隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告有著舉足輕重的地位，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？下面的內(nèi)容是小編精心整理的市場機(jī)會因素分析報(bào)告寫作指導(dǎo)，供大家參考，希望對大家有用！
一、如何做好市場機(jī)會因素分析
1、宏觀層面分析
宏觀層面的第一維度，就是你的市場是否具有吸引力？回答這個(gè)問題可以分為六個(gè)主要部分，這其中的關(guān)鍵問題是哪些趨勢能夠影響到市場需求：
1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境：人們常說，人口是決定性因素。大部分的事情都在很大程度上受到人口變化的支配，有五個(gè)主要的全球性人口趨勢可能會影響到許多公司的命運(yùn)：世界人口的老齡化趨勢；艾滋病對人口統(tǒng)計(jì)的影響；日益壯大的中產(chǎn)階級，移民增長水平，以及發(fā)達(dá)國家不斷下降的結(jié)婚率等。
2）社會人文環(huán)境：作為一種具有廣泛影響力的穩(wěn)定模式，社會人文趨勢能夠?qū)Ω鞣N市場中的商品和服務(wù)造成巨大的影響。如今有兩個(gè)重要的趨勢：對商業(yè)道德行為與健康和營養(yǎng)的加倍關(guān)注。
3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在六個(gè)宏觀趨勢中，影響力最廣泛和深遠(yuǎn)的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如人們經(jīng)濟(jì)收入的提高或下降，利率的上漲或下跌，政府支出的增加或減少，一個(gè)地區(qū)或國家的經(jīng)濟(jì)衰退等等。毫無疑問，這些與消費(fèi)者支出類似的經(jīng)濟(jì)趨勢會給營銷人員帶來巨大的影響。這里需要指出的是，經(jīng)濟(jì)趨勢通常與其他宏觀趨勢共同作用來發(fā)揮影響力。
4）管制環(huán)境：與其他的宏觀趨勢相比，一國的政治、法律趨勢，尤其是那些導(dǎo)致管制或解除管制的政策法規(guī)，對于市場吸引力有著很強(qiáng)的影響。
5）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)進(jìn)步的步伐是會不停歇的，新技術(shù)、新產(chǎn)品不僅可以開拓新的市場，還可以帶來商業(yè)模式的變化，如計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等。
6）自然環(huán)境：人們越來越重視對自然環(huán)境的保護(hù)，因?yàn)檫@關(guān)系到人民生活的質(zhì)量。自然環(huán)境的變化趨勢，同樣會影響營銷活動(dòng)。
宏觀層面的第二個(gè)維度，就是如果你的市場有吸引力，你的行業(yè)是否同樣有吸引力？一個(gè)行業(yè)在某個(gè)時(shí)間的吸引力，可以通過“五力”模型進(jìn)行分析：
1）同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。在下列情況下，競爭會變得更加激烈：
·投資高度密集，即那些資金密集型行業(yè)
·在一個(gè)行業(yè)中存在著許多小公司或者沒有占統(tǒng)治地位的大公司，如餐飲業(yè)
·產(chǎn)品缺乏差別，例如，汽油、電視劇、汽車輪胎
·消費(fèi)者很容易在不同商家的產(chǎn)品間進(jìn)行選擇，即消費(fèi)者選擇成本低
2）新進(jìn)入者的威脅。在下列情況下，進(jìn)入某個(gè)行業(yè)比較困難：
·當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效果明顯時(shí)，也就是說要獲得足夠的產(chǎn)量和經(jīng)驗(yàn)才能產(chǎn)生相對低的單位產(chǎn)品成本
·這個(gè)行業(yè)需要較大的初期資本投入
·當(dāng)現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品之間存在很大的差別
·獲得分銷渠道非常困難
3）供應(yīng)商的議價(jià)能力。在下列情況下，供應(yīng)商的力量會增大：
·如果更換供應(yīng)商的成本很高
·如果替代品的價(jià)格很高
·如果供應(yīng)商能實(shí)質(zhì)上進(jìn)行前向一體化
·如果供應(yīng)商的產(chǎn)品構(gòu)成購買者產(chǎn)品附加值的大部分
2、微觀層面分析
微觀分析的第一個(gè)維度就是從微觀層面理解市場。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注個(gè)體消費(fèi)者---無論是零售商、最終消費(fèi)者還是商業(yè)使用者---來理解目標(biāo)細(xì)分市場利潤和吸引力。
當(dāng)向市場提供的產(chǎn)品能夠達(dá)到如下大部分（前兩項(xiàng)）或者全部的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，微觀層面的市場機(jī)會就很有吸引力：
1）有明確的消費(fèi)者需求信息。
2）銷售能帶給消費(fèi)者一些其它用途所不能帶來的好處。
3）目標(biāo)市場有增長的可能性。
4）存在其它細(xì)分市場，而當(dāng)前的目標(biāo)細(xì)分市場是可以進(jìn)入這些市場的跳板。
微觀分析的第二個(gè)維度就是從微觀層面理解行業(yè)。此時(shí)，我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)是目標(biāo)市場的盈利所帶來的任何競爭優(yōu)勢，如果企業(yè)沒有持續(xù)的競爭優(yōu)勢而進(jìn)入一個(gè)市場，實(shí)際上就等于落入了一個(gè)陷阱。因此，微觀層面的行業(yè)分析是考察企業(yè)自身的可持續(xù)優(yōu)勢。
當(dāng)企業(yè)符合下面的大部分或全部條件時(shí)，行業(yè)微觀層面的機(jī)會是很有吸引力的：
1）擁有其他企業(yè)不能很快復(fù)制或模仿的獨(dú)創(chuàng)性的東西。專利，作為一種保護(hù)性權(quán)力可以提供這種優(yōu)勢，當(dāng)然著名商標(biāo)也可以。
2）企業(yè)已經(jīng)或者能夠形成高層次的組織過程、能力，或者擁有其他企業(yè)難以模仿或復(fù)制的其他資源。
3）公司的商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)上可行。不像許多網(wǎng)絡(luò)公司在新世紀(jì)之初就破產(chǎn)了。
這里需要指出的是，對于市場分析，某個(gè)特定的機(jī)會在宏觀層面上看可能是很有吸引力的，但是在微觀層面上卻非常沒有吸引力；當(dāng)然，反之亦然。同樣的情況自然也會發(fā)生在行業(yè)分析，即某個(gè)特定的機(jī)會在宏觀層面上看行業(yè)可能是很有吸引力的，但在微觀層面上企業(yè)卻沒有可持續(xù)競爭優(yōu)勢，反之亦然。
3、團(tuán)隊(duì)分析
如果市場和行業(yè)因素已經(jīng)同時(shí)提供了一個(gè)有吸引力的機(jī)會，依照機(jī)會吸引力的七個(gè)板塊，余下的問題就是團(tuán)隊(duì)方面分析，主要分為以下三個(gè)方面：
1）使命、愿景和風(fēng)險(xiǎn)偏好。盡管每個(gè)市場機(jī)會或行業(yè)機(jī)會都有諸多優(yōu)點(diǎn)，能夠滿足那些尋求機(jī)會的企業(yè)的期望。但對于企業(yè)來說，每家企業(yè)都有自身的使命和愿景的陳述，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都都有一套優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)理念和風(fēng)險(xiǎn)偏好。因此，無論如何進(jìn)行分析，對于特定個(gè)人、企業(yè)而言，只有適合自身的機(jī)會，才是真正有吸引力的。
2）施行關(guān)鍵成功因素的能力。在大多數(shù)行業(yè)中，有一些關(guān)鍵因素決定了一個(gè)企業(yè)會成為一個(gè)行業(yè)中的成功者還是平庸者。這些因素就是行業(yè)的關(guān)鍵成功因素。如何識別這些因素，其中有兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是公司業(yè)務(wù)中，通常哪些決策或行動(dòng)一旦出錯(cuò)，會帶來嚴(yán)重的負(fù)面效果？二是什么樣的決策或行動(dòng)，一旦恰當(dāng)?shù)刈龀觯蛶缀蹩偰苋〉脴O好的正面效果。如房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵因素：位置、位置還是位置。
因此，評估機(jī)會就必須確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，而不是諸如資金等其他方面的問題。接著，還必須弄明白一個(gè)簡單的問題：我們的團(tuán)隊(duì)是否擁有或是否能吸引到足夠的能力和必須的技能，來實(shí)現(xiàn)我們行業(yè)所需要的關(guān)鍵成功因素。
3）價(jià)值鏈的連通性。建立一個(gè)可以隨時(shí)保持密切聯(lián)系的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以大大提高機(jī)會自身的吸引力。因?yàn)殛P(guān)系網(wǎng)絡(luò)中哪些與行業(yè)密切相關(guān)的人，如位于價(jià)值鏈上游的對他們的客戶市場有廣泛了解的精明供應(yīng)商們；位于價(jià)值鏈下游的能告訴你他們的需求在發(fā)生何種變化的消費(fèi)者們；以及貫穿整個(gè)價(jià)值鏈、與你同樣面對挑戰(zhàn)的同業(yè)競爭者們。這些與行業(yè)密切相關(guān)的人，是最先發(fā)現(xiàn)市場風(fēng)向變化的人，所以他們也將是第一批改變戰(zhàn)略的人。簡而言之，擁有一個(gè)隨時(shí)保持密切聯(lián)系的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作用很大。因?yàn)?，這樣的團(tuán)隊(duì)才更有能力安全地度過無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變。
4、綜合分析
巴菲特說過：“當(dāng)一個(gè)具有良好聲譽(yù)的管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了一個(gè)從經(jīng)濟(jì)角度上并不看好的業(yè)務(wù)項(xiàng)目時(shí)，最終起決定作用的還是業(yè)務(wù)本身?！边@句換話告訴我們，如果你的公司選擇了一個(gè)不具有吸引力的機(jī)會，后天再努力也將讓你處于艱難的境地。
因此，我們很有必要對公司面臨的各種機(jī)會進(jìn)行分析。不同的機(jī)會其市場容量大小不同，對企業(yè)帶來的潛在利潤也不同，因此，其潛在吸引力也不同。另外，企業(yè)在利用各種機(jī)會時(shí)，所能超越其他競爭對手而取得成功的可能性大小也不同。結(jié)合這兩方面的因素，企業(yè)可作出“機(jī)會潛在吸引力與公司成功概率分析矩陣”來對公司面臨的各種機(jī)會進(jìn)行分析，如圖9-17所示，機(jī)會的潛在吸引力可用其可能對公司產(chǎn)生的利潤值來表示，公司成功的可能性可用成功概率表示。
對于第一象限的機(jī)會公司應(yīng)全力去發(fā)展，因?yàn)樗枪咀钣欣臋C(jī)會；對于第二象限的機(jī)會，公司應(yīng)設(shè)法改變自身的不利條件。對于第三象限的機(jī)會，大企業(yè)往往擱置以邊，觀察其變化趨勢；對于中小企業(yè)來說，因其利潤足夠使企業(yè)生存和發(fā)展，往往是可以加以利用的機(jī)會。對于第四象限的機(jī)會，公司主要是觀察其發(fā)展變化趨勢。
如果七個(gè)板塊無法互相匹配，這個(gè)機(jī)會也是一文不值的。我們還應(yīng)該對公司機(jī)會與公司使命愿景的統(tǒng)一性進(jìn)行分析，對公司機(jī)會與公司施行關(guān)鍵成功因素的能力進(jìn)行統(tǒng)一性分析?？梢圆捎靡粋€(gè)綜合評分表來對機(jī)會吸引力七個(gè)板塊進(jìn)行總體評分。
最后，如果機(jī)會不確定的話也是不行的，因?yàn)闄C(jī)會總是處于變化之中，而且很有可能進(jìn)一步發(fā)展。此時(shí)，不得不對吸引力的評估進(jìn)行這樣或那樣的修正。因此，這七個(gè)板塊提供了一個(gè)有效而綜合的視角，以檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)機(jī)會的優(yōu)劣，以及是否選對了產(chǎn)品的生命周期階段。
5、例外情況：左右營銷戰(zhàn)略的因素
盡管有證據(jù)表明市場機(jī)會分析導(dǎo)向能提高公司的績效。但全世界仍然有很多公司并不非常關(guān)注他們的顧客和競爭者。企業(yè)并不總是與市場環(huán)境保持緊密聯(lián)系的原因是：一是競爭狀況在短期內(nèi)也許能使公司取得成功，而無須對顧客期望特別地敏感；二是不同行業(yè)或國家的不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平會傾向于不同的經(jīng)營哲學(xué)；三是盡管當(dāng)前市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，但公司會有戰(zhàn)略慣性，即過去成功戰(zhàn)略的自動(dòng)延續(xù)。
二、市場機(jī)會因素分析模板精選3篇
市場機(jī)會因素分析模板精選 篇1
一、背景：
隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提 高，人們對生產(chǎn)商的要求也越來越高。從一個(gè)簡單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適 應(yīng)不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據(jù)、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做 進(jìn)一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展??！
二、調(diào)研目的：
對西寧服裝市場進(jìn)一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。
三、調(diào)研方向：
對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對 相同的服裝有什么共同追求。
四、調(diào)研范圍：
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。
五、調(diào)研具體措施：
以問卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈(zèng)送！
六、調(diào)研步驟：
1、調(diào)研時(shí)間安排：5月1日---5月4日
2、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查
3、具體安排：
第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（5月1日） 第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（5月2日） 第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（5月3日） 第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場（5月4日） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：2人/每小組×4/小組=8人 40元/每天×8人=320元 小禮品：70元 調(diào)查問卷打印：10元 共計(jì)：400元
市場機(jī)會因素分析模板精選 篇2
目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭
。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新， 追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的 HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。 時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新，務(wù)必跟得上時(shí)代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破， 但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈此刻消費(fèi)者面前，讓所 有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正 的開售日開始，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。
于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖 表，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。調(diào)查實(shí)施 調(diào)查背景 根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)，20__年我國手機(jī)產(chǎn)量6、19億部，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49、9%；截止到20__年5月底，我國手機(jī) 用戶已經(jīng)到達(dá)7、96億戶，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢。但是從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有狀況看，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28、 2%，中國的手機(jī)市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。
20__年中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億，智能手機(jī)、音樂手機(jī)、3G 手機(jī)將成為未來5年市場發(fā)展的亮點(diǎn)。 中國手機(jī)市場進(jìn)入規(guī)?；鲩L階段，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當(dāng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn)， 廠商競爭重點(diǎn)也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場競爭全面升級。與此同時(shí)，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3G手機(jī)市場 即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場競爭全面升級，一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商、運(yùn) 營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展。 調(diào)查方法 本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序。
問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深 入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負(fù)擔(dān)，也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作。讓 負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問卷，小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷，實(shí)際收回了110份。 調(diào)查結(jié)果及分析 ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場上，最受用戶關(guān)注的前品牌累計(jì)獲得94、8%的關(guān)注份額，用戶對手機(jī)品牌的關(guān)注高 度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場占有率方面，根據(jù)最 新的數(shù)據(jù)，三星在20__年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領(lǐng)了14、6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給了手機(jī)市場巨大的 沖擊，一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角，具有必須的競爭優(yōu)勢。
市場機(jī)會因素分析模板精選 篇3
（一）市場概況
有數(shù)據(jù)顯示，__珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20__年__市珠寶銷售量在全國 排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入 __，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使 __珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。 __珠寶市場的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨(dú)秀的局面自20__年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠 寶開進(jìn)__商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢 路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，__珠寶市場這 塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
（二）商圈分布
目前__市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費(fèi) 者來說，購買的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭 奪同一個(gè)客群，無疑提高了競爭難度。
（三）營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可 能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營 30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努 力。
2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金鉆 戒進(jìn)行了對比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元（實(shí)價(jià)）、雷迪森約7000元（實(shí)價(jià)）、萬隆約4000元（折扣價(jià)）、金兄弟約 4000元（折扣價(jià)）、老鳳祥約6000（實(shí)價(jià)）+1300元贈(zèng)品。可以看出，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在 一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng)。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷售，但采取了專柜陳列特價(jià)商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而 雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷售。
3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前__珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在__廣場里面有周大 福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬 匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明 牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。 從這里可以看出兩點(diǎn)： 1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面； 2、同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。
4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計(jì)主要 與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之 外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè) 務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品， 那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需 要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性，免除了 消費(fèi)者的后顧之憂，我相信這一點(diǎn)對消費(fèi)者的影響是非常積極的。
（四）媒體調(diào)查
由于時(shí)間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前 __市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時(shí)候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)行分析，組合運(yùn)用，方可用。