理財計劃書范文【篇1】
一、投保年齡：
出生滿28天——60周歲。
二、保險責(zé)任：
1、護(hù)理保險金108%。
2、疾病身故保險金108%。
3、老年關(guān)愛保險金108%。
4、意外身故保險金108%。
三、保險費：
保險費的交費方式分為躉交，最低10000元。
四、保險金領(lǐng)取：
滿五年可以一次性領(lǐng)取、可以轉(zhuǎn)存。也可以按月或按年部分領(lǐng)取。
五、產(chǎn)品特點：
1、綠色通道+健康管理+超值保障
2、月月計息、復(fù)利滾存、存取靈活。
六、保險利益演示：
李某一次性繳納10000元，按現(xiàn)年利率5.8%計算，5年他養(yǎng)老帳戶上有現(xiàn)金13112元、xx17332元、xx22914、xx30299元、25年40047元、30年52868元。一直到70周歲，只要帳戶里面還有錢，不管領(lǐng)沒領(lǐng)、領(lǐng)了多少，剩余的一直按定期存款月月計息、復(fù)利滾存。保證您的最低收益！
健管計劃
保費
基礎(chǔ)
項目
贈送項目
1萬-5萬
健康通訊（4期）、健康短信
健康咨詢熱線
健康講座A
5萬（不含）-10萬。
預(yù)約服務(wù)卡、健康講座A。
10萬（不含）-50萬。
健康體檢A、健康評估（網(wǎng)上）、預(yù)約服務(wù)卡、健康講座B50萬以上。
健康體檢B、健康評估（網(wǎng)上）、預(yù)約服務(wù)卡、健康講座C、異地綠色通道服務(wù)。
綠色通道：彰顯你的尊貴、呵護(hù)更貼心！
每天都有人在拒絕保險，每天都有人在辦理！
每天都有人在懷疑保險，每天都有人收益！
人生最大的無奈是未能及早規(guī)劃已經(jīng)創(chuàng)造的財富；人生最大的痛苦是壯志未酬卻失去了工作的能力；人生最大的悲哀是難得長壽卻沒有足夠的養(yǎng)老金；人生最大的遺憾是來不及留給家人足夠的生活費。為了我們能不被這些問題所困擾，為了減輕孩子以后的負(fù)擔(dān)，我們要盡早。
合理地做好財務(wù)規(guī)劃。
中國人民健康保險保險公司
理財計劃書范文【篇2】
回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目標(biāo)是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷充實自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績:在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行xx網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代xx銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團(tuán)隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20xx年工作中營銷理念的改變:日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，運(yùn)用到實際工作中，給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契，按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念:我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說:我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升:在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行客戶標(biāo)準(zhǔn)，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點受到嘉獎。
20xx年工作業(yè)績匯報如下:一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織xxxx公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到410多戶，截止年底客戶達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六以上客戶群，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
理財計劃書范文【篇3】
第一條保險合同的構(gòu)成
合同(以下簡稱“本合同”)由保險單和其他保險憑證及所附條款、現(xiàn)金價值表、投保單及其他投保文件、合法有效的聲明、健康告知書、批注、附貼批單及其他有關(guān)書面協(xié)議構(gòu)成。
第二條投保范圍
本合同接受的被保險人的投保年齡范圍為出生滿30天至60周歲。
第三條保險責(zé)任
在本合同有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任：
一、生存給付：
(一)若被保險人生存，自本合同第2個合同生效日對應(yīng)日起，本公司每2周年于合同生效日對應(yīng)日按基本保險金額的18%給付一次生存保險金，直至被保險人身故。首期生存保險金于本合同第2個合同生效日對應(yīng)日給付。
(二)若被保險人生存，自被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應(yīng)日起，本公司每5周年于合同生效日對應(yīng)日按投保人根據(jù)本合同約定應(yīng)繳納保險費總和的18%給付一次祝壽金，直至被保險人生存至86周歲合同生效日對應(yīng)日。首期祝壽金于被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應(yīng)日給付。
二、身故保障：
(一)被保險人在未滿18周歲時身故，本公司向投保人無息返還其根據(jù)本合同約定已繳納的保險費，本合同終止。
(二)被保險人在年滿18周歲以后因遭受意外傷害導(dǎo)致身故，本公司按下列數(shù)額較大者給付身故保險金，本合同終止：
1、基本保險金額的5倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差；
2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。
(三)被保險人在年滿18周歲以后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，本公司按下列?shù)額較大者給付身故保險金，本合同終止：
1、基本保險金額的2倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差；
2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。
(四)若按上述第(二)、(三)項的約定計算出的身故保險金數(shù)額小于被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額，則本公司按被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額給付身故保險金。
第四條紅利分配
在本合同有效期間，本公司每年根據(jù)分紅保險的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，確定紅利分配方案。
若本公司確定本合同有紅利分配的，則該紅利于每年合同生效日對應(yīng)日分配給投保人。
第五條責(zé)任免除
因下列情形之一導(dǎo)致被保險人身故的，本公司不負(fù)給付身故保險金的責(zé)任：
一、投保人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或疾??；
二、被保險人醉酒、斗毆、故意自傷、故意犯罪或拒捕；
三、被保險人在本合同生效日起2年內(nèi)或本合同最后一次復(fù)效之日起2年內(nèi)自殺身故；
四、被保險人服用、吸食、注射毒品或濫用政府管制藥品；
五、被保險人酒后駕駛、無有效駕駛證駕駛或者駕駛無有效行駛證的機(jī)動車；
六、被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋??；
七、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；
八、被保險人在本合同生效前或本合同效力中止期間所患或出現(xiàn)的疾?。ɑ蚱洳l(fā)癥）、癥狀、體征、生理缺陷、殘疾，但本公司在同意承保或復(fù)效時已知曉并書面認(rèn)可的不在此限；
九、因意外事故、自然災(zāi)害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的；
十、戰(zhàn)爭、軍事行動、暴亂、恐怖活動或武裝叛亂；
十一、核爆炸、核輻射或核污染,以及由前述情形引起的疾病。
發(fā)生上述第三項情形，被保險人身故的，本合同終止，本公司退還保險單現(xiàn)金價值。
發(fā)生上述其他情形之一，被保險人身故的，本合同終止。若投保人已繳足2年以上保險費的，本公司退還保險單現(xiàn)金價值；若未繳足2年保險費的，本公司在扣除手續(xù)費后退還保險費。
第六條保險期間
一、本合同自本公司收到首期保險費并同意承保后開始生效，本公司簽發(fā)保險單作為保險憑證。本合同生效日同保險期間開始日期。除本合同另有約定外，本合同保險責(zé)任自本合同生效時開始。
二、本合同的保險期間為被保險人終身，以保險單所載為準(zhǔn)。
三、發(fā)生下列情形之一，本公司對被保險人的保險責(zé)任即時終止：
(一)投保人于本合同有效期內(nèi)按約定向本公司申請解除本合同，本公司收到解除合同的申請時；
(二)本合同因條款所列的其他情況而中止效力，且未按約定辦理復(fù)效；
(三)被保險人身故；
(四)本合同因條款所列的其他情況而終止。
第七條保險金額和保險費
一、本合同的基本保險金額按份計算，每份為人民幣1,000元。
二、若被保險人為未成年人，身故給付保險金額總和不得超過保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額。
三、本合同的保險費采用躉繳（一次性繳清）或限期年繳的方式，繳費方式由投保人和本公司在投保時約定，并于保險單中載明。
第八條如實告知
本合同訂立時，本公司應(yīng)向投保人說明本合同的條款內(nèi)容，且明確說明責(zé)任免除條款及其他責(zé)任免除的內(nèi)容，并可以在合同訂立時或投保人申請恢復(fù)本合同效力時就投保人、被保險人的有關(guān)情況提出詢問，投保人、被保險人應(yīng)當(dāng)如實告知。投保人、被保險人故意不履行如實告知義務(wù)，本公司有權(quán)解除本合同，對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負(fù)給付保險金的責(zé)任，并且不退還保險費。
投保人、被保險人因過失未履行如實告知義務(wù)，足以影響本公司決定是否同意承?；蛱岣弑ｋU費率的，本公司有權(quán)解除本合同；對保險事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負(fù)給付保險金的責(zé)任。本公司解除本合同的，在扣除手續(xù)費后退還保險費。
第九條受益人的指定和變更
一、被保險人或投保人在訂立本合同時，可指定一人或數(shù)人為保險金的受益人。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護(hù)人指定受益人。
受益人為數(shù)人時，可確定受益順序或受益份額。未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán)。受益方式為按均分或比例的，除法律另有規(guī)定外，已身故受益人或放棄受益權(quán)的受益人名下的保險金由其他受益人按照約定份額比例享有。
二、被保險人或投保人可以變更受益人，但須書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。投保人在指定和變更受益人時，須經(jīng)被保險人或被保險人的監(jiān)護(hù)人同意。
三、除投保人或被保險人另有指定外，生存保險金和祝壽金的受益人為被保險人本人。
四、被保險人與受益人在同一意外傷害事故中身故，無法確定被保險人與受益人身故先后順序的，推定受益人先于被保險人身故。
第十條保險事故通知
投保人、被保險人或受益人應(yīng)自其知道保險事故發(fā)生之日起7日內(nèi)以書面或電話方式通知本公司，否則投保人、被保險人或受益人應(yīng)承擔(dān)由于遲延通知致使本公司增加的勘查、調(diào)查等項費用,但因不可抗力導(dǎo)致的遲延除外。
第十一條保險金和紅利的申請與給付
本合同的保險金和紅利按以下約定申請與給付：
一、生存保險金和祝壽金：
(一)生存保險金和祝壽金留存于本公司的生存給付累積賬戶，按本公司每年確定的生存給付累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于生存保險金、祝壽金受益人申請時或本合同終止時給付。生存保險金、祝壽金受益人可以通過本公司服務(wù)熱線或服務(wù)場所工作人員查詢生存給付累積利率。生存保險金、祝壽金受益人申請領(lǐng)取生存保險金或祝壽金每年僅限一次，且領(lǐng)取金額不能超過生存保險金、祝壽金在上一個合同生效日對應(yīng)日的累積余額。
(二)申領(lǐng)生存保險金和祝壽金須提供下列證明和資料：
1、由生存保險金、祝壽金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；
2、保險合同；
3、最后一次繳費憑證；
4、受益人法定身份證明；
5、被保險人的戶籍證明。
二、身故保險金：
申領(lǐng)身故保險金須提供下列證明和資料：
1、由身故保險金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；
2、保險合同；
3、最后一次繳費憑證；
4、受益人法定身份證明；
5、衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)的二級以上醫(yī)院或公安部門出具的被保險人死亡證明；
6、如為意外傷害所致，須提供公安等有權(quán)部門出具的意外事故證明；
7、如被保險人被宣告死亡，須提供人民法院出具的宣告死亡判決書；
8、被保險人戶籍注銷證明；
9、所能提供的與確認(rèn)保險事故的性質(zhì)、原因等有關(guān)的其他證明和資料。
若申請人與本公司對被保險人的死因有爭議，雙方均有權(quán)提請司法鑒定機(jī)構(gòu)對被保險人進(jìn)行死因鑒定，另一方應(yīng)當(dāng)予以配合。
三、紅利：
(一)紅利留存在本公司的紅利賬戶，按本公司每年公布的紅利累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于投保人申請時或本合同終止時給付。在本合同終止前根據(jù)投保人申請給付紅利的，給付金額不超過累積到上一個合同生效日對應(yīng)日的累積紅利。發(fā)生身故給付、合同解除等情形時，給付累積到上一個合同生效日對應(yīng)日的累積紅利。
(二)申領(lǐng)紅利須提供下列證明和資料：
1、由投保人作為申請人填寫的紅利給付申請書；
2、保險合同；
3、最后一次繳費憑證；
4、投保人身份證明。
四、如委托他人申領(lǐng)保險金、紅利的，還須提供授權(quán)委托書及受托人的法定身份證明等資料。
五、本公司收到給付申請書及上述證明、資料后，如無特別約定，在與申請人達(dá)成給付保險金的協(xié)議后10日內(nèi)履行給付保險金責(zé)任。對不屬于保險責(zé)任的，向申請人發(fā)出拒絕給付保險金通知書。
六、本公司自收到給付申請書及上述證明、資料之日起60日內(nèi)，對屬于保險責(zé)任而給付保險金的數(shù)額不能確定的，根據(jù)已有證明和資料，按可以確定的最低數(shù)額先予以支付，本公司最終確定給付保險金的數(shù)額后，給付相應(yīng)的差額。
七、如被保險人在宣告死亡后重新出現(xiàn)或者確知其沒有死亡的，保險金申領(lǐng)人應(yīng)于知道前述情況后30日內(nèi)全額退還本公司已支付的身故保險金。
第十二條保單質(zhì)押貸款
在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價值的情況下，經(jīng)投保人書面申請，本公司審核同意后，可辦理保單質(zhì)押貸款。貸款金額不超過貸款時保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款本息后余額的80%，每次貸款期限最長為6個月，貸款利息在貸款到期時與本金一并歸還。逾期未能償還的，當(dāng)貸款本息、其他各項欠款本息之和達(dá)到保險單現(xiàn)金價值時，本合同終止。
保單質(zhì)押貸款須填寫保單質(zhì)押貸款申請書及其他相關(guān)文件，并憑本合同保險單、最后一次繳費憑證及投保人的法定身份證明辦理。
第十三條減額繳清
在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價值的情況下，投保人可提出書面申請，經(jīng)本公司審核同意后，將本合同變更為減額繳清保險，變更減額繳清保險后的基本保險金額不得低于本公司當(dāng)時規(guī)定的最低金額。
減額繳清時，將保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款及利息后的余額作為一次性繳清的保險費，以變更當(dāng)時的合同條件，減少本合同基本保險金額。
第十四條保險費的繳付、寬限期及合同效力的中止
首期以后分期保險費繳費日為合同生效日對應(yīng)日的前一日。投保人應(yīng)按保險單所列明的方法繳付保險費。如逾期繳付，應(yīng)補(bǔ)繳利息。首期后的分期保險費到期未繳付的，自繳費日次日零時起60日為寬限期。寬限期內(nèi)發(fā)生的保險事故，本公司仍負(fù)保險責(zé)任，但應(yīng)從所給付的保險金中扣除欠繳的保險費及其利息。投保人逾寬限期仍未繳付保險費的，本合同自寬限期滿時起效力中止。
本合同效力中止期間，不參加紅利分配，已分配的紅利不予計息。
理財計劃書范文【篇4】
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在XX市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
單位的形象需要每一個人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
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二、保險責(zé)任：
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10萬（不含）-50萬。
健康體檢A、健康評估（網(wǎng)上）、預(yù)約服務(wù)卡、健康講座B50萬以上。
健康體檢B、健康評估（網(wǎng)上）、預(yù)約服務(wù)卡、健康講座C、異地綠色通道服務(wù)。
綠色通道：彰顯你的尊貴、呵護(hù)更貼心！
每天都有人在拒絕保險，每天都有人在辦理！
每天都有人在懷疑保險，每天都有人收益！
人生最大的無奈是未能及早規(guī)劃已經(jīng)創(chuàng)造的財富；人生最大的痛苦是壯志未酬卻失去了工作的能力；人生最大的悲哀是難得長壽卻沒有足夠的養(yǎng)老金；人生最大的遺憾是來不及留給家人足夠的生活費。為了我們能不被這些問題所困擾，為了減輕孩子以后的負(fù)擔(dān)，我們要盡早。
合理地做好財務(wù)規(guī)劃。
中國人民健康保險保險公司
理財計劃書范文【篇2】
回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目標(biāo)是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷充實自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績:在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行xx網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代xx銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團(tuán)隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20xx年工作中營銷理念的改變:日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，運(yùn)用到實際工作中，給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契，按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念:我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說:我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升:在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行客戶標(biāo)準(zhǔn)，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點受到嘉獎。
20xx年工作業(yè)績匯報如下:一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織xxxx公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到410多戶，截止年底客戶達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六以上客戶群，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
理財計劃書范文【篇3】
第一條保險合同的構(gòu)成
合同(以下簡稱“本合同”)由保險單和其他保險憑證及所附條款、現(xiàn)金價值表、投保單及其他投保文件、合法有效的聲明、健康告知書、批注、附貼批單及其他有關(guān)書面協(xié)議構(gòu)成。
第二條投保范圍
本合同接受的被保險人的投保年齡范圍為出生滿30天至60周歲。
第三條保險責(zé)任
在本合同有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任：
一、生存給付：
(一)若被保險人生存，自本合同第2個合同生效日對應(yīng)日起，本公司每2周年于合同生效日對應(yīng)日按基本保險金額的18%給付一次生存保險金，直至被保險人身故。首期生存保險金于本合同第2個合同生效日對應(yīng)日給付。
(二)若被保險人生存，自被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應(yīng)日起，本公司每5周年于合同生效日對應(yīng)日按投保人根據(jù)本合同約定應(yīng)繳納保險費總和的18%給付一次祝壽金，直至被保險人生存至86周歲合同生效日對應(yīng)日。首期祝壽金于被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應(yīng)日給付。
二、身故保障：
(一)被保險人在未滿18周歲時身故，本公司向投保人無息返還其根據(jù)本合同約定已繳納的保險費，本合同終止。
(二)被保險人在年滿18周歲以后因遭受意外傷害導(dǎo)致身故，本公司按下列數(shù)額較大者給付身故保險金，本合同終止：
1、基本保險金額的5倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差；
2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。
(三)被保險人在年滿18周歲以后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉?，本公司按下列?shù)額較大者給付身故保險金，本合同終止：
1、基本保險金額的2倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差；
2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。
(四)若按上述第(二)、(三)項的約定計算出的身故保險金數(shù)額小于被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額，則本公司按被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額給付身故保險金。
第四條紅利分配
在本合同有效期間，本公司每年根據(jù)分紅保險的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，確定紅利分配方案。
若本公司確定本合同有紅利分配的，則該紅利于每年合同生效日對應(yīng)日分配給投保人。
第五條責(zé)任免除
因下列情形之一導(dǎo)致被保險人身故的，本公司不負(fù)給付身故保險金的責(zé)任：
一、投保人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或疾??；
二、被保險人醉酒、斗毆、故意自傷、故意犯罪或拒捕；
三、被保險人在本合同生效日起2年內(nèi)或本合同最后一次復(fù)效之日起2年內(nèi)自殺身故；
四、被保險人服用、吸食、注射毒品或濫用政府管制藥品；
五、被保險人酒后駕駛、無有效駕駛證駕駛或者駕駛無有效行駛證的機(jī)動車；
六、被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋??；
七、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；
八、被保險人在本合同生效前或本合同效力中止期間所患或出現(xiàn)的疾?。ɑ蚱洳l(fā)癥）、癥狀、體征、生理缺陷、殘疾，但本公司在同意承保或復(fù)效時已知曉并書面認(rèn)可的不在此限；
九、因意外事故、自然災(zāi)害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的；
十、戰(zhàn)爭、軍事行動、暴亂、恐怖活動或武裝叛亂；
十一、核爆炸、核輻射或核污染,以及由前述情形引起的疾病。
發(fā)生上述第三項情形，被保險人身故的，本合同終止，本公司退還保險單現(xiàn)金價值。
發(fā)生上述其他情形之一，被保險人身故的，本合同終止。若投保人已繳足2年以上保險費的，本公司退還保險單現(xiàn)金價值；若未繳足2年保險費的，本公司在扣除手續(xù)費后退還保險費。
第六條保險期間
一、本合同自本公司收到首期保險費并同意承保后開始生效，本公司簽發(fā)保險單作為保險憑證。本合同生效日同保險期間開始日期。除本合同另有約定外，本合同保險責(zé)任自本合同生效時開始。
二、本合同的保險期間為被保險人終身，以保險單所載為準(zhǔn)。
三、發(fā)生下列情形之一，本公司對被保險人的保險責(zé)任即時終止：
(一)投保人于本合同有效期內(nèi)按約定向本公司申請解除本合同，本公司收到解除合同的申請時；
(二)本合同因條款所列的其他情況而中止效力，且未按約定辦理復(fù)效；
(三)被保險人身故；
(四)本合同因條款所列的其他情況而終止。
第七條保險金額和保險費
一、本合同的基本保險金額按份計算，每份為人民幣1,000元。
二、若被保險人為未成年人，身故給付保險金額總和不得超過保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額。
三、本合同的保險費采用躉繳（一次性繳清）或限期年繳的方式，繳費方式由投保人和本公司在投保時約定，并于保險單中載明。
第八條如實告知
本合同訂立時，本公司應(yīng)向投保人說明本合同的條款內(nèi)容，且明確說明責(zé)任免除條款及其他責(zé)任免除的內(nèi)容，并可以在合同訂立時或投保人申請恢復(fù)本合同效力時就投保人、被保險人的有關(guān)情況提出詢問，投保人、被保險人應(yīng)當(dāng)如實告知。投保人、被保險人故意不履行如實告知義務(wù)，本公司有權(quán)解除本合同，對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負(fù)給付保險金的責(zé)任，并且不退還保險費。
投保人、被保險人因過失未履行如實告知義務(wù)，足以影響本公司決定是否同意承?；蛱岣弑ｋU費率的，本公司有權(quán)解除本合同；對保險事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負(fù)給付保險金的責(zé)任。本公司解除本合同的，在扣除手續(xù)費后退還保險費。
第九條受益人的指定和變更
一、被保險人或投保人在訂立本合同時，可指定一人或數(shù)人為保險金的受益人。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護(hù)人指定受益人。
受益人為數(shù)人時，可確定受益順序或受益份額。未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán)。受益方式為按均分或比例的，除法律另有規(guī)定外，已身故受益人或放棄受益權(quán)的受益人名下的保險金由其他受益人按照約定份額比例享有。
二、被保險人或投保人可以變更受益人，但須書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。投保人在指定和變更受益人時，須經(jīng)被保險人或被保險人的監(jiān)護(hù)人同意。
三、除投保人或被保險人另有指定外，生存保險金和祝壽金的受益人為被保險人本人。
四、被保險人與受益人在同一意外傷害事故中身故，無法確定被保險人與受益人身故先后順序的，推定受益人先于被保險人身故。
第十條保險事故通知
投保人、被保險人或受益人應(yīng)自其知道保險事故發(fā)生之日起7日內(nèi)以書面或電話方式通知本公司，否則投保人、被保險人或受益人應(yīng)承擔(dān)由于遲延通知致使本公司增加的勘查、調(diào)查等項費用,但因不可抗力導(dǎo)致的遲延除外。
第十一條保險金和紅利的申請與給付
本合同的保險金和紅利按以下約定申請與給付：
一、生存保險金和祝壽金：
(一)生存保險金和祝壽金留存于本公司的生存給付累積賬戶，按本公司每年確定的生存給付累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于生存保險金、祝壽金受益人申請時或本合同終止時給付。生存保險金、祝壽金受益人可以通過本公司服務(wù)熱線或服務(wù)場所工作人員查詢生存給付累積利率。生存保險金、祝壽金受益人申請領(lǐng)取生存保險金或祝壽金每年僅限一次，且領(lǐng)取金額不能超過生存保險金、祝壽金在上一個合同生效日對應(yīng)日的累積余額。
(二)申領(lǐng)生存保險金和祝壽金須提供下列證明和資料：
1、由生存保險金、祝壽金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；
2、保險合同；
3、最后一次繳費憑證；
4、受益人法定身份證明；
5、被保險人的戶籍證明。
二、身故保險金：
申領(lǐng)身故保險金須提供下列證明和資料：
1、由身故保險金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；
2、保險合同；
3、最后一次繳費憑證；
4、受益人法定身份證明；
5、衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)的二級以上醫(yī)院或公安部門出具的被保險人死亡證明；
6、如為意外傷害所致，須提供公安等有權(quán)部門出具的意外事故證明；
7、如被保險人被宣告死亡，須提供人民法院出具的宣告死亡判決書；
8、被保險人戶籍注銷證明；
9、所能提供的與確認(rèn)保險事故的性質(zhì)、原因等有關(guān)的其他證明和資料。
若申請人與本公司對被保險人的死因有爭議，雙方均有權(quán)提請司法鑒定機(jī)構(gòu)對被保險人進(jìn)行死因鑒定，另一方應(yīng)當(dāng)予以配合。
三、紅利：
(一)紅利留存在本公司的紅利賬戶，按本公司每年公布的紅利累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于投保人申請時或本合同終止時給付。在本合同終止前根據(jù)投保人申請給付紅利的，給付金額不超過累積到上一個合同生效日對應(yīng)日的累積紅利。發(fā)生身故給付、合同解除等情形時，給付累積到上一個合同生效日對應(yīng)日的累積紅利。
(二)申領(lǐng)紅利須提供下列證明和資料：
1、由投保人作為申請人填寫的紅利給付申請書；
2、保險合同；
3、最后一次繳費憑證；
4、投保人身份證明。
四、如委托他人申領(lǐng)保險金、紅利的，還須提供授權(quán)委托書及受托人的法定身份證明等資料。
五、本公司收到給付申請書及上述證明、資料后，如無特別約定，在與申請人達(dá)成給付保險金的協(xié)議后10日內(nèi)履行給付保險金責(zé)任。對不屬于保險責(zé)任的，向申請人發(fā)出拒絕給付保險金通知書。
六、本公司自收到給付申請書及上述證明、資料之日起60日內(nèi)，對屬于保險責(zé)任而給付保險金的數(shù)額不能確定的，根據(jù)已有證明和資料，按可以確定的最低數(shù)額先予以支付，本公司最終確定給付保險金的數(shù)額后，給付相應(yīng)的差額。
七、如被保險人在宣告死亡后重新出現(xiàn)或者確知其沒有死亡的，保險金申領(lǐng)人應(yīng)于知道前述情況后30日內(nèi)全額退還本公司已支付的身故保險金。
第十二條保單質(zhì)押貸款
在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價值的情況下，經(jīng)投保人書面申請，本公司審核同意后，可辦理保單質(zhì)押貸款。貸款金額不超過貸款時保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款本息后余額的80%，每次貸款期限最長為6個月，貸款利息在貸款到期時與本金一并歸還。逾期未能償還的，當(dāng)貸款本息、其他各項欠款本息之和達(dá)到保險單現(xiàn)金價值時，本合同終止。
保單質(zhì)押貸款須填寫保單質(zhì)押貸款申請書及其他相關(guān)文件，并憑本合同保險單、最后一次繳費憑證及投保人的法定身份證明辦理。
第十三條減額繳清
在本合同有效期內(nèi)累積有現(xiàn)金價值的情況下，投保人可提出書面申請，經(jīng)本公司審核同意后，將本合同變更為減額繳清保險，變更減額繳清保險后的基本保險金額不得低于本公司當(dāng)時規(guī)定的最低金額。
減額繳清時，將保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款及利息后的余額作為一次性繳清的保險費，以變更當(dāng)時的合同條件，減少本合同基本保險金額。
第十四條保險費的繳付、寬限期及合同效力的中止
首期以后分期保險費繳費日為合同生效日對應(yīng)日的前一日。投保人應(yīng)按保險單所列明的方法繳付保險費。如逾期繳付，應(yīng)補(bǔ)繳利息。首期后的分期保險費到期未繳付的，自繳費日次日零時起60日為寬限期。寬限期內(nèi)發(fā)生的保險事故，本公司仍負(fù)保險責(zé)任，但應(yīng)從所給付的保險金中扣除欠繳的保險費及其利息。投保人逾寬限期仍未繳付保險費的，本合同自寬限期滿時起效力中止。
本合同效力中止期間，不參加紅利分配，已分配的紅利不予計息。
理財計劃書范文【篇4】
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在XX市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
單位的形象需要每一個人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。