時(shí)間是迅速的,我們也要做好準(zhǔn)備迎接新年的工作了,只有制定崗位年度計(jì)劃,工作必須有計(jì)劃,否則就像“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”了。如何去書寫自己的崗位年度工作計(jì)劃呢?以下“鏡銷售年度計(jì)劃”由我們?yōu)榇蠹沂占?,相信你能從中找到需要的?nèi)容!
鏡銷售年度計(jì)劃 篇1
一、銷量指標(biāo):xxxx
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售整體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)XX年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交換:
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開一次技術(shù)交換研討會(huì);
(2)參加相干行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)要挾。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交換,調(diào)和與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交換,增近感情,對(duì)VIP客戶每個(gè)月造訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略煸L一次;對(duì)二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排造訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)掌控情勢(shì),銷售工作已不單單是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列進(jìn)我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)把握銷售信息。
4、售后調(diào)和:
目前情況下,我公司依然以貿(mào)易為主,賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)良服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),掌控每次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱忱具體周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌馬。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:專心一定能贏得出色!
20XX年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性延續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)正確做好銷售部的平常工作,對(duì)定單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)和、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部分及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20XX年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶定單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的進(jìn)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙和相干事務(wù)的調(diào)和,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映進(jìn)程情況。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完玉成部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、貿(mào)易發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所觸及的相干事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施進(jìn)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展進(jìn)程跟蹤。
6、正確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括xxx發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
鏡銷售年度計(jì)劃 篇2
關(guān)注公司現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我堅(jiān)持維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)會(huì)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)定和增加市場(chǎng)份額,積極爭(zhēng)取銷售任務(wù)的順利完成。
一、銷量指數(shù):
截至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(附200*年銷售計(jì)劃);
二、規(guī)劃:
1、年初起草年度銷售總計(jì)劃;
2、年底起草年度銷售總結(jié);
3、月初,制定月度銷售計(jì)劃和月度客戶拜訪計(jì)劃;
4、月底準(zhǔn)備每月銷售統(tǒng)計(jì)和每月客戶拜訪統(tǒng)計(jì);
三、客戶分類:
按照XX年銷售額度細(xì)分市場(chǎng),將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其他用戶四類,綜合分析各級(jí)用戶。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)今年將為VIP客戶的技術(shù)部門和售后服務(wù)部門舉辦技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加兩次相關(guān)行業(yè)展會(huì),展會(huì)期間將安排大型聯(lián)網(wǎng)座談會(huì);
2、客戶回訪:
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的同類品牌多達(dá)七八個(gè),與我公司品牌相當(dāng)?shù)耐惼放埔灿腥膫€(gè),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已經(jīng)構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為了穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng),我們必須加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。
(1)為了加強(qiáng)與客戶的信息交流,增加感情,每月拜訪VIP客戶一次;每?jī)蓚€(gè)月拜訪一次一流客戶;對(duì)于二級(jí)客戶,根據(jù)實(shí)際情況再安排一次拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)情況,銷售工作不僅在商品賣給我們客戶的時(shí)候就完成了,還幫助客戶發(fā)貨,做直接用戶的工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)被列為我在XX的工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前我們公司還是以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。下一步,要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品就好像他們喜歡我們提供的服務(wù)一樣。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度來(lái)看,我們必須增強(qiáng)對(duì)客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),抓住每一個(gè)與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情、細(xì)致、周到的售后服務(wù),為公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
今年,我將嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)。既然何偉選擇了一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方,我相信用我的.心,我一定會(huì)贏得美好的東西!
在20xx,我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵守以下工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,參與公司的戰(zhàn)略持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確地做好銷售部的日常工作,協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況;參與客戶產(chǎn)品的及時(shí)交付和客戶的跟進(jìn),繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司的生產(chǎn)和銷售任務(wù)。
在20xx年的工作中,主要工作預(yù)計(jì)完成如下:
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改交貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)過程監(jiān)控和交付計(jì)劃的實(shí)施;協(xié)調(diào)訂艙及相關(guān)事務(wù),確保產(chǎn)品的正常交付,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過程。
2、及時(shí)收集、傳遞和處理國(guó)外客戶的信息,如圖紙和PPAP信息反饋;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、準(zhǔn)備并交付裝運(yùn)所需的所有文件,并按時(shí)向客戶交付文件,包括發(fā)票、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸報(bào)表、原產(chǎn)地證書等。
4、及時(shí)就與交付相關(guān)的問題與客戶進(jìn)行有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。比如發(fā)布新產(chǎn)品評(píng)審圖紙,跟蹤進(jìn)度。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收外匯明細(xì)和財(cái)務(wù)對(duì)賬。
7、催國(guó)外客戶的應(yīng)付款,包括在WEBEDI中生成ASN和發(fā)票,制作收匯紙質(zhì)收據(jù)等。,及時(shí)收錢,對(duì)未清項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),做好會(huì)議記錄,履行會(huì)議決議。
9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。
10、了解和掌握本崗位使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件的規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),對(duì)涉及銷售部門的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),掌握生產(chǎn)過程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用到實(shí)際工作中。
12、本部門員工將一如既往地團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行中的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理突發(fā)事件和重大事件。
在公司各部門的積極配合下,預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)出貨量XX噸以上、銷售額XX百萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
在20xx年的工作中,我們部門保證按時(shí)完成所有任務(wù),提高客戶滿意度,為公司尋求更多利潤(rùn),為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn),不斷努力,盡快把公司建設(shè)成為一流的國(guó)際熔模鑄造企業(yè)。
鏡銷售年度計(jì)劃 篇3
近年來(lái),xx酒一直以火箭的速度在發(fā)展,而我們廣西市場(chǎng)一直跟隨公司發(fā)展的步伐,并取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。此時(shí)我們?yōu)閄X年的業(yè)績(jī)而感到欣慰同時(shí)也感受到了XX年的責(zé)任重大,所以我們要做好一切準(zhǔn)備為明年備戰(zhàn)。XX年我的重點(diǎn)工作之一是對(duì)接好南寧xx公司,理順其市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)及相關(guān)工作,積極協(xié)助客戶做好分銷工作;二是把貴港地區(qū)做好,使其在貴港地區(qū)成為較有影響力的知名品牌。本人對(duì)貴港地區(qū)XX年規(guī)劃如下:
貴港地區(qū)年任務(wù)量為:500萬(wàn);其中貴港市年任務(wù)為:300萬(wàn),其中xx年份xx為70萬(wàn),新xx為80萬(wàn),湘泉為50萬(wàn),辦事處自營(yíng)珍藏特釀和內(nèi)品優(yōu)級(jí)酒為60萬(wàn),自營(yíng)湘泉系列為40萬(wàn);桂平市年任務(wù)為:150萬(wàn),其中xx年份xx40萬(wàn),新xx50萬(wàn),湘泉30萬(wàn),辦事處自營(yíng)湘泉系列為30萬(wàn);平南縣年任務(wù)為:50萬(wàn),其中xx年份xx和新xx為30萬(wàn),湘泉產(chǎn)品為10萬(wàn),辦事處湘泉系列產(chǎn)品為10萬(wàn)。
南寧xx公司正準(zhǔn)備在貴港地區(qū)招一名駐地經(jīng)理,主要工作是維護(hù)好貴港市場(chǎng)的價(jià)格體系及現(xiàn)有經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng);對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行招商擴(kuò)大xx、湘泉在貴港地區(qū)的覆蓋率,使xx公司產(chǎn)品更具影響力。因我們辦事處自營(yíng)的xx湘泉產(chǎn)品在貴港地區(qū)幾乎是空白。所以我們要加強(qiáng)在貴港地區(qū)的招商工作,因考慮到南寧xx公司,我準(zhǔn)備只在貴港市投放珍藏特釀和內(nèi)品優(yōu)級(jí)酒(只招團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商),在桂平市和平南縣沒有強(qiáng)大或合適的客戶則不投放這兩款產(chǎn)品;關(guān)于湘泉產(chǎn)品我是想把我們的湘泉產(chǎn)品按照價(jià)格拆分產(chǎn)品組合進(jìn)行招商,3至4個(gè)單品為一組比較合適;考慮到在貴港地區(qū)有地縣級(jí)市所以我們招商的門檻不能過高,否則在我們產(chǎn)品還沒有影響力的情況先經(jīng)銷商是很難接受我們的產(chǎn)品的。招商工作結(jié)束之后我們必須按照公司的規(guī)定維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格,也是維護(hù)好經(jīng)銷商的利益,防止倒竄貨的情況出現(xiàn)。接著協(xié)助所有經(jīng)銷商做好渠道化管理,因十八大結(jié)束后團(tuán)購(gòu)渠道會(huì)發(fā)生變化,所以xx經(jīng)銷商必須強(qiáng)化自己的團(tuán)購(gòu)渠道并做好在自己區(qū)域名煙名酒店渠道的陳列推動(dòng)xx的品牌影響力從而拉動(dòng)動(dòng)銷,至于湘泉產(chǎn)品首先要求經(jīng)銷商在前階段把自己的利潤(rùn)縮小點(diǎn),先進(jìn)行大范圍的鋪貨給足分銷商(鄉(xiāng)鎮(zhèn))及名煙名酒店利潤(rùn),讓湘泉產(chǎn)品迅速鋪開貴港地區(qū)市場(chǎng),到了第二輪向分銷商(鄉(xiāng)鎮(zhèn))或煙酒店老板回收盒蓋或瓶蓋從而拉動(dòng)湘泉產(chǎn)品的動(dòng)銷,湘泉本來(lái)就是一個(gè)上量的產(chǎn)品,一旦銷售量大了那么經(jīng)銷商也就有利潤(rùn)了。還需要求湘泉產(chǎn)品經(jīng)銷商必須進(jìn)商超樹立產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿,到節(jié)假日的時(shí)候積極配合好公司的相關(guān)政策做好促銷活動(dòng)。理順?biāo)薪?jīng)銷商的市場(chǎng)費(fèi)用。
以上為本人對(duì)XX年的一個(gè)工作計(jì)劃,希望通過以上的操作模式完成貴港地區(qū)的任務(wù)量。
鏡銷售年度計(jì)劃 篇4
今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到xx萬(wàn)套,較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xx萬(wàn)-xx萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在xx萬(wàn)套-x萬(wàn)套、中國(guó)市場(chǎng)容量約為x萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,xx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右,x萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的x%。
目前xx在xx空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為x%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有xx個(gè),到x年下降到x個(gè)左右,年均淘汰率xx%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足x個(gè),淘汰率達(dá)xx%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
鏡銷售年度計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2021年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過x個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)x萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)2021年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
2021年,我有著的期待,相信自己一定能夠在2021年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在2021年一定走的更遠(yuǎn)!
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