以下是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯為大家收集的“個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié)”，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。歲月如流水，相信這個(gè)階段你一定面臨了許多挑戰(zhàn)。你喜歡寫工作總結(jié)嗎，工作總結(jié)有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，工作進(jìn)度一目了然。
個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié) 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到xx箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)
20xx年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《xx企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平
在客戶管理工作中，我們要在兩個(gè)方面下功夫。
一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。
二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持"一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意"的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持每日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。
其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力的方向
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提。以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足：
一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié) 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人自任高墻村村民監(jiān)督委員會(huì)主任以來(lái)，始終堅(jiān)持嚴(yán)格自律，心中常想群眾利益，認(rèn)真積極開(kāi)展工作。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村監(jiān)委會(huì)委員在審查村務(wù)賬務(wù)、監(jiān)督村兩委會(huì)執(zhí)行利民政策和村領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律等方面做了大量工作，為我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、鄰里和諧做出了應(yīng)有的努力?，F(xiàn)將一年來(lái)本人在學(xué)習(xí)、思想、工作等方面的情況述職如下：
一、加強(qiáng)監(jiān)委會(huì)的建設(shè)，提高隊(duì)伍素質(zhì)
監(jiān)委會(huì)在我村是一個(gè)新生事物，為了切實(shí)發(fā)揮監(jiān)委會(huì)作用，避免在行使職能時(shí)失形走樣，我邀請(qǐng)鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)、村兩委會(huì)成員，組織監(jiān)委會(huì)委員、村民代表，共同研究制定《村級(jí)干部述職述廉制度》、《村民監(jiān)督委員會(huì)工作職責(zé)》、《監(jiān)督員權(quán)利和義務(wù)》、《季分析制度》、《監(jiān)委會(huì)工作流程圖》等一系列切合我村實(shí)際的監(jiān)委會(huì)基本規(guī)章制度，規(guī)范監(jiān)委會(huì)日常工作。每有利民政策文件下發(fā)時(shí)，我組織監(jiān)委會(huì)成員集體學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握，為有效監(jiān)督村兩委會(huì)落實(shí)政策打牢基礎(chǔ)。邀請(qǐng)鄉(xiāng)財(cái)政所領(lǐng)導(dǎo)干部、有經(jīng)驗(yàn)的老會(huì)計(jì)等為監(jiān)委會(huì)成員補(bǔ)習(xí)財(cái)會(huì)知識(shí)。截至目前，我村監(jiān)督委員會(huì)共制定規(guī)章制度7項(xiàng)，組織集體學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神43次，集體培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)8次，監(jiān)委會(huì)隊(duì)伍素質(zhì)大大改善，工作效率大大提高。
二、圍繞村務(wù)中心工作，緊抓惠民政策落實(shí)
村監(jiān)會(huì)說(shuō)到底要為人民群眾服務(wù)，要為村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保駕護(hù)航。每項(xiàng)村務(wù)中心工作確定、惠民政策下發(fā)到村后，我都會(huì)及時(shí)組織村監(jiān)會(huì)全體委員，緊跟兩委會(huì)落實(shí)政策工作開(kāi)展，認(rèn)真監(jiān)察督促。發(fā)現(xiàn)落實(shí)不到位或村民負(fù)面反映屬實(shí)的，堅(jiān)決及時(shí)向兩委會(huì)反饋消息，督促其整改解決。目前為止，我組織監(jiān)委會(huì)跟蹤監(jiān)督村委會(huì)開(kāi)展工作上百次，向村兩委會(huì)反饋消息超過(guò)四十項(xiàng)，提意見(jiàn)建議三十余條，其中至少十三條意見(jiàn)建議被村兩委會(huì)采納實(shí)行。
三、聚焦群眾關(guān)心熱點(diǎn)，嚴(yán)格村財(cái)務(wù)審查
村財(cái)務(wù)情況一直是群眾關(guān)心的熱點(diǎn)，也是我村監(jiān)委會(huì)工作的重點(diǎn)。為了能夠搞好村財(cái)務(wù)的監(jiān)督工作，我提議成立了專門的財(cái)務(wù)審查小組，成員由經(jīng)驗(yàn)豐富的老會(huì)計(jì)、德高望重的退休老工人和我三人組成，每禮拜六對(duì)村財(cái)務(wù)進(jìn)行清查。一年來(lái)，我組織財(cái)務(wù)審查小組共清查村財(cái)務(wù)39次，為我村實(shí)行財(cái)務(wù)賬務(wù)陽(yáng)光工程做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回顧一年來(lái)所做的工作，由于我立足群眾利益，團(tuán)結(jié)組織監(jiān)委會(huì)成員，堅(jiān)持工作原則，圓滿地完成了群眾交與的各項(xiàng)任務(wù)，受到群眾好評(píng)和三委會(huì)成員的認(rèn)可。我決心以當(dāng)年工作成果為契機(jī)，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，使今后工作更上新臺(tái)階。
個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié) 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
轉(zhuǎn)眼一年時(shí)間快要過(guò)去，回顧20xx年的工作，有進(jìn)步也有不足，從中也學(xué)到了許多知識(shí)。主要方面總結(jié)成以下幾點(diǎn)：
一、與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)個(gè)人政治修養(yǎng)
學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起。
二、立足本崗位，努力學(xué)習(xí)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量
由于我是一名前臺(tái)員工，所以在客戶中樹(shù)立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵。通過(guò)這x年的前臺(tái)工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)——堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照銀行、聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行，做到不違規(guī)操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù);遇到客戶著急的業(yè)務(wù)，從不拖延;當(dāng)客戶前來(lái)詢問(wèn)業(yè)務(wù)時(shí)，能夠認(rèn)真細(xì)致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情、周到的服務(wù)使越來(lái)越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系。另外，過(guò)去一年的工作，我看到了自己的進(jìn)步，同時(shí)也看到了不足之處。所以我利用業(yè)余時(shí)間，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，提高自身的科學(xué)理論水平。在今后的工作中，要把業(yè)務(wù)理論知識(shí)更充分的應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、工作積極主動(dòng)
作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個(gè)信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。明年，我將在做好本職工作的同時(shí)，從本單位的利益出發(fā)，吸納更多的存款，為銀行的效益能夠邁上更高一級(jí)臺(tái)階貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié) 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
前兩天接公司通知要我寫一下有關(guān)于商品的工作日常安排及事項(xiàng)?，F(xiàn)回報(bào)如下：
每周一。統(tǒng)計(jì)匯總上一周的銷售狀況，其中包括（應(yīng)季商品的售罄，折扣，庫(kù)存，以及單個(gè)SKU的銷售最差10款，和暢銷的10款，分析原因每周提交庫(kù)存報(bào)表、貨品銷售分析報(bào)告、統(tǒng)計(jì)貨品的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。拿出解決措施并匯報(bào)給老板。）
每周二、準(zhǔn)備當(dāng)天下午的店長(zhǎng)會(huì)議內(nèi)容。下午三點(diǎn)開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)。其內(nèi)容（分析每一家店鋪的銷售狀況，列出暢銷滯銷款，商討解決方案）
每周三、看庫(kù)存，店鋪之間合并和歸并貨品。查看下一周的日歷，看看有沒(méi)有重要的節(jié)假日，結(jié)合本季貨品要不要舉辦活動(dòng)。季末庫(kù)存是否要清貨。如果有回報(bào)老板。批準(zhǔn)后，結(jié)合企劃陳列零售召開(kāi)碰頭會(huì)拿出方案。
每周四、周五、尋店主要了解店面的情況，人員的表現(xiàn)，促銷活動(dòng)的執(zhí)行，督促貨品歸并的進(jìn)展。以及競(jìng)品的商品的款式，主推的方向。本地流行的趨勢(shì)和競(jìng)品的促銷活動(dòng)內(nèi)容。
在這期間如果是到了季末。分析總結(jié)本季貨品的銷售狀況，預(yù)計(jì)和制定未來(lái)下一個(gè)同季節(jié)的訂貨計(jì)劃，主要結(jié)合的是商品的售罄，折扣，庫(kù)存，的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和貨品的單店（籃球。跑步。綜訓(xùn)。生活等）和老板零售陳列企劃一起商討訂貨事宜。就成功案例來(lái)說(shuō)目前本人還沒(méi)有感覺(jué)到有可以拿的出手的成功案例來(lái)和大家分享。
就不足之處來(lái)說(shuō)；本人的專業(yè)知識(shí)不夠，好多工作還停留在初級(jí)階段。一些想法僅停留設(shè)想，缺乏實(shí)干。還希望在公司的帶領(lǐng)和指引下。多參加公司舉辦的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并結(jié)合實(shí)際運(yùn)用到工作當(dāng)中去。繼續(xù)學(xué)習(xí)，永不止步！
謝謝大家！
個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié) 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下述職報(bào)告，并對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化，因此，我意識(shí)到開(kāi)創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。
為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續(xù)深入，落實(shí)創(chuàng)新
在經(jīng)過(guò)對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購(gòu)再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。
三、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我x公司的銷售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我x公司的利益提升，促進(jìn)我x公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購(gòu)再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口x業(yè)務(wù)。
雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我x公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，x雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開(kāi)創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)x、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問(wèn)題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。
我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我x公司的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌!
此致
敬禮!
個(gè)人工作總結(jié)怎么寫工作總結(jié) 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表、各位委員：
你們好！
根據(jù)區(qū)委安排，我代表區(qū)供銷社班子就20xx年的工作和班子建設(shè)情況進(jìn)行述職，敬請(qǐng)?jiān)u議。
一、20xx年工作回顧
20xx年，在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市社的精心指導(dǎo)下，在班子成員的共同努力下，我社在各項(xiàng)工作中取得了較好的成績(jī)：企業(yè)改制工作圓滿完成；服務(wù)三農(nóng)的“五大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)全面推進(jìn)；中心工作成效顯著；維穩(wěn)綜治取得新成效。
（一）、認(rèn)清形勢(shì)，明晰思路，突出中心，服務(wù)大局
20xx年，在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們對(duì)尚未改制的6家企業(yè)，99名職工進(jìn)行了改制，使區(qū)供銷社的企業(yè)改制工作全面完成。企業(yè)改制后，區(qū)供銷社呈現(xiàn)出兩個(gè)新情況：一是供銷社成了一無(wú)基礎(chǔ)（基層供銷社）二無(wú)企業(yè)（服務(wù)平臺(tái)）的空殼經(jīng)濟(jì)合作組織；二是隨著農(nóng)資、農(nóng)藥、煙花爆竹等專營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi)，供銷社沒(méi)有專營(yíng)專銷特權(quán)。針對(duì)這些新問(wèn)題，我們及時(shí)調(diào)整思路、改變策略。我們的工作思路是：以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，建網(wǎng)搭臺(tái)，夯實(shí)基礎(chǔ)。方法是：一是采取間接的服務(wù)手段，利用“五大網(wǎng)絡(luò)”這一服務(wù)平臺(tái)來(lái)服務(wù)“三農(nóng)”。二是采取直接的服務(wù)手段，利用政府的優(yōu)惠政策和我們的耐心服務(wù)，為下崗失業(yè)人員辦實(shí)事，做好事。
（二）、建網(wǎng)搭臺(tái)，服務(wù)“三農(nóng)”。
我們雖然沒(méi)有實(shí)力組建獨(dú)資的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可我們采取了開(kāi)放辦社，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的措施，聯(lián)合龍頭企業(yè)，共同打造了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等“五大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)，先后發(fā)展了3家專業(yè)合作社，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)6家、直營(yíng)店32個(gè)、加盟店9個(gè)；日用消費(fèi)品已建有鄉(xiāng)級(jí)超市3個(gè)、村級(jí)農(nóng)家店15個(gè)、煙花爆竹零售網(wǎng)點(diǎn)57個(gè)；再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)已建有2個(gè)龍頭企業(yè)、15個(gè)回收網(wǎng)點(diǎn)。
（三）、以人為本，搞好服務(wù)，維護(hù)穩(wěn)定
在服務(wù)下崗職工方面，因?yàn)楣╀N社沒(méi)有資金，只能用我們的耐心和政府的優(yōu)惠政策，為他們辦些力所能及的實(shí)事、好事，解決一些實(shí)際問(wèn)題。如：童家供銷社的下崗職工毛金泉，被確診尿毒癥以來(lái)，我們就主動(dòng)為其辦理醫(yī)療保險(xiǎn)、申領(lǐng)民政的大病救助，還多次到醫(yī)院看望他，在物質(zhì)上、精神給予幫助；原上饒二建土地帶人職工要求提前退休，去年在區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，使這一多年懸而未決的老大難問(wèn)題得到妥善解決，并于他們簽訂停訪息訴協(xié)議書。
20xx年，我們先后為99名改制職工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，為全系統(tǒng)331名職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)，為20名已退休職工核算并退回其個(gè)人已交養(yǎng)老保險(xiǎn)。通過(guò)我們的熱心服務(wù)，為下崗職工解除了后顧之憂，取得他們的信任和配合，實(shí)現(xiàn)了一年來(lái)無(wú)一人進(jìn)京上訪，確保了一方平安。
（四）、以中心工作為已任，積極參與，扎實(shí)工作，圓滿完成
各項(xiàng)任務(wù) 我們對(duì)聯(lián)建共創(chuàng)、支持重點(diǎn)工程建設(shè)、招商引資、衛(wèi)生清潔工程等各項(xiàng)中心工作都非常重視。每項(xiàng)工作我們都分別作了精心研究部署，明確了分工，落實(shí)到人。成立了招商引資小組，實(shí)現(xiàn)了招商引資零突破，20xx年我社引進(jìn)一家物流企業(yè)，有望在今年產(chǎn)生較大稅收。在月湖新城建設(shè)中，供銷社領(lǐng)導(dǎo)重視，積極跟進(jìn)，主動(dòng)配合，為加快月湖新城的建設(shè)盡了自己的一份力量。20xx年底，我社主要領(lǐng)導(dǎo)在接到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的梅園詹家段感新和江冬桂兩戶釘子戶的拆遷任務(wù)后，采取交心感化、尋找突破、迂回工作等各種辦法，在較短的時(shí)間內(nèi)做通了他們的工作，使梅園詹家拆遷工作按時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利進(jìn)行。
二、二0一二年工作安排 一年來(lái)，我們雖然做了一些工作，取得一定成效，但與上級(jí)的要求還有一定差距，工作中依然存在不少問(wèn)題和不足。主要表現(xiàn)在：“五大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)資金匱乏；基層社建設(shè)還很薄弱；維穩(wěn)控訪壓力較大等問(wèn)題。為此我們將主要抓好以下工作：
（一）加快“五大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)，搞好項(xiàng)目申報(bào)，爭(zhēng)取資金扶持。
樹(shù)立“網(wǎng)絡(luò)為主”“項(xiàng)目為王”的思想，著力打造農(nóng)資，日用消費(fèi)品，農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷，再生資源回收利用、煙花爆竹等五大網(wǎng)絡(luò)，整合各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的資源和優(yōu)勢(shì)，搞好市場(chǎng)調(diào)研，選準(zhǔn)好優(yōu)勢(shì)發(fā)展項(xiàng)目，組織專門力量做好項(xiàng)目論證、編制、申報(bào)和實(shí)施工作，爭(zhēng)取上級(jí)的資金支持。做好中心社的申報(bào)工作以及農(nóng)民專業(yè)合作社的申報(bào)工作。力爭(zhēng)童家供銷社和榮冠葡萄種植專業(yè)合作社兩個(gè)項(xiàng)目得到省供銷社的資金扶持。積極做好農(nóng)資供應(yīng)工作，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。
（二）全力做好中心工作，為月湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力
我社有兩名干部被抽調(diào)到月湖區(qū)專業(yè)招商小分隊(duì)，負(fù)責(zé)物流產(chǎn)業(yè)的招商。我們將根據(jù)物流產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合我區(qū)政策優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)部門間溝通協(xié)作，采取以商招商、重點(diǎn)區(qū)域出擊等手段，爭(zhēng)取在汽車貨運(yùn)、船舶運(yùn)輸?shù)确矫嬲猩逃行峦黄啤?BR> （三）積極做好維穩(wěn)綜治工作。
一是做好信訪接待工作，切實(shí)幫助困難職工解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，維護(hù)職工的思想穩(wěn)定；
二是積極做好毛金泉、詹曉和等重點(diǎn)防控對(duì)象的穩(wěn)控工作，采取有力措施，確保一方平安；
三是進(jìn)一步建立、健全和完善安全運(yùn)營(yíng)工作制度，落實(shí)安全工作責(zé)任，確保煙花爆竹等安全生產(chǎn)無(wú)事故。
（四）加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
一是繼續(xù)深化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，規(guī)范行政行為，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高行政能力。
二是搞好機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整頓。
三是加強(qiáng)干部隊(duì)伍業(yè)務(wù)和法制等方面的教育，提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)和辦事效率。
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