策劃工作總結范文 篇1
xx年規(guī)劃系統(tǒng)的廣大干部職工牢牢把握推動科學發(fā)展率先發(fā)展，建設創(chuàng)新**幸福**的工作主旋律，緊緊圍繞市委、市政府的一系列重大決策部署和階段性重點工作，以轉變規(guī)劃理念、創(chuàng)新規(guī)劃模式為突破，以優(yōu)化規(guī)劃工程、優(yōu)美空間工程、優(yōu)質市政工程、優(yōu)秀數字工程、優(yōu)勝黨建工程五優(yōu)工程為抓手，致力于規(guī)劃做精、做細、做優(yōu)、做美，實現了城鄉(xiāng)規(guī)劃各項工作起好步、開好局?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：
1、大力推進優(yōu)化規(guī)劃工程，切實提升規(guī)劃編制水平。在規(guī)劃全覆蓋的基礎上，深化完善控規(guī)的組織編制和動態(tài)維護機制，特別是把低碳、生態(tài)的理念和指標要求重新落實到每一個管理單元，做到每一寸土地的建設發(fā)展都有高水平規(guī)劃可依。
2、深入推進優(yōu)美空間工程，不斷提高規(guī)劃實施管理水平。加強規(guī)劃實施管理研究，開展規(guī)劃精品工程、睦鄰中心模式規(guī)劃、規(guī)劃地塊編制的日照影響預評估、標志性城市輪廓空間等研究，努力做到每一個項目許可都有高水平的規(guī)劃管理依據可循。
3、打造優(yōu)質市政工程，努力提升市政交通基礎設施水平。深化市域綜合交通、市政設施專項規(guī)劃研究和編制，改變過去城市基礎設施建設粗放模式，促進生態(tài)型、集約型市政交通基礎設施規(guī)劃建設，引導并打造優(yōu)質高效的市政工程。
4、大力推進優(yōu)秀數字工程，提升規(guī)劃信息化建設水平。推進城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化系統(tǒng)建設，以數字總規(guī)、數字控規(guī)、用地現狀圖、地下管線系統(tǒng)等為重點，整合資源，完善功能，不斷提升規(guī)劃編制、管理工作的新技術應用水平。
5、著力推動優(yōu)勝黨建工程，切實加強黨員干部隊伍建設。把加強黨員干部隊伍建設作為提高應對城市化快速進程中出現的新情況、新問題處置能力的有效途徑。認真開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。注重挖掘規(guī)劃系統(tǒng)內部典型，積極開展向典型學習活動;切實加強機關作風與效能建設。制定了五大類**條實實在在的可行措施，并將之貫徹于規(guī)劃編制、管理和服務工作全過程，切實促進機關作風有效轉變，效能有效提升;提高規(guī)劃監(jiān)督監(jiān)察水平。以現有業(yè)務辦公系統(tǒng)、政務網系統(tǒng)和圖形系統(tǒng)的應用數據為基礎，將全局規(guī)劃業(yè)務審批和日常內務管理納入監(jiān)督監(jiān)察平臺，以控制前置條件、程序條件、強制指標比對、辦件周期為內容，合理設定監(jiān)察內容，促進和確保干部隊伍依法行政、廉潔從政。
6、加強規(guī)劃法制建設和宣傳工作，確保陽光規(guī)劃透明運行。將加強法制建設作為促進依法行政的主要抓手，堅持做到權力運行公開透明，陽光下操作，確保公眾對規(guī)劃的知情權、參與權和監(jiān)督權。一是法規(guī)體系更加完善。緊密部署《條例》實施有關準備工作，制定了一批配套操作規(guī)定，確?！妒袟l例》相關制度順利實施。二是政府信息公開進一步規(guī)范。完善依申請公開工作制度，制定進一步規(guī)范依申請公開信息工作的規(guī)定，規(guī)范統(tǒng)一依申請公開各類文書格式;健全依申請公開工作機制，加強對依申請公開工作的指導協(xié)調，及時發(fā)現并協(xié)調處理政府信息公開工作中的問題，適應了不斷變化的形勢要求。
策劃工作總結范文 篇2
本團隊由八人組成，推出的產品名為大學生交易平臺，是以當代大學生為用戶群體，以滿足大學生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標，以廣為大學生群體接受和歡迎的手機APP形式和為大眾普遍接受和習慣使用的互聯(lián)網網站形式為載體，功能種類繁多且適應性較強的一項網絡平臺。
該創(chuàng)意來源于各高校平時貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉讓貼以及大四畢業(yè)季及大一開學季時各高校的跳蚤市場等，本團隊的隊員們發(fā)現雖然大學生們一心只想要把自己不需要的東西轉手，普遍不會很注意出售和轉讓這些東西產生的附加利益和價值，但是不可否認這些小的交易雖然每一項的利潤額不大但數量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產生的利潤也是不容小視的。以此為創(chuàng)意，我們將這個想法延伸開來，調查和搜集了大學生們的生活中都有哪些普遍的需求，創(chuàng)立一個專門為大學生們服務的平臺，滿足他們生活中的各類交易需求。
本平臺特色鮮明，以滿足大學生們的交易需求為主要功能，同時也添加了拼車拼購拼旅游、尋找實用生活信息、開設網店賺取外快以及跨區(qū)域實名交友等附加功能。大學生們的各方面生活需求在本平臺上基本都能得到滿足，而本平臺與各高校的教務系統(tǒng)相聯(lián)系，用戶注冊的實名制使得平臺上用戶們的交流、交易得到相對安全的保障，同時平臺安全性和大學生交易的信譽度也能在實名制下得到維護和堅守。
本平臺作為一個初創(chuàng)立的平臺，宣傳和推廣是首要的問題也需要最先采取措施。我們最初具體計劃了六個推廣措施，不僅在網絡平臺上進行宣傳，同時在各大高校也需要招聘校園代理來作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來向大學生們宣傳推廣，提高平臺知名度，采取各種諸如節(jié)假日特色促銷宣傳、導購手冊及海報的宣傳推廣等有特色的措施來吸引用戶使用本平臺。
最初期的開拓市場過程結束后，我們要謀求更高的發(fā)展就需要提高自身能力，定期升級和開發(fā)新功能，整頓和清理平臺內部交易的不良狀況，吸引更多信譽度高、商品質量有保障的大學生網店店主來加盟平臺。同時平臺內開設反饋專欄，為用戶們提出建議、分享感受提供場所，適當吸取有價值的意見來參與平臺的升級與優(yōu)化，以便平臺的發(fā)展優(yōu)化更適應用戶們的使用需求現狀，得到更多用戶的支持。
作為一家大學生創(chuàng)業(yè)開設的公司，初期的主要目標是開拓市場，追求更高的使用率和更穩(wěn)定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標便上升為首要目標，彌補初期可能造成的虧損，獲得相應的利潤。我們的營利主要有三個來源：一為以大學生為消費群體的各家公司的廣告費用，一為通過平臺成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們?yōu)橹饕獱I利來源需要平臺擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場開拓非常重要。
公司初始的創(chuàng)立需要籌措一定的資金、制定相應的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結合本公司實際再借鑒一些公司的經驗來建立；需要招聘足夠的技術人員、市場部和宣傳部人員以及財務人員，發(fā)展到中期階段，在發(fā)展到一定規(guī)模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進行人事管理，避免內部的管理發(fā)生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發(fā)展能力和競爭實力。而籌措資金方面，我們作為大學生創(chuàng)業(yè)的公司，具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，除了自我籌資，還可以申請一定量的創(chuàng)業(yè)貸款，貸款和資金制度上的優(yōu)勢為我們在初期的開拓市場工作上提供了相當的支持，免除了一定的后顧之憂。
在盈利方面我們的財務部分對銷售量以月為單位做了相應的預測，固定成本一定，變動成本極少，總體上看平臺的成本比較穩(wěn)定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會不太理想，到第二個季度，迎來各種節(jié)日和大四的畢業(yè)季，盈利就應會有較大積極的變動，而這個階段將會基本完成開拓市場這一工作，為之后的運營打好基礎。
與此同時不可否認的是，大學生交易平臺在本行業(yè)中不是第一家平臺公司，也不會是最后一家，公司的初始創(chuàng)立存在著許多可預見與不可預見的風險和問題，我們面臨著不小的競爭壓力甚至較大的風險，行業(yè)內各大龍頭企業(yè)可能的打擊行為，我們自身初創(chuàng)立暫時還不完全成熟的各項制度以及技術能力，競爭力還不強等等實際情況的存在導致了我們在初期面對著相當的競爭壓力。而對此我們也會采取相應的應對措施來處理這些預期會發(fā)生的問題和風險，在不斷地遇到問題、解決問題的過程中提高自身競爭實力，提高技術能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。
策劃工作總結范文 篇3
_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1_個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有_個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。
_年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。_年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在_年雖有改變，但效果并不明顯。20_年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為_年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷_年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20_年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
策劃工作總結范文 篇4
放眼經濟大觀，緊跟時代步伐。20xx-20xx經濟論壇各項工作在各個會員的共同努力下舉辦得有聲有色，得到了全校師生的一致好評。
經濟論壇各項活動的策劃是活動進行的第一環(huán)節(jié)，也是關鍵環(huán)節(jié)。各項活動只有在精心的策劃之后方可順利的組織完成。
在20xx年上半學期，活動策劃部各位成員盡職盡責，組織策劃了許多有創(chuàng)意同時也能鍛煉會員能力、提升社團地位、增強社團與學校以及外界聯(lián)系的活動，社團的精品活動--市場調查大賽就是在其精心策劃以及各部門的相互配合，協(xié)調運作之下成功舉辦的。
活動策劃部除了基本的活動策劃之外，還有一項至關重要的工作就是社團評估。收集分析，整理各項活動的策劃總結，以及組織編輯社團各方面的材料，為使社團在全校各個社團中脫穎而出、為竭力打造精品社團、為讓社團文化走出去，作出了巨大的努力。
展望20xx下半學期經濟論壇各項活動又將如火如荼地舉行，而活動策劃部也將會策劃一些新穎有利于團結會員鍛煉和培養(yǎng)會干、會員能力的活動，繼續(xù)走好各項活動的關鍵一步。
策劃工作總結范文 篇5
現將08年主要完成的工作，工作中存在的問題、解決辦法及09年工作計劃總結如下：
一、主要完成工作。
1、完成17項附屬綠化設計方案，共計32萬元整。其中主要項目是：為宇路商住樓附屬綠化設計、港逸豪庭附屬綠化設計、留春花園住宅小區(qū)、天潤、麗晶華府商住樓附屬綠化設計、千禧花園商住樓附屬綠化設計等項目。并且完成上級局下達的設計任務：8個小型文藝廣場，5個景觀戲亭。該項目在08年底施工完成。設計費：12萬元。
2、完成紫晶賓館附屬綠化施工工程40萬元。
3、完成紫晶賓館的鮮花盆景租擺項目：0、7萬元/月（10個月）
5、完成老一建公司大院內的綠化施工工程：16、6萬元。
6、完成了沃爾瑪、加州印象、六0二所、二中橋頭等五個小型文藝廣場的綠化景觀打造，預計130萬元。
7．完成一江兩岸六個景觀亭閣的建造，預計108萬元。（在09年2月份前能夠全面竣工）
8、承包了建設局機關食堂，為建設局和本單位盡力做好后勤服務工作。
9、承接了一江兩岸的六個景觀亭的建造任務，預計108萬元。
10、在政治思想工作方面：為了調動職工的積極性，提高職工的工作熱情和職工的思想政治素質。我院從了解職工的思想、生活和工作情況入手，關心職工的生活，為職工辦實事、辦好事。比如及時慰問看望生病住院的職工，幫助有困難的職工等。抓好職工的政治理論學習，教育職工學習業(yè)務、法律、科學知識，開展業(yè)務培訓。使廣大職工以奮發(fā)有為積極向上的精神狀態(tài)投身到工作中。
11、完善和落實管理制度方面。針對我院的實際，進一步完善修訂了《市園林規(guī)劃設計院管理制度改革工作實施方案》、《市園林規(guī)劃設計院勞動用工制度》等制度。在落實各項規(guī)章制度的過程中，基本上做到了以章為據、嚴格考評、不循私情、一視同仁。通過狠抓各項制度的落實，我院始終保持了良好的作風狀態(tài)。
二、工作中出現的問題及解決辦法
1、單位現有人員26名，其中在編人員16名，外聘人員9名（其中：一級注冊建筑師1名，一級注冊結構師1名，財會人員1名，專業(yè)設計人員6名等）。專業(yè)設計力量相當單薄，單位新增8名人員中沒有一名是專業(yè)對口的，而單位現有的相當一部分專業(yè)人員卻沒在編，為單位的長遠發(fā)展考慮，為了留住僅有的專業(yè)人才，單位正積極爭取為3名專業(yè)人員增加編制。
2、今年的綠化設計業(yè)務量較去年相比，呈現下降趨勢，一方面市區(qū)開發(fā)項目在綠化設計方面逐漸減少，另一方面，綠化設計業(yè)務被南昌等外單位所攔截。此種現象繼續(xù)發(fā)展下去，自收自支的單位必將難以生存。因此已請求上級局在以下兩方面給于支持：
（1）對于要求辦理附屬綠化工程手續(xù)的單位，繪制的現狀圖規(guī)定必須到我市有園林設計資質的單位繪制方能認可。
（2）制作綠線圖按綠化面積收費，收費標準為0、8元/1、0元，給我院帶來業(yè)務發(fā)展新渠道。
三、09年的工作計劃
1、認真完成上級局交辦的任務，在2月份前圓滿完成一江兩岸的六個景觀亭的建造任務。
2、積極主動的要求管理好一江兩岸的六個景觀亭閣的保潔與修繕工作，積極主動的要求做好我市的幾個小型文藝廣場的綠化修剪和環(huán)境衛(wèi)生工作。
3、走多渠道發(fā)展的道路，廣開思路，搞活經濟。承接綠化施工工程，緩解設計業(yè)務量下降的矛盾，使單位全員行動起來，人人找到適合自己的發(fā)展崗位。
4、思想政治工作不放松，繼續(xù)加強對干部職工的思想教育，更加關心職工生活，使我院職工始終保持良好的政治思想狀態(tài)、飽滿的工作的熱情。
5、繼續(xù)強化管理制度。在狠抓各項規(guī)章制度的同時，完善業(yè)務工作考核分配制度，真正的體現多勞多得，按勞分配制度，進一步的調動職工的工作積極性。
6、根據市場的發(fā)展需要和單位人員的不斷壯大，繼續(xù)更新或增添生產設備，以適應日新月異的市場要求。
7、加強職工的業(yè)務知識培訓，組織在職職工參加高等院校的函授學習以及網絡高校學習，使職工的專業(yè)技能得到迅速提高。
策劃工作總結范文 篇6
20xx年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進行簡要的總結。
我是今年12月份到公司工作的，負責泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么專業(yè)的銷售經驗和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教區(qū)域主管和經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點：對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的銷售業(yè)績。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
3）新開拓的客戶不夠，業(yè)務增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。
市場分析：
現在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂。康師傅。百事。統(tǒng)一。農夫等等眾多品牌，現在我們公司的產品從產品質量，性價比上屬于上等的產品。在銷售產品的過程中，牽涉問題做多的就是產品的價格以及市場的規(guī)劃。
在泰州海陵區(qū)域，本公司產品經銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網點。這也使得我們的產品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話來概括，在產品眾多，發(fā)展飛快的今天，20xx年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老調重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產品，從而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產品在本市場上良性地發(fā)展下去。產品知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。
20xx年工作計劃：
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的'工作來做：
1）拜訪客戶次數增加，服務到各個分銷網點，開發(fā)網點的提高，每日拜訪客戶數達到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關系。新網點的開發(fā)也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。
2）培養(yǎng)自身發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3）完善經銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據市場的走訪和觀察來說，諸多的產品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產品在市場上讓更多的商家及消費者深知。
4）銷售目標：
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況細分到每月，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒解。
策劃工作總結范文 篇7
xx年上半年，我院在局黨組的正確領導和各科室同事們的的全力支持下，規(guī)劃院全體工作人員都能夠嚴格遵守單位各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，不論是室內工作，還是外業(yè)工作，從未發(fā)生過無原則糾紛，工作中相互支持，團結務實。本著一切從全局出發(fā)的原則，盡力克服人手少，任務重，人員結構不合理的狀況，保證規(guī)劃院業(yè)務工作的順利開展。經過全院同志們的共同努力，順利完成了各項工作任務?，F將上半年規(guī)劃院學習、工作、制度建設情況等匯報如下：
一、學習情況
（一）政治思想學習
積極參加局辦公室組織的各項政治學習活動，認真學習黨的十八大會議精神，重點圍繞學習習近平總書記關于加強作風建設重要論述和省委省政府主要領導講話精神，結合“放管服”和“四辦”改革，深入查找和改正自身存在的問題，確保在思想上、行動上和黨組織保持一致。在工作中自覺堅持以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新工作思路，時刻牢記“全心全意為人民服務”的宗旨，樹立服務意識，培養(yǎng)奉獻精神。
（二）業(yè)務知識學習
規(guī)劃院是技術服務部門，涉及規(guī)劃、測繪、信息系統(tǒng)建設等方面的內容，這就要求我們要學習更多更全面的業(yè)務知識，只有不斷加強業(yè)務知識學習，才能更好的開展業(yè)務工作和服務群眾。測繪理論知識、儀器操作、成圖軟件應用、測繪成果管理等內容進行了系統(tǒng)培訓。在局領導的關懷和支持下，分批次參加了《中華人民共和國測繪法》、測繪地理新技術、全省檔案崗位資格等專題培訓。專業(yè)技術人員的測繪技能得到很大的提升，所有人員都能獨立操作和使用測繪儀器，并能保質保量完成建設項目規(guī)劃竣工驗收測繪報告。
二、工作情況
（一）規(guī)劃院工作
1、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制
由于缺少相關專業(yè)技術人員，缺乏市場競爭力，因此城市規(guī)劃編制工作尚未全面開展。
2、規(guī)劃紅線圖
根據規(guī)劃紅線圖所需前置資料保存不完善、檔案容易丟失等情況，對規(guī)劃紅線圖紙質成果進行了完善，所有規(guī)劃紅線圖成果都以報告的形式提交給甲方，既提高了成果的檔次，又方便了成果的管理，并得到了大家的一致好評。結合張掖市城市總體規(guī)劃、各片區(qū)控制性詳細規(guī)劃以及規(guī)劃條件通知書，保質保量的完成了文津公園及附屬設施建設項目、張掖恒大御瀾庭商住小區(qū)建設項目、名門首府北區(qū)暨商業(yè)綜合體一、二期建設項目等城市總體規(guī)劃區(qū)以內23個建設項目地塊的規(guī)劃紅線圖，地塊面積約66.1萬平方米，收費約17.8萬元。
3、規(guī)劃竣工測繪
通過測繪質量提升行動，專業(yè)技術人員測繪技能得到了很大提升，并結合《張掖市建筑工程違法建設處罰規(guī)定》對規(guī)劃竣工驗收測繪報告進行了補充完善，并與監(jiān)察科進行了多次討論溝通，對處罰環(huán)節(jié)中涉及到的主要技術經濟指標、建筑物平面尺寸、平面坐標以及高度，綠化等因素都在報告中得以體現。今年以來，大家本著夏天不怕曬，冬天不怕冷的精神，不畏艱辛，積極開展建設工程規(guī)劃竣工測繪工作，共完張掖紅星廣場一期工程、張掖市富來登溫泉豪庭建設項目、張掖中學分校等建設項目規(guī)劃竣工測繪26項，測繪面積約96.1萬平方米，收費約106萬元。
4、三維模型平臺維護和數據更新
根據建設工程規(guī)劃證辦理流程，暢春潤苑住宅小區(qū)、玉源智慧城住宅小區(qū)、萬恒城市花園住宅小區(qū)等建設項目都按照要求上報了三維模型數據，在檢查數據無誤后，及時在規(guī)劃輔助決策系統(tǒng)里進行了添加和更新。
5、門戶網站信息發(fā)布和管理
按照局領導安排，積極參加市政府信息辦召開的各種有關網站信息化建設的會議，并根據會議指示精神，積極與信息辦溝通對接，安排專人對我局門戶網站存在的排版、布局等問題進行了修改和完善，并對已經辦理的建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、選址意見書和主要規(guī)劃項目以及黨建工作、政策法規(guī)在網站上進行公示，上半年共公示事項140項，便于民眾及時準確的掌握我局工作動態(tài)。
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xx年規(guī)劃系統(tǒng)的廣大干部職工牢牢把握推動科學發(fā)展率先發(fā)展，建設創(chuàng)新**幸福**的工作主旋律，緊緊圍繞市委、市政府的一系列重大決策部署和階段性重點工作，以轉變規(guī)劃理念、創(chuàng)新規(guī)劃模式為突破，以優(yōu)化規(guī)劃工程、優(yōu)美空間工程、優(yōu)質市政工程、優(yōu)秀數字工程、優(yōu)勝黨建工程五優(yōu)工程為抓手，致力于規(guī)劃做精、做細、做優(yōu)、做美，實現了城鄉(xiāng)規(guī)劃各項工作起好步、開好局?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：
1、大力推進優(yōu)化規(guī)劃工程，切實提升規(guī)劃編制水平。在規(guī)劃全覆蓋的基礎上，深化完善控規(guī)的組織編制和動態(tài)維護機制，特別是把低碳、生態(tài)的理念和指標要求重新落實到每一個管理單元，做到每一寸土地的建設發(fā)展都有高水平規(guī)劃可依。
2、深入推進優(yōu)美空間工程，不斷提高規(guī)劃實施管理水平。加強規(guī)劃實施管理研究，開展規(guī)劃精品工程、睦鄰中心模式規(guī)劃、規(guī)劃地塊編制的日照影響預評估、標志性城市輪廓空間等研究，努力做到每一個項目許可都有高水平的規(guī)劃管理依據可循。
3、打造優(yōu)質市政工程，努力提升市政交通基礎設施水平。深化市域綜合交通、市政設施專項規(guī)劃研究和編制，改變過去城市基礎設施建設粗放模式，促進生態(tài)型、集約型市政交通基礎設施規(guī)劃建設，引導并打造優(yōu)質高效的市政工程。
4、大力推進優(yōu)秀數字工程，提升規(guī)劃信息化建設水平。推進城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化系統(tǒng)建設，以數字總規(guī)、數字控規(guī)、用地現狀圖、地下管線系統(tǒng)等為重點，整合資源，完善功能，不斷提升規(guī)劃編制、管理工作的新技術應用水平。
5、著力推動優(yōu)勝黨建工程，切實加強黨員干部隊伍建設。把加強黨員干部隊伍建設作為提高應對城市化快速進程中出現的新情況、新問題處置能力的有效途徑。認真開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。注重挖掘規(guī)劃系統(tǒng)內部典型，積極開展向典型學習活動;切實加強機關作風與效能建設。制定了五大類**條實實在在的可行措施，并將之貫徹于規(guī)劃編制、管理和服務工作全過程，切實促進機關作風有效轉變，效能有效提升;提高規(guī)劃監(jiān)督監(jiān)察水平。以現有業(yè)務辦公系統(tǒng)、政務網系統(tǒng)和圖形系統(tǒng)的應用數據為基礎，將全局規(guī)劃業(yè)務審批和日常內務管理納入監(jiān)督監(jiān)察平臺，以控制前置條件、程序條件、強制指標比對、辦件周期為內容，合理設定監(jiān)察內容，促進和確保干部隊伍依法行政、廉潔從政。
6、加強規(guī)劃法制建設和宣傳工作，確保陽光規(guī)劃透明運行。將加強法制建設作為促進依法行政的主要抓手，堅持做到權力運行公開透明，陽光下操作，確保公眾對規(guī)劃的知情權、參與權和監(jiān)督權。一是法規(guī)體系更加完善。緊密部署《條例》實施有關準備工作，制定了一批配套操作規(guī)定，確?！妒袟l例》相關制度順利實施。二是政府信息公開進一步規(guī)范。完善依申請公開工作制度，制定進一步規(guī)范依申請公開信息工作的規(guī)定，規(guī)范統(tǒng)一依申請公開各類文書格式;健全依申請公開工作機制，加強對依申請公開工作的指導協(xié)調，及時發(fā)現并協(xié)調處理政府信息公開工作中的問題，適應了不斷變化的形勢要求。
策劃工作總結范文 篇2
本團隊由八人組成，推出的產品名為大學生交易平臺，是以當代大學生為用戶群體，以滿足大學生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標，以廣為大學生群體接受和歡迎的手機APP形式和為大眾普遍接受和習慣使用的互聯(lián)網網站形式為載體，功能種類繁多且適應性較強的一項網絡平臺。
該創(chuàng)意來源于各高校平時貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉讓貼以及大四畢業(yè)季及大一開學季時各高校的跳蚤市場等，本團隊的隊員們發(fā)現雖然大學生們一心只想要把自己不需要的東西轉手，普遍不會很注意出售和轉讓這些東西產生的附加利益和價值，但是不可否認這些小的交易雖然每一項的利潤額不大但數量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產生的利潤也是不容小視的。以此為創(chuàng)意，我們將這個想法延伸開來，調查和搜集了大學生們的生活中都有哪些普遍的需求，創(chuàng)立一個專門為大學生們服務的平臺，滿足他們生活中的各類交易需求。
本平臺特色鮮明，以滿足大學生們的交易需求為主要功能，同時也添加了拼車拼購拼旅游、尋找實用生活信息、開設網店賺取外快以及跨區(qū)域實名交友等附加功能。大學生們的各方面生活需求在本平臺上基本都能得到滿足，而本平臺與各高校的教務系統(tǒng)相聯(lián)系，用戶注冊的實名制使得平臺上用戶們的交流、交易得到相對安全的保障，同時平臺安全性和大學生交易的信譽度也能在實名制下得到維護和堅守。
本平臺作為一個初創(chuàng)立的平臺，宣傳和推廣是首要的問題也需要最先采取措施。我們最初具體計劃了六個推廣措施，不僅在網絡平臺上進行宣傳，同時在各大高校也需要招聘校園代理來作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來向大學生們宣傳推廣，提高平臺知名度，采取各種諸如節(jié)假日特色促銷宣傳、導購手冊及海報的宣傳推廣等有特色的措施來吸引用戶使用本平臺。
最初期的開拓市場過程結束后，我們要謀求更高的發(fā)展就需要提高自身能力，定期升級和開發(fā)新功能，整頓和清理平臺內部交易的不良狀況，吸引更多信譽度高、商品質量有保障的大學生網店店主來加盟平臺。同時平臺內開設反饋專欄，為用戶們提出建議、分享感受提供場所，適當吸取有價值的意見來參與平臺的升級與優(yōu)化，以便平臺的發(fā)展優(yōu)化更適應用戶們的使用需求現狀，得到更多用戶的支持。
作為一家大學生創(chuàng)業(yè)開設的公司，初期的主要目標是開拓市場，追求更高的使用率和更穩(wěn)定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標便上升為首要目標，彌補初期可能造成的虧損，獲得相應的利潤。我們的營利主要有三個來源：一為以大學生為消費群體的各家公司的廣告費用，一為通過平臺成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們?yōu)橹饕獱I利來源需要平臺擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場開拓非常重要。
公司初始的創(chuàng)立需要籌措一定的資金、制定相應的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結合本公司實際再借鑒一些公司的經驗來建立；需要招聘足夠的技術人員、市場部和宣傳部人員以及財務人員，發(fā)展到中期階段，在發(fā)展到一定規(guī)模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進行人事管理，避免內部的管理發(fā)生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發(fā)展能力和競爭實力。而籌措資金方面，我們作為大學生創(chuàng)業(yè)的公司，具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，除了自我籌資，還可以申請一定量的創(chuàng)業(yè)貸款，貸款和資金制度上的優(yōu)勢為我們在初期的開拓市場工作上提供了相當的支持，免除了一定的后顧之憂。
在盈利方面我們的財務部分對銷售量以月為單位做了相應的預測，固定成本一定，變動成本極少，總體上看平臺的成本比較穩(wěn)定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會不太理想，到第二個季度，迎來各種節(jié)日和大四的畢業(yè)季，盈利就應會有較大積極的變動，而這個階段將會基本完成開拓市場這一工作，為之后的運營打好基礎。
與此同時不可否認的是，大學生交易平臺在本行業(yè)中不是第一家平臺公司，也不會是最后一家，公司的初始創(chuàng)立存在著許多可預見與不可預見的風險和問題，我們面臨著不小的競爭壓力甚至較大的風險，行業(yè)內各大龍頭企業(yè)可能的打擊行為，我們自身初創(chuàng)立暫時還不完全成熟的各項制度以及技術能力，競爭力還不強等等實際情況的存在導致了我們在初期面對著相當的競爭壓力。而對此我們也會采取相應的應對措施來處理這些預期會發(fā)生的問題和風險，在不斷地遇到問題、解決問題的過程中提高自身競爭實力，提高技術能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。
策劃工作總結范文 篇3
_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1_個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有_個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。
_年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。_年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在_年雖有改變，但效果并不明顯。20_年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為_年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷_年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20_年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
策劃工作總結范文 篇4
放眼經濟大觀，緊跟時代步伐。20xx-20xx經濟論壇各項工作在各個會員的共同努力下舉辦得有聲有色，得到了全校師生的一致好評。
經濟論壇各項活動的策劃是活動進行的第一環(huán)節(jié)，也是關鍵環(huán)節(jié)。各項活動只有在精心的策劃之后方可順利的組織完成。
在20xx年上半學期，活動策劃部各位成員盡職盡責，組織策劃了許多有創(chuàng)意同時也能鍛煉會員能力、提升社團地位、增強社團與學校以及外界聯(lián)系的活動，社團的精品活動--市場調查大賽就是在其精心策劃以及各部門的相互配合，協(xié)調運作之下成功舉辦的。
活動策劃部除了基本的活動策劃之外，還有一項至關重要的工作就是社團評估。收集分析，整理各項活動的策劃總結，以及組織編輯社團各方面的材料，為使社團在全校各個社團中脫穎而出、為竭力打造精品社團、為讓社團文化走出去，作出了巨大的努力。
展望20xx下半學期經濟論壇各項活動又將如火如荼地舉行，而活動策劃部也將會策劃一些新穎有利于團結會員鍛煉和培養(yǎng)會干、會員能力的活動，繼續(xù)走好各項活動的關鍵一步。
策劃工作總結范文 篇5
現將08年主要完成的工作，工作中存在的問題、解決辦法及09年工作計劃總結如下：
一、主要完成工作。
1、完成17項附屬綠化設計方案，共計32萬元整。其中主要項目是：為宇路商住樓附屬綠化設計、港逸豪庭附屬綠化設計、留春花園住宅小區(qū)、天潤、麗晶華府商住樓附屬綠化設計、千禧花園商住樓附屬綠化設計等項目。并且完成上級局下達的設計任務：8個小型文藝廣場，5個景觀戲亭。該項目在08年底施工完成。設計費：12萬元。
2、完成紫晶賓館附屬綠化施工工程40萬元。
3、完成紫晶賓館的鮮花盆景租擺項目：0、7萬元/月（10個月）
5、完成老一建公司大院內的綠化施工工程：16、6萬元。
6、完成了沃爾瑪、加州印象、六0二所、二中橋頭等五個小型文藝廣場的綠化景觀打造，預計130萬元。
7．完成一江兩岸六個景觀亭閣的建造，預計108萬元。（在09年2月份前能夠全面竣工）
8、承包了建設局機關食堂，為建設局和本單位盡力做好后勤服務工作。
9、承接了一江兩岸的六個景觀亭的建造任務，預計108萬元。
10、在政治思想工作方面：為了調動職工的積極性，提高職工的工作熱情和職工的思想政治素質。我院從了解職工的思想、生活和工作情況入手，關心職工的生活，為職工辦實事、辦好事。比如及時慰問看望生病住院的職工，幫助有困難的職工等。抓好職工的政治理論學習，教育職工學習業(yè)務、法律、科學知識，開展業(yè)務培訓。使廣大職工以奮發(fā)有為積極向上的精神狀態(tài)投身到工作中。
11、完善和落實管理制度方面。針對我院的實際，進一步完善修訂了《市園林規(guī)劃設計院管理制度改革工作實施方案》、《市園林規(guī)劃設計院勞動用工制度》等制度。在落實各項規(guī)章制度的過程中，基本上做到了以章為據、嚴格考評、不循私情、一視同仁。通過狠抓各項制度的落實，我院始終保持了良好的作風狀態(tài)。
二、工作中出現的問題及解決辦法
1、單位現有人員26名，其中在編人員16名，外聘人員9名（其中：一級注冊建筑師1名，一級注冊結構師1名，財會人員1名，專業(yè)設計人員6名等）。專業(yè)設計力量相當單薄，單位新增8名人員中沒有一名是專業(yè)對口的，而單位現有的相當一部分專業(yè)人員卻沒在編，為單位的長遠發(fā)展考慮，為了留住僅有的專業(yè)人才，單位正積極爭取為3名專業(yè)人員增加編制。
2、今年的綠化設計業(yè)務量較去年相比，呈現下降趨勢，一方面市區(qū)開發(fā)項目在綠化設計方面逐漸減少，另一方面，綠化設計業(yè)務被南昌等外單位所攔截。此種現象繼續(xù)發(fā)展下去，自收自支的單位必將難以生存。因此已請求上級局在以下兩方面給于支持：
（1）對于要求辦理附屬綠化工程手續(xù)的單位，繪制的現狀圖規(guī)定必須到我市有園林設計資質的單位繪制方能認可。
（2）制作綠線圖按綠化面積收費，收費標準為0、8元/1、0元，給我院帶來業(yè)務發(fā)展新渠道。
三、09年的工作計劃
1、認真完成上級局交辦的任務，在2月份前圓滿完成一江兩岸的六個景觀亭的建造任務。
2、積極主動的要求管理好一江兩岸的六個景觀亭閣的保潔與修繕工作，積極主動的要求做好我市的幾個小型文藝廣場的綠化修剪和環(huán)境衛(wèi)生工作。
3、走多渠道發(fā)展的道路，廣開思路，搞活經濟。承接綠化施工工程，緩解設計業(yè)務量下降的矛盾，使單位全員行動起來，人人找到適合自己的發(fā)展崗位。
4、思想政治工作不放松，繼續(xù)加強對干部職工的思想教育，更加關心職工生活，使我院職工始終保持良好的政治思想狀態(tài)、飽滿的工作的熱情。
5、繼續(xù)強化管理制度。在狠抓各項規(guī)章制度的同時，完善業(yè)務工作考核分配制度，真正的體現多勞多得，按勞分配制度，進一步的調動職工的工作積極性。
6、根據市場的發(fā)展需要和單位人員的不斷壯大，繼續(xù)更新或增添生產設備，以適應日新月異的市場要求。
7、加強職工的業(yè)務知識培訓，組織在職職工參加高等院校的函授學習以及網絡高校學習，使職工的專業(yè)技能得到迅速提高。
策劃工作總結范文 篇6
20xx年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進行簡要的總結。
我是今年12月份到公司工作的，負責泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么專業(yè)的銷售經驗和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教區(qū)域主管和經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點：對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的銷售業(yè)績。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
3）新開拓的客戶不夠，業(yè)務增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。
市場分析：
現在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂。康師傅。百事。統(tǒng)一。農夫等等眾多品牌，現在我們公司的產品從產品質量，性價比上屬于上等的產品。在銷售產品的過程中，牽涉問題做多的就是產品的價格以及市場的規(guī)劃。
在泰州海陵區(qū)域，本公司產品經銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網點。這也使得我們的產品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話來概括，在產品眾多，發(fā)展飛快的今天，20xx年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老調重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產品，從而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產品在本市場上良性地發(fā)展下去。產品知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。
20xx年工作計劃：
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的'工作來做：
1）拜訪客戶次數增加，服務到各個分銷網點，開發(fā)網點的提高，每日拜訪客戶數達到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關系。新網點的開發(fā)也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。
2）培養(yǎng)自身發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3）完善經銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據市場的走訪和觀察來說，諸多的產品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產品在市場上讓更多的商家及消費者深知。
4）銷售目標：
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況細分到每月，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒解。
策劃工作總結范文 篇7
xx年上半年，我院在局黨組的正確領導和各科室同事們的的全力支持下，規(guī)劃院全體工作人員都能夠嚴格遵守單位各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，不論是室內工作，還是外業(yè)工作，從未發(fā)生過無原則糾紛，工作中相互支持，團結務實。本著一切從全局出發(fā)的原則，盡力克服人手少，任務重，人員結構不合理的狀況，保證規(guī)劃院業(yè)務工作的順利開展。經過全院同志們的共同努力，順利完成了各項工作任務?，F將上半年規(guī)劃院學習、工作、制度建設情況等匯報如下：
一、學習情況
（一）政治思想學習
積極參加局辦公室組織的各項政治學習活動，認真學習黨的十八大會議精神，重點圍繞學習習近平總書記關于加強作風建設重要論述和省委省政府主要領導講話精神，結合“放管服”和“四辦”改革，深入查找和改正自身存在的問題，確保在思想上、行動上和黨組織保持一致。在工作中自覺堅持以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新工作思路，時刻牢記“全心全意為人民服務”的宗旨，樹立服務意識，培養(yǎng)奉獻精神。
（二）業(yè)務知識學習
規(guī)劃院是技術服務部門，涉及規(guī)劃、測繪、信息系統(tǒng)建設等方面的內容，這就要求我們要學習更多更全面的業(yè)務知識，只有不斷加強業(yè)務知識學習，才能更好的開展業(yè)務工作和服務群眾。測繪理論知識、儀器操作、成圖軟件應用、測繪成果管理等內容進行了系統(tǒng)培訓。在局領導的關懷和支持下，分批次參加了《中華人民共和國測繪法》、測繪地理新技術、全省檔案崗位資格等專題培訓。專業(yè)技術人員的測繪技能得到很大的提升，所有人員都能獨立操作和使用測繪儀器，并能保質保量完成建設項目規(guī)劃竣工驗收測繪報告。
二、工作情況
（一）規(guī)劃院工作
1、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制
由于缺少相關專業(yè)技術人員，缺乏市場競爭力，因此城市規(guī)劃編制工作尚未全面開展。
2、規(guī)劃紅線圖
根據規(guī)劃紅線圖所需前置資料保存不完善、檔案容易丟失等情況，對規(guī)劃紅線圖紙質成果進行了完善，所有規(guī)劃紅線圖成果都以報告的形式提交給甲方，既提高了成果的檔次，又方便了成果的管理，并得到了大家的一致好評。結合張掖市城市總體規(guī)劃、各片區(qū)控制性詳細規(guī)劃以及規(guī)劃條件通知書，保質保量的完成了文津公園及附屬設施建設項目、張掖恒大御瀾庭商住小區(qū)建設項目、名門首府北區(qū)暨商業(yè)綜合體一、二期建設項目等城市總體規(guī)劃區(qū)以內23個建設項目地塊的規(guī)劃紅線圖，地塊面積約66.1萬平方米，收費約17.8萬元。
3、規(guī)劃竣工測繪
通過測繪質量提升行動，專業(yè)技術人員測繪技能得到了很大提升，并結合《張掖市建筑工程違法建設處罰規(guī)定》對規(guī)劃竣工驗收測繪報告進行了補充完善，并與監(jiān)察科進行了多次討論溝通，對處罰環(huán)節(jié)中涉及到的主要技術經濟指標、建筑物平面尺寸、平面坐標以及高度，綠化等因素都在報告中得以體現。今年以來，大家本著夏天不怕曬，冬天不怕冷的精神，不畏艱辛，積極開展建設工程規(guī)劃竣工測繪工作，共完張掖紅星廣場一期工程、張掖市富來登溫泉豪庭建設項目、張掖中學分校等建設項目規(guī)劃竣工測繪26項，測繪面積約96.1萬平方米，收費約106萬元。
4、三維模型平臺維護和數據更新
根據建設工程規(guī)劃證辦理流程，暢春潤苑住宅小區(qū)、玉源智慧城住宅小區(qū)、萬恒城市花園住宅小區(qū)等建設項目都按照要求上報了三維模型數據，在檢查數據無誤后，及時在規(guī)劃輔助決策系統(tǒng)里進行了添加和更新。
5、門戶網站信息發(fā)布和管理
按照局領導安排，積極參加市政府信息辦召開的各種有關網站信息化建設的會議，并根據會議指示精神，積極與信息辦溝通對接，安排專人對我局門戶網站存在的排版、布局等問題進行了修改和完善，并對已經辦理的建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、選址意見書和主要規(guī)劃項目以及黨建工作、政策法規(guī)在網站上進行公示，上半年共公示事項140項，便于民眾及時準確的掌握我局工作動態(tài)。
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