2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)

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    ??時(shí)間如流水一般,一年的日子就快要結(jié)束了,市場營銷年終工作總結(jié)已經(jīng)在書面計(jì)劃中??偨Y(jié)能讓我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己的工作質(zhì)量?,F(xiàn)在需要你自己來寫市場營銷年終工作總結(jié)了,以下是出國留學(xué)網(wǎng)小編收集整理的“2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)”,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。
    2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)【篇一】
    ??本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間,20__年即將過去?;厥走@一年來的工作,盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來,完成了一些工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲,也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足,以下是自己對(duì)一年來工作方面的總結(jié)。
    ??一、市場調(diào)研
    ??1、市場信息的收集
    ??醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集,主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
    ??2、信息分析和甄別
    ??項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目,按照功能分類匯總,并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,開發(fā)商,使用者等進(jìn)一步調(diào)查,以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
    ??對(duì)于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對(duì)手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,整合存檔。
    ??3、市場部信息庫的建立
    ??市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,通過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,
    ??市場調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,將為今后的工作提供便利。目前,醫(yī)療市場各方面信息量相對(duì)較少,而且不很全面,將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施:
    ??1)部分信息錯(cuò)誤、過期,影響到推廣進(jìn)程,今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
    ??2)市場調(diào)研力度不夠,需加強(qiáng),拓展更多的調(diào)研渠道,投入更多的精力于調(diào)研工作,以獲得更多、更全面的市場信息。
    ??3)信息未能系統(tǒng)整合,不便于查閱,需要建立完善的市場部信息庫。
    ??二、中心開業(yè)
    ??開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了,開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施:
    ??開業(yè)活動(dòng)盡量取消,或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體,盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來患者。
    ??三、中心推廣
    ??1、軟文:軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對(duì)容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登,所以價(jià)格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式,而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
    ??2、滾動(dòng)字幕:飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段,飛播宣傳價(jià)格低廉,宣傳面積廣泛,且因?yàn)橥ㄟ^各地方有線電視臺(tái)播放,所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性,取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴(yán)格的全國的廣播電視管理和限制,未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
    ??3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳,都沒有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對(duì)較低、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層,且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請(qǐng)科室專家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類節(jié)目,可以針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。
    ??4、報(bào)紙新聞:報(bào)紙新聞宣傳有的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn),經(jīng)常用在開業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng),否則不太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度,制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會(huì)給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果
    ??5、培訓(xùn)會(huì)和禮品:作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專家到場進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)未來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用,不過缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會(huì)議的贊助商,被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和一定的宣傳效果,風(fēng)險(xiǎn)性較小。
    ??6、社區(qū)活動(dòng):社區(qū)活動(dòng)是未來宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者,通過直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng)。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來最直接的收益效果。
    ??7、視頻廣告:視頻廣告受眾面非常大,雖然有非常好的宣傳效果,但由于價(jià)格過高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長的宣傳視頻,在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。存在不足及改進(jìn)措施:
    ??今年一年我們也用了好多方式推廣,軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的,今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
    ??四、個(gè)人總結(jié)
    ??只有擺正自己的位置,熟悉本部門基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,沒有熟練的專業(yè)知識(shí),就不能勝任這項(xiàng)工作,熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少,缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),工作中還存在很多不足之處,自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
    ??自己要主動(dòng)融入集體,處理好各方面的人際關(guān)系,才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切,市場競爭日趨激烈,市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾,工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
    ??必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真做到管理,才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求,也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到化展現(xiàn)。
    ??要樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力,才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己,工作中只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
    ??市場部的工作是我的職責(zé),不過我相對(duì)做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放,市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動(dòng)等等想了很多,也準(zhǔn)備了很多,不過作為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題,頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛,腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括:頸椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰間盤突出,腰肌勞損,骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽,癥狀不典型或疼痛時(shí)輕時(shí)重,有時(shí)甚至可自行緩解,因而不被廣大患者所認(rèn)識(shí),從而錯(cuò)過了治療的時(shí)機(jī)。經(jīng)過這一年的積累,我們想把宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
    ??在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中,我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,愛崗敬業(yè),端正自己不良的工作態(tài)度,摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能,加以做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
    2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)【篇二】
    ??市場營銷總部
    ??20xx年上半年工作小結(jié)
    ??20xx年上半年,我部在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞總行制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),強(qiáng)化營銷,嚴(yán)格管理,努力完成總行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、排查不足,為更好地開展下一步工作,現(xiàn)對(duì)我部上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:
    ??第一部分 上半年工作小結(jié)
    ??一、業(yè)務(wù)拓展方面。上半年業(yè)務(wù)拓展工作以“開門紅”勞動(dòng)競賽、二季度“愛行如家、耕耘春天”勞動(dòng)競賽為主線,我部集中全員力量,協(xié)調(diào)運(yùn)作,按照兩大競賽活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),大力抓好推進(jìn)。
    ??1、做好各項(xiàng)調(diào)研工作。我部做好“開門紅”的調(diào)研,對(duì)轄內(nèi)儲(chǔ)源進(jìn)行扒排,作為下達(dá)開門紅各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的依據(jù),在“開門紅”考核辦法制定期間,多次召開各層面會(huì)議,充分聽取各方意見,對(duì)“開門紅”考核辦法進(jìn)行修改和完善,同時(shí)組織人員到黃海農(nóng)商行、東臺(tái)聯(lián)社等地考察調(diào)研,學(xué)習(xí)借鑒。
    ??2、力爭合理分解任務(wù)。20xx年“開門紅”期間由于涉及到機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員調(diào)整事項(xiàng)較多,特別是公司一部、二部的重組涉及到大量公司賬戶管理權(quán)的遷移,任務(wù)分解工作量、難度遠(yuǎn)甚于往年,為盡量合理分解任務(wù),我部多次反復(fù)推敲、測算并與多方溝通,分解了“開門紅”各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),并配合財(cái)務(wù)部門做好20xx年全年經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制考核任務(wù)目標(biāo)的分解和落實(shí)。
    ??3、強(qiáng)化各類配套措施。為了引導(dǎo)、督促基層做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,確保組織資金工作基礎(chǔ)踏實(shí)有效,上半年,組織策劃了各類專項(xiàng)活動(dòng):
    ??第一、“開門紅”基礎(chǔ)工作標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),制定了“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建相關(guān)辦法和標(biāo)準(zhǔn),在全行確立14家標(biāo)桿創(chuàng)建單位,通過創(chuàng)建活動(dòng),各單位今年的“開門紅”基礎(chǔ)工作水平明顯高于上年;第二、“外出務(wù)工戶”一封信抽獎(jiǎng)活動(dòng)。通過此項(xiàng)工作,拓寬了我行與外出務(wù)工戶的聯(lián)系渠道,各單位以送“一封信”發(fā)送、“一封信”抽獎(jiǎng)為抓手,積極聯(lián)系轄內(nèi)外出打工戶,做好存款預(yù)約工作。第三、落實(shí)“崗位存款”責(zé)任制,對(duì)全行員工,按崗位、工齡差別化制定責(zé)任存款標(biāo)準(zhǔn),對(duì)未達(dá)標(biāo)的單位、個(gè)人,加大通報(bào)、督查力度,有效推動(dòng)了全行柜外吸儲(chǔ)的提升。
    ??4、加大組織資金推動(dòng)。上半年組織資金工作主要包括如下舉措:第一是開展“市場份額拓展專項(xiàng)活動(dòng)”,加大定期儲(chǔ)蓄存款的市場份額拓展,新增定期儲(chǔ)蓄存款3000萬元,第二是組織了多個(gè)層面的PK賽,包括行內(nèi)PK,雙軌地區(qū)同業(yè)PK,定向目標(biāo)PK,以賽促存,著力營造氛圍,第三是組織客戶經(jīng)理專項(xiàng)考核辦法,采取五日一推動(dòng)的做法,充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。第四是組織對(duì)公拓展工作例會(huì),市場部采集發(fā)布對(duì)公客戶營銷信息,促進(jìn)全行對(duì)公業(yè)務(wù)拓展。第五是開展“愛行如家、激情跨越”專項(xiàng)競賽,通過一個(gè)月時(shí)間,全行新增定期儲(chǔ)蓄存款1個(gè)億元,有60名員工勝出,獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)基金。
    ??5、加強(qiáng)存貸比管理。上半年我部強(qiáng)化存貸比管理,確保每月的存貸比日平、時(shí)點(diǎn)余額得到有效控制,通過支農(nóng)再貸款資金的運(yùn)用,有效舒緩了存貸比壓力,為全行的資金營運(yùn)提供了保障。
    ??二、電子銀行工作
    ??(見附件)
    ??三、內(nèi)部管理工作
    ??(一)派遣人員的管理工作
    ??1、每月一次對(duì)全行29名派遣人員進(jìn)行檢查與暗訪以及“開門紅”期間對(duì)全行派遣人員組織資金的推動(dòng)。
    ??2、與各支行、分理處、客戶經(jīng)理簽訂了每年一次的派遣人員擔(dān)保、管理、承諾等文獻(xiàn)資料。
    ??2、將一季度月份派遣人員管理檢查等情況形成書面材料報(bào)董事會(huì)進(jìn)行座談。
    ??3、起草《派遣勞務(wù)營銷人員管理辦法》
    ??4、對(duì)20xx年派遣人員進(jìn)行了考核上報(bào)董事會(huì)辦公室
    ??5、針對(duì)特庸非法融資事件給我行派遣人員的影響等形成材料,呈單行長及報(bào)董事會(huì)辦公室。
    ??(二)倉儲(chǔ)管理工作
    ??1、進(jìn)行每月一次的倉儲(chǔ)點(diǎn)抽查并形成檢查資料。
    ??2、將1-2月份倉儲(chǔ)管理檢查等情況形成書面材料報(bào)董事會(huì)進(jìn)行座談。
    ??3、對(duì)寶應(yīng)支行開辦倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)組織進(jìn)行了驗(yàn)收。
    ??4、季度全覆蓋地對(duì)全行倉儲(chǔ)點(diǎn)進(jìn)行了檢查,做到檢查無死角。
    ??5、配合總行的倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)突擊大檢查做好數(shù)據(jù)整理、后勤保障、人員調(diào)配與協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。
    ??(三)客戶經(jīng)理管理
    ??4月份,市場部在其他部室的協(xié)助下,完成了全行客戶經(jīng)理的評(píng)審定級(jí)工作,首先制定了《20xx年客戶經(jīng)理評(píng)審定級(jí)辦法》,制定了操作流程,通過考試、考核、考績等環(huán)節(jié),對(duì)全行在崗客戶經(jīng)理進(jìn)行了定級(jí),整個(gè)定級(jí)工作努力做到“陽光操作、公開公平”,定級(jí)工作基本平穩(wěn)實(shí)施。但通過定級(jí)工作暴露了目前客戶經(jīng)理隊(duì)伍存在的一些問
    ??題,主要是隊(duì)伍整體素質(zhì)較差、人員區(qū)域分布不平衡,并帶來了部分網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理營銷權(quán)限不能滿足業(yè)務(wù)開展的問題,針對(duì)此,我部與信貸管理部聯(lián)合發(fā)補(bǔ)充通知,允許部分新進(jìn)大學(xué)生申請(qǐng)臨時(shí)營銷權(quán)限,及時(shí)解決了這一問題。
    ??四、業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作
    ??(1)上半年,我部著力做好理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)工作,通過前期的市場調(diào)研、考察學(xué)習(xí),并與監(jiān)管部門進(jìn)行溝通和匯報(bào)。完成了理財(cái)產(chǎn)品的管理制度、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、托管行落實(shí)等基礎(chǔ)性工作,并在6月下旬,成功首發(fā)“金鶴-如意寶”我行自主品牌理財(cái)產(chǎn)品。
    ??(2)代理貴金屬業(yè)務(wù)推進(jìn)情況。已經(jīng)與上海、北京、山東等三家黃金專業(yè)交易公司取得聯(lián)系,初步制定了我行的代理貴金屬業(yè)務(wù)制度辦法、流程,計(jì)劃本月內(nèi)確定一家合作機(jī)構(gòu),簽訂合作協(xié)議,并推動(dòng)代理貴金屬銷售下個(gè)月上柜。
    ??(3)針對(duì)農(nóng)村城鎮(zhèn)化過程中廣大農(nóng)戶購(建)房的金融需求,市場部與信貸管理部聯(lián)合進(jìn)行了市場調(diào)研,并開發(fā)農(nóng)戶住房按揭貸款,制定了《江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行農(nóng)戶建(購)房貸款管理辦法》,目前文件在會(huì)簽,月內(nèi)可對(duì)下實(shí)施,并做好宣傳和推廣。
    ??(4)根據(jù)省聯(lián)社要求,我行目前已經(jīng)開通96008貸款電話預(yù)約業(yè)務(wù),拓寬了客戶申請(qǐng)貸款的渠道,有利于總行加強(qiáng)對(duì)營銷人員服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,市場部目前正在加大宣傳力度。
    ??第二部分 下半年工作計(jì)劃
    ??一、組織資金業(yè)務(wù)。根據(jù)歷年的有效工作經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際狀況,組織資金突出抓好“五個(gè)重點(diǎn)”。
    ??1、重點(diǎn)時(shí)段。下半年,特別是四季度,是我縣傳統(tǒng)的組織資金旺季,各類農(nóng)業(yè)資金回籠相對(duì)區(qū)域集中、時(shí)間集中,為我們組織資金工作客觀上提供了有利的外部條件。市場部將一如既往的抓好傳統(tǒng)的
    ??午季、旺季,高強(qiáng)度的集中人力、物力、財(cái)力,做好下半年的組織資金工作。分區(qū)域、分時(shí)段的搞好逐個(gè)突破、分類指導(dǎo)督查,對(duì)棉花、糧食、藥材、瓜果、水產(chǎn)、蠶繭等各類儲(chǔ)源,動(dòng)態(tài)關(guān)注、全程跟進(jìn)。通過“信貸支持+電子銀行+EPOS+資金預(yù)約”的立體營銷模式,提高營銷的成果。
    ??2、重點(diǎn)單位。下半年組織資金重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)傾斜的單位有三類:
    ??一是儲(chǔ)源足、吸儲(chǔ)潛力大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn),市場部以服務(wù)為主,幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中實(shí)際困難,配套相對(duì)合理的激勵(lì)措施,引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)抓好儲(chǔ)蓄源頭。
    ??二是實(shí)績差、任務(wù)缺口大的重點(diǎn)單位,市場部以督查為主,幫助理順關(guān)系,制定小段計(jì)劃目標(biāo),采取“小步快跑”的方式,盡快、逐步縮小全年任務(wù)的差距。
    ??三是實(shí)績好、任務(wù)提前完成的單位,市場部將通過優(yōu)化考核措施,充分利用正向激勵(lì)的手段,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)他們的積極性,同時(shí)注意正面典型的引導(dǎo)、宣傳作用,將一些成功的經(jīng)驗(yàn)、措施,做好推廣。
    ??3、重點(diǎn)人群。
    ??一是實(shí)績較差的員工群體。目前我行員工吸儲(chǔ)存在比較明顯“二八效應(yīng)”,少部分能力強(qiáng)的員工的實(shí)績占了全行柜外吸儲(chǔ)的大頭,很多同志、特別是近年來,新進(jìn)行的大學(xué)生員工,個(gè)人吸儲(chǔ)實(shí)績長期得不到提升,存款余額幾萬元、十幾萬元的不在少數(shù),二季度,我們通過“崗位責(zé)任吸儲(chǔ)”的活動(dòng),進(jìn)行了推動(dòng),起到了一定的效果,三季
    2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)【篇三】
    ??時(shí)光似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近一年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個(gè)人在20xx年度取得了一點(diǎn)進(jìn)步。
    ??一、年度工作情況
    ??我于20xx年1月底進(jìn)入公司。進(jìn)入公司后在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下,迅速融入市場營銷部這個(gè)大團(tuán)隊(duì)。
    ??先后參演了20xx年公司組織策劃的務(wù)川縣云上春晚的語言節(jié)目相聲《四方詩》;出鏡參與國內(nèi)知名攝影師陳霖、榮海蘭爵士錄制56民族故事之仡佬族廣播節(jié)目;通過省仡佬學(xué)會(huì)邀請(qǐng)央廣文藝欄目組到訪務(wù)川,并出鏡參與吃新節(jié)相關(guān)直播和廣播節(jié)目。
    ??參與策劃了抖音《狙擊英雄鄒習(xí)祥》、《傳奇人物鄭蘊(yùn)俠》、《仡佬文化習(xí)俗》、《仡佬歌曲》、《一句話了解仡佬族》、《龍?zhí)逗Q唷返葯谀俊?BR>    ??在祭天朝祖祭祀節(jié)文化旅游宣傳推介會(huì)期間,協(xié)助公司達(dá)成了貴陽及遵義20余家旅行社戰(zhàn)略合作。
    ??協(xié)助完成20xx年務(wù)川自治縣“五一”職工體育健身舞蹈大賽等活動(dòng);協(xié)助完成“抖音直播帶貨·助力鄉(xiāng)村振興”仡佬之源景區(qū)電音樂節(jié);協(xié)助完成20xx年務(wù)川自治縣“氟鋇杯”籃球比賽的宣傳報(bào)道、現(xiàn)場直播等活動(dòng)。
    ??二、查找自身不足
    ??20xx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,回想自己在公司將近一年的工作,工作量并不是很大,工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
    ??1.缺乏溝通,不能充分利用資源。在工作的過程中,專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,造成工作效率降低,不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?,在今后的工作中,我要更加主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的工作效能。
    ??2.缺乏計(jì)劃性。在工作過程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,有時(shí)有事倍功半的效果,我在今后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭取達(dá)到事半功倍的效果。
    ??3.專業(yè)面狹窄。作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣才能符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,缺乏對(duì)其他專業(yè)的認(rèn)識(shí),這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
    ??三、20xx年目標(biāo)計(jì)劃
    ??1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,做好本職工作,積極配合同事工作項(xiàng)目。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),結(jié)合實(shí)際更好的開展考勤工作。
    ??2.積極向同事學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),全方位提高自己的工作能力。
    ??3.克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
    2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)【篇四】
    ??轉(zhuǎn)眼一年又過去了,對(duì)于本人來說,又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中,由于領(lǐng)導(dǎo),各位同事以及其他部門的協(xié)助,圓滿地完成了自己的本職工作,使本人在組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高??偨Y(jié)過去,展望未來,現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下:
    ??一、主要工作
    ??綜合營銷部是在適應(yīng)公司快速發(fā)展的過程中誕生的,它包含了之前的市場部、編輯部、推廣部、車源采編等部門。綜合營銷部相對(duì)于線上業(yè)務(wù)和寄賣中心來說,是一個(gè)比較繁雜的部門。主要的工作包括:
    ??(1)市場:市場的主要工作是地面的推廣,是目前宣傳最直接的部門;
    ??(2)編輯:主要是網(wǎng)站內(nèi)容的更新,保證網(wǎng)站新聞的及時(shí)性;
    ??(3)推廣:采用各種推廣方式進(jìn)行推廣,常規(guī)性線上線下媒體、合作方活動(dòng)聯(lián)系籌備洽談、關(guān)鍵詞的統(tǒng)籌,網(wǎng)站數(shù)據(jù)的分析等等;
    ??(4)車源采編:主要是為業(yè)務(wù)部門提供車源信息,是一個(gè)基礎(chǔ)而又重要的部分。
    ??二、20xx年工作規(guī)劃
    ??xx電視臺(tái)有一句名言:相信品牌的力量。的確,品牌是一種力量,正如中央電視臺(tái)對(duì)這句話的詮釋:品牌的力量,讓我們前行,讓我們起飛,讓我們輝煌,成就我們的夢(mèng)想。明年還要繼續(xù)加大對(duì)品牌的推廣,在繼續(xù)推廣品牌的同時(shí),綜合營銷部在新的一年里,還將有重大的改變和調(diào)整:
    ??(1)推廣將向拓展思路,抓住用戶,靈活運(yùn)用客戶資源推廣品牌方向轉(zhuǎn)變;
    ??(2)如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自駕游客戶和線上資源客戶的相互轉(zhuǎn)換;
    ??(3)如何對(duì)現(xiàn)有資源和媒介資源的整合,實(shí)現(xiàn)資源的相互共享相互利用;
    ??(4)財(cái)富徽商俱樂部車友會(huì)要進(jìn)一步發(fā)展壯大,要將這個(gè)車友會(huì)打造成一個(gè)讓車友有成就感和歸屬感的車友會(huì)。
    ??三、回首20xx,展望20xx
    ??在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,爭取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。 不管如何,我們的工作都離不開領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合。對(duì)過去取得的成績,將不驕不躁,腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,對(duì)過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好。我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做得更好。為了公司的發(fā)展壯大,讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天!
    2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)【篇五】
    ??提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去?;叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:
    ??本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):
    ??⒈行業(yè)市場容量變化
    ??今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。
    ??⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
    ??市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
    ??⒊競爭市場份額排名變化
    ??從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
    ??⒋渠道模式變化及特點(diǎn)
    ??年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
    ??⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
    ??年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個(gè),其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會(huì)客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型,并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
    ??⒍消費(fèi)者需求變化
    ??僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。
    ??⒎市場主要競爭對(duì)手今年銷售表現(xiàn)
    ??“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
    2022年市場營銷年終工作總結(jié)個(gè)人(精選6篇)【篇六】
    ??這學(xué)期以來,在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的熱心支持和幫助下,我教研室認(rèn)真做好教學(xué)工作并積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),下面把這學(xué)期的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)如下:
    ??一、 思想政治方面:
    ??平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的各類文件,服從安排。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,并及時(shí)更新教育理念,認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)如何做好一名人民老師。
    ??做好學(xué)生的思想工作,多溝通,多交流,熱愛學(xué)生,平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,讓他們感到老師的關(guān)心,促進(jìn)師生間的和諧關(guān)系,并為教育教育學(xué)工作做好鋪墊。
    ??二、 教育教學(xué)方面
    ??1、 備好每一節(jié)課 在備課中,認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握難點(diǎn),并注重參閱各種雜志,利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù),進(jìn)行課堂教學(xué)的研究,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn),強(qiáng)調(diào)重點(diǎn),并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平,充分利用了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。
    ??2、 上好每一節(jié)課 上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維,注重綜合能力的培養(yǎng),我們采用以小組為單元,明確教學(xué)目的,采用理論結(jié)合實(shí)踐的方法,做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂清,保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
    ??3、 根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn),尤其是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課,針對(duì)此特點(diǎn),在授予學(xué)生理論知識(shí)外,在課堂上多舉一些在以后工作中遇到的問題作為課堂實(shí)例。除此之外,還對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)。讓他們同時(shí)掌握理論與實(shí)踐知識(shí),這符合現(xiàn)今社會(huì)對(duì)此專業(yè)人才的需求。
    ??4、 堅(jiān)持聽課,注意學(xué)習(xí)其他教研組老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)期認(rèn)真聽有經(jīng)驗(yàn)老師的授課,對(duì)教學(xué)促進(jìn)很大,并相互學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自己的不足。