調(diào)上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強(qiáng)與其他商業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作聯(lián)社等機(jī)構(gòu)合作，加大同業(yè)存款組織力度。
（二）加強(qiáng)客戶(hù)維護(hù)拓展，開(kāi)展產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)。元旦春節(jié)期間是客戶(hù)與銀行接觸機(jī)會(huì)大幅增加的季節(jié)，又是我行與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系、溝通的最佳時(shí)機(jī)，更是實(shí)現(xiàn)我們從做產(chǎn)品到做客戶(hù)轉(zhuǎn)變的契機(jī)。因此我們要堅(jiān)定樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，深化細(xì)化貴賓客戶(hù)維護(hù)力度，積極開(kāi)展產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)維護(hù)和拓展。目標(biāo)客戶(hù)是我行的核心客戶(hù)資源。做大做強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)群體，就能為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。上級(jí)行今年旺季重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)增加數(shù)加強(qiáng)了考核，從往年計(jì)分排名轉(zhuǎn)為直接計(jì)價(jià)，并加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度。各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)行意圖和導(dǎo)向，切實(shí)把旺季工作重點(diǎn)放到客戶(hù)維護(hù)和拓展工作上。二是深化CFE、PCRM應(yīng)用。要進(jìn)一步提高對(duì)CFE、PCRM管理系統(tǒng)運(yùn)用必要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮CFE、PCRM對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)的科技支撐作用，積極提高營(yíng)銷(xiāo)的效率和成功率，有效提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力。各網(wǎng)點(diǎn)要把低柜服務(wù)區(qū)和貴賓理財(cái)服務(wù)區(qū)作為推廣使用CFE的重點(diǎn)，并要將銀行卡開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)、結(jié)算、保險(xiǎn)、基金、國(guó)債、西聯(lián)匯款、電子銀行產(chǎn)品、個(gè)人貸款等業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)到低柜辦理，增加低柜理財(cái)經(jīng)理的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。同時(shí)還要積極分析PCRM數(shù)據(jù)變化，關(guān)注其他目標(biāo)客戶(hù)（特別是二星級(jí)客戶(hù)）即中端客戶(hù)的形態(tài)變動(dòng)情況，挖掘客戶(hù)潛力，不斷培育客戶(hù)成長(zhǎng)。三是持續(xù)推進(jìn)客戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo)。要認(rèn)真瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求，充分深入溝通，積極營(yíng)銷(xiāo)推薦客戶(hù)合適產(chǎn)品，在旺季期間突出抓好交叉營(yíng)銷(xiāo)和覆蓋營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁做，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)理財(cái)規(guī)劃、第三方存管業(yè)務(wù)、貸記卡、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、手機(jī)銀行服務(wù)、基金定投、本利豐、匯利豐、保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品對(duì)中高端客戶(hù)的全面覆蓋。尤其是春節(jié)前后，眾多客戶(hù)資金大量歸集，正是營(yíng)銷(xiāo)基金、QDII（境外寶）等理財(cái)產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)采取措施，找準(zhǔn)客戶(hù)，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。要充分利用新春前后在外福州商人大量返鄉(xiāng)之機(jī)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域內(nèi)在外福林人返鄉(xiāng)情況的調(diào)查，積極采取上門(mén)拜訪(fǎng)等形式，向客戶(hù)大力推薦金穗福州商人卡，重點(diǎn)介紹異地匯款免手續(xù)費(fèi)、機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)等各類(lèi)增值服務(wù)功能，提高客戶(hù)申辦意愿。四是在加強(qiáng)各項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)拓展的同時(shí)，還要做好客戶(hù)分流工作。春節(jié)期間，網(wǎng)點(diǎn)和柜面壓力很大，各網(wǎng)點(diǎn)要主動(dòng)向客戶(hù)宣傳我行的自助設(shè)備，管理維護(hù)好自助設(shè)備，引導(dǎo)和幫助客戶(hù)使用自助設(shè)備，以進(jìn)一步減輕臨柜工作壓力。
（三）注重信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理把握投放進(jìn)度。2年，國(guó)家將加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控，實(shí)行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大的影響。除了資金組織難度進(jìn)一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問(wèn)題。在此形勢(shì)下，我們要牢固樹(shù)立大局意識(shí)和一級(jí)法人意識(shí)，在嚴(yán)格控制信貸規(guī)模的同時(shí)，要合理把握貸款投放的進(jìn)度和節(jié)奏注重存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)防范。一季度是貸款投放的有利時(shí)機(jī)，特別是對(duì)存量存貸比例較低的我行來(lái)說(shuō)，要緊緊抓住上級(jí)行加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)支持力度的有利時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)貸款早投放、早見(jiàn)效，確保存、貸款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是盡快上報(bào)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，力爭(zhēng)信貸總量擴(kuò)張。近幾年我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接優(yōu)勢(shì)明顯，已有不少優(yōu)質(zhì)的招商引資項(xiàng)目在我行落戶(hù)。要利用我行當(dāng)?shù)氐谝淮笮小⑿刨J政策穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，積極篩選拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，抓緊上報(bào)一批項(xiàng)目貸款，為爭(zhēng)取全年規(guī)模贏(yíng)得主動(dòng)。二是堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)收回再貸存量管理，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)以及在我行開(kāi)立單一帳戶(hù)、貨款往來(lái)正常、忠誠(chéng)度高、綜合回報(bào)率好的客戶(hù)，用足用活寶貴的信貸資源。特別是在去年底各各家金融機(jī)構(gòu)信貸規(guī)模普遍緊縮、貸款供需矛盾十分突出，而在新年尚未緩過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，要把握時(shí)機(jī)，加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持不懈地抓好客戶(hù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把資源配置到有利于我行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的資源性項(xiàng)目和客戶(hù)上來(lái)。三是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)防不良貸款發(fā)生。時(shí)刻關(guān)注宏觀(guān)調(diào)控力度加大對(duì)信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的影響，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)客戶(hù)的信貸風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)的大客戶(hù)要逐戶(hù)制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。要嚴(yán)密防范個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)。要狠抓個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人綜合授信貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)加強(qiáng)貸后資金用途管理；并要注意防范個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)，合理把握貸款額度與客戶(hù)收入的匹配性，抓好個(gè)人一手住房貸款產(chǎn)權(quán)證督辦制度的落實(shí)，盡量化解物權(quán)法實(shí)施后帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)。此外，要加強(qiáng)信貸資金流向的風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)禁違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，密切關(guān)注信貸企業(yè)炒股對(duì)生產(chǎn)資金流動(dòng)性和正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。
（四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)形象宣傳，全面提高服務(wù)水平。每年春節(jié)期間，我行都要開(kāi)展較大規(guī)模的上街服務(wù)銀行年初工作會(huì)議上的講話(huà)稿宣傳活動(dòng)。收到了良好的成效。今年我們還要繼續(xù)抓兩頭，充分發(fā)揮新一屆團(tuán)組織在旺季宣傳活動(dòng)中的主力軍作用，在針對(duì)普通百姓開(kāi)展上街宣傳服務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，還要針對(duì)高端客戶(hù)開(kāi)展適當(dāng)?shù)男麄鞴P(guān)活動(dòng)。在春節(jié)到來(lái)之前，還要做好網(wǎng)點(diǎn)的裝扮，努力創(chuàng)造一個(gè)濃濃的新年節(jié)慶氣氛。在做好業(yè)務(wù)和形象宣傳的同時(shí)，還要一絲不茍地抓好服務(wù)工作。最近一段時(shí)間以來(lái)，我行的服務(wù)狀況實(shí)在不容樂(lè)觀(guān)，因員工的服務(wù)行為和服務(wù)態(tài)度問(wèn)題而引起客戶(hù)投訴的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，員工臨柜中對(duì)客戶(hù)出言不敬、態(tài)度冷漠等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮；因現(xiàn)場(chǎng)管理、排隊(duì)管理不善，造成客戶(hù)多次辦理業(yè)務(wù)和重復(fù)排隊(duì)的現(xiàn)象仍時(shí)有出現(xiàn)；個(gè)別員工甚至在服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)使用過(guò)程中弄虛作假，不誠(chéng)心接受客戶(hù)監(jiān)督。全行服務(wù)品牌建設(shè)亟待深入、持續(xù)推進(jìn)。服務(wù)是銀行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是銀行競(jìng)爭(zhēng)取勝的利器。只有抓好了服務(wù)，才能贏(yíng)得旺季業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)先權(quán)。可以說(shuō)，旺季服務(wù)工作是對(duì)全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力的一次深入驗(yàn)證，是對(duì)全行服務(wù)品牌建設(shè)的一次全面檢閱。我們每年花了許多精力和費(fèi)用搞宣傳，但宣傳的目的歸根結(jié)底是為了美化形象，贏(yíng)得客戶(hù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；如果服務(wù)跟不上，其結(jié)果不但前功盡棄，而且會(huì)適得其反。特別是旺季期間，業(yè)務(wù)和客流持續(xù)高峰，客戶(hù)對(duì)銀行服務(wù)的需求更多、要求更高，而接下來(lái)各網(wǎng)點(diǎn)窗口越來(lái)越忙，工作壓力更加繁重，大家都很辛苦，但無(wú)論如何我們要時(shí)刻保持良好的心態(tài)，決不能因?yàn)楣ぷ鲏毫^(guò)大而影響到服務(wù)質(zhì)量。
（五）加強(qiáng)內(nèi)控和安全保衛(wèi)，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)安全。年內(nèi)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)最為繁忙的季節(jié)，也是各類(lèi)案件的高發(fā)季節(jié)。各單位要堅(jiān)決克服僥幸麻痹思想，時(shí)刻不忘案防工作和安全保衛(wèi)工作。一是要加強(qiáng)內(nèi)控，認(rèn)真整改最近內(nèi)控檢查中發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展不定期的突擊檢查，認(rèn)真落實(shí)好網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)授權(quán)、事后監(jiān)督工作，防范業(yè)務(wù)差錯(cuò)和事故，堵塞漏洞。二是加強(qiáng)ATM巡查。過(guò)去一年，針對(duì)我行ATM案件頻發(fā)，各種作案手段層出不窮。臨近春節(jié)各網(wǎng)點(diǎn)要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)自助設(shè)備的巡查，每日至少早中晚三次，查看設(shè)備狀態(tài)，出鈔口、插卡口是否有異物，自助銀行門(mén)口是否有非法裝載物、非法提示公告等，一定要保證持卡用戶(hù)有安全可靠的用卡環(huán)境。三是增強(qiáng)安全防范意識(shí)，全面落實(shí)防衛(wèi)措施。當(dāng)前治安形勢(shì)依然嚴(yán)峻，春節(jié)期間銀行遭暴力侵襲的可能性也相應(yīng)增加。因此各網(wǎng)點(diǎn)要站在安全保衛(wèi)“零風(fēng)險(xiǎn)”的高度，堅(jiān)決克服麻痹?xún)e幸思想，特別是一線(xiàn)員工、押運(yùn)員、守庫(kù)員、門(mén)衛(wèi)、經(jīng)警要克服麻痹思想和饒幸心理，時(shí)刻保持高度警惕。要加強(qiáng)安全檢查，對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)、二道門(mén)、庫(kù)房、值班室、門(mén)衛(wèi)等場(chǎng)所的檢查面要達(dá)%，做到萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)，要對(duì)自助設(shè)備、防范器材、消防設(shè)施等性能狀況進(jìn)行一次檢查維護(hù)，確保完好無(wú)損。嚴(yán)格執(zhí)行“二道門(mén)”管理制度，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)保安人員的管理，堅(jiān)持“三個(gè)嚴(yán)禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無(wú)關(guān)的事務(wù)。春節(jié)期間，現(xiàn)金調(diào)撥流量增大，計(jì)財(cái)和保衛(wèi)部門(mén)要密切配合，保證節(jié)前現(xiàn)金、零幣等滿(mǎn)足需求、節(jié)后現(xiàn)金安全及時(shí)回籠上解。節(jié)前要對(duì)所有的運(yùn)鈔車(chē)進(jìn)行一次檢查，嚴(yán)禁帶病車(chē)輛上路。增強(qiáng)各項(xiàng)安全防范能力，確保運(yùn)鈔車(chē)押送、款包交接等各環(huán)節(jié)的安全。加強(qiáng)春節(jié)期間的值班守庫(kù)工作，并按規(guī)定建立應(yīng)急小分隊(duì)，落實(shí)人員、明確職責(zé)，隨時(shí)待命，確保全行員工生命和財(cái)產(chǎn)安全。
同志們，過(guò)去一年，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，我們圓滿(mǎn)地完成了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，為今后的更好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信，只要我們團(tuán)結(jié)一致、勇于創(chuàng)新、扎實(shí)工作，在新的一年里我們一定會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)！
我的發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家！
給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！十分榮幸今天能夠坐在這里和大家一起交流班主任工作，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我這次難得的機(jī)會(huì)，其次還要感謝一年級(jí)這個(gè)溫暖的集體對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。本著學(xué)習(xí)的原則，借用這次難得的機(jī)會(huì)，把自己擔(dān)任班主任工作以來(lái)的心得和體會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們作個(gè)匯報(bào)。
今年我和一年級(jí)六班的孩子組成了一個(gè)溫暖的大家庭，看著這些剛剛從幼兒園走出來(lái)的小不點(diǎn)，我感到了身上那份沉甸甸的責(zé)任。他們天真無(wú)邪無(wú)拘無(wú)束，對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)了好奇，喜歡嘗試探索，同時(shí)淘氣愛(ài)撒嬌又容易受到挫敗，針對(duì)孩子們的這些特點(diǎn)，我決心充分利用他們從幼兒園到小學(xué)過(guò)渡這一關(guān)鍵時(shí)期，抓好各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)。總結(jié)起來(lái)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、低要求。
一年級(jí)的孩子年齡小，口頭表達(dá)能力和理解能力較差，對(duì)他們進(jìn)行教育最恰當(dāng)?shù)木褪茄驖u進(jìn)，所設(shè)定的目標(biāo)要求起點(diǎn)要低，只有耐心地站在學(xué)生的角度設(shè)身處地地考慮學(xué)生的承受、掌握情況，他們才能踏踏實(shí)實(shí)地前進(jìn)，才能樹(shù)立起養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的自信心。如剛?cè)雽W(xué)時(shí)，學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè)，為了克服學(xué)生對(duì)做作業(yè)的畏懼情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣打下基礎(chǔ)，我布置了較少的作業(yè)；在課堂上留下足夠的時(shí)間讓學(xué)生抄作業(yè)；向?qū)W生講完作業(yè)要求后，我總是再做一個(gè)范例并只提兩個(gè)小要求：做作業(yè)時(shí)一不講話(huà)，二不玩，只要做到了，就是認(rèn)真做作業(yè)的好孩子。這樣要求低了學(xué)生很容易就獲得了滿(mǎn)足感、成就感。這個(gè)要求做到了，再提新要求。就這樣為學(xué)習(xí)設(shè)置臺(tái)階，使其不斷進(jìn)步。
2、巧訓(xùn)練。
提出了一些細(xì)小的要求，如果不進(jìn)行扎實(shí)有效的訓(xùn)練，等于是空話(huà)一句。由于孩子們年齡小人又多，所以對(duì)他們的訓(xùn)練，方法要多樣。記得薛瑞平老師說(shuō)過(guò)：“優(yōu)美的音樂(lè)，能在潛移默化中，將孩子的心靈導(dǎo)向?qū)庫(kù)o優(yōu)雅。有時(shí)在打完預(yù)備鈴后學(xué)生們?nèi)匀淮蟪炒篝[，我就會(huì)播放一小段輕音樂(lè)，慢慢的教室靜了下來(lái)，連最鬧的孩子也能乖乖的做好了。上了課，為了促使學(xué)生們能在這40分鐘內(nèi)專(zhuān)心聽(tīng)講，我就常常用接兒歌的形式提高他們的注意力，我說(shuō)前半句，他們接后半句，大眼睛往前看，小耳朵豎起來(lái)，小手指伸出來(lái)等等都是我們一年級(jí)老師常用的兒歌。當(dāng)然良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成也離不開(kāi)嚴(yán)格的訓(xùn)練，為了強(qiáng)化學(xué)生們的路隊(duì)紀(jì)律，我要求學(xué)生做到不說(shuō)話(huà)、不推人、不拉人，人站正、隊(duì)排直。如果有一位學(xué)生沒(méi)做到，我就重新排，不管重排幾次直到符合要求為止。雖然剛開(kāi)始時(shí)花得時(shí)間多，但經(jīng)過(guò)這樣幾次三番的強(qiáng)化教育，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺(jué)行為，良好習(xí)慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也就提高了。
3、勤檢查。
孩子們持久性差，自制力薄弱，容易出現(xiàn)循環(huán)往復(fù)的現(xiàn)象。因此，檢查是督促學(xué)生長(zhǎng)久做好一項(xiàng)事情的良方。平時(shí)我對(duì)于提出的要求總會(huì)勤于檢查。良好習(xí)慣的培養(yǎng)涉及的內(nèi)容很多，有學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、有行為習(xí)慣的培養(yǎng)，有勞動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)，還有文明習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)等等，如果這么多的內(nèi)容都由我來(lái)檢查的話(huà)是不現(xiàn)實(shí)的，再說(shuō)時(shí)間也不允許。為此，平時(shí)我大膽任用小干部，采取輪流值班制并明確分工職責(zé)，每位小干部負(fù)責(zé)檢查一個(gè)項(xiàng)目，如衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)檢查教室環(huán)境衛(wèi)生，課間監(jiān)督員負(fù)責(zé)檢查課間安全游戲，執(zhí)勤班長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查聽(tīng)到鈴聲響到正式上課前的紀(jì)律，學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)檢查課前準(zhǔn)備等。檢查結(jié)果做好記錄，及時(shí)通報(bào)，便于適時(shí)評(píng)價(jià)和前后對(duì)比。這樣采用教師查和小干部查相結(jié)合，既鍛煉了小干部，又有效地培養(yǎng)了學(xué)生自我管理的能力。
4、多鼓勵(lì)。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：教育必須是小心翼翼的去觸及那幼小的心靈。給學(xué)生一個(gè)贊揚(yáng)，給他們一個(gè)被別人認(rèn)可的機(jī)會(huì)，使其賞識(shí)自我，這便會(huì)在其幼小的心靈中，點(diǎn)燃追求進(jìn)步的火把。一年級(jí)的兒童更是愛(ài)聽(tīng)表?yè)P(yáng)，為了給學(xué)生們更多的鼓勵(lì)，我像拿了放大鏡似的，尋找班上學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。我班的李翔宇很調(diào)皮，在上課時(shí)他特別喜歡接老師的話(huà)，還總愛(ài)與同學(xué)竊竊私語(yǔ)，我把他調(diào)到哪里，哪里就不安靜。面對(duì)這樣一個(gè)天真爛漫的孩子，我決心好好引導(dǎo)他改正這個(gè)壞毛病，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)李翔宇在下課的時(shí)候很熱心，不時(shí)的提醒這個(gè)同學(xué)不要跑，那個(gè)同學(xué)撿起廢紙。等上了課，我就借機(jī)表?yè)P(yáng)了他一番，讓小朋友們向他學(xué)習(xí)，還將他的名字寫(xiě)在了表?yè)P(yáng)欄里面。令我驚喜的是整整一節(jié)課李翔宇都坐的直直的，沒(méi)亂說(shuō)過(guò)一句話(huà)。后來(lái)我又找他談了幾次話(huà)提出了我的希望，慢慢的李天宇不再那么調(diào)皮了，他變得越來(lái)越有責(zé)任心，現(xiàn)在還當(dāng)上了衛(wèi)生委員呢！
5、常示范。
一年級(jí)的學(xué)生天真活潑，對(duì)小學(xué)生活充滿(mǎn)好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時(shí)不知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。因此教育學(xué)生最直接最有效地方法就是示范。葉圣陶先生說(shuō)：身教最為貴，知行不可分。我在要求學(xué)生不亂扔廢紙時(shí)，就首先做到不亂扔廢紙，要求小朋友們將普通話(huà)，我就率先講普通話(huà)，再如有些同學(xué)讀書(shū)姿勢(shì)不正確，們對(duì)故事情有獨(dú)鐘，童話(huà)中的小動(dòng)物，典型的英雄人物，神話(huà)人物等他們都有良好的習(xí)慣和品格，為了便于學(xué)習(xí)，激發(fā)興趣，我常給學(xué)生講一些生動(dòng)幽默的故事，潛移默化中使學(xué)生的行為習(xí)我就請(qǐng)做得好的同學(xué)上臺(tái)來(lái)做小老師當(dāng)眾讀，其他同學(xué)向他學(xué)習(xí)。學(xué)生慣受到良好的熏陶。
總之，當(dāng)班主任，我們應(yīng)該始終如一的堅(jiān)守“不是所有的種子都能發(fā)芽，但只要播下去了，就會(huì)有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會(huì)結(jié)果，但只要開(kāi)花了，就會(huì)有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來(lái)收獲，但如果不付出辛苦，就永遠(yuǎn)得不到碩果”。
對(duì)于這些剛剛起步的孩子，不是一朝一夕，一個(gè)月，兩個(gè)月就能看到結(jié)果。也不是只靠一個(gè)賞識(shí)的眼神，一句表?yè)P(yáng)的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)溫柔的微笑，就會(huì)有所收獲，而是需要我們科學(xué)的教育，耐心的引導(dǎo)，不懈的堅(jiān)持！
給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿 篇5
各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們，你們好!
今天我代表新娘單位-----******在此講幾句話(huà)。據(jù)了解新郎***先生，思想進(jìn)步、工作積極、勤奮好學(xué)。儀表堂堂是有目共睹的。是中醫(yī)院不可多得的人才。就是這位出類(lèi)拔萃的小伙子,以他非凡的實(shí)力,打開(kāi)了一位美麗姑娘愛(ài)情的心扉。這位幸運(yùn)的姑娘就是今天的女主角----我們單位的***小姐。***小姐溫柔可愛(ài)、美麗大方、為人友善、博學(xué)多才，是一個(gè)典型東方現(xiàn)代女性的光輝形象。**先生和***小姐的結(jié)合真可謂是天生的一對(duì),地造的一雙。
陽(yáng)光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語(yǔ)，天降吉祥，在這美好的日子里，在這大好時(shí)光的今天，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又將增添兩顆耀眼的新星。新郎和新娘，情牽一線(xiàn)，踏著鮮紅的地毯，即將幸福的走進(jìn)婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著航行在愛(ài)的海洋。我作為新娘的領(lǐng)導(dǎo)與同事，此時(shí)也為他們激動(dòng)不已，高興不已，歡喜不已。 臘月初十 ，這個(gè)特別吉祥的日子。天上人間最幸福的一對(duì)將在今天喜結(jié)良緣。
在此我代表******忠心地祝愿你們：在工作上相互鼓勵(lì);在學(xué)習(xí)上相互幫助;在事業(yè)上齊頭并進(jìn);在生活上互相關(guān)心、互敬互愛(ài);在困難上同舟共濟(jì)、共渡難關(guān);在矛盾上多理解少激動(dòng)、多冷靜少猜疑;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要愛(ài)老婆如愛(ài)自己，但不要演變成怕老婆。最后再次祝福新郎***先生、新娘***小姐：你們要把戀愛(ài)時(shí)期的浪漫和激-情，在婚姻現(xiàn)實(shí)和物質(zhì)生活中，一直保留到永遠(yuǎn)。永結(jié)同心、白頭到老。
所以對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)和搜索引擎雙方的“”角色而言：當(dāng)搜索引擎成為電子商務(wù)的一項(xiàng)重要推廣工具的時(shí)候，它就成為了電子商務(wù)品牌和電子商務(wù)具體內(nèi)容的合作伙伴。尤其對(duì)于當(dāng)當(dāng)這樣一個(gè)以經(jīng)營(yíng)書(shū)籍為主的電子商務(wù)企業(yè)，搜索引擎的地位更是無(wú)法替代的：我們都知道一句名言“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，而不是“書(shū)商是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”;人們很可能知道某部名作或者某位作者，然后通過(guò)搜索引擎到達(dá)書(shū)商，從而間接為書(shū)商帶來(lái)利潤(rùn)。
其實(shí)100萬(wàn)只是聯(lián)想初期的目標(biāo)，聯(lián)想未來(lái)三年的目標(biāo)是銷(xiāo)售1000萬(wàn)，也就是平均每年要銷(xiāo)售330多萬(wàn)，是當(dāng)前年目標(biāo)的3倍。聯(lián)想可以做到嗎?未來(lái)的事情，尤其面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、千變?nèi)f化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，結(jié)果很難預(yù)測(cè)，但從聯(lián)想已經(jīng)走過(guò)的pc之路看，聯(lián)想每逢面臨困境和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而舉集團(tuán)之力時(shí)，其所發(fā)揮的能量是絕不容任何對(duì)手小視的。
如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率?用戶(hù)體驗(yàn)將是你不容忽視地核心環(huán)節(jié)。今天，小拼就如何快速提升網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)5個(gè)實(shí)用技巧，也是小拼致力于研究與學(xué)習(xí)sem的婚宴領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)你能有所幫助。你的網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度夠快嗎?網(wǎng)頁(yè)響應(yīng)速度，是影響用戶(hù)體驗(yàn)的最直接因素。
給領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿 篇6
xxxx醫(yī)院全體在職和離退休職工們，各界朋友和海外校友們：
伴隨著收獲的喜悅，滿(mǎn)懷著奮進(jìn)的豪情，xx人腳踏實(shí)地地跨過(guò)了新年的門(mén)檻，迎來(lái)了“十三五”的開(kāi)局之年——20xx年。
在過(guò)去的一年里，感謝萬(wàn)千患者對(duì)xx醫(yī)院的信賴(lài)與認(rèn)可，我們一路相伴“且行且珍惜”，有期許，有關(guān)愛(ài)，有體諒，有尊重，有欣喜……，信任讓我們穿越心靈的隔閡，寬容讓我們收獲彼此的笑容，仁愛(ài)使我們結(jié)成彼此信賴(lài)的朋友。是你們一直的支持和關(guān)注推動(dòng)著xx醫(yī)院的成長(zhǎng)和發(fā)展。
感謝xx老前輩嘔心瀝血，誨人不倦，諄諄教導(dǎo)，為xx打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);感謝全體在職員工不辭辛勞，盡心竭力，精益求精，為xx開(kāi)創(chuàng)了新的輝煌;感謝海內(nèi)外校友熱心關(guān)注，積極支持，牽線(xiàn)搭橋，讓xx國(guó)際化路線(xiàn)走得清晰而堅(jiān)定;感謝莘莘學(xué)子刻苦鉆研，孜孜不倦，執(zhí)著追求，讓xx充滿(mǎn)朝氣與活力;感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友關(guān)心愛(ài)護(hù)，熱情支持，友好協(xié)助，使我們得以順利前進(jìn)。全體xx人用自己的方式表達(dá)著對(duì)xx的熱愛(ài)和對(duì)生命的敬畏，所有平凡的力量匯集在一起，書(shū)寫(xiě)了xx醫(yī)院20xx年不平凡的業(yè)績(jī)。
這一年，我們熱心公益事業(yè)，充分體現(xiàn)了xx人的仁愛(ài)之心。xx人一直活躍在“國(guó)家巡回醫(yī)療”、“萬(wàn)名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”等大型公益活動(dòng)中;牽頭組建第五批中國(guó)(湖南)援塞抗疫醫(yī)療隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了“零感染、打勝仗、全治愈”的驕人業(yè)績(jī)，醫(yī)院被授予全國(guó)“埃博拉疫情防控工作先進(jìn)集體”，也為中國(guó)醫(yī)務(wù)人員參與國(guó)際公益援助樹(shù)立了新的形象。
20xx年醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)新年講話(huà)稿
這一年，我們狠抓學(xué)科建設(shè)，教學(xué)科研碩果累累。醫(yī)院獲國(guó)家科技部基礎(chǔ)研究專(zhuān)項(xiàng)1項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目83項(xiàng)，科研經(jīng)費(fèi)額度突破一億元大關(guān);獲湖南省科技進(jìn)步獎(jiǎng)7項(xiàng)、湖南省自然科學(xué)獎(jiǎng)1項(xiàng);榮獲第六屆全國(guó)高等醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生臨床技能競(jìng)賽特等獎(jiǎng)，為中南大學(xué)贏(yíng)得特等獎(jiǎng)四連冠的殊榮?！叭珖?guó)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)示范基地”落戶(hù)我院，并順利入選“中國(guó)住院醫(yī)師培訓(xùn)精英教學(xué)醫(yī)院聯(lián)盟”。
這一年，我們強(qiáng)化內(nèi)部管理，醫(yī)院管理效能再上新臺(tái)階。醫(yī)患關(guān)系更加和諧，醫(yī)療糾紛發(fā)生率持續(xù)下降;節(jié)能降耗成績(jī)突出，成為行業(yè)先進(jìn);非醫(yī)療服務(wù)形成“xx模式”，獲全國(guó)醫(yī)院科技創(chuàng)新獎(jiǎng);內(nèi)審和品管圈工作有創(chuàng)新、有成績(jī)，獲全國(guó)同道認(rèn)可;國(guó)際醫(yī)療部正式運(yùn)行，并啟動(dòng)了JCI認(rèn)證工作;我院全面托管的xx博愛(ài)康復(fù)醫(yī)院榮膺“20xx全國(guó)最具價(jià)值民營(yíng)醫(yī)院”稱(chēng)號(hào)，是xx省唯一獲此殊榮的民營(yíng)醫(yī)院。
這一年，我們加強(qiáng)黨建工作，醫(yī)院文化建設(shè)不斷深化?！叭龂?yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)在我院深入開(kāi)展，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和責(zé)任追究機(jī)制進(jìn)一步明確;圓滿(mǎn)完成黨支部換屆，優(yōu)化了基層組織隊(duì)伍;醫(yī)院文化工作成績(jī)顯著，院史館籌建工作深入推進(jìn)。
時(shí)光華麗地來(lái)到20xx年，歲月匆匆，步伐依然。
新的一年，我們將迎來(lái)國(guó)家新一輪醫(yī)改高潮，醫(yī)藥價(jià)格改革處在風(fēng)口浪尖，面對(duì)醫(yī)院藥品零差率和收費(fèi)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，xx人從來(lái)都是“認(rèn)真不任性”，擁抱變化、迎接變革是我們的擔(dān)當(dāng)與胸襟，駛于前沿、共勵(lì)未來(lái)是我們的承諾與使命。
新的一年，我們將迎來(lái)110周年院慶。100多年來(lái)，xx走過(guò)了風(fēng)雨搖曳的歲月和烽煙四起的年代，正經(jīng)歷著改革發(fā)展的盛世。百年輝煌足以令我們滿(mǎn)懷自信與豪邁，但不該是我們陶醉的溫床。牢記“公勇勤慎，誠(chéng)愛(ài)謙廉”的xx人為了人民群眾的幸福和健康，將永不停息地努力工作，永做人民健康的保護(hù)神。
新的一年，我們將迎來(lái)醫(yī)院“十三五”的開(kāi)局起步。成為世界強(qiáng)國(guó)是中國(guó)夢(mèng)，幸福安康是百姓夢(mèng)，國(guó)際一流是xx夢(mèng)?！笆濉币?guī)劃所繪制的“路線(xiàn)圖”和“施工圖”將承載xx人的夢(mèng)想，朝著具有國(guó)際影響力的高水平研究型醫(yī)院揚(yáng)帆奮進(jìn)。
衷心祝愿大家在新的一年里健康快樂(lè)、闔家幸福!
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