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項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇1
一。概述
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告對(duì)于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷以及打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面起著不可替代的地位?，F(xiàn)有的電視、廣播、報(bào)紙、雜志等廣告媒體都已形成規(guī)模，在現(xiàn)代廣告大潮中各展優(yōu)勢(shì)，各顯其長(zhǎng)，毫不相讓地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這些傳統(tǒng)媒體都掌控在大的財(cái)團(tuán)手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對(duì)于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機(jī)，同時(shí)也由于風(fēng)險(xiǎn)較大，很少有人問津；戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，各大城市都在逐步進(jìn)行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對(duì)于剩余的廣告牌進(jìn)行了公開拍賣，由于數(shù)量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對(duì)于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標(biāo)由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，投入新的廣告媒體。新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽(yáng)魔圖燈箱開發(fā)有限公司最新開發(fā)的，由“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時(shí)滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，分布在各大商場(chǎng)、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場(chǎng)所，形成一個(gè)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，通過一個(gè)小型的無線控制發(fā)射中心，控制各個(gè)終端的文字顯示內(nèi)容，是新型的無線數(shù)碼廣告網(wǎng)。
二、“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱
“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動(dòng)態(tài)展示多達(dá)3幅不同的畫面，畫面變換時(shí)間僅0。1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫面無動(dòng)感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點(diǎn)，開拓出變畫燈箱市場(chǎng)的新天地，是室內(nèi)外廣告燈箱的升級(jí)換代產(chǎn)品。可廣泛擺放在百貨商場(chǎng)、連鎖超市、大賣場(chǎng)、電子市場(chǎng)、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機(jī)場(chǎng)、候車廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時(shí)裝店、車廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場(chǎng)所。
“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術(shù)和LED電子顯示屏有機(jī)的結(jié)合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個(gè)漢字位，可滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，形成了一個(gè)全新的無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達(dá)了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)?！澳D”第二代數(shù)碼變畫燈箱在每一個(gè)終端上有一個(gè)唯一的號(hào)碼，用戶可以使用一臺(tái)計(jì)算機(jī)，通過本公司自主開發(fā)的“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，控制每一個(gè)終端上文字顯示的內(nèi)容，可以發(fā)送信息到每一個(gè)終端，達(dá)到控制信息發(fā)布的目的。
三、市場(chǎng)分析
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾商家紛紛為品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品上市推廣等加大促銷力度，提升企業(yè)自身形象，搶占商機(jī)。在變化莫測(cè)的商戰(zhàn)中，燈箱則以明亮、直接面對(duì)面、視覺效果好的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)或產(chǎn)品的主要宣傳武器。但是隨著室內(nèi)燈光亮度的增強(qiáng)，傳統(tǒng)的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內(nèi)布置的現(xiàn)代化商場(chǎng)環(huán)境要求，很難令消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和好奇，達(dá)不到應(yīng)有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統(tǒng)室內(nèi)廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權(quán)歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規(guī)模，不易推廣。近期一種面向商業(yè)樓宇的電視信息聯(lián)播網(wǎng)悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個(gè)15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種媒體的缺點(diǎn)是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時(shí)間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在如今多姿多彩的廣告業(yè)內(nèi)，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動(dòng)的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體通過“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”將每個(gè)終端有機(jī)的結(jié)合在一起，為商家的促銷活動(dòng)、產(chǎn)品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體的特點(diǎn)：
它既具有傳統(tǒng)廣告燈箱的宣傳效果，又具有現(xiàn)代電視媒體的表現(xiàn)形式；
其變化顯示效果能吸引89.35%的消費(fèi)者，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)燈箱；
3幅圖片每12—20秒鐘內(nèi)變化一遍，在20—50米范圍內(nèi)的人群均可以看到；
變化的圖片顯示+滾動(dòng)的字幕說明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。
四．經(jīng)營(yíng)模式
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體可以變化3幅畫面，同時(shí)在其上面可以滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，并可以通過“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”控制每個(gè)終端的顯示內(nèi)容。投資商可以利用其中1幅畫面和每月一定次數(shù)的電子顯示屏上漢字信息發(fā)布的代價(jià)，換取數(shù)碼變畫廣告燈箱的擺放權(quán)和另外2幅畫面的經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，用這種方法可以將所投資的200個(gè)或更多的數(shù)碼變畫燈箱擺放在一個(gè)城市的各大商場(chǎng)、酒店、寫字樓、機(jī)場(chǎng)、火車站等人流量高的公共場(chǎng)所，除了贈(zèng)送的1幅畫面外，投資方還剩下2幅畫面，按200個(gè)終端計(jì)算，還剩400幅畫面，此外，用戶還可以控制這200個(gè)終端的電子顯示屏，為商家做文字廣告宣傳。用戶可以將畫面廣告和文字廣告捆綁在一起銷售，達(dá)到更好的宣傳效果，也可以分別銷售；可以按其行業(yè)全部賣給一家廣告客戶，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳。
五．競(jìng)爭(zhēng)力分析
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產(chǎn)品，用專利保護(hù)變畫燈箱；
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網(wǎng)格，用軟件來控制新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體；
“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產(chǎn)生；
用戶可以買斷一個(gè)城市，甚至一個(gè)省的專利獨(dú)家經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，保護(hù)其不受侵犯。
六．效益分析
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱，生產(chǎn)成本為5，000元/個(gè)；另一部分是“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，價(jià)格為10萬元，包括：一臺(tái)電腦和一個(gè)無線發(fā)射機(jī)。
每個(gè)城市按200臺(tái)終端計(jì)算，燈箱規(guī)格為1.2×1.8m，畫面變化3幅，每幅畫面的平均銷售價(jià)為1000元/幅?月；安裝費(fèi)按600元/個(gè)；維修人員每25個(gè)燈箱配1名維護(hù)人員，需要8人，費(fèi)用為1000元/人?月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時(shí)間按9個(gè)月；短信通訊費(fèi)按每個(gè)終端每月發(fā)150條，每條0.10元，每個(gè)點(diǎn)按3家廣告客戶計(jì)算：
年廣告銷售收入：200個(gè)點(diǎn)×2幅畫面×1000元/幅?月×9個(gè)月＝360萬元/年
每年費(fèi)用：稅金：3，600，000元×6%＝216，000元
維護(hù)成本：1000元/人?月×8人×12月＝96，000元
換畫成本：400元/幅×4次×200個(gè)點(diǎn)＝320，000元
銷售費(fèi)用：3，600，000元×10%＝360，000元
短信通訊費(fèi)：150次×0.10元×200個(gè)點(diǎn)×3家×12月＝108，000元
公司管理費(fèi)用：3，600，000元×3%＝108，000元
純利潤(rùn)為：360萬元－21.6萬元－9.6萬元－32萬元－36萬元－10.8萬元－10.8萬元
＝239.2萬元
投資總額：系統(tǒng)投資：10萬元
終端投資：200個(gè)點(diǎn)×5，000元/個(gè)＝100萬元
安裝投資：200個(gè)點(diǎn)×600元/個(gè)＝12萬元
不可預(yù)見投資：20萬元
合計(jì)投資總額為：142萬元
七．投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購(gòu)買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和一定數(shù)量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機(jī)場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
先買斷，再招商：買斷新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權(quán)，用其中的一幅圖片為代價(jià)融資，然后購(gòu)買系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機(jī)場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
邊投資，邊建設(shè)：購(gòu)買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和少量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置在主要的商場(chǎng)、酒店等主要場(chǎng)所，承接廣告，用其廣告收入再購(gòu)買一定數(shù)量終端設(shè)備繼續(xù)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，滾動(dòng)發(fā)展；
分片投資，統(tǒng)一管理：找?guī)讉€(gè)投資商，按不同的行業(yè)分別投資，其終端設(shè)備技術(shù)工作及管理是按系統(tǒng)統(tǒng)一管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇2
一.投資項(xiàng)目:
投入兵力：--萬元預(yù)計(jì)投資回報(bào)：--%=--萬元投資風(fēng)險(xiǎn)：--%=--萬元投資期限：預(yù)計(jì)--日左右
二.參與理由:(從基本面，技術(shù)面等方面分析說明)
如技術(shù)面買入理由：
1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;
2、日線周線各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點(diǎn);
3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢(shì);
4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動(dòng)放量漲停拉高建倉(cāng);
賣出理由:
1、日線周線各項(xiàng)指標(biāo)多極共振日線周線各項(xiàng)技術(shù)，高位死叉形成賣點(diǎn);
2、股價(jià)高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;
3、放巨量后股價(jià)連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢(shì);
三.投資策略:
選股思路:
1、穩(wěn)健選股思路：
一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最佳防御品種.
2、激進(jìn)選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風(fēng)險(xiǎn)較大，逢低介入，反彈就出局。
四.資金管理
資金管理是指資金的配置策略，以合理的風(fēng)險(xiǎn)控制來贏得持續(xù)獲取利潤(rùn)的空間。從實(shí)踐來看，主要包括以下內(nèi)容：
合理選擇入市時(shí)機(jī)，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度;
整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)暴露程度，風(fēng)險(xiǎn)程度，何時(shí)該更積極地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，特定時(shí)刻所能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)等;
如何進(jìn)行加倉(cāng)，何時(shí)應(yīng)該認(rèn)賠平倉(cāng)，投資組合的設(shè)計(jì)，多樣化的安排等。
五.風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)戰(zhàn)保護(hù)
投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護(hù)性止損指令.
在任何個(gè)股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).
在任何單個(gè)最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。
交易的規(guī)?？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時(shí)，保護(hù)贏得的利潤(rùn)。
六.投資紀(jì)律
嚴(yán)格的資金管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析，嚴(yán)肅的操盤作風(fēng);
獨(dú)立思考逆向思維，主動(dòng)止損操作主動(dòng)空倉(cāng)休息，耐心等待大盤下跌后的機(jī)會(huì)。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇3
天使投資最青睞的商業(yè)項(xiàng)目十大要素及商業(yè)計(jì)劃書模版
一、可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素：
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場(chǎng)
針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)率。
3、充足的客戶
目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂意付出溢價(jià)。
4、專注性
客戶最愿意購(gòu)買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺，魔高一丈。
7、團(tuán)隊(duì)DNA
公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤(rùn)最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強(qiáng)化專注性和紀(jì)律性。撬動(dòng)一個(gè)充滿了渴望好產(chǎn)品的客戶的巨大市場(chǎng)要不了多少初始火力。
二、如何寫好商業(yè)計(jì)劃書：
我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書。以下格式，用15-20頁(yè)P(yáng)PT，就可以了。
1、公司目的
- 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)
2、問 題
- 描述客戶的“切膚之痛”
- 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問題的
3、解決方案
- 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題
- 說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)
- 提供一些產(chǎn)品或服務(wù)使用的具體例子
4、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？
- 回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變
- 說明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)越性得到可能
5、市場(chǎng)規(guī)模
- 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性
- 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來估計(jì) (share of market)
6、競(jìng)爭(zhēng)格局
- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7、產(chǎn)品或服務(wù)
- 產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等 - 產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
8、商業(yè)模式
- 收入模式
- 定價(jià)
- 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值
- 銷售和渠道
- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單
9、團(tuán)隊(duì)描述
- 創(chuàng)始人和核心管理層
- 董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員
10、財(cái)務(wù)資料
- 利潤(rùn)表
- 資產(chǎn)負(fù)債表
- 現(xiàn)金流量表
- 股本結(jié)構(gòu)
- 融資計(jì)劃
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇4
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰用的？產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里？全世界的市場(chǎng)？銷售目標(biāo)是如何估算出來的（亦即其假設(shè)條件為何）？
步驟三請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否？
步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇5
前言
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式；產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
一、網(wǎng)店概要
二、行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品
觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來，休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。
三、市場(chǎng)分析
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；20xx年交易
額為999.6億元，占xx購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長(zhǎng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34.6％。
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。
競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時(shí)空觀念的變化
網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
3.市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境
1.營(yíng)銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。
而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠(chéng)信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，IT技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。
（三）產(chǎn)品定位
1.白領(lǐng)
首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%的消費(fèi)品都是為女性準(zhǔn)備的，這么一個(gè)可觀的消費(fèi)群體是一個(gè)不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)間，我們會(huì)在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調(diào)整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn)，使她們?cè)诜泵Φ纳钪锌梢愿奖愕恼业轿覀?，并?gòu)買我們的產(chǎn)品。
2.學(xué)生
對(duì)于學(xué)生這一塊而言，很多人會(huì)覺得學(xué)生的錢一定不好賺，因?yàn)榻^大部分學(xué)生沒有掙錢的能力，但是對(duì)于商家而言，學(xué)生雖沒賺錢的能力，但是絕對(duì)有花錢的能力，所以學(xué)生這一塊的市場(chǎng)是值得開拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我?guī)Я撕艽蟮挠惺?，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解我們的客戶的需要是我們進(jìn)行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會(huì)到客戶的需求，量身為客戶訂制適合的消費(fèi)方案，這使顧客得到了更大的利益的同時(shí)，也為我們創(chuàng)造了極大的效應(yīng)，獲得了真正的雙贏，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險(xiǎn)低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場(chǎng)，為我們的盈利帶來更大的收益。
四、營(yíng)銷及推廣策略
（一）價(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過高或過低。過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率
（二）促銷策略
促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶
（三）營(yíng)銷策略
1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇6
一、項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目名稱：
__X影視傳媒文化工作室
2、 服務(wù)項(xiàng)目：
①、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告。
②、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報(bào)片、紅色政企匯報(bào)片、城市形象宣傳片。
③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等。
④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)。
⑤、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影。
⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類晚會(huì)策劃制作。
3、項(xiàng)目投資：口述
4、場(chǎng)地選擇：前期看項(xiàng)目，后期再遵義老家
二、項(xiàng)目概述：
1、關(guān)于我們：
影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。 用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺沖擊力強(qiáng)大、具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。
公司掌握決定優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)資料，目前可以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜多變的項(xiàng)目，我們的核心優(yōu)勢(shì)就是：新技術(shù)，絕對(duì)熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。
2、企業(yè)管理構(gòu)成：
編導(dǎo)策劃部
攝制編輯部
特效制作部
運(yùn)營(yíng)管理部
市場(chǎng)部
①、編導(dǎo)策劃部：
擁有專業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。
②、拍攝編輯部：
擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。
③、特效制作部
專業(yè)的特效設(shè)計(jì)師，熟悉影視特效流程，運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析：
__在關(guān)于文化體制改革問題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界。”
隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn)，國(guó)家以政策和資金等導(dǎo)向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖，前景大好。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會(huì)合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。
四、成本預(yù)算
預(yù)算可分多步走，第一步只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)。之后有了拍攝項(xiàng)目會(huì)依次采購(gòu)攝影機(jī)和相機(jī)等等設(shè)備
五、盈虧分析
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
①、實(shí)現(xiàn)年收入20萬人民幣（暫定）
②、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：30萬元（暫定）
2、影視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
待定
5、投資收益預(yù)算
■ 主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金
■ 總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-員工薪金-日常運(yùn)營(yíng)
■ 純利潤(rùn)=總利潤(rùn)-18%企業(yè)所得稅
六、盈虧預(yù)測(cè)
1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
2、如果接到專題片制作、慶典、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。
3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。
4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。
5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實(shí)現(xiàn)大量盈利。
七、投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
①、能否將傳媒集團(tuán)廣告中心的廣告制作合同拿下：
②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：
③、對(duì)本土影視公司的了解不足；
④、 實(shí)際投資超出預(yù)算；
⑤、管理制度不完善；
2、控制辦法：
①、通過積累的同事和業(yè)務(wù)能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運(yùn)作。
②、占領(lǐng)高清市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨
③、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,走精品路線，并且定價(jià)合理。
④、對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,控制影視產(chǎn)品成本。
⑤、公司要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。
3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：
企業(yè)運(yùn)營(yíng)將按照“共同出資、共同受益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，具體按照投資額度分配風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善后，經(jīng)過全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。
●（經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎）
八、相關(guān)的法律法規(guī)
1、根據(jù)《 中華人民共和國(guó)廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展。
2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。3、走向正軌后，對(duì)新進(jìn)員工根據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益。
九、前期人員構(gòu)成：略。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇7
目 錄
一、項(xiàng)目綜述
二、項(xiàng)目背景
三、項(xiàng)目介紹
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品介紹
四、市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)運(yùn)作
1、企業(yè)和市場(chǎng)戰(zhàn)略格局
2、營(yíng)銷目標(biāo)與規(guī)劃
3、利潤(rùn)來源與持續(xù)盈利的商業(yè)模式
五、投資回報(bào)效益分析
1、投資預(yù)算
2、投資效益分析
六、項(xiàng)目論證結(jié)論
資料證明與附件
一、項(xiàng)目綜述：
元乾酒作為中國(guó)古配方養(yǎng)生酒，它的生產(chǎn)與貿(mào)易的投資項(xiàng)目富有良好的發(fā)展前景。酒廠以自然農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，規(guī)模型藥材種植基地為依托，在幾百年釀酒技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過專業(yè)名師十多年的研究和實(shí)踐，利用特殊的生產(chǎn)工藝，開發(fā)出國(guó)內(nèi)首款小分子養(yǎng)生酒——元乾酒，該酒將成為國(guó)內(nèi)外養(yǎng)生酒類市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的名品。
為了對(duì)元乾酒進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)與銷售貿(mào)易，形成富有價(jià)值可持續(xù)發(fā)展的高新技術(shù)項(xiàng)目，武漢三三乾通生物科技有限公司和武漢市勁寶食品有限公司將對(duì)元乾酒建廠項(xiàng)目進(jìn)行縱深開發(fā)，將創(chuàng)造出豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，最終形成多贏共贏的投資局面。
二、項(xiàng)目背景 （投資大環(huán)境）：
黃岡作為中共早期建黨活動(dòng)的重要駐地和鄂豫皖革命根據(jù)地的中心，擁有強(qiáng)大的歷史文化底蘊(yùn)。區(qū)位交通得天獨(dú)厚。黃岡位于楚頭吳尾和鄂豫皖贛四省交界，與省會(huì)武漢山水相連，是武漢城市圈的重要組成部分。改革開放尤其是19XX年撤地建市以來，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展。工業(yè)初步形成食品飲料、醫(yī)藥化工、紡織服裝、建筑建材、機(jī)械電子等五大支柱產(chǎn)業(yè)，吸引了大批知名企業(yè)落戶。
近年來的發(fā)展，讓黃岡平均每天吸引投資2億元，平均每天都有1個(gè)項(xiàng)目落戶，平均每2。5天就新增一家億元企業(yè)黃岡年度經(jīng)濟(jì)通氣會(huì)發(fā)布消息，去年“億元企業(yè)俱樂部”急劇擴(kuò)容，一年新增149家，億元企業(yè)總數(shù)突破500家達(dá)到515家。而在此大環(huán)境的感召和影響下，相信酒廠能得以穩(wěn)步發(fā)展并得到政府部門的大力支持。
三、項(xiàng)目介紹
1、企業(yè)概況
一、 公司名稱：武漢三三乾通生物科技有限公司 武漢三三乾通生物科技有限公司是一家集健康生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)內(nèi)首款小分子養(yǎng)生酒生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于20xx年，注冊(cè)資金達(dá)1000萬人民幣，并于成立之初成功入駐武漢光谷生物城。20xx年底三三乾通營(yíng)銷中心落地武漢市武昌區(qū)中北路，象征著三三乾通由生產(chǎn)、研發(fā)型企業(yè)向研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)型企業(yè)的完整過渡。并在安徽九華山設(shè)立了藥材種植基地。以保證元乾酒的酒源與原材料充足而純正。
二、 公司名稱：武漢市勁寶食品有限公司
1、公司位于武漢市盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)時(shí)間：20xx年5月11日，注冊(cè)資本398萬元人民幣，現(xiàn)占地33300m2，有管理、技術(shù)、生產(chǎn)和銷售人員300多人，生產(chǎn)經(jīng)銷主要經(jīng)營(yíng)“藥酒、滋補(bǔ)酒、小食品”等產(chǎn)品為主?！皠艑殹鄙虡?biāo)連續(xù)三屆獲 “湖北省著名商標(biāo)”；連續(xù)三屆獲“湖北省名牌產(chǎn)品”殊榮。
2、產(chǎn)品介紹元乾酒的產(chǎn)品價(jià)值： 元乾酒，為千年古方改進(jìn)而成。培元固本、強(qiáng)身健體、充盈腎氣、通竅疏經(jīng)、祛寒除濕、純天然糧食及中草藥古法炮制，道地藥材，四時(shí)采擷。由于以酒為藥引，小分子結(jié)構(gòu)，所以能夠很快被人體吸收，其中草藥精華成分很快進(jìn)入到人體細(xì)胞，效能奇特。
主要成分：黃精：“百草之王”是我國(guó)傳統(tǒng)的珍貴常用藥材，用于愈后恢復(fù)、增強(qiáng)體力、調(diào)節(jié)荷爾蒙、降低血糖和控制血壓、控制肝指數(shù)和肝功能保健等。
山藥：健脾胃、益肺腎、補(bǔ)虛嬴
肉桂：補(bǔ)元陽(yáng)，暖脾胃，除積冷，通血脈。治命門火衰，肢冷脈微，亡陽(yáng)虛脫，腹痛泄瀉，寒疝奔豚，腰膝冷痛，經(jīng)閉癥瘕，陰疽，流注，及虛陽(yáng)浮越，上熱下寒
覆盆子：為收澀藥，補(bǔ)腎藥；具有補(bǔ)肝益腎，固精縮尿，明目等功效
茯苓：利水滲濕，健脾，安神，現(xiàn)有用于子宮肌瘤的治療
酸棗仁：能滋養(yǎng)心肝，安神，斂汗
葛根：具有滋身健體、抗衰老、降壓、降糖、降脂、增加皮膚彈性、潤(rùn)膚等功效
核心價(jià)值：
A、男性中老年人群的良朋益友。
B、饋贈(zèng)親朋的健康禮品。
C、擁有核心技術(shù)的高科技含量的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景
A、產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，元乾酒屬于國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)造研制的酒類新產(chǎn)品，現(xiàn)在沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。
B、元乾酒無論在保健酒，還是養(yǎng)生酒中都可列為佼佼者。雖然公司不在產(chǎn)品功能上做宣傳，但是市場(chǎng)上通過飲用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。
C、由于公司在20xx年初在安徽九華山設(shè)立了藥材種植基地。未來藥材的供給能夠自給自足，會(huì)有比市場(chǎng)采購(gòu)更具有優(yōu)勢(shì)，從而降低生產(chǎn)成本，保證酒廠利潤(rùn)最大化。
D、國(guó)內(nèi)保健養(yǎng)生酒產(chǎn)品市場(chǎng)在最近幾年興起，受到國(guó)家政策支持，此類酒的市場(chǎng)隨著人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同。市場(chǎng)年消費(fèi)水平逐年快速增長(zhǎng)。而元乾酒的產(chǎn)品特點(diǎn)將在保健養(yǎng)生酒及低度酒中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得較大的市場(chǎng)份額。
E、根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)已有明顯走向，大多數(shù)消費(fèi)者喜好具有時(shí)尚、健康、營(yíng)養(yǎng)、低度、休閑的酒，并具有嘗新的普遍心理。因此，元乾酒完全符合市場(chǎng)消費(fèi)主流的喜好。必將具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)放大的市場(chǎng)空間。
4、獨(dú)到絕密的制酒技術(shù)
元乾酒采用高科技術(shù)和傳統(tǒng)工藝相結(jié)合的釀造工藝，并運(yùn)用國(guó)內(nèi)唯一的小分子技術(shù)。對(duì)養(yǎng)生酒市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品來說具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)運(yùn)作
1、企業(yè)和市場(chǎng)戰(zhàn)略格局
元乾酒產(chǎn)品的定位為獨(dú)特高檔的養(yǎng)生酒。其小分子技術(shù)為國(guó)內(nèi)唯一，也就是說在養(yǎng)生酒領(lǐng)域是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。對(duì)于酒廠來說，在產(chǎn)品開發(fā)成功后，開始在市場(chǎng)中試探和銷售，通過專業(yè)的展銷平臺(tái)和招商平臺(tái)，已獲得了國(guó)內(nèi)大量的酒類經(jīng)銷商的認(rèn)同。
酒廠將運(yùn)用開放的視野進(jìn)行企業(yè)改革，從源頭上建立原料優(yōu)質(zhì)化基地，進(jìn)行現(xiàn)代化的規(guī)模化產(chǎn)能布局，利用時(shí)機(jī)快速將獨(dú)特唯一的高檔產(chǎn)品推向市場(chǎng)，持續(xù)整合資源求得長(zhǎng)期發(fā)展，力求成為國(guó)內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生酒生產(chǎn)銷售企業(yè)。
市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略方面，主要切入養(yǎng)生保健酒市場(chǎng)，面向全國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)兩線并進(jìn)。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與規(guī)劃
根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)來看，養(yǎng)生保健酒的市場(chǎng)年需求量約300億元，前景十分廣闊。結(jié)合目前實(shí)力，計(jì)劃投資5億元建廠，首期投資在1。1億萬，達(dá)成酒廠的基礎(chǔ)建設(shè)。預(yù)計(jì)年產(chǎn)量在52億元以上。按毛利
3、技術(shù)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：在全國(guó)各地依托三三相關(guān)子公司的銷售團(tuán)隊(duì)為 主，電商網(wǎng)絡(luò)為輔。搭建結(jié)構(gòu)化銷售平臺(tái)。目前銷售網(wǎng)點(diǎn)分布全國(guó)，約有各級(jí)省、市、區(qū)縣代理及終端銷售點(diǎn)共計(jì)1750個(gè)左右。結(jié)合每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員約為5—10人，整體的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為17000人左右。能良好的運(yùn)作產(chǎn)品的銷售規(guī)劃及工作。以確把握研究等都已具備，只需優(yōu)化整合和充分利用。
一般通過大型的專業(yè)的招商展銷會(huì)和高級(jí)專題商貿(mào)會(huì)或?qū)ｎ}招商會(huì)等，尋找到合適的經(jīng)銷商和代理商，部分市場(chǎng)設(shè)立直營(yíng)銷售公司等方式，進(jìn)行市場(chǎng)渠道開拓，同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的品牌塑造。
雙向拉動(dòng)獲得市場(chǎng)支持，進(jìn)行正常盈利。
況且三三乾通旗下具有完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷體系，即使在不借助外力資源的情況下，也能圓滿完成對(duì)項(xiàng)目的管理和執(zhí)行。對(duì)銷售板塊的業(yè)務(wù)推進(jìn)具有十分的把握。
五、投資回報(bào)效益分析
1、投資預(yù)算
根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的需要，初步預(yù)定投資總額5億元。首期投入1。1億元人民幣。分三期投入，進(jìn)行土地、廠房、設(shè)備、原料加工、生產(chǎn)、管理以及銷售等全面投資與運(yùn)作。
2、項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益分析
單位：萬元（ 見圖表，投產(chǎn)日開始計(jì)算）
項(xiàng)目第一年 第二年 第三年 合計(jì)（萬）備注
固定資產(chǎn)投入
土地（畝）500500100020xx 土地按5萬/畝計(jì)廠房（萬元）50004000250011500 設(shè)備（萬元）5500150010008000 流動(dòng)資金（萬元）
5000
5000500015000 原材料投入（萬元）50004500400013500 小計(jì) 21000155001350050000 最大產(chǎn)能（噸） 1900380076001330025萬/噸 銷售額（億元） 52104208364 稅金（17%）（億元）8.5173459.5 廠房折舊（20%/年）（萬元）10008005002300 設(shè)備折舊（20%/年）（萬元） 11003002001600 管理費(fèi)（萬元）1000100020xx4000 毛利潤(rùn)（億元）4.79.418.832.9
以上述數(shù)據(jù)計(jì)算原則以比較保守計(jì)算法則進(jìn)行?；鶞?zhǔn)數(shù)據(jù)根據(jù)綜合成本預(yù)測(cè)，每公斤酒的成本為250元，成本隨著規(guī)模在一定范圍內(nèi)的增長(zhǎng)而逐步降低，市場(chǎng)均價(jià)為2760元/公斤。年銷售額5。2億。廠房、土地、設(shè)備投入的成本為1。1億元。綜合財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，投資方的項(xiàng)目投資回報(bào)率逐年增高，而且該項(xiàng)目具有可持續(xù)逐漸放大的特點(diǎn)。
六、項(xiàng)目論證結(jié)論
經(jīng)過上述全面分析與評(píng)估，這一完全滿足中國(guó)政策趨勢(shì)和受到地方政府鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，具有集多方面的優(yōu)勢(shì)條件于一身的魅力。具有廣闊的市場(chǎng)前景、豐厚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目特點(diǎn)，這一高回報(bào)率的項(xiàng)目。值得相關(guān)部門高度重視和真誠(chéng)合作。相信在未來的發(fā)展中，酒廠無論在投資收益比和發(fā)展趨勢(shì)方面都將成為行業(yè)的標(biāo)桿 。
附件、項(xiàng)目所需的資料復(fù)印件
1。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2。 公司章程
3。 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
4。 貸款證
5。 資信證明
6。 法人代碼證書
7。 稅務(wù)登記證
8。 專利證書、鑒定報(bào)告
9。 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
10。 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇8
項(xiàng)目投資計(jì)劃書范文
項(xiàng)目名稱： 幸福山林場(chǎng)改造升級(jí)
申 請(qǐng) 人： 周家福
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摘 要
請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：
1. 項(xiàng)目基本情況
2. 主要管理者
3. 研究與開發(fā)
4. 行業(yè)及市場(chǎng)
5. 營(yíng)銷計(jì)謀
6．產(chǎn)品生產(chǎn)
7. 財(cái)政規(guī)劃
一 項(xiàng)目大概情況
項(xiàng)目名稱： 幸福山林場(chǎng)改造升級(jí)
啟動(dòng)時(shí)間： 20xx年x月
籌辦注冊(cè)本錢： 自持
項(xiàng)目進(jìn)展：
主要股東：
組織機(jī)構(gòu)：
主要業(yè)務(wù)： 生態(tài)茶園、生態(tài)蜂業(yè)、生態(tài)養(yǎng)殖、林場(chǎng)度假、林業(yè)換代、擴(kuò)大帶動(dòng)
盈利模式：
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和謀劃目標(biāo)：
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì)：
2.2 高管層簡(jiǎn)介：
三 研究與開發(fā)
3.1.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性闡發(fā)
3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性闡述
（1）基來源根基理及要害技術(shù)內(nèi)容
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
3.1.3項(xiàng)目成熟性和可靠性闡發(fā)
3.2項(xiàng)目的開發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手：
3.3 后續(xù)開發(fā)規(guī)劃：擴(kuò)大帶動(dòng)
3.4 開發(fā)投入：
3.5 技術(shù)資源和互助：
3.5.1 生態(tài)茶園：引進(jìn)安吉白茶
3.5.2 生態(tài)蜂業(yè)：引進(jìn)蘇州蜜蜂堂
3.5.3 生態(tài)養(yǎng)殖：引進(jìn)大山合作
3.5.4 林場(chǎng)度假：籌建基礎(chǔ)設(shè)施，商業(yè)推廣
3.5.6 林業(yè)換代：引進(jìn)新品種或珍貴品種
3.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：
四 行業(yè)及市場(chǎng)
4.1 行業(yè)狀況：
4.2 市場(chǎng)前景與預(yù)先推測(cè)：
4.3 目標(biāo)市場(chǎng)：
4.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手：
4.5 市場(chǎng)壁壘：
4.6 SWOT闡發(fā)：
4.7 發(fā)賣預(yù)先推測(cè)：
五 營(yíng)銷計(jì)謀
5.1 價(jià)格計(jì)謀：
5.2 行銷計(jì)謀：
5.3激勵(lì)機(jī)制：
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)
6.2 生產(chǎn)職員配備
七 財(cái)政規(guī)劃
7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：
7.2 資金用場(chǎng)和使用規(guī)劃：
7.3 投資回報(bào)：
7.4 財(cái)政預(yù)先推測(cè)：
八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)于策
8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：
8.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于策：
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇9
一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
二、市場(chǎng)定位
1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康
方面轉(zhuǎn)變。
3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。
服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營(yíng)銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度100
所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：
同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?BR> 三.管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.
4.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
。
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2.西餐結(jié)合快餐
例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3.美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等
例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以
營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略：
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：
A.求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
C.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
D.求特：這個(gè)特，就是中國(guó)特色的特色西餐廳?；赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳.
六、實(shí)施方案
1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來執(zhí)行：
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。
2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
3.人員與制度
1)店長(zhǎng)
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.
工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.
2)行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
3)廚師
對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務(wù)員
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇10
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智能裝備項(xiàng)目
投資計(jì)劃書
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摘要
隨著電商的興起，近十年中國(guó)快遞業(yè)保持高速發(fā)展勢(shì)頭，年均復(fù)合增長(zhǎng)率在40%以上。 xx 年 12 月20 日，國(guó)家郵政局宣布我國(guó)快遞年業(yè)務(wù)量首次突破300億件，全年中國(guó)快遞年業(yè)務(wù)量已占全球年快遞量約700億件的四成份額。xx年我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到 401 億件，同比增長(zhǎng) 28%，快遞業(yè)務(wù)收入達(dá)到 4957 億元，同比增長(zhǎng) 24.7%。
xx年約26%的美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)傾向于選擇郵寄至非居住地點(diǎn)，其中包括郵政網(wǎng)點(diǎn)、雜貨店、快遞柜、工作場(chǎng)地及零售店，快遞柜約占2%的比例。xx年約35%的美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)更傾向于選擇非居住地的投遞方式，以滿足他們不在家或貨物不能丟失等原因的需求，該類比例從xx年的26%上升到35%，其中快遞柜的比例從2%上升到4%。至xx年已有約37%的美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)更傾向于選擇非居住地的投遞方式。
智能快遞柜是解決“最后一公里”問題的有效方案。根據(jù)國(guó)家郵政局發(fā)展研究中心發(fā)布的《xx中國(guó)快遞末端服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)報(bào)告》，xx-xx年我國(guó)智能物流柜投放量分別為1.5萬組、 6萬組
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和10萬組，復(fù)合增速超過 100%。預(yù)計(jì)未來3年快遞柜投放量仍將于60%以上的速度增長(zhǎng)，xx年達(dá)到125萬組。
該智能裝備項(xiàng)目計(jì)劃總投資17366.80萬元，其中：固定資產(chǎn)投資14188.69萬元，占項(xiàng)目總投資的81.70%；流動(dòng)資金3178.11萬元，占項(xiàng)目總投資的18.30%。
達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入23436.00萬元，總成本費(fèi)用18528.61萬元，稅金及附加300.32萬元，利潤(rùn)總額4907.39萬元，利稅總額5884.59萬元，稅后凈利潤(rùn)3680.54萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額2204.05萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率28.26%，投資利稅率33.88%，投資回報(bào)率21.19%，全部投資回收期6.xx，提供就業(yè)職位339個(gè)。
報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，提出項(xiàng)目組織、建設(shè)管理、竣工驗(yàn)收、經(jīng)營(yíng)管理等初步方案；結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)提出合理的總體及分年度實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
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智能裝備項(xiàng)目投資計(jì)劃書目錄
第一章項(xiàng)目概述 第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章
背景及必要性 產(chǎn)業(yè)分析
項(xiàng)目選址科學(xué)性分析 工藝技術(shù)分析 項(xiàng)目節(jié)能
項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)分析 安全保護(hù) 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 進(jìn)度計(jì)劃
項(xiàng)目投資方案分析 經(jīng)濟(jì)收益 綜合評(píng)價(jià)結(jié)論
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第一章項(xiàng)目概述
1.1 項(xiàng)目概況
1.1.1 項(xiàng)目名稱 智能裝備項(xiàng)目
1.1.2 項(xiàng)目建設(shè)單位
建設(shè)單位名稱：xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：董xx 1.1.3 項(xiàng)目建設(shè)地址 xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū) 1.1.4 項(xiàng)目提出的理由
隨著快遞行業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)在最旺盛的時(shí)期也涌現(xiàn)了一些待改善的問題，這些缺點(diǎn)嚴(yán)重影響行業(yè)的運(yùn)行效率。例如，中國(guó)只有少數(shù)規(guī)模較大的快遞企業(yè)擁有完善的網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)之間的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)資源并未實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化配置，影響了快遞服務(wù)時(shí)限和質(zhì)量的提升。
近年來，國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)文件，諸如《關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》《快遞條例》以及地方性的法規(guī)規(guī)章，都明確提出推動(dòng)屬地化解決快遞進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)難的現(xiàn)實(shí)問題，這為智能快遞柜的發(fā)展提供了相關(guān)的政策支持；加上科技的進(jìn)步大幅度推動(dòng)了新興媒
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體的發(fā)展，依靠新媒體而逐漸出現(xiàn)的各種新形態(tài)不斷滲透到了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的日常生活當(dāng)中；還有，我國(guó)快遞行業(yè)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，xx年增長(zhǎng)速度超過25%，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的巨大購(gòu)物需求無疑對(duì)于智能快遞柜的發(fā)展來說，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 近年來，國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)文件，諸如《關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》《快遞條例》以及地方性的法規(guī)規(guī)章，都明確提出推動(dòng)屬地化解決快遞進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)難的現(xiàn)實(shí)問題，這為智能快遞柜的發(fā)展提供了相關(guān)的政策支持；加上科技的進(jìn)步大幅度推動(dòng)了新興媒體的發(fā)展，依靠新媒體而逐漸出現(xiàn)的各種新形態(tài)不斷滲透到了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的日常生活當(dāng)中；還有，我國(guó)快遞行業(yè)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，xx年增長(zhǎng)速度超過25%，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的巨大購(gòu)物需求無疑對(duì)于智能快遞柜的發(fā)展來說，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模
1、建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目主要產(chǎn)品為智能裝備，根據(jù)市場(chǎng)情況，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值23436.00萬元。
2、建設(shè)內(nèi)容：該項(xiàng)目占地面積54774.04平方米（折合約82.12畝），其中：凈用地面積54774.04平方米（紅線范圍折合約82.12畝）。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積84352.02平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程61726.35平方米，計(jì)容建筑面積84352.02平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資6214.21萬元。
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1.3 項(xiàng)目投資估算與資金籌措
1.3.1 投資估算
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資17366.80萬元，其中：固定資產(chǎn)投資14188.69萬元，占項(xiàng)目總投資的81.70%；流動(dòng)資金3178.11萬元，占項(xiàng)目總投資的18.30%。
1.3.2 資金籌措
該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。
1.4 項(xiàng)目建設(shè)期
本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。
1.5 項(xiàng)目節(jié)能分析
1、項(xiàng)目年用電量458497.41千瓦時(shí)，折合56.35噸標(biāo)準(zhǔn)煤。 2、項(xiàng)目年總用水量17667.54立方米，折合1.51噸標(biāo)準(zhǔn)煤。 3、“智能裝備項(xiàng)目項(xiàng)目”年用電量458497.41千瓦時(shí)，年總用水量17667.54立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）57.86噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量20.33噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率28.95%，能源利用效果良好。
1.6 環(huán)境保護(hù)
項(xiàng)目符合xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對(duì)產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實(shí)可行
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的治理措施，嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項(xiàng)目建設(shè)不會(huì)對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。
1.7 報(bào)告說明
作為投資決策前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，報(bào)告是在前一階段的報(bào)告獲得審批通過的基礎(chǔ)上，主要對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、工程、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等方面進(jìn)行精.確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場(chǎng)和銷售、規(guī)模和產(chǎn)品、廠址、原輔料供應(yīng)、工藝技術(shù)、設(shè)備選擇、人員組織、實(shí)施計(jì)劃、投資與成本、效益及風(fēng)險(xiǎn)等的計(jì)算、論證和評(píng)價(jià)，選定最佳方案，依此就是否應(yīng)該投資開發(fā)該項(xiàng)目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結(jié)論性意見，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)，并作為進(jìn)一步開展工作的基礎(chǔ)。報(bào)告有五大用途：可用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作；用于國(guó)家發(fā)展和改革委(以前的計(jì)委)立項(xiàng)；用于銀行貸款告；用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅；用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)。undefined
1.8 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表
序號(hào) 1 1.1 1.2 1.3 項(xiàng)目 占地面積 容積率 建筑系數(shù) 投資強(qiáng)度 單位 平方米 指標(biāo) 54774.04 1.54 78.89% 172.78 備注 82.12畝 萬元/畝泓域咨詢MACRO/ 智能裝備項(xiàng)目投資計(jì)劃書
1.4 1.5 1.6 2 2.1 2.1.1 2.1.1.1 2.1.2 2.1.2.1 2.1.3 2.1.3.1 2.1.4 2.2 2.2.1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 基底面積 總建筑面積 綠化面積 總投資 固定資產(chǎn)投資 土建工程投資 土建工程投資占比 設(shè)備投資 設(shè)備投資占比 其它投資 其它投資占比 固定資產(chǎn)投資占比 流動(dòng)資金 流動(dòng)資金占比 收入 總成本 利潤(rùn)總額 凈利潤(rùn) 所得稅 增值稅 稅金及附加 納稅總額 利稅總額 投資利潤(rùn)率 投資利稅率 投資回報(bào)率 回收期 平方米 平方米 平方米 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 43211.24 84352.02 6724.85 17366.80 14188.69 6214.21 35.78% 4261.52 24.54% 3712.96 21.38% 81.70% 3178.11 18.30% 23436.00 18528.61 4907.39 3680.54 1.54 676.88 300.32 2204.05 5884.59 28.26% 33.88% 21.19% 6.22 綠化率7.97%萬元 萬元萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元年 泓域咨詢MACRO/ 智能裝備項(xiàng)目投資計(jì)劃書
16 17 18 19 20 21 22 設(shè)備數(shù)量 年用電量 年用水量 總能耗 節(jié)能率 節(jié)能量 員工數(shù)量 臺(tái)（套） 千瓦時(shí) 立方米 噸標(biāo)準(zhǔn)煤 149 458497.41 17667.54 57.86 28.95% 20.33 339 噸標(biāo)準(zhǔn)煤 人
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第二章背景及必要性
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析 （一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
近年來，國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)文件，諸如《關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》《快遞條例》以及地方性的法規(guī)規(guī)章，都明確提出推動(dòng)屬地化解決快遞進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)難的現(xiàn)實(shí)問題，這為智能快遞柜的發(fā)展提供了相關(guān)的政策支持；加上科技的進(jìn)步大幅度推動(dòng)了新興媒體的發(fā)展，依靠新媒體而逐漸出現(xiàn)的各種新形態(tài)不斷滲透到了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的日常生活當(dāng)中；還有，我國(guó)快遞行業(yè)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，xx年增長(zhǎng)速度超過25%，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的巨大購(gòu)物需求無疑對(duì)于智能快遞柜的發(fā)展來說，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 如今，網(wǎng)購(gòu)已成為一種自然的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)方式的快速滲透，使人們對(duì)這種快捷的購(gòu)物方式需求不斷增大。目前，中國(guó)的人均快遞量已高于美國(guó)， 但區(qū)域性比較明顯。從我國(guó)人均快遞量地區(qū)分布來看，東部地區(qū)的人均快遞單量最高，其中，珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)人均快遞量超過90件，中西部地區(qū)的人均快遞量水平仍處在較低水平，低于全國(guó)人均快遞量29件。所以從人均快遞量的分布來看，中國(guó)的快遞市場(chǎng)仍有較大的成長(zhǎng)空間。
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中國(guó)快遞行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，可以通過一組數(shù)據(jù)來充分說明。最新數(shù)據(jù)顯示，xx年全年，中國(guó)預(yù)計(jì)完成郵政業(yè)業(yè)務(wù)總量1.23萬億元，同比增長(zhǎng)26%；業(yè)務(wù)收入0.79萬億元(不含郵政儲(chǔ)蓄銀行直接營(yíng)業(yè)收入)，同比增長(zhǎng)18.81%。其中，快遞業(yè)務(wù)量完成505億件，同比增長(zhǎng)25.8%，較xx年增勢(shì)明顯。
另外，快遞業(yè)的發(fā)展，在一定程度上解決了一部分就業(yè)問題。xx年，郵政業(yè)新增社會(huì)就業(yè)20萬人以上，支撐網(wǎng)上零售額6.9萬億元，支撐跨境電子商務(wù)貿(mào)易超過0.35萬億元；全年農(nóng)村地區(qū)累計(jì)收投快件120億件。
隨著快遞行業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)在最旺盛的時(shí)期也涌現(xiàn)了一些待改善的問題，這些缺點(diǎn)嚴(yán)重影響行業(yè)的運(yùn)行效率。例如，中國(guó)只有少數(shù)規(guī)模較大的快遞企業(yè)擁有完善的網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)之間的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)資源并未實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化配置，影響了快遞服務(wù)時(shí)限和質(zhì)量的提升。
智能快遞柜是隨著快遞業(yè)不斷發(fā)展新生的事物，基于物聯(lián)網(wǎng)，將快件進(jìn)行識(shí)別，暫存，監(jiān)控并管理，極大地提高了快遞的配送效率以及降低了企業(yè)運(yùn)用成本。目前，中國(guó)智能快遞柜建設(shè)類型共有三種，分別為電商企業(yè)自建、快遞公司自建和第三方快遞柜運(yùn)管公司投放。
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其中，最為熟知的中郵速遞易和豐巢已經(jīng)成為智能快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)。
隨著智能快遞柜運(yùn)營(yíng)企業(yè)隨著自身規(guī)模的擴(kuò)大，中國(guó)智能快遞柜投放量也在不斷增加。xx-xx年，中國(guó)智能快遞柜投放量不斷上升，且增勢(shì)明顯。xx年，中國(guó)智能快遞柜投放量已經(jīng)達(dá)到27.1萬組，按照這樣的發(fā)展速度，到xx年，智能快遞投放量將達(dá)到80萬組。
雖然智能快遞柜給企業(yè)或投放方帶來了極大的便利，但對(duì)大多取件者仍存在一定的隱患，這些問題已經(jīng)逐漸顯露，并應(yīng)得到的重視。例如，存在無法當(dāng)面簽收，可能導(dǎo)致貨物運(yùn)送過程中質(zhì)量損壞的問題。取貨期限限制和掃碼取貨等也需要進(jìn)一步優(yōu)化，才能為取件者帶來更大便利。
（二）產(chǎn)業(yè)政策分析
1、關(guān)于提升快遞末端投遞服務(wù)水平的指導(dǎo)意見
積極探索和推廣智能投遞。鼓勵(lì)和支持郵政、快遞企業(yè)及社會(huì)資金，投入快遞服務(wù)末端智能快件箱等自助服務(wù)設(shè)施建設(shè)并推廣使用。開發(fā)智能快件箱設(shè)備應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《智能快件箱》郵政行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。使用智能快件箱等自助服務(wù)設(shè)備投遞快件，應(yīng)當(dāng)事先征得用戶同意，并采用
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必要科技手段確?？旒踩陀脩舻男畔踩袑?shí)保障消費(fèi)者按照服務(wù)約定驗(yàn)視簽收的權(quán)利。
2、國(guó)家郵政局關(guān)于促進(jìn)郵政服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見
各級(jí)郵政管理部門要積極創(chuàng)新智能信包箱等新型郵政設(shè)施的建設(shè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，推廣智能化、自主式服務(wù)設(shè)施的應(yīng)用。
要鼓勵(lì)郵政服務(wù)設(shè)施向快遞企業(yè)開放使用，加強(qiáng)共同配送末端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)郵政公共服務(wù)和社區(qū)商業(yè)電子商務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見 支持物流配送終端及智慧物流平臺(tái)建設(shè)。支持物流（快遞）配送站、智能快件箱等物流設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)社區(qū)物業(yè)、村級(jí)信息服務(wù)站（點(diǎn)）、便利店等提供快件派送服務(wù)。支持快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村地區(qū)延伸。（地方各級(jí)人民政府，商務(wù)部、郵政局、農(nóng)業(yè)部按職責(zé)分工分別負(fù)責(zé)）
4、關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)的指導(dǎo)意見
完善智能物流配送調(diào)配體系。加快推進(jìn)貨運(yùn)車聯(lián)網(wǎng)與物流園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、配送網(wǎng)點(diǎn)等信息互聯(lián)，促進(jìn)人員、貨源、車源等信息高效匹配，有效降低貨車空駛率，提高配送效率。鼓勵(lì)發(fā)展社區(qū)自提柜、冷鏈儲(chǔ)藏柜、代收服務(wù)點(diǎn)等新型社區(qū)化配送模式，結(jié)合構(gòu)建物流信息
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互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，加快推進(jìn)縣到村的物流配送網(wǎng)絡(luò)和村級(jí)配送網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，解決物流配送“最后一公里”問題。
5、國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見
各地區(qū)要在土地利用總體規(guī)劃和年度用地計(jì)劃中統(tǒng)籌安排快遞專業(yè)類物流園區(qū)、快件集散中心等設(shè)施用地，研究將智能快件箱等快遞服務(wù)設(shè)施納入公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃。
6、國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見
積極發(fā)展冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化等物流服務(wù)新模式，推廣使用智能包裹柜、智能快件箱。
7、“互聯(lián)網(wǎng)+”高效物流實(shí)施意見
利用互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)信息技術(shù)手段，重塑企業(yè)物流業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新企業(yè)資源組織方式，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展，提高倉(cāng)儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié)運(yùn)行效率及安全水平。
大力推廣應(yīng)用智能快（郵）件箱，新建或改造利用現(xiàn)有資源，組織開展智能快（郵）件箱進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)商務(wù)區(qū)專項(xiàng)行動(dòng)。
8、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃
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推進(jìn)智慧社區(qū)建設(shè)。推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)的深度融合，逐步構(gòu)建設(shè)施智能、服務(wù)便捷、管理精細(xì)、環(huán)境宜居的智慧社區(qū)。推進(jìn)智慧社區(qū)信息系統(tǒng)建設(shè)，廣泛吸納社區(qū)社會(huì)組織、社區(qū)服務(wù)企業(yè)信息資源，逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)公共服務(wù)、志愿服務(wù)、便民利民服務(wù)等社區(qū)服務(wù)信息資源集成。推動(dòng)社區(qū)養(yǎng)老、社區(qū)家政、社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)消防等安保服務(wù)和社區(qū)物業(yè)設(shè)備設(shè)施的智能化改造升級(jí)，強(qiáng)化社區(qū)治安技防能力。大力發(fā)展城鄉(xiāng)社區(qū)電子商務(wù)，發(fā)展線上線下相結(jié)合的社區(qū)服務(wù)新模式，依托農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施和益農(nóng)信息社，探索農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)村社區(qū)服務(wù)有機(jī)結(jié)合的推進(jìn)策略。
9、郵政業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃
提升末端服務(wù)能力——完善配套政策，引入多元主體，推進(jìn)智能快件箱等自助服務(wù)設(shè)施建設(shè)。夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)——鼓勵(lì)企業(yè)通過建設(shè)末端網(wǎng)點(diǎn)、開展第三方末端服務(wù)合作、布設(shè)智能快件箱等方式，提升末端網(wǎng)絡(luò)密度，實(shí)現(xiàn)“最后一公里”高效服務(wù)。夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)——研究將智能快件箱等快遞服務(wù)設(shè)施納入公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃。
10、國(guó)家郵政局關(guān)于加快推進(jìn)郵政業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的意見
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提升末端服務(wù)能力——實(shí)施快遞“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)院校、進(jìn)商廈”工程，加強(qiáng)智能快件箱（智能信包箱、智能包裹柜）和城市公共投遞服務(wù)中心等末端服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，著力解決“擺地?cái)偂眴栴}。
11、國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展的意見 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)支持政策。創(chuàng)新公共服務(wù)設(shè)施管理方式，明確智能快件箱、快遞末端綜合服務(wù)場(chǎng)所的公共屬性，為專業(yè)化、公共化、平臺(tái)化、集約化的快遞末端網(wǎng)點(diǎn)提供用地保障等配套政策。
加強(qiáng)規(guī)劃協(xié)同引領(lǐng)。針對(duì)電子商務(wù)全渠道、多平臺(tái)、線上線下融合等特點(diǎn)，科學(xué)引導(dǎo)快遞物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的快遞物流服務(wù)體系?？爝f物流相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、分撥、配送等設(shè)施用地須符合土地利用總體規(guī)劃并納入城鄉(xiāng)規(guī)劃，將智能快件箱、快遞末端綜合服務(wù)場(chǎng)所納入公共服務(wù)設(shè)施相關(guān)規(guī)劃。
推廣智能投遞設(shè)施。鼓勵(lì)將推廣智能快件箱納入便民服務(wù)、民生工程等項(xiàng)目，加快社區(qū)、高等院校、商務(wù)中心、地鐵站周邊等末端節(jié)點(diǎn)布局。支持傳統(tǒng)信報(bào)箱改造，推動(dòng)郵政普遍服務(wù)與快遞服務(wù)一體化、智能化。
（三）行業(yè)發(fā)展的有利因素
1、產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展，智能快件箱將成智慧郵政建設(shè)重點(diǎn)
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智能快件箱作為服務(wù)于快遞服務(wù)末端配送的自助服務(wù)設(shè)施，是應(yīng)用于城市快遞末端配送點(diǎn)建設(shè)的新興應(yīng)用模式。xx年10月，國(guó)家郵政局第151次局長(zhǎng)辦公會(huì)審議并原則通過了《關(guān)于提升快遞末端投遞服務(wù)水平的指導(dǎo)意見》，提出以多種形式推進(jìn)快遞末端投遞服務(wù)水平不斷提升。鼓勵(lì)和引導(dǎo)快遞企業(yè)因地制宜，與連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)、便民服務(wù)設(shè)施、社區(qū)服務(wù)組織、機(jī)關(guān)學(xué)校管理部門以及專業(yè)第三方企業(yè)開展多種形式的投遞服務(wù)合作。引導(dǎo)快遞企業(yè)加快自有品牌末端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提高快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和穩(wěn)定性；鼓勵(lì)企業(yè)探索使用智能快件箱等自取服務(wù)設(shè)備，提高投遞效率。xx年12月，國(guó)家郵政局第22次局長(zhǎng)辦公會(huì)審議并原則通過了《智能快件箱設(shè)置規(guī)范》，將更好地指導(dǎo)快遞企業(yè)和第三方運(yùn)營(yíng)商開展智能快件箱的建設(shè)工作。
作為末端投遞服務(wù)的創(chuàng)新方式，智能快件箱滿足了特定區(qū)域和人群的收件需求，提升了投遞服務(wù)效率，正逐步成為城市末端投遞服務(wù)的重要補(bǔ)充方式。國(guó)家郵政局相繼制定了智能快件箱的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、投遞服務(wù)管理規(guī)定、智能快件箱設(shè)置規(guī)范等文件，將更好地指導(dǎo)快遞企業(yè)和第三方運(yùn)營(yíng)商開展智能快件箱的建設(shè)工作，為更好地服務(wù)群眾生產(chǎn)生活需要提供有力支撐。
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2、傳統(tǒng)快遞末端配送模式效率低、成本高為智能快件箱奠定生存空間
國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《xx年全國(guó)物流運(yùn)行情況通報(bào)》顯示，xx年社會(huì)物流總費(fèi)用與GDP的比率為14.6%。物流成本過高的諸多因素中，物流環(huán)節(jié)過多、末端配送困難是關(guān)鍵所在。xx年“雙十一”當(dāng)天主要電商企業(yè)全天共產(chǎn)生快遞物流訂單8.5億件，同比增長(zhǎng)29.4%；全天各郵政、快遞企業(yè)共處理3.31億件，同比增長(zhǎng)31.5%?！半p11”之后一周內(nèi)，“最后一公里”的末端物流配送受到極大挑戰(zhàn)。在此形勢(shì)下，智能快件箱是順應(yīng)潮流與趨勢(shì)的一個(gè)新興行業(yè)。智能快件箱是顧客參與式的物流配送，有效提高了終端自提配送的效率，降低物流成本的同時(shí)，減少終端配送的重復(fù)運(yùn)輸。
除此之外，智能快件箱還擁有時(shí)間管理、保護(hù)隱私、規(guī)范簽收等多項(xiàng)附加價(jià)值。智能快件箱相當(dāng)于一組微型倉(cāng)庫(kù)，擁有一定的時(shí)間價(jià)值，為未來實(shí)現(xiàn)智能退換貨的周轉(zhuǎn)奠定了物質(zhì)條件基礎(chǔ)。因?yàn)橹悄芸旒涞拇嬖?，快遞員和消費(fèi)者都可以更自由地選擇配送、收貨、退換貨時(shí)間。伴隨城市物流日益擁堵，智能快件箱的這一時(shí)間價(jià)值凸顯。同時(shí)統(tǒng)一、規(guī)范的使用智能快件箱有助于保護(hù)消費(fèi)者隱私、人身安全。消費(fèi)者的收件地址可以是智能快件箱的地址，而不再是消費(fèi)者的家庭
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住址，達(dá)到了保護(hù)消費(fèi)者隱私的目的，也可以規(guī)避不法分子冒充物流配送人員意圖侵害社區(qū)居民人身和財(cái)產(chǎn)安全的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范快件簽收管理，提高分散配送信息化水平。
3、電子商務(wù)和快遞業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)為智能快件箱行業(yè)提供持續(xù)支持
全球物流市場(chǎng)價(jià)值超過9萬億美元。國(guó)際快遞市場(chǎng)近五年的年均增速在7%左右。從地域而言，北美洲、歐洲是全球快遞市場(chǎng)形成較早的地區(qū)，也是快遞市場(chǎng)較為成熟的地區(qū)。亞太地區(qū)、南美洲是近幾年快遞市場(chǎng)發(fā)展較快的地區(qū)，也是市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈的地區(qū)。從國(guó)家而言，中國(guó)、巴西、印度、俄羅斯等已經(jīng)是所有快遞企業(yè)青睞的市場(chǎng)。
在政策驅(qū)動(dòng)、資本支撐和消費(fèi)拉動(dòng)等重要因素的推動(dòng)下，近年來中國(guó)電子商務(wù)得到蓬勃發(fā)展，交易額一直保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，行業(yè)呈現(xiàn)出網(wǎng)購(gòu)大眾化、全民化的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告，xx年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)71,751億元，同比增長(zhǎng)39.17%。xx年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的19.6%，較xx年的14.9%，增幅提高了4.7個(gè)百分點(diǎn)。
截止xx年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.33億，較xx年增長(zhǎng)14.3%。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售的日益火熱，
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇11
一、簡(jiǎn)介
樂平市新建年產(chǎn)3000萬套光電產(chǎn)品和10萬套自動(dòng)化設(shè)備等新科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目由廣州眾恒光電科技股份有限公司和江西德銳特科技有限公司投資建設(shè)，由江西樂豐平光電產(chǎn)業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)。廣州眾恒光電創(chuàng)立于20xx年，是一家專注于LED智能照明應(yīng)用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化半導(dǎo)體國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，公司銷售額保持年均30%以上的增長(zhǎng)速度，目前已是全球最大的工業(yè)工程照明燈具生產(chǎn)商，全球三大照明企業(yè)飛利浦、歐司朗、GE的戰(zhàn)略合作伙伴，平均每1秒鐘出廠2個(gè)燈。公司科研創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有超過120人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、500多項(xiàng)專利，平均每5天生產(chǎn)1項(xiàng)新專利。公司產(chǎn)品暢銷歐洲、北美、澳大利亞、中東、東南亞、韓國(guó)等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
二、項(xiàng)目投資規(guī)模
項(xiàng)目總投資68億元，基中基礎(chǔ)廠房建設(shè)20億元，入駐20家企業(yè)總投資48億元。
三、建設(shè)內(nèi)容
項(xiàng)目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總?cè)莘e率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業(yè)工程照明研發(fā)生產(chǎn)基地。
四、建設(shè)周期
首期一年內(nèi)將建成25萬㎡廠房并投產(chǎn)，3年內(nèi)完成投產(chǎn)70萬㎡建筑并80%投產(chǎn)。本項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)工期為36個(gè)月，自20xx年6月啟動(dòng)，至20xx年7月竣工。
五、主要產(chǎn)品
5年內(nèi)將引入照明光電和電子信息企業(yè)約20家和機(jī)器人自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)約10家，其中包括：ＬＥＤ照明應(yīng)用制造企業(yè)集群：防爆燈具企業(yè)、ＬＥＤ投光燈企業(yè)、ＬＥＤ路燈企業(yè)、ＬＥＤ工礦燈企業(yè)、ＬＥＤ室內(nèi)照明燈具企業(yè)、植物生長(zhǎng)燈企業(yè)、櫥柜燈企業(yè)、ＬＥＤ景觀燈企業(yè)等制造企業(yè)；ＬＥＤ光源制造企業(yè)集群區(qū)：包含：ＣＯＢ功率型集成器件生產(chǎn)企業(yè)、小功率ＳＭＤ器件生產(chǎn)企業(yè)、ＬＥＤ支架制造企業(yè)、ＬＥＤ封裝設(shè)備制造企業(yè)等；ＬＥＤ專業(yè)配件制造企業(yè)集群區(qū)：太陽(yáng)能板企業(yè)、燈具電池企業(yè)、精密模具企業(yè)、光學(xué)器件企業(yè)、智能燈桿企業(yè)、ＬＥＤ散熱套件企業(yè)等；ＬＥＤ驅(qū)動(dòng)電源制造企業(yè)集群區(qū)：智能電源生產(chǎn)企業(yè)、智能感應(yīng)器生產(chǎn)企業(yè)、驅(qū)動(dòng)ＩＣ半導(dǎo)體制造企業(yè)；智能制造設(shè)備企業(yè)集群區(qū)：工業(yè)用搬運(yùn)機(jī)器人，工業(yè)用焊接機(jī)器人，服務(wù)型機(jī)器人，光電非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備等企業(yè)，
六、預(yù)計(jì)年產(chǎn)值、利稅及吸納就業(yè)
項(xiàng)目建成后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值100億元以上、年稅收4億元以上；項(xiàng)目建成后，為社會(huì)提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)項(xiàng)目的實(shí)施也將帶動(dòng)工業(yè)園區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，初步預(yù)測(cè)將直接提供就業(yè)崗位8000人，間接帶動(dòng)就業(yè)崗位超過20000人。
項(xiàng)目投資計(jì)劃書 篇12
一、公司摘要
公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”
主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅行社
成立地點(diǎn)：天津市濱海新區(qū)
計(jì)劃成立時(shí)間：20xx年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導(dǎo)游若干
注冊(cè)資產(chǎn)：50萬
宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺
二、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)分析
1.優(yōu)勢(shì)
團(tuán)隊(duì)構(gòu)成年輕化專業(yè)化。
格瑞斯旅行社的管理團(tuán)隊(duì)由專業(yè)人士構(gòu)成。他們都從事多年的旅游管理專業(yè)的學(xué)習(xí)并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉現(xiàn)在旅行社的經(jīng)營(yíng)管理。
隊(duì)伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動(dòng)地吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)卻能夠應(yīng)用。
2.劣勢(shì)
在企業(yè)的內(nèi)部知識(shí)結(jié)構(gòu)過于單一，都是從事于旅游管理專業(yè)，缺少財(cái)務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才。
3.機(jī)遇
中國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機(jī)遇，中國(guó)現(xiàn)在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國(guó)輸出國(guó)和全球出境旅游市場(chǎng)增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國(guó)家之一。
同時(shí)中國(guó)的入境游繼續(xù)的呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，主要的客源國(guó)俄羅斯、蒙古、韓國(guó)﹑馬來西亞。而日本則在這些國(guó)家和地區(qū)中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現(xiàn)在只是市場(chǎng)法規(guī)在不健全是的特殊時(shí)期。當(dāng)市場(chǎng)的監(jiān)管與法規(guī)一旦的健全，旅行社企業(yè)將會(huì)面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。
綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇與威脅，我認(rèn)為現(xiàn)在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機(jī)遇。
三、公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理直接管理各部門經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對(duì)公司的各部門具有監(jiān)管責(zé)任，副總對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
四、產(chǎn)品開發(fā)(略)
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
1.產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略之
一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。
在產(chǎn)品的差異化方面我們針對(duì)不同的游客開展不同的旅游產(chǎn)品。如針對(duì)女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮(zhèn)游”。對(duì)于，內(nèi)蒙古傳統(tǒng)的“三重復(fù)”策略開發(fā)特色游。
注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)，注視產(chǎn)品的形象。隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),產(chǎn)品供大于求;消費(fèi)者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購(gòu)物、認(rèn)牌購(gòu)物的消費(fèi)傾向。在這樣的市場(chǎng)大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價(jià)格策略
定價(jià)在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著企業(yè)的發(fā)展壯大?，F(xiàn)在旅游市場(chǎng)的情況我們定位于是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格有買者和賣者共同決定。在營(yíng)銷的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現(xiàn)在短期之內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)，或大最大的市場(chǎng)占有率。當(dāng)獲得一定市場(chǎng)的情況下采用穩(wěn)妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場(chǎng)，同時(shí)獲得利潤(rùn)。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費(fèi)者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費(fèi)者。
4.促銷策略
在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達(dá)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。同時(shí)在天津的渤海早報(bào)、今日晚報(bào)等登出旅行社的相關(guān)信息。
在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷，進(jìn)行上門推銷，也召開一些旅游銷售會(huì)議。進(jìn)行必要的有獎(jiǎng)銷售，會(huì)員制，購(gòu)買折扣。